這個酒店銷售很籠統(tǒng),，如果是星級酒店就是找客戶啦,，如訂酒席，訂房間等,，推銷酒店的產(chǎn)品如月餅等,。
如果是普通的酒店那就不是很清楚了，估計和這個差不多,，主要是訂酒席,，房間和酒店的產(chǎn)品。

我是做酒店用品銷售,，對象是酒店,，誰有高招，本人必將感謝您。

先以暗訪的方式（如預(yù)訂看房等）進去客房看他們的用品,，多看幾家,，注意酒店選用檔次和設(shè)計風(fēng)格，自己去了解他們的供貨價和特別優(yōu)惠項目,，最好能再了解一下另家供貨商老板實力和人際關(guān)系等,，做好準備工作拿好跟你要上門酒店用品檔次相近的用品再上門談，最好先不要去聯(lián)號酒店,，他們一般有固定供貨商,，但是慢慢的為了節(jié)省成本會專用本地供貨，不要上門就推產(chǎn)品,，會很煩的,！

2015酒店營銷主管的目標市場

酒店管理行政

酒店市場營銷

引言：
酒店經(jīng)營，
必須以市場為導(dǎo)向,，
以客人需求為經(jīng)營目標,，
受著市場供求關(guān)系
變化的制約，
受旅游客和滿意程度的影響,。
酒店市場營銷管理是酒店總經(jīng)理工作
重點之一,。

經(jīng)營機制
1.

以市場導(dǎo)向為經(jīng)營基礎(chǔ)，注重國際旅游市場分析調(diào)研,。
要根據(jù)市場的變化,、
客人的需求來調(diào)整酒店的經(jīng)營方位，
規(guī)劃自己的發(fā)展目
標和方向,。
每年必須認真作國際旅游市場的分析研究,。
旅游市場研究就是測定和
分析客源市場、
競爭狀況和銷售的產(chǎn)品,。
必須站在競爭的前頭,，
并且緊緊的跟上
市場的需求。不斷的改變策略,。
2.

以客人需求為經(jīng)營目標,，確保客人得到尊重和滿足,。
客人是酒店服務(wù)的對象,，是酒店全部工作的重點?？腿说男枨笫嵌鄬哟蔚?，
有從事觀光旅游的客人，
也有從事會議旅游,、
度假旅游,、
療養(yǎng)旅游等多種類型的
客人,，
他們對酒店的需求都是不同的。
要研究客人的需求,，
還要研究酒店的客源
市場定位和經(jīng)營優(yōu)勢,。
3.

開拓客源，高度重視市場促銷,。
?

制定計劃是銷售工作的前提,。
?

要有一個日常的酒店銷售隊伍，
不斷出擊,。
每天都要有銷售人員出訪客人,。
平時的推銷為今后的客源打下了基礎(chǔ)。