我是做銷售出身的，做過廣告銷售,，軟件銷售,，還差點(diǎn)做了保險銷售。

但我個人覺得我不太適合做銷售,，而且也喜歡互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè),，就轉(zhuǎn)行做了互聯(lián)網(wǎng)的前端開發(fā)和產(chǎn)品。在我做銷售這幾年的時間,，我總結(jié)了銷售人員成功的幾個方面：

1,、90%的運(yùn)氣+10%的努力＝成功

2、全面撒網(wǎng)不如有針對性的垂釣,。

3,、把客戶做成朋友，比不停的找新客戶強(qiáng),。

4,、對自己的產(chǎn)品要熟悉，對整個相關(guān)市場環(huán)境了解,。6,、不僅能簽合同，還要有追款的能力,。7,、愛好要廣泛，這樣才能跟更多的人交流,。8,、想客戶所想，為客戶負(fù)責(zé),。9,、善于拒絕客戶的不合理要求,。10、身段放低,，眼光放遠(yuǎn)，不因小利而貪圖,，也不因大利而沾沾自喜,。以上10點(diǎn)，是我跟以前的經(jīng)理也好,，主管也好學(xué)來的,。我曾畢業(yè)時在一家廣告公司干了半年，一同去了4個人,，我是唯一出業(yè)績的,。但他們誰都比我努力。老板當(dāng)時的評價是,，我找客戶有重點(diǎn),。其實(shí)，銷售最難的是拓展新客戶,。在這方面,，有幾種銷售方式，上門,，電話,，坐等。其中,，上門這種銷售方式,，不是所有人都能接受，但在保險,，工業(yè)產(chǎn)品,，貿(mào)易和商業(yè)行業(yè)中比較流行。電話銷售在保險,、廣告這種行業(yè)中比較流行,。坐等除了你有好的廣告推廣，好的店面營銷,，好的客戶群體的條件外,，是不適合大多數(shù)行業(yè)的。當(dāng)然,，有很多行業(yè)是先電話,，再上門，但我把這類銷售歸為電話銷售,。一個好的銷售,，是可以坐到總經(jīng)理這個級別的,，因?yàn)槠髽I(yè)的利潤全靠銷售來實(shí)現(xiàn)。如果為了哪個行業(yè)的銷售好做而去做的話,，那么來說,，這也不是好銷售。當(dāng)然,，你正好去了醫(yī)藥這類企業(yè)做醫(yī)藥代表的話,，那恭喜你，你找了一個比較容易做銷售的地方,。但并不是說醫(yī)藥行業(yè)的銷售就比別人容易多少,。主要是指，做藥的時間上,，精力上都比其它行業(yè)的銷售輕松一些,。當(dāng)然，產(chǎn)品好不好也是個主要問題,，更主要的問題是你這個企業(yè)是不是老板有能力將藥品進(jìn)入到醫(yī)院,。一般的醫(yī)藥代表是不負(fù)責(zé)拓展醫(yī)院的，只負(fù)責(zé)讓這個醫(yī)院銷售你們企業(yè)的藥品,。把科室主任,、庫房、藥劑科這些部門打發(fā)好了,，基本上銷量是沒問題的,。收益也會很高。王宏偉