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營銷預(yù)測按層次分為

2022-11-16 18:50:37營銷對象1

( 1 )商品層次 按時間層次,,市場預(yù)測可分為單項商品預(yù)測,、同類商品預(yù)測、分消費對象的商品 預(yù)測。
( 2 )空間層次 按空間層次,,市場預(yù)測可分為全國性市場預(yù)測、地區(qū)性市場預(yù)測、當(dāng)?shù)厥袌鲱A(yù)測 以及行業(yè)或企業(yè)市場占有率預(yù)測。
( 3 )時間層次 按照時間層次,,市場預(yù)測可以分為短期預(yù)測、近期預(yù)測,、中期預(yù)測和長期預(yù)測,。

市場拓展和市場營銷有什么區(qū)別?

區(qū)別:前者追求的市場范圍,,后者追求的是產(chǎn)品的銷量,。市場拓展指的是地域上的拓展和消費人群的拓展,擴大市場,。市場營銷指的是銷售產(chǎn)品,。



拓展資料
市場拓展層次
一.在現(xiàn)有的資源狀況的基礎(chǔ)上,可以這樣操作:
⒈明確市場目標(biāo)定位
⒉針對目標(biāo)客戶的需求調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計,,價格設(shè)計,;
⒊向目標(biāo)專業(yè)客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣,有學(xué)術(shù)研討會,,展覽,,專業(yè)雜志廣告,人力推廣,;人力推廣就是寄資料,,發(fā)傳真,打電話,,上門約洽等;)
⒋有一定的市場份額或市場成熟到一定時期后,,可以進(jìn)行系列的促銷.
⒌公關(guān)活動:如贊助,,捐贈儀器給某公益機構(gòu);
二.如果公司的決策人思路放寬,,還可以這樣做
⒈走OEM方向
⒉做好市場調(diào)研后,,走品牌路線
⒊將有技術(shù)優(yōu)勢的某類產(chǎn)品,鍛造成為公司的核心競爭產(chǎn)品,,并成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的榜樣.
⒋將生產(chǎn)與技術(shù)管理兩個模塊分開,,實行不同的企業(yè)文化,不同的戰(zhàn)略規(guī)劃,,不同的發(fā)展定位.
市場營銷原則
1,、誠實守信的原則
誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎(chǔ)部分,它是企業(yè)經(jīng)商道德的最重要的品德標(biāo)準(zhǔn),,是其它標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ),。在我國傳統(tǒng)經(jīng)商實踐中,它被奉為至上的律條。
2,、義利兼顧的原則
義利兼顧是指企業(yè)獲利,,要同時考慮是否符合消費者的利益,是否符合社會整體和長遠(yuǎn)的利益,。利是目標(biāo),,義是要遵守達(dá)到這一目標(biāo)的合理規(guī)則。二者應(yīng)該同時加以重視,,達(dá)到兼顧的目標(biāo),。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關(guān)系的基本原則。
3,、互惠互利原則
互惠互利是進(jìn)一步針對企業(yè)的營銷活動的性質(zhì),,提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中,,正確地分析,、評價自身的利益,評價利益相關(guān)者的利益,,對自己有利而對利益相關(guān)者不利的活動,,由于不能得到對方的響應(yīng),而無法進(jìn)行下去,。
而對他人有利,,對自己無利的,又使經(jīng)濟活動成為無源之水,,無本之木,。
4、理性和諧的原則
理性和諧的原則是企業(yè)道德化活動達(dá)到的理想目標(biāo)模式,。
在市場營銷中,,理性就是運用知識手段,科學(xué)分析市場環(huán)境,,準(zhǔn)確預(yù)測未來市場發(fā)展變化狀況,,不好大喜功,單純追求市場占有率,,而損失利潤;或像營銷界一直抨擊的秦池一樣,,不問自身的生產(chǎn)條件,只為標(biāo)王而付出高昂的代價,,最終只能自食惡果,。參考資料:搜狗百科-市場拓展搜狗百科-市場營銷

市場營銷就業(yè)范圍有哪些?

1,、就業(yè)方向
市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科,,本人大學(xué)工商管理專業(yè),,比市場營銷學(xué)得更廣泛,理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會后基本上沒太大的實際作用?,F(xiàn)在在深圳某電子商務(wù)公司從事銷售中層管理職位,。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。
銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務(wù)員開始,,慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群,,業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理,然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展,。
市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù),,前期會有一段時間的銷售過程,然后再轉(zhuǎn)作市場,,市場類主要以市場策劃為主,,負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、分析,、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃,。這類工作在銷售中也會有涉及。
銷售跟市場工作的區(qū)別,,銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些,,但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,,底薪會比較高一些,,但是一般沒有提成,只有獎金,。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來,,銷售人員的收入和成長會更大。

2,、選擇企業(yè):
營銷人才需求很大,比較好找工作,對學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些,,畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高,也會比較嚴(yán)格些,,競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些,,但是招人都只會招有經(jīng)驗的銷售人員,,目前你的情況比較難進(jìn)。

3,、行業(yè)的選擇及積累人脈
你說的應(yīng)該是客戶資源的積累,,客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān),積累人脈則不同,。至于哪個行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),,你應(yīng)該以你感興趣的,或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),因為沒有哪個行業(yè)積累人脈容易些,,而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念,,人脈的積累是看你的交際能力,積累人脈不是考你做業(yè)務(wù)來積累,,是建立自己的人際關(guān)系,。

4、“我想選好一個行業(yè)就一直干,。,。
三十歲左右的時候積累了經(jīng)驗和人脈,
再找準(zhǔn)商機跟朋友合伙創(chuàng)業(yè),。,。”
你的這個想法我很贊同,,營銷要干好最重要的一點是心態(tài)要好,,要能堅持,畢竟銷售就是一個堅持的過程,。為什么做銷售的人這么多,,但是成功的這么少,很大程度上就是失敗的人不能堅持,。做銷售能否成功的最關(guān)鍵因素是心態(tài),。一個人能否成功,最關(guān)鍵的不是能力如何,,而是心態(tài)夠不夠好,。一個人能力再強,但是心態(tài)不好,,三天打漁二天曬網(wǎng),,這個公司做幾天,堅持不了,,又換另一個公司呆幾個月,,這樣下去永遠(yuǎn)只是在原地踏步,不會成功,;但是一個人的能力只要不是特別的差,,如果心態(tài)夠好,只要能堅持下去,,至少也會成為行業(yè)里的專家,,雖然我不能肯定的說他能做得非常成功,至少不會太差,。我部門招人的時候我首要觀察的就是應(yīng)聘人員的心態(tài),,此外才是能力,,如果心態(tài)好,能力只要不是太差我一般都會聘用,,如果心態(tài)不好,,能力再強我可能都不會選擇,因為心態(tài)不好是會傳染的,,傳遞消極因素直接影響的就是整個部門的工作激情和積極性,。這也是絕大多數(shù)企業(yè)招聘業(yè)務(wù)人員的方式。
選擇職位主要還是得根據(jù)你自己的職業(yè)發(fā)展定位來確定,,如果你抱負(fù)比較大想創(chuàng)業(yè)做自己的事業(yè)去做銷售會比較合適,,銷售做得好的話前途要大一些,畢竟銷售時最鍛煉人的行業(yè),,銷售行業(yè)常說的有句話:銷售中沒有不可能的,,只有不敢想不敢做的。中國有80%以上的企業(yè)老板是做業(yè)務(wù)出身的,,不過前期比市場型工作要辛苦,、困難些,因為做銷售都是靠提成吃飯,,底薪普遍比較低,,前期沒成長起來之前業(yè)績一般不會很高,因而工資相應(yīng)的會比較低,,但是只要堅持成長起來之后月薪上萬或者幾十萬都有可能,。

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