包括以生產(chǎn)為導向的理念、以產(chǎn)品為導向的理念,、以推銷為導向的理念,、以市場為導向的理念、社會營銷導向理念,、戰(zhàn)略營銷導向理念、關系營銷導向理念以及整體營銷理念,。

在實踐中,，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務型產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅可從內(nèi)部,，也可以從外部,，從企業(yè)或組織與有關各方的合作關系上得到。

關系營銷的目標是與重要團體——顧客,、供應商,、分銷商和其他營銷伙伴建立起長期互惠的關系，以便獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務,。關系營銷的最終結果是建立起公司獨特的資產(chǎn)——營銷網(wǎng)絡,。從事營銷活動時，能夠通過加強與營銷有關各方的關系,，提高競爭實力,，獲取競爭優(yōu)勢，達到雙贏或多贏的局面,。

什么性格的人適合做房地產(chǎn)銷售,？

哈~曾經(jīng)我也做過房地產(chǎn)銷售，我覺得我可以回答這個問題：

第一呢,，買房的人肯定有錢 有身份的,，銷售人員最好呢見識面要廣，至少與客戶交流的時候能有共同話題,。舉個例子：客戶提及某個領域的時候,，你要能插了上話，這樣,，你們就有得聊了,。

第二呢，最好性格外向,，能說會道,，與人親切，客戶會更信任你,。

第三,，因為買房的人各種各樣，所以這就要求銷售人員溝通能力要強，特別會忍氣吞聲,，畢竟個別買房的人脾氣都比較大,。畢竟，給錢的就是爸爸,，忍忍就好了,。

第四，性子不能太急,，畢竟買房對絕大部分人來說是人生大事,，一般1個月-1年才會成交，所以要求銷售人員與客戶要慢慢磨,，切莫心急,。

第五，待人真誠,，展示你的誠意,，真心真意去幫助買房的人房地產(chǎn)銷售和其它銷售一樣，對銷售人員沒有什么特定的要求,，銷售都是相通的,，一般而言性格大方開朗，外向性格的人都比較適合,。

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