1：醫(yī)院開發(fā)：要想有銷量首先要把藥送進(jìn)醫(yī)院，首先找到關(guān)鍵人物，充分利用你的社會關(guān)系或者以情或以禮打動他,，讓他同意進(jìn)你的品種,，醫(yī)院開發(fā)公司會給你開發(fā)費用,，你只要合理使用就行了。進(jìn)藥簡單流程：藥劑科主任（或者關(guān)鍵人物）同意進(jìn)你的藥－－要求科室主任提單，找到相關(guān)科室主任,，還是以情以禮打動他,，順利提單－－藥事會通過,。就OK了。詳細(xì)操作你的主管或者你的主任會指導(dǎo)你的,，別忘了,，你的主管或者你的主任就是你最好的**,，再說你的銷量也決定他的業(yè)績提成,，他會大公無私的幫助你的,，和領(lǐng)導(dǎo)不要客氣,，不懂就問,，多多溝通。

2：客戶開發(fā)：藥進(jìn)了醫(yī)院了,，接下來的工作就是怎么到病人手里,，簡單－－發(fā)展你的客戶啊,，有客戶才有銷量,，這個客戶就是可以處方你的藥的相關(guān)醫(yī)生，找個合適的機會告訴他你的品種,，你的政策,，在剛做醫(yī)藥代表的時候不需要你的工作技巧，你就老老實實的讓你的客戶感覺你可信就行,。醫(yī)生喜歡同實實在在的代表打交道,，如果你給醫(yī)生的第一印象感覺精的和猴一樣，反而起到相反的作用,。發(fā)展你的客戶就是這樣,，因為客戶也有他的需要－－通過你的品種展示他的醫(yī)術(shù)，通過你的品種得到物質(zhì)的充實,。

3：藥房統(tǒng)方：藥房的藥師門正等著你去找他呢,，也許他還在想：怎么這個品種沒人來統(tǒng)方啊，就這個得不到統(tǒng)方費，倒霉,！哈哈,，還等什么，快行動吧,。

4：可能有的代表為了確認(rèn)銷量需要去商業(yè)公司打流向,，更簡單,！如果你們公司和商業(yè)有協(xié)議，到時去拿就行了,。

希望通過本文能讓剛從事醫(yī)藥代表工作的朋友解除畏難心理,，不要怕,，其實就這么簡單,，只要你去做了,，你就有收獲。

關(guān)于藥店會計

要看你是定額納稅,，還是按小規(guī)模企業(yè)記賬納稅,，如是記賬納稅，就按你說的方法記賬,，不過稅率是3%

藥店的帳務(wù)如何處理,？

藥店一般是貨物銷售,而增值稅條例規(guī)定,只有年銷售額達(dá)到180萬元(不含稅)后,申請認(rèn)定一般納稅人資格后才能,才能抵扣進(jìn)項稅額.小規(guī)模藥店新開張當(dāng)然不需要了,從藥店銷售貨物來看,銷售對象一般是消費者或者是醫(yī)院,這些消費對象都是不要增值稅專用發(fā)票的.
小規(guī)模藥店新開張,在認(rèn)定增值稅一般納稅人以前,按照稅法規(guī)定的4%的征收率交納增值稅,計稅依據(jù)是總收入(含稅)/(1+4%).
藥店應(yīng)該屬于商品流通企業(yè),不是生產(chǎn)企業(yè),那么賬務(wù)處理只能參照商業(yè)會計的賬務(wù)處理方法,而跟工業(yè)會計的做法當(dāng)然就不一樣了.

如何推銷藥品？

做好藥品銷售..
需先做好人..
本人在藥品銷售一塊推摸滾打數(shù)十載..
現(xiàn)在變換腳色了..
有人說做藥就是看人家臉色..
不全然..
當(dāng)然做藥需見乖識氣..
不能一副你最大的氣勢..
沒有一個老板會喜歡大大咧咧吹毛求疵的推銷員..
也不能一副低聲下氣..
會讓人覺得你是因為底氣不足..
你只要保持你的正直與誠懇..
熟練普通的交際技巧..
巧如其份地與每位合作伙伴保持良好的關(guān)系..

某種程度來講..
你的商品并不是阻礙你銷售的第一環(huán)節(jié)..
而是你的自信和產(chǎn)品價格..
既然你的銷售對象是大小藥房..
正好我也是開藥店的..
我覺得我面對推銷員時..
第一看人..
此人可信嗎?可靠嗎?
第二看價格..
你的產(chǎn)品有價格優(yōu)勢嗎?

我曾經(jīng)碰到幾個產(chǎn)品的銷售員..
專業(yè)知識不過硬..
交際水平太死板..
不用看產(chǎn)品資料我已經(jīng)拒絕一半了..
當(dāng)然也有幾個產(chǎn)品的銷售員..
有豐富的專業(yè)知識和很好的口才..
然而他的產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢..
SORRY!
我肯定拒絕..
但我們成了朋友..

做藥做人..
不外乎兩個字..
誠信..

目前你的工作就是..
搜集你所負(fù)責(zé)地區(qū)的大小藥房清單..
逐一拜訪..
挑選可重點發(fā)展的顧客..
迅速鋪貨..
這樣你的領(lǐng)導(dǎo)便會看到你的成績..
之后便是穩(wěn)定銷量..
發(fā)展新客戶..
現(xiàn)在做中藥還是蠻不錯的..
祝你好運..