可以 我們這條街很多人就是賣(mài)這個(gè)的。他們自己也是搞建筑這行的,，生意也還可以呀，以前不見(jiàn)有車(chē),，現(xiàn)在都還買(mǎi)車(chē)了

木材加工行業(yè)一般納稅人發(fā)票開(kāi)木方可以認(rèn)證板材嗎?

能否開(kāi)具發(fā)票的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)的真實(shí)性和業(yè)務(wù)與發(fā)票的一致性,。木方、模板,、板材,，概念顯然不一樣。木方可以加工成板材,，而板材卻無(wú)法變成木方,。所以，如果購(gòu)進(jìn)發(fā)票上是“板材”,，銷(xiāo)售發(fā)票上卻是“木方”,，稅局通過(guò)后臺(tái)比對(duì)很容易發(fā)現(xiàn)的。

收購(gòu)發(fā)票?是你收購(gòu)別人貨物取得發(fā)票嗎?你在申請(qǐng)期獲得收購(gòu)發(fā)票(增值稅專(zhuān)用發(fā)票)可以用作成本,但不能抵扣.
取得一般納稅人資格后,稅務(wù)局會(huì)指導(dǎo)你如何申請(qǐng)購(gòu)領(lǐng)發(fā)票的.
領(lǐng)取的發(fā)票是17%,進(jìn)項(xiàng)低扣稅率則要看對(duì)方給你的是什么發(fā)票了.有17%,有6%,有4%;如果是普通發(fā)票,則一分都不能抵扣.

木方尺寸偏差國(guó)家規(guī)范

本地建筑方木長(zhǎng)度基本上偏差較小,，常見(jiàn)偏差為2厘米-5厘米,，但是長(zhǎng)度也是有限的，一般本地建筑方木長(zhǎng)度為2米,、2.5米,、2.7米。而進(jìn)口建筑方木長(zhǎng)度誤差就比較大,，有些進(jìn)口木材長(zhǎng)度偏差5厘米，有些進(jìn)口木材長(zhǎng)度偏差10厘米,。

一般情況下進(jìn)口建筑方木尺寸偏差在2毫米左右,，也就是國(guó)標(biāo)的尺寸誤差，如果是含水率較低的建筑方木,，尺寸偏差會(huì)更大一般在5毫米左右,，也就是非標(biāo)尺寸誤差。

由于越來(lái)越多的建筑方木生產(chǎn)廠家技術(shù)不斷提升,，所以進(jìn)口建筑方木尺寸偏差也是逐漸趨于可控,，這也就是為什么進(jìn)口建筑方木尺寸偏差會(huì)比本地建筑方木更小的原因。

建筑方木允許的偏差值

因?yàn)楸镜啬静纳L(zhǎng)時(shí)間有限,，所以長(zhǎng)度基本上不會(huì)太長(zhǎng),，再加上近幾年國(guó)內(nèi)不允許大批量砍伐木材，所以可以砍伐的樹(shù)木更加少了,，可以選擇長(zhǎng)度的樹(shù)木也更少,。

而進(jìn)口建筑方木長(zhǎng)度誤差就比較大,，有些進(jìn)口木材長(zhǎng)度偏差5厘米，有些進(jìn)口木材長(zhǎng)度偏差10厘米,。一般建筑方木長(zhǎng)度具體偏差多少,，會(huì)在雙方銷(xiāo)售合同上都有標(biāo)注出來(lái)，因此建筑方木長(zhǎng)度誤差都是買(mǎi)賣(mài)雙方提前都清楚,。

以4米輻射松木材為例,，常見(jiàn)的長(zhǎng)度為3.9米-4米之間，所以在實(shí)際建筑方木買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中,，為了保守起見(jiàn)都是合同上注明進(jìn)口建筑方木長(zhǎng)度誤差為10厘米,。

為什么模板木方投標(biāo)總是不中?

99%的項(xiàng)目都需要走招投標(biāo)流程，所有的技術(shù)交流,、客戶公關(guān)工作最終都是為了項(xiàng)目的中標(biāo),，多少銷(xiāo)售因?yàn)檫\(yùn)作中標(biāo)而熬白了頭，多少售前為了項(xiàng)目中標(biāo)絞盡了腦汁,。

誰(shuí)也不想自己親手煮熟的鴨子飛了,，自己辛苦種的白菜最后被豬給拱了，為了不讓自己運(yùn)作的項(xiàng)目被別人給撬了,，就需要在項(xiàng)目中進(jìn)行控標(biāo),。

接下來(lái)精靈就給大家分析下常用的控標(biāo)方法，以及各種控標(biāo)方法的殺傷力,。

技術(shù)控標(biāo)法

控標(biāo)方法1：技術(shù)參數(shù)指標(biāo)

把自己有優(yōu)勢(shì)的功能參數(shù)或者性能指標(biāo)寫(xiě)入到招標(biāo)文件中,，從而讓其他供應(yīng)商無(wú)法滿足或者是只能用高端產(chǎn)品去滿足，這是最常用的控標(biāo)方法,。

殺傷力★

原因：專(zhuān)家評(píng)分只看現(xiàn)場(chǎng)的投標(biāo)文件,，只要投標(biāo)文件中沒(méi)有負(fù)偏離、對(duì)招標(biāo)文件中要求的技術(shù)指標(biāo)都滿足了,，那評(píng)標(biāo)專(zhuān)家都沒(méi)有理由去扣分,。

控標(biāo)方法2：產(chǎn)品證書(shū)

把自己的產(chǎn)品獨(dú)有的各種測(cè)試報(bào)告或者某些權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的產(chǎn)品證書(shū)寫(xiě)入到招標(biāo)文件中，如果其他投標(biāo)商沒(méi)有這些產(chǎn)品證書(shū)就會(huì)相應(yīng)扣分,。

殺傷力★★

原因：一方面評(píng)標(biāo)專(zhuān)家可能會(huì)漏看這些證書(shū),，另外專(zhuān)家并不會(huì)特別認(rèn)真仔細(xì)的去核對(duì)每一個(gè)證書(shū)上的名字，如果其他投標(biāo)人用A產(chǎn)品的證書(shū)和測(cè)試報(bào)告,，實(shí)際上投標(biāo)的是他們的B產(chǎn)品,，這種情況非常有可能蒙混過(guò)關(guān)。

控標(biāo)方法3：私有技術(shù)

把自己的私有技術(shù),、專(zhuān)有技術(shù),、私有協(xié)議作為控標(biāo)項(xiàng)寫(xiě)入到招標(biāo)文件中，最常見(jiàn)的思科的產(chǎn)品經(jīng)常要求支持他們的私有路由協(xié)議EIGRP,。

殺傷力0

原因：招投標(biāo)法中明文規(guī)定了招標(biāo)人不得以“限定或者指定特定的專(zhuān)利,、商標(biāo),、品牌、原產(chǎn)地或者供應(yīng)商”為條件限制和排斥潛在投標(biāo)人或者投標(biāo)人,。私有技術(shù)這個(gè)控標(biāo)方法容易觸發(fā)眾怒,，故嚴(yán)重建議不要使用這個(gè)控標(biāo)方法。

控標(biāo)方法4：網(wǎng)頁(yè)鏈接證明或者截圖證明

把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)功能參數(shù)寫(xiě)入到招標(biāo)文件中,，并且要求投標(biāo)時(shí)需要提供網(wǎng)頁(yè)鏈接證明或者是截圖證明,，這個(gè)控標(biāo)方案我以前經(jīng)常用，唯一的好處就是給自己投標(biāo)時(shí)增加工作量,，對(duì)友商的殺傷力幾乎等于0,，倒是自己常常需要哼哧哼哧的去產(chǎn)品界面上各種截圖。

殺傷力★

原因：網(wǎng)頁(yè)鏈接證明專(zhuān)家評(píng)標(biāo)時(shí)根本不會(huì)去看,，一切都以標(biāo)書(shū)提供的內(nèi)容為評(píng)分依據(jù),，再說(shuō)了即使網(wǎng)頁(yè)不滿足，大不了改個(gè)網(wǎng)頁(yè),，不過(guò)現(xiàn)在的很多廠家為了不給自己找麻煩,，基本不會(huì)把產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)放在官方網(wǎng)站了。截圖證明也是類(lèi)似的,，PS大家都會(huì)的,，對(duì)吧！

商務(wù)控標(biāo)法

控標(biāo)方法1：投標(biāo)人資格證書(shū)

招標(biāo)文件中有一個(gè)非常重要的部分是資格證明材料,，招投標(biāo)法中第五十一條是關(guān)于廢標(biāo)的,，其中之一是“投標(biāo)人不符合國(guó)家或者招標(biāo)文件規(guī)定的資格條件，評(píng)標(biāo)委員會(huì)應(yīng)當(dāng)否決其投標(biāo)”,。如果能把自己有優(yōu)勢(shì)的某個(gè)證書(shū)寫(xiě)到資格證明文件中去,，將大大提高項(xiàng)目中標(biāo)的成功率。

殺傷力★★★★★

原因：資格證明文件不符合是廢標(biāo)條款,，并且一般投標(biāo)時(shí)都要求標(biāo)書(shū)中提供資格證明文件的復(fù)印件,，原件現(xiàn)場(chǎng)備查，如投標(biāo)人在評(píng)標(biāo)期間不能按評(píng)標(biāo)委員會(huì)要求時(shí)間及時(shí)提供原件資料,，評(píng)標(biāo)委員會(huì)可以作無(wú)效標(biāo)處理。

控標(biāo)方法2：成功案例

要求提供同行業(yè)的合同金額大于多少萬(wàn)的成功案例XX個(gè),，必須提供合同復(fù)印件,。

殺傷力★★★★★

原因：成功案例這個(gè)控標(biāo)方法用得好可以制造非常大的殺傷力，但是需要注意細(xì)化這條參數(shù)的要求,，下面這個(gè)是很好的例子,。

提供2015年1月1日以來(lái)承擔(dān)的安全集成項(xiàng)目成功案例一個(gè)，合同金額100萬(wàn)（含）以上的得3分,，50萬(wàn)（含）至100萬(wàn)之間的得1分,，其余不得分,。合同采購(gòu)清單內(nèi)安全設(shè)備金額占比不低于總設(shè)備金額的80%，否則視為無(wú)效案例,。（提供合同復(fù)印件并加蓋投標(biāo)企業(yè)公章,，不提供不得分）

細(xì)化合同的時(shí)間、合同金額,、合同中產(chǎn)品需要與本次投標(biāo)的產(chǎn)品相同,。

控標(biāo)方法3：實(shí)施及售后服務(wù)

這個(gè)控標(biāo)方法是在實(shí)施方案及售后服務(wù)方案中要求投標(biāo)人必須滿足一些條件，例如：

實(shí)施團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有XX個(gè)A證書(shū),、XX個(gè)B證書(shū),，實(shí)施團(tuán)隊(duì)人員必須在招標(biāo)人當(dāng)?shù)亟簧绫＃?/p>

售后服務(wù)包括XX年，需要提供XX售后服務(wù),；

投標(biāo)人需安排具有XX資質(zhì)的講師給招標(biāo)方進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)能夠頒發(fā)XX權(quán)威證書(shū)。

殺傷力★★★★★

原因：這個(gè)控標(biāo)方法提的要求投標(biāo)人是不敢造假的,，因?yàn)閷?shí)施的時(shí)候招標(biāo)人可以拿著去驗(yàn)證投標(biāo)人是否真的具有招標(biāo)文件中要求的各種人員證明,。包括培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū)也是一樣的，如果投標(biāo)人承諾了能頒發(fā)證書(shū)實(shí)際無(wú)法滿足,，招標(biāo)人有的是辦法讓投標(biāo)人吃不了兜著走,。

不戰(zhàn)而屈人之兵控標(biāo)法

《孫子兵法?謀攻篇》：“凡用兵之法，全國(guó)為上,，破國(guó)次之,；全軍為上，破軍次之,；全旅為上,，破旅次之；全卒為上,，破卒次之,；全伍為上，破伍次之,。是故百戰(zhàn)百勝,，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也,。”

不戰(zhàn)而屈人之兵,，是最好的控標(biāo)方法,。招投標(biāo)法及政府采購(gòu)法中規(guī)定了項(xiàng)目采購(gòu)的5種主要方式：（一）公開(kāi)招標(biāo)；（二）邀請(qǐng)招標(biāo)；（三）競(jìng)爭(zhēng)性談判,；（四）單一來(lái)源采購(gòu),；（五）詢價(jià)。

公開(kāi)招標(biāo),，邀請(qǐng)招標(biāo),，競(jìng)爭(zhēng)性談判，詢價(jià)采購(gòu)之間的區(qū)別

有些項(xiàng)目可以運(yùn)作成競(jìng)爭(zhēng)性談判或者是單一來(lái)源采購(gòu),，這種控標(biāo)方法在源頭上斷絕了項(xiàng)目失控的風(fēng)險(xiǎn),，敵人還沒(méi)有踏入戰(zhàn)場(chǎng)就輸了，項(xiàng)目輸了并不可怕,，可怕的是不知道自己怎么輸?shù)摹?/p>

簡(jiǎn)單提一下公開(kāi)招標(biāo)的項(xiàng)目如果買(mǎi)標(biāo)書(shū)報(bào)名不足三家的話可以運(yùn)作成競(jìng)爭(zhēng)性談判,，競(jìng)爭(zhēng)性談判不足三家的話就可以運(yùn)作成單一來(lái)源采購(gòu)。部分項(xiàng)目可以“ 需要采用不可替代的專(zhuān)利或者專(zhuān)有技術(shù)”為理由直接運(yùn)作成單一來(lái)源采購(gòu)的項(xiàng)目,。

總結(jié)與思考

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，每個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)都是一次攻城拔寨，沒(méi)有隨隨便便能夠中標(biāo)的項(xiàng)目,，沒(méi)有哪種控標(biāo)方法是百分百保證能夠控標(biāo)的,，實(shí)際操作項(xiàng)目時(shí)更多的是組合式控標(biāo)法。

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