本文利用定性研究丹麥快速消費(fèi)品公司的管理,，品牌和線路延伸產(chǎn)品開發(fā)活動(dòng)。如前所述,，我們的目的是獲得深入了解這類活動(dòng),，因此，實(shí)證研究資格的理論建設(shè)的多個(gè)案例研究,。特別是,，原因是進(jìn)行這項(xiàng)研究的個(gè)案研究是希望最大限度地現(xiàn)實(shí)主義，即28日,，以取得整體的了解復(fù)雜,，相互關(guān)聯(lián)的現(xiàn)象在其真實(shí)世界的情況。具體來(lái)說(shuō),，該方法的基本研究的組合： 29的建議有關(guān)的案件,，并選擇三角的證據(jù)來(lái)源;的路線圖30如何實(shí)際進(jìn)行理論建設(shè)案例研究;和建議英里和31有關(guān)情況分析。
關(guān)于公司的情況下選擇了一系列的標(biāo)準(zhǔn)是就業(yè),。因此,，所有企業(yè)包括在研究符合以下標(biāo)準(zhǔn)： （ 1 ）丹麥快速消費(fèi)品公司; （ 2 ）品牌的特點(diǎn)是消費(fèi)水平的知識(shí)和偏好顯示更高層次的消費(fèi)為基礎(chǔ)的品牌資產(chǎn); （ 3 ）產(chǎn)品和公司品牌包括在內(nèi);和（ 4 ）最近推出新產(chǎn)品的公司的資格，如品牌和/或產(chǎn)品線延伸,。此外,，故意選擇了變化，以確保整個(gè)公司列入研究因素,，如：公司規(guī)模（包括企業(yè)的研究與不到200名員工,，以及公司擁有超過(guò)5000名員工） ;復(fù)雜的品牌和產(chǎn)品組合（投資范圍從1 （企業(yè)）品牌隸屬于溫和的產(chǎn)品組合，該組合的高度復(fù)雜的大公司） ;和類型的產(chǎn)品類別附屬中心品牌（雖然食品和飲料為主的快速消費(fèi)品市場(chǎng),，故意的研究還包括產(chǎn)品分類,，例如，化妝品,，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品,，反吸煙的產(chǎn)品，糖果和香煙） ,。

電子商務(wù)中B2B模式與B2C的區(qū)別是什么,？

與其他電子商務(wù)模式相比B2B有一下三個(gè)特點(diǎn)：
1：交易次數(shù)少，交易金額大
2：交易對(duì)象廣泛,，可以是任意種產(chǎn)品,，包括原材料,，成品和半成品。
3,，交易操作規(guī)范最復(fù)雜,，包括查詢,，談判,，其結(jié)算也相當(dāng)?shù)膰?yán)謹(jǐn)，有合同和EDI標(biāo)準(zhǔn),。

還有什么不懂的可以繼續(xù)追問(wèn),。

CAC的英文全拼是什么

是commercial assistant of corp,還有找了一些資料,希望還有用哦~親加油~

營(yíng)銷助理的“一個(gè)端正”和“四個(gè)熟悉”
一個(gè)端正
銷售助理在營(yíng)銷系統(tǒng)里面是一個(gè)最沒(méi)有成就感的角色。因此,，平常的工作心態(tài),、敬業(yè)精神以及工作韌性顯得尤其重要。筆者曾經(jīng)關(guān)注過(guò)一些人對(duì)這個(gè)職位的感受,，大部分人都很容易產(chǎn)生“厭倦感”,。

人都是有喜怒哀樂(lè)的?？墒亲鲞@個(gè)工作剛好相反,，你決不能把“喜怒哀樂(lè)”表現(xiàn)在工作當(dāng)中。

為什么說(shuō)沒(méi)有喜,？公司有業(yè)績(jī)了,，營(yíng)銷總監(jiān)可以喜，那是覺(jué)得自己領(lǐng)導(dǎo)有方,；業(yè)務(wù)人員可以喜,，那是覺(jué)得自己業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，是公司的業(yè)務(wù)精英,。營(yíng)銷助理在里面算什么,？打雜唄！就是喜也是逼自己跟著“傻笑”,。

為什么說(shuō)不能怒,？客戶在電話里可以朝你發(fā)火，領(lǐng)導(dǎo)可以拍著桌子朝你發(fā)火,，區(qū)域經(jīng)理也可以仗著自己有業(yè)績(jī)“狐假虎威”地向你發(fā)發(fā)火,，但是銷售助理不能發(fā)火！你只要發(fā)點(diǎn)脾氣,，客戶就會(huì)投訴你,，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)說(shuō)你心態(tài)不好，區(qū)域經(jīng)理就會(huì)批你沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)甚至在背后向領(lǐng)導(dǎo)告狀,，等等,。

那還能哀和樂(lè)嗎,？哀了大家說(shuō)你整天板著臉，缺乏活力,，影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,。銷售業(yè)績(jī)好了，也不能表現(xiàn)得過(guò)于高興,。說(shuō)不準(zhǔn)有人偷偷蹦出一句“有你屁事,，你有什么好樂(lè)的！”

所以,，在這個(gè)崗位上一定要抱著端正的職業(yè)心態(tài),，把團(tuán)隊(duì)的成就當(dāng)做自己的成就，把團(tuán)隊(duì)的快樂(lè)當(dāng)做自己的快樂(lè),，在平凡的崗位上堅(jiān)持把平凡的工作做好,。

四個(gè)熟悉

一名合格的營(yíng)銷助理應(yīng)該熟悉自己所在崗位的工作職責(zé)和工作日程、業(yè)務(wù)流程,、人際關(guān)系,、產(chǎn)品知識(shí)和客戶運(yùn)營(yíng)資料，這樣才能做好自己的本職工作,。

第一,， 熟悉工作職責(zé)和工作日程。

銷售助理到職的第一天,，需要先了解自己的“工作職責(zé)”以及這個(gè)職位的“工作日程”,。

每個(gè)公司都有自己的一些管理規(guī)則，崗位職責(zé)的設(shè)定也是如此,。公司不同,，分工也會(huì)不同。因此,，熟悉工作職責(zé)可以幫助自己明確在公司扮演什么角色,；而熟悉這個(gè)職位的工作日程，可以讓自己更加深刻地認(rèn)識(shí)這個(gè)職位每天要做哪些具體工作,。

這種所謂的了解,，不能只停留在書面的范疇，還應(yīng)該包括這個(gè)職位具體的工作如何開展,，這才是最關(guān)鍵的,。一般來(lái)講，公司也會(huì)提供一定的協(xié)助以及交接,，這時(shí)你可向這位與你交接的同事請(qǐng)教,，或者請(qǐng)求你的上司提供協(xié)助。因?yàn)橛袝r(shí)你到職的那一天,，與你交接的同事往往就是剛好要離職或被公司辭退,，因此對(duì)方容易有偏激的言行,。此時(shí)你不需要過(guò)于計(jì)較對(duì)方的態(tài)度，也不要?jiǎng)訐u自己加盟公司的信心,，除了報(bào)以友好的笑容之外,，就是給對(duì)方留下一個(gè)友善的印象。

第二,，熟悉業(yè)務(wù)流程和人際關(guān)系,。

如果說(shuō)崗位職責(zé)是明確自己需要做什么，那么業(yè)務(wù)流程就是指導(dǎo)自己應(yīng)該怎么去做,。而你能否做好這些工作的關(guān)鍵,，就是你的人際關(guān)系處理得好不好。

每個(gè)公司都有相應(yīng)的一些業(yè)務(wù)流程,，你可以盡快去了解。筆者在這里強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)問(wèn)題是,，這些業(yè)務(wù)流程在執(zhí)行時(shí),，會(huì)關(guān)系到很多協(xié)作對(duì)象，因此你能否處理好與同事之間的人際關(guān)系,，是你的工作能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵要素,。

作為新人，你的“一舉一動(dòng)”同事都很關(guān)注,，這也是你們建立關(guān)系的良好“契機(jī)”,。你千萬(wàn)不要憑借自己的喜好去“拉幫結(jié)派”，或者跟某些同事套近乎,，你需要做的是對(duì)他們每個(gè)人都一樣好,、一樣熱情。

有些管理不夠規(guī)范的企業(yè)并沒(méi)有有關(guān)流程的書面文件,，而是成員之間形成的一種合作“默契”,。因此，良好的工作關(guān)系更顯得重要,！

第三,，熟悉公司產(chǎn)品。

銷售助理有時(shí)很像營(yíng)銷部的一個(gè)打雜的文員,，諸如客戶訂單的處理,、單品和銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、促銷方案,、客戶投訴,、客戶退換貨等工作都與自己有關(guān)。因此,，熟悉公司的產(chǎn)品是一個(gè)雖然有點(diǎn)枯燥但又不可或缺的工作,。

很多公司的產(chǎn)品一般都有分大類,、系列以及單品的編號(hào)，以及每個(gè)單品的“賣點(diǎn)”和價(jià)格,。這些都是表面的內(nèi)容,，你更需要熟悉這些東西：諸如什么是老產(chǎn)品，什么是新產(chǎn)品,？什么是主打產(chǎn)品,，什么是配套產(chǎn)品？什么是做利潤(rùn)的產(chǎn)品,，什么是走量的產(chǎn)品,？什么產(chǎn)品是走大賣場(chǎng)的，什么產(chǎn)品是做批發(fā)的,？還有,，這些產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”是什么？它們?cè)诟鞯厥袌?chǎng)的被接受程度如何,？等等,。你要逐漸做到在工作中能夠熟練運(yùn)用這些知識(shí)。

有些人不是很愿意花時(shí)間去了解公司的產(chǎn)品,，特別是站在銷售角度去比較深層次地了解,，卻總是希望獲取什么工作的技巧或心得，這是“本末倒置”的求解方法,。

第四,，熟悉公司客戶。

很多人以為銷售助理就是協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)做好銷售部的內(nèi)勤工作就OK了,，殊不知現(xiàn)在還有哪個(gè)企業(yè)可以獨(dú)立于市場(chǎng)之外,？因此，熟悉客戶是做好內(nèi)勤工作的一大基礎(chǔ),。那么應(yīng)該熟悉客戶什么東西呢,？

有些公司規(guī)定銷售助理要定期與經(jīng)銷商電話聯(lián)系，以維持業(yè)務(wù)員之外的一種客情,，并且可以獲得市場(chǎng)的一些信息,。但是同樣的一個(gè)工作能不能做好，也取決于當(dāng)事人的悟性以及責(zé)任感,。銷售助理不僅要跟客戶（老板）聯(lián)系,，而且要跟客戶的業(yè)務(wù)員、促銷小姐,、倉(cāng)管等都有親密聯(lián)系,。這對(duì)于獲取客戶的業(yè)務(wù)拓展情況、產(chǎn)品銷售和庫(kù)存，以及公司區(qū)域經(jīng)理出差到當(dāng)?shù)赜袥](méi)有比較好地去拓展工作等都有著非常正面的意義,。因?yàn)榭蛻簦ɡ习澹┮粍t太忙,，二則給廠家反饋的信息出于商業(yè)目的往往會(huì)有意“加工”，因此如果你能把手滲透到具體負(fù)責(zé)工作的人員那里,，和他們成為好朋友,，不僅能夠輕松地獲得信息，而且有助于提升他們銷售本公司產(chǎn)品的積極性,。

總之,，“一個(gè)端正”是強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷助理要建立一個(gè)正確的職業(yè)心態(tài)，也是做好本職工作的重要精神動(dòng)力,，而“四個(gè)熟悉”是使自己在工作中能否“輕車熟路”,、事半功倍的幾種方法。如此,，你在平凡的崗位上一定能夠做出不平凡的職業(yè)成就,！
參考資料：來(lái)自＜市場(chǎng)與銷售＞