在花西子的推廣過程中，使用到了短視頻,、小紅書,、快手、直播帶貨,、動態(tài)海報等,，并與老牌名酒、創(chuàng)意劇情,、漢服元素等聯(lián)名合作推出跨界營銷新品,，三澤夢攜手花西子出臺紐約時裝周，將東方元素的多樣化魅力展現(xiàn)的淋漓盡致,成功吸引了全世界的目光,真正將東方文化帶上了國際舞臺,展示了屬于東方的獨特色彩,。

花西子的代言人更是當(dāng)代流量級明星,，涉及演員、歌手,、彩妝博主等諸多領(lǐng)域,，將產(chǎn)品推廣的形式最大化，收取更高的人氣和粉絲,。

從新銳國貨到走紅國際,花西子的“東方美學(xué)”之路

在近日舉行的北京大運(yùn)河文化節(jié)中,，國貨美妝品牌花西子將苗銀非遺技藝融入到美妝產(chǎn)品中，吸引了央視新聞在內(nèi)的多家媒體報道,。

作為一個主打“東方美學(xué)”的彩妝品牌,，花西子一直在 探索 民族文化與商業(yè)的融合，借產(chǎn)品讓 歷史 深處的非遺文化走進(jìn)大眾視野,。除了走進(jìn)央視,，更是點亮了紐約、日本,、泰國等 時尚 巨幕,，在國際舞臺上嶄露頭角。

在高曝光的加持下,，花西子在雙11節(jié)日中也取得了不錯的戰(zhàn)績,。天貓旗艦店銷售額達(dá)5億元，在天貓美妝類目整體排名第2,，是去年同期的259%,。

更值得一提的是，花西子位居國貨美妝出海榜第一，共有100+國家和地區(qū)的消費(fèi)者購買了花西子彩妝產(chǎn)品,，總成交額達(dá)1400萬,，較去年增長286%。

從一個新銳國貨品牌到走紅海外,，花西子有哪些非同尋常的營銷哲學(xué)呢,？

01

以“東方美學(xué)”差異化定位

構(gòu)建品牌競爭壁壘

縱觀幾年前的美妝市場，多數(shù)中國消費(fèi)者熱衷于追逐國際大牌美妝產(chǎn)品,。

后來隨著“國潮”興起,，完美日記、瑪麗黛佳,、COLORKEY等新國貨品牌應(yīng)運(yùn)而生,，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很難讓新的消費(fèi)者在一眾品牌中分辨出它們的區(qū)別,。

而提出“東方彩妝,，以花養(yǎng)妝?！弊鳛槠放贫ㄎ坏幕ㄎ髯?，從創(chuàng)立之初,，就一直在不斷挖掘中國文化中的美學(xué)元素,，帶有強(qiáng)烈的國風(fēng)屬性，深深扎根于“中國風(fēng)”與“東方美學(xué)”,，致力于做出適合中國人的彩妝,，帶有強(qiáng)烈的品牌特色。

品牌形象上,， 花西子以粉黛色為主,、采用東方美學(xué)視覺體系的設(shè)計，賦傳統(tǒng)元素新活力,，使得其在一眾彩妝產(chǎn)品中脫穎而出,。

產(chǎn)品方面， 花西子主打以花養(yǎng)妝,，妝養(yǎng)合一,，不同系列的產(chǎn)品都萃取了花卉精華或中草藥成分，并且有一個“中國傳統(tǒng)小故事”,。

如四色眼影背后代表著“一城一景”的東方古城,；玉容氣墊復(fù)制了慈禧太后的養(yǎng)顏秘方。這些小故事賦予了產(chǎn)品古色古香的韻味,，表達(dá)出不一樣的 情感 張力,。

比起完美日記、COLORKEY等品牌看重流量，打造爆品的思維,，花西子更注重“品牌塑造”,，從品牌的形象、產(chǎn)品,、以及內(nèi)容傳播上無不演繹著東方之美,，以極高的傳播性和辨識度占領(lǐng)消費(fèi)者心智，構(gòu)建其品牌的競爭壁壘,。

02

瞄準(zhǔn)直播風(fēng)口

與李佳琦個人IP深度綁定

從2019年至今,，直播逐漸成為最流行的銷售渠道和營銷陣地。電商直播的紅利期,，也成就了花西子的首次爆發(fā),。

花西子在其他品牌還是觀望時，以其精準(zhǔn)的眼光選擇了直播帶貨這條新渠道,，占盡了頭部主播的流量紅利,，后期更通過與李佳琦的深度綁定實現(xiàn)價值共創(chuàng)。

1. 合作初期,，搶占頭部主播的流量紅利

直播帶貨是大趨勢,，從興起到全民參與，只用了不到1年的時間,。在很多品牌還在觀望時,，花西子看到了這個風(fēng)口，抓住機(jī)會頻頻與李佳琦進(jìn)行合作,。

在花西子首次進(jìn)駐李佳琦的直播間后,，銷量便迅速暴漲，空氣散粉也成為花西子的第一個明星產(chǎn)品,。通過這次直播試水成功,，更加堅定了花西子與李佳琦長期合作的營銷玩法。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,， 2019年1月-7月,，在李佳琦的118場賣貨直播中，花西子參與了45場,，在1,、2月的上播率均超過50%；同期完美日記只進(jìn)入24次,。

從銷售額看,， 2020年“618”，花西子收獲超1.9億銷售額,，一舉超越完美日記,，在天貓彩妝類目排名第一；

而在首波雙11預(yù)售中，花西子在李佳琦直播間內(nèi)獨占4個坑位,，最終銷售額達(dá)5億元,，在天貓美妝類目整體排名第2，是去年同期的259%,。

正是借助了直播風(fēng)口與李佳琦的業(yè)務(wù)能力,，花西子在短時間里銷量暴漲。

但是,，在頭部網(wǎng)紅或明星直播間這類公域流量做直播帶貨,，很難為品牌進(jìn)行引流，形成自己的私域流量池,。于是花西子決定與李佳琦進(jìn)一步合作,，形成強(qiáng)綁定，放大IP的力量,。

2. 合作升級：與推薦官進(jìn)行價值共創(chuàng),，實現(xiàn)產(chǎn)品賦能

去年9月份，花西子賦予了李佳琦一個新身份――品牌首席推薦官,。

在成為品牌首席推薦官后,，李佳琦參與拍攝了花西子明星產(chǎn)品“雕花口紅”的廣告，這也是李佳琦的廣告首秀,。

在兩年前,，花西子開始籌備“民族印象”系列產(chǎn)品，希望通過挖掘豐富多彩的民族文化,，復(fù)興瀕臨失傳的民族工藝,，李佳琦作為首席推薦官也加入了這個項目,。

合作項目的第一站是我國的苗族,。作為一個古老的民族，苗族一直給人神秘之感,。苗族銀飾,，歷來是苗族地區(qū)的重要首飾品和婚嫁用品，不僅是財富的象征,，也貫穿著苗族人生命中的每個重要節(jié)點,。

然而因為困于深山，傳承困難,，作為苗族重要的傳統(tǒng)工藝之一,，苗族銀飾鍛造技藝已經(jīng)被列為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一，逐漸面臨失傳的風(fēng)險,。

所以,，花西子此次便希望通過“苗族印象”系列產(chǎn)品，傳承非遺文化，向大眾呈現(xiàn)出苗族工藝之美,。

為了將苗銀的匠心精神真正地融入到“苗族印象”中,，花西子聯(lián)合人民日報新媒體《非一般非遺》欄目組、非遺 探索 員李佳琦一起走進(jìn)了銀飾傳承基地――貴州麻料銀匠村,，他們尋訪苗銀匠人,， 探索 苗銀鍛造技藝的獨特價值與魅力。

以傳統(tǒng)技藝賦能產(chǎn)品,，“苗族印象”系列經(jīng)過兩年的打磨終于上市,，一經(jīng)推出就圈粉無數(shù)。

禮盒上的苗繡和蠟染元素,、粉餅盒上的苗銀鏨刻工藝,，無論從內(nèi)在藝術(shù)性還是外在設(shè)計感，都具備了東方美學(xué)的神韻,，也給人們帶來了個性化的消費(fèi)體驗,。

花西子與李佳琦的深度合作，已經(jīng)成為品牌KOL營銷中的一個典型示范,。除了李佳琦的帶貨能力和IP力量,，花西子對產(chǎn)品不懈的打磨也是促成合作成功的關(guān)鍵。

通過這次合作,，李佳琦和花西子共同設(shè)計研發(fā),，真正實現(xiàn)了內(nèi)容共創(chuàng)、產(chǎn)品共創(chuàng)和價值共創(chuàng),。

03

精細(xì)化運(yùn)營

多維度觸達(dá)消費(fèi)者圈層

在這個消費(fèi)力升級的時代,，品牌的更新迭代也開始加快，想要獲得更長的產(chǎn)品周期,，做好產(chǎn)品本身是第一步,，后期的推廣與用戶方面的運(yùn)營，同樣需要“驚喜”與“精細(xì)”,。

花西子通過精細(xì)化的營銷方式,，深入觸達(dá)不同圈層群體，增加了其品牌的影響力,。

在今年10月底的西塘漢服文化周上,，花西子作為活動的彩妝指定合作伙伴參與，設(shè)置了展位和活動市集,。更帶著全線彩妝品助力古裝師,，在描眉點唇間，復(fù)現(xiàn)各色東方美人,。

同時,，在抖音,、快手、B站多個平臺開啟直播,，力求最大程度的曝光,，吸引漢服圈層的消費(fèi)者。

除此之外,，還設(shè)置了游園禮,，帶話題#在西塘邂逅花西子#，在微博,、B站,、抖音、快手,、小紅書中的任意平臺曬出西塘游園現(xiàn)場與花西子展位現(xiàn)場的視頻或圖文并@花西子官號,，就有機(jī)會收到游園禮一份。

借助“西塘漢服文化節(jié)”的影響力,，花西子不僅收獲了大量的曝光,，還給目標(biāo)顧客現(xiàn)場試用品牌產(chǎn)品的機(jī)會，體驗感滿滿,、可謂用實力種草,。同時，在漢服圈層中進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力,。

除了擁抱漢服圈層,，花西子更是把中國傳統(tǒng)之美推向了國際時裝界。

在剛結(jié)束的中國國際時裝周2021春夏系列的發(fā)布會開幕現(xiàn)場,，花西子攜手頂級國風(fēng)品牌蓋婭傳說驚艷亮相,。

在此次活動中，花西子將「苗族印象」高定系列彩妝改造為飾品融入華服中,，蜜粉餅搖身變成了 時尚 配飾,。除了聯(lián)名高定服飾與妝容，花西子攜手蓋婭傳說共同打造的「洛神賦聯(lián)名禮盒」也首次出現(xiàn),。

一個品牌形象要想立體飽滿,，真正深入人心，并不是單一維度就能實現(xiàn)的,，需要更多營銷場景的疊加效應(yīng)，提升品牌的傳播力和滲透力,。 可貴的是,，花西子在一系列的營銷動作中，一直保持著品牌初心,，踐行著“東方彩妝”的品牌理想,。

04

結(jié)語

問世不過4年時間,，花西子一次次引領(lǐng)著國貨彩妝界的新風(fēng)尚。品牌與營銷兩手抓的打法使其完成了從“0“到”1“的蛻變,，更是在世界舞臺之上嶄露頭角,，展現(xiàn)東方之美。

花西子在海外的走紅,，也印證了國貨崛起的一條道路――做具有民族特色及傳承文化內(nèi)涵的品牌,，將國風(fēng)變成潮流，推向世界舞臺,。