經(jīng)銷裝修用的木方,,生意怎么樣,,利潤空間大嗎,?
可以 我們這條街很多人就是賣這個(gè)的,。他們自己也是搞建筑這行的,,生意也還可以呀,,以前不見有車,,現(xiàn)在都還買車了
木材加工行業(yè)一般納稅人發(fā)票開木方可以認(rèn)證板材嗎?
能否開具發(fā)票的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)的真實(shí)性和業(yè)務(wù)與發(fā)票的一致性,。木方,、模板,、板材,概念顯然不一樣,。木方可以加工成板材,,而板材卻無法變成木方。所以,,如果購進(jìn)發(fā)票上是“板材”,,銷售發(fā)票上卻是“木方”,稅局通過后臺(tái)比對(duì)很容易發(fā)現(xiàn)的,。
收購發(fā)票?是你收購別人貨物取得發(fā)票嗎?你在申請(qǐng)期獲得收購發(fā)票(增值稅專用發(fā)票)可以用作成本,但不能抵扣.
取得一般納稅人資格后,稅務(wù)局會(huì)指導(dǎo)你如何申請(qǐng)購領(lǐng)發(fā)票的.
領(lǐng)取的發(fā)票是17%,進(jìn)項(xiàng)低扣稅率則要看對(duì)方給你的是什么發(fā)票了.有17%,有6%,有4%;如果是普通發(fā)票,則一分都不能抵扣.
木方尺寸偏差國家規(guī)范
本地建筑方木長度基本上偏差較小,,常見偏差為2厘米-5厘米,但是長度也是有限的,,一般本地建筑方木長度為2米,、2.5米、2.7米,。而進(jìn)口建筑方木長度誤差就比較大,,有些進(jìn)口木材長度偏差5厘米,,有些進(jìn)口木材長度偏差10厘米。
一般情況下進(jìn)口建筑方木尺寸偏差在2毫米左右,,也就是國標(biāo)的尺寸誤差,,如果是含水率較低的建筑方木,尺寸偏差會(huì)更大一般在5毫米左右,,也就是非標(biāo)尺寸誤差,。
由于越來越多的建筑方木生產(chǎn)廠家技術(shù)不斷提升,所以進(jìn)口建筑方木尺寸偏差也是逐漸趨于可控,,這也就是為什么進(jìn)口建筑方木尺寸偏差會(huì)比本地建筑方木更小的原因,。
建筑方木允許的偏差值
因?yàn)楸镜啬静纳L時(shí)間有限,所以長度基本上不會(huì)太長,,再加上近幾年國內(nèi)不允許大批量砍伐木材,,所以可以砍伐的樹木更加少了,可以選擇長度的樹木也更少,。
而進(jìn)口建筑方木長度誤差就比較大,,有些進(jìn)口木材長度偏差5厘米,有些進(jìn)口木材長度偏差10厘米,。一般建筑方木長度具體偏差多少,,會(huì)在雙方銷售合同上都有標(biāo)注出來,因此建筑方木長度誤差都是買賣雙方提前都清楚,。
以4米輻射松木材為例,,常見的長度為3.9米-4米之間,所以在實(shí)際建筑方木買賣過程中,,為了保守起見都是合同上注明進(jìn)口建筑方木長度誤差為10厘米,。
為什么模板木方投標(biāo)總是不中?
99%的項(xiàng)目都需要走招投標(biāo)流程,所有的技術(shù)交流,、客戶公關(guān)工作最終都是為了項(xiàng)目的中標(biāo),,多少銷售因?yàn)檫\(yùn)作中標(biāo)而熬白了頭,多少售前為了項(xiàng)目中標(biāo)絞盡了腦汁,。
誰也不想自己親手煮熟的鴨子飛了,,自己辛苦種的白菜最后被豬給拱了,為了不讓自己運(yùn)作的項(xiàng)目被別人給撬了,,就需要在項(xiàng)目中進(jìn)行控標(biāo),。
接下來精靈就給大家分析下常用的控標(biāo)方法,以及各種控標(biāo)方法的殺傷力,。
技術(shù)控標(biāo)法
控標(biāo)方法1:技術(shù)參數(shù)指標(biāo)
把自己有優(yōu)勢的功能參數(shù)或者性能指標(biāo)寫入到招標(biāo)文件中,,從而讓其他供應(yīng)商無法滿足或者是只能用高端產(chǎn)品去滿足,這是最常用的控標(biāo)方法,。
殺傷力★
原因:專家評(píng)分只看現(xiàn)場的投標(biāo)文件,,只要投標(biāo)文件中沒有負(fù)偏離,、對(duì)招標(biāo)文件中要求的技術(shù)指標(biāo)都滿足了,那評(píng)標(biāo)專家都沒有理由去扣分,。
控標(biāo)方法2:產(chǎn)品證書
把自己的產(chǎn)品獨(dú)有的各種測試報(bào)告或者某些權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的產(chǎn)品證書寫入到招標(biāo)文件中,,如果其他投標(biāo)商沒有這些產(chǎn)品證書就會(huì)相應(yīng)扣分。
殺傷力★★
原因:一方面評(píng)標(biāo)專家可能會(huì)漏看這些證書,,另外專家并不會(huì)特別認(rèn)真仔細(xì)的去核對(duì)每一個(gè)證書上的名字,,如果其他投標(biāo)人用A產(chǎn)品的證書和測試報(bào)告,實(shí)際上投標(biāo)的是他們的B產(chǎn)品,,這種情況非常有可能蒙混過關(guān),。
控標(biāo)方法3:私有技術(shù)
把自己的私有技術(shù)、專有技術(shù),、私有協(xié)議作為控標(biāo)項(xiàng)寫入到招標(biāo)文件中,,最常見的思科的產(chǎn)品經(jīng)常要求支持他們的私有路由協(xié)議EIGRP。
殺傷力0
原因:招投標(biāo)法中明文規(guī)定了招標(biāo)人不得以“限定或者指定特定的專利,、商標(biāo),、品牌,、原產(chǎn)地或者供應(yīng)商”為條件限制和排斥潛在投標(biāo)人或者投標(biāo)人,。私有技術(shù)這個(gè)控標(biāo)方法容易觸發(fā)眾怒,故嚴(yán)重建議不要使用這個(gè)控標(biāo)方法,。
控標(biāo)方法4:網(wǎng)頁鏈接證明或者截圖證明
把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢功能參數(shù)寫入到招標(biāo)文件中,,并且要求投標(biāo)時(shí)需要提供網(wǎng)頁鏈接證明或者是截圖證明,這個(gè)控標(biāo)方案我以前經(jīng)常用,,唯一的好處就是給自己投標(biāo)時(shí)增加工作量,,對(duì)友商的殺傷力幾乎等于0,倒是自己常常需要哼哧哼哧的去產(chǎn)品界面上各種截圖,。
殺傷力★
原因:網(wǎng)頁鏈接證明專家評(píng)標(biāo)時(shí)根本不會(huì)去看,,一切都以標(biāo)書提供的內(nèi)容為評(píng)分依據(jù),再說了即使網(wǎng)頁不滿足,,大不了改個(gè)網(wǎng)頁,,不過現(xiàn)在的很多廠家為了不給自己找麻煩,基本不會(huì)把產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)放在官方網(wǎng)站了,。截圖證明也是類似的,,PS大家都會(huì)的,對(duì)吧,!
商務(wù)控標(biāo)法
控標(biāo)方法1:投標(biāo)人資格證書
招標(biāo)文件中有一個(gè)非常重要的部分是資格證明材料,,招投標(biāo)法中第五十一條是關(guān)于廢標(biāo)的,其中之一是“投標(biāo)人不符合國家或者招標(biāo)文件規(guī)定的資格條件,,評(píng)標(biāo)委員會(huì)應(yīng)當(dāng)否決其投標(biāo)”,。如果能把自己有優(yōu)勢的某個(gè)證書寫到資格證明文件中去,,將大大提高項(xiàng)目中標(biāo)的成功率。
殺傷力★★★★★
原因:資格證明文件不符合是廢標(biāo)條款,,并且一般投標(biāo)時(shí)都要求標(biāo)書中提供資格證明文件的復(fù)印件,,原件現(xiàn)場備查,如投標(biāo)人在評(píng)標(biāo)期間不能按評(píng)標(biāo)委員會(huì)要求時(shí)間及時(shí)提供原件資料,,評(píng)標(biāo)委員會(huì)可以作無效標(biāo)處理,。
控標(biāo)方法2:成功案例
要求提供同行業(yè)的合同金額大于多少萬的成功案例XX個(gè),必須提供合同復(fù)印件,。
殺傷力★★★★★
原因:成功案例這個(gè)控標(biāo)方法用得好可以制造非常大的殺傷力,,但是需要注意細(xì)化這條參數(shù)的要求,下面這個(gè)是很好的例子,。
提供2015年1月1日以來承擔(dān)的安全集成項(xiàng)目成功案例一個(gè),,合同金額100萬(含)以上的得3分,50萬(含)至100萬之間的得1分,,其余不得分,。合同采購清單內(nèi)安全設(shè)備金額占比不低于總設(shè)備金額的80%,否則視為無效案例,。(提供合同復(fù)印件并加蓋投標(biāo)企業(yè)公章,,不提供不得分)
細(xì)化合同的時(shí)間、合同金額,、合同中產(chǎn)品需要與本次投標(biāo)的產(chǎn)品相同,。
控標(biāo)方法3:實(shí)施及售后服務(wù)
這個(gè)控標(biāo)方法是在實(shí)施方案及售后服務(wù)方案中要求投標(biāo)人必須滿足一些條件,例如:
實(shí)施團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有XX個(gè)A證書,、XX個(gè)B證書,,實(shí)施團(tuán)隊(duì)人員必須在招標(biāo)人當(dāng)?shù)亟簧绫#?/p>
售后服務(wù)包括XX年,需要提供XX售后服務(wù),;
投標(biāo)人需安排具有XX資質(zhì)的講師給招標(biāo)方進(jìn)行培訓(xùn),,培訓(xùn)能夠頒發(fā)XX權(quán)威證書。
殺傷力★★★★★
原因:這個(gè)控標(biāo)方法提的要求投標(biāo)人是不敢造假的,,因?yàn)閷?shí)施的時(shí)候招標(biāo)人可以拿著去驗(yàn)證投標(biāo)人是否真的具有招標(biāo)文件中要求的各種人員證明,。包括培訓(xùn)頒發(fā)證書也是一樣的,如果投標(biāo)人承諾了能頒發(fā)證書實(shí)際無法滿足,,招標(biāo)人有的是辦法讓投標(biāo)人吃不了兜著走,。
不戰(zhàn)而屈人之兵控標(biāo)法
《孫子兵法?謀攻篇》:“凡用兵之法,全國為上,,破國次之,;全軍為上,破軍次之;全旅為上,,破旅次之,;全卒為上,破卒次之,;全伍為上,,破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝,,非善之善者也,;不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也,?!?/p>
不戰(zhàn)而屈人之兵,是最好的控標(biāo)方法,。招投標(biāo)法及政府采購法中規(guī)定了項(xiàng)目采購的5種主要方式:(一)公開招標(biāo),;(二)邀請(qǐng)招標(biāo);(三)競爭性談判,;(四)單一來源采購,;(五)詢價(jià)。
公開招標(biāo),,邀請(qǐng)招標(biāo),,競爭性談判,詢價(jià)采購之間的區(qū)別
有些項(xiàng)目可以運(yùn)作成競爭性談判或者是單一來源采購,,這種控標(biāo)方法在源頭上斷絕了項(xiàng)目失控的風(fēng)險(xiǎn),,敵人還沒有踏入戰(zhàn)場就輸了,,項(xiàng)目輸了并不可怕,,可怕的是不知道自己怎么輸?shù)摹?/p>
簡單提一下公開招標(biāo)的項(xiàng)目如果買標(biāo)書報(bào)名不足三家的話可以運(yùn)作成競爭性談判,競爭性談判不足三家的話就可以運(yùn)作成單一來源采購,。部分項(xiàng)目可以“ 需要采用不可替代的專利或者專有技術(shù)”為理由直接運(yùn)作成單一來源采購的項(xiàng)目,。
總結(jié)與思考
商場如戰(zhàn)場,每個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)都是一次攻城拔寨,,沒有隨隨便便能夠中標(biāo)的項(xiàng)目,,沒有哪種控標(biāo)方法是百分百保證能夠控標(biāo)的,實(shí)際操作項(xiàng)目時(shí)更多的是組合式控標(biāo)法,。
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