在花西子的推廣過程中,，使用到了短視頻,、小紅書、快手,、直播帶貨,、動(dòng)態(tài)海報(bào)等，并與老牌名酒,、創(chuàng)意劇情,、漢服元素等聯(lián)名合作推出跨界營(yíng)銷新品，三澤夢(mèng)攜手花西子出臺(tái)紐約時(shí)裝周，將東方元素的多樣化魅力展現(xiàn)的淋漓盡致,成功吸引了全世界的目光,真正將東方文化帶上了國(guó)際舞臺(tái),展示了屬于東方的獨(dú)特色彩,。

花西子的代言人更是當(dāng)代流量級(jí)明星,，涉及演員、歌手,、彩妝博主等諸多領(lǐng)域,，將產(chǎn)品推廣的形式最大化，收取更高的人氣和粉絲,。

從新銳國(guó)貨到走紅國(guó)際,花西子的“東方美學(xué)”之路

在近日舉行的北京大運(yùn)河文化節(jié)中,，國(guó)貨美妝品牌花西子將苗銀非遺技藝融入到美妝產(chǎn)品中，吸引了央視新聞在內(nèi)的多家媒體報(bào)道,。

作為一個(gè)主打“東方美學(xué)”的彩妝品牌,，花西子一直在 探索 民族文化與商業(yè)的融合，借產(chǎn)品讓 歷史 深處的非遺文化走進(jìn)大眾視野,。除了走進(jìn)央視,，更是點(diǎn)亮了紐約、日本,、泰國(guó)等 時(shí)尚 巨幕,，在國(guó)際舞臺(tái)上嶄露頭角。

在高曝光的加持下,，花西子在雙11節(jié)日中也取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī),。天貓旗艦店銷售額達(dá)5億元，在天貓美妝類目整體排名第2,，是去年同期的259%,。

更值得一提的是，花西子位居國(guó)貨美妝出海榜第一,，共有100+國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買了花西子彩妝產(chǎn)品,，總成交額達(dá)1400萬，較去年增長(zhǎng)286%,。

從一個(gè)新銳國(guó)貨品牌到走紅海外,，花西子有哪些非同尋常的營(yíng)銷哲學(xué)呢？

01

以“東方美學(xué)”差異化定位

構(gòu)建品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘

縱觀幾年前的美妝市場(chǎng),，多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者熱衷于追逐國(guó)際大牌美妝產(chǎn)品,。

后來隨著“國(guó)潮”興起，完美日記,、瑪麗黛佳,、COLORKEY等新國(guó)貨品牌應(yīng)運(yùn)而生，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，很難讓新的消費(fèi)者在一眾品牌中分辨出它們的區(qū)別,。

而提出“東方彩妝,，以花養(yǎng)妝?！弊鳛槠放贫ㄎ坏幕ㄎ髯?，從創(chuàng)立之初，就一直在不斷挖掘中國(guó)文化中的美學(xué)元素,，帶有強(qiáng)烈的國(guó)風(fēng)屬性,，深深扎根于“中國(guó)風(fēng)”與“東方美學(xué)”，致力于做出適合中國(guó)人的彩妝,，帶有強(qiáng)烈的品牌特色,。

品牌形象上， 花西子以粉黛色為主,、采用東方美學(xué)視覺體系的設(shè)計(jì),，賦傳統(tǒng)元素新活力，使得其在一眾彩妝產(chǎn)品中脫穎而出,。

產(chǎn)品方面,， 花西子主打以花養(yǎng)妝，妝養(yǎng)合一,，不同系列的產(chǎn)品都萃取了花卉精華或中草藥成分，并且有一個(gè)“中國(guó)傳統(tǒng)小故事”,。

如四色眼影背后代表著“一城一景”的東方古城,；玉容氣墊復(fù)制了慈禧太后的養(yǎng)顏秘方。這些小故事賦予了產(chǎn)品古色古香的韻味,，表達(dá)出不一樣的 情感 張力,。

比起完美日記、COLORKEY等品牌看重流量,，打造爆品的思維,，花西子更注重“品牌塑造”，從品牌的形象,、產(chǎn)品,、以及內(nèi)容傳播上無不演繹著東方之美，以極高的傳播性和辨識(shí)度占領(lǐng)消費(fèi)者心智,，構(gòu)建其品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,。

02

瞄準(zhǔn)直播風(fēng)口

與李佳琦個(gè)人IP深度綁定

從2019年至今，直播逐漸成為最流行的銷售渠道和營(yíng)銷陣地,。電商直播的紅利期,，也成就了花西子的首次爆發(fā)。

花西子在其他品牌還是觀望時(shí),，以其精準(zhǔn)的眼光選擇了直播帶貨這條新渠道,，占盡了頭部主播的流量紅利,，后期更通過與李佳琦的深度綁定實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)。

1. 合作初期,，搶占頭部主播的流量紅利

直播帶貨是大趨勢(shì),，從興起到全民參與，只用了不到1年的時(shí)間,。在很多品牌還在觀望時(shí),，花西子看到了這個(gè)風(fēng)口，抓住機(jī)會(huì)頻頻與李佳琦進(jìn)行合作,。

在花西子首次進(jìn)駐李佳琦的直播間后,，銷量便迅速暴漲，空氣散粉也成為花西子的第一個(gè)明星產(chǎn)品,。通過這次直播試水成功,，更加堅(jiān)定了花西子與李佳琦長(zhǎng)期合作的營(yíng)銷玩法。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,， 2019年1月-7月,，在李佳琦的118場(chǎng)賣貨直播中，花西子參與了45場(chǎng),，在1,、2月的上播率均超過50%；同期完美日記只進(jìn)入24次,。

從銷售額看,， 2020年“618”，花西子收獲超1.9億銷售額,，一舉超越完美日記,，在天貓彩妝類目排名第一；

而在首波雙11預(yù)售中,，花西子在李佳琦直播間內(nèi)獨(dú)占4個(gè)坑位,，最終銷售額達(dá)5億元，在天貓美妝類目整體排名第2,，是去年同期的259%,。

正是借助了直播風(fēng)口與李佳琦的業(yè)務(wù)能力，花西子在短時(shí)間里銷量暴漲,。

但是,，在頭部網(wǎng)紅或明星直播間這類公域流量做直播帶貨，很難為品牌進(jìn)行引流,，形成自己的私域流量池,。于是花西子決定與李佳琦進(jìn)一步合作，形成強(qiáng)綁定,，放大IP的力量,。

2. 合作升級(jí)：與推薦官進(jìn)行價(jià)值共創(chuàng),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賦能

去年9月份，花西子賦予了李佳琦一個(gè)新身份――品牌首席推薦官,。

在成為品牌首席推薦官后,，李佳琦參與拍攝了花西子明星產(chǎn)品“雕花口紅”的廣告，這也是李佳琦的廣告首秀,。

在兩年前,，花西子開始籌備“民族印象”系列產(chǎn)品，希望通過挖掘豐富多彩的民族文化,，復(fù)興瀕臨失傳的民族工藝,，李佳琦作為首席推薦官也加入了這個(gè)項(xiàng)目。

合作項(xiàng)目的第一站是我國(guó)的苗族,。作為一個(gè)古老的民族,，苗族一直給人神秘之感。苗族銀飾,，歷來是苗族地區(qū)的重要首飾品和婚嫁用品,，不僅是財(cái)富的象征，也貫穿著苗族人生命中的每個(gè)重要節(jié)點(diǎn),。

然而因?yàn)槔в谏钌?，傳承困難，作為苗族重要的傳統(tǒng)工藝之一,，苗族銀飾鍛造技藝已經(jīng)被列為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一,，逐漸面臨失傳的風(fēng)險(xiǎn)。

所以,，花西子此次便希望通過“苗族印象”系列產(chǎn)品，傳承非遺文化,，向大眾呈現(xiàn)出苗族工藝之美,。

為了將苗銀的匠心精神真正地融入到“苗族印象”中，花西子聯(lián)合人民日?qǐng)?bào)新媒體《非一般非遺》欄目組,、非遺 探索 員李佳琦一起走進(jìn)了銀飾傳承基地――貴州麻料銀匠村,，他們尋訪苗銀匠人， 探索 苗銀鍛造技藝的獨(dú)特價(jià)值與魅力,。

以傳統(tǒng)技藝賦能產(chǎn)品,，“苗族印象”系列經(jīng)過兩年的打磨終于上市，一經(jīng)推出就圈粉無數(shù),。

禮盒上的苗繡和蠟染元素,、粉餅盒上的苗銀鏨刻工藝，無論從內(nèi)在藝術(shù)性還是外在設(shè)計(jì)感,，都具備了東方美學(xué)的神韻,，也給人們帶來了個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn),。

花西子與李佳琦的深度合作，已經(jīng)成為品牌KOL營(yíng)銷中的一個(gè)典型示范,。除了李佳琦的帶貨能力和IP力量,，花西子對(duì)產(chǎn)品不懈的打磨也是促成合作成功的關(guān)鍵。

通過這次合作,，李佳琦和花西子共同設(shè)計(jì)研發(fā),，真正實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容共創(chuàng)、產(chǎn)品共創(chuàng)和價(jià)值共創(chuàng),。

03

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

多維度觸達(dá)消費(fèi)者圈層

在這個(gè)消費(fèi)力升級(jí)的時(shí)代,，品牌的更新迭代也開始加快，想要獲得更長(zhǎng)的產(chǎn)品周期,，做好產(chǎn)品本身是第一步,，后期的推廣與用戶方面的運(yùn)營(yíng)，同樣需要“驚喜”與“精細(xì)”,。

花西子通過精細(xì)化的營(yíng)銷方式,，深入觸達(dá)不同圈層群體，增加了其品牌的影響力,。

在今年10月底的西塘漢服文化周上,，花西子作為活動(dòng)的彩妝指定合作伙伴參與，設(shè)置了展位和活動(dòng)市集,。更帶著全線彩妝品助力古裝師,，在描眉點(diǎn)唇間，復(fù)現(xiàn)各色東方美人,。

同時(shí),，在抖音、快手,、B站多個(gè)平臺(tái)開啟直播,，力求最大程度的曝光，吸引漢服圈層的消費(fèi)者,。

除此之外,，還設(shè)置了游園禮，帶話題#在西塘邂逅花西子#,，在微博,、B站、抖音,、快手,、小紅書中的任意平臺(tái)曬出西塘游園現(xiàn)場(chǎng)與花西子展位現(xiàn)場(chǎng)的視頻或圖文并@花西子官號(hào)，就有機(jī)會(huì)收到游園禮一份,。

借助“西塘漢服文化節(jié)”的影響力,，花西子不僅收獲了大量的曝光,，還給目標(biāo)顧客現(xiàn)場(chǎng)試用品牌產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，體驗(yàn)感滿滿,、可謂用實(shí)力種草,。同時(shí)，在漢服圈層中進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力,。

除了擁抱漢服圈層,，花西子更是把中國(guó)傳統(tǒng)之美推向了國(guó)際時(shí)裝界。

在剛結(jié)束的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周2021春夏系列的發(fā)布會(huì)開幕現(xiàn)場(chǎng),，花西子攜手頂級(jí)國(guó)風(fēng)品牌蓋婭傳說驚艷亮相,。

在此次活動(dòng)中，花西子將「苗族印象」高定系列彩妝改造為飾品融入華服中,，蜜粉餅搖身變成了 時(shí)尚 配飾,。除了聯(lián)名高定服飾與妝容，花西子攜手蓋婭傳說共同打造的「洛神賦聯(lián)名禮盒」也首次出現(xiàn),。

一個(gè)品牌形象要想立體飽滿,，真正深入人心，并不是單一維度就能實(shí)現(xiàn)的,，需要更多營(yíng)銷場(chǎng)景的疊加效應(yīng),，提升品牌的傳播力和滲透力。 可貴的是,，花西子在一系列的營(yíng)銷動(dòng)作中,，一直保持著品牌初心，踐行著“東方彩妝”的品牌理想,。

04

結(jié)語

問世不過4年時(shí)間,，花西子一次次引領(lǐng)著國(guó)貨彩妝界的新風(fēng)尚。品牌與營(yíng)銷兩手抓的打法使其完成了從“0“到”1“的蛻變,，更是在世界舞臺(tái)之上嶄露頭角,，展現(xiàn)東方之美。

花西子在海外的走紅,，也印證了國(guó)貨崛起的一條道路――做具有民族特色及傳承文化內(nèi)涵的品牌，將國(guó)風(fēng)變成潮流,，推向世界舞臺(tái),。