口齒清晰,，能說(shuō)會(huì)道,，能言善辯,，有邏輯有思想有核心,！

為什么營(yíng)銷對(duì)象很復(fù)雜,？

用戶分散,。渠道為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,，原本有一個(gè)電視渠道就足夠了,，后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)也還可以,，頂多就PC端的搜索跟瀏覽器霸占了大部分流量。不過(guò)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,，用戶開(kāi)始大規(guī)模分化,，各種APP層出不窮，別說(shuō)用戶分不清,，就連營(yíng)銷人員都看得眼花繚亂,。

于是乎，現(xiàn)在在流量渠道的選擇上,，就需要花費(fèi)更多精力了,。怎樣整合好各大渠道資源，準(zhǔn)確投放到目標(biāo)用戶,，是營(yíng)銷人現(xiàn)在最需要下功夫的地方,，不然一個(gè)好策劃砸錯(cuò)地方,，豈不可惜了。

為啥不能和酒吧營(yíng)銷談戀愛(ài),？

因?yàn)檫@樣的人,，雖然他的性格是比較活潑比較開(kāi)朗的，可能也會(huì)說(shuō)一些甜言蜜語(yǔ),，會(huì)讓你感覺(jué)和他在一起是非常舒服的,，但是他能夠這樣對(duì)你，也能夠同樣這樣的去對(duì)待別人,，他的社交面是比較廣的,，所以他可能對(duì)待感情并不是特別的專一也，并不是一個(gè)特別認(rèn)真的人,。他談戀愛(ài)可能會(huì)特別的累,，讓你非常沒(méi)有安全感。

不能和酒吧營(yíng)銷談戀愛(ài)是因?yàn)榫瓢蔂I(yíng)銷,，大部分都對(duì)愛(ài)情看淡了,，酒吧營(yíng)銷，每天看著形形色色的人,，其實(shí)早就已經(jīng)對(duì)愛(ài)情不抱任何幻想,，你和酒吧營(yíng)銷談戀愛(ài)，而酒吧營(yíng)銷,，根本不想戀愛(ài),，他的心，早就已經(jīng)涼了,，你根本就捂不熱他,，所以和酒吧營(yíng)銷談戀愛(ài)，受傷的只會(huì)是自己,。

因?yàn)槟愫途瓢蔂I(yíng)銷談戀愛(ài),，她是推銷酒的，所以說(shuō)他經(jīng)常會(huì)喝很多的酒,，如果你們結(jié)婚以后,，他平時(shí)上班，為了應(yīng)酬推銷酒,，每次都可以說(shuō)是喝的名鼎大醉才回家,，所以說(shuō)你和他談戀愛(ài)，你就得有思想準(zhǔn)備,，不具備他喝酒,，這才行，如果你嫌他喝酒,，你就不要和她談戀愛(ài)

從服務(wù)對(duì)象來(lái)談銷售經(jīng)理的動(dòng)機(jī),？

銷售員如何咨詢客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)和理由

汽車交易過(guò)程中,，作為汽車銷售員,，有必要弄清楚顧客為什么買你的品牌,，提問(wèn)“客戶為什么買”的目的是弄清楚顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和理由，以便積累銷售經(jīng)驗(yàn),，有利于今后同類型,、同特質(zhì)顧客的銷售。另外,，驗(yàn)證顧客的購(gòu)買點(diǎn)與汽車產(chǎn)品的銷售賣點(diǎn)是否吻合,，適時(shí)糾正不恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品說(shuō)明與介紹。 汽車交易過(guò)程中,，作為汽車銷售員,，有必要弄清楚顧客為什么買你的品牌，提問(wèn)“客戶為什么買”的目的是弄清楚顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和理由,，以便積累銷售經(jīng)驗(yàn),，有利于今后同類型、同特質(zhì)顧客的銷售,。另外,，驗(yàn)證顧客的購(gòu)買點(diǎn)與汽車產(chǎn)品的銷售賣點(diǎn)是否吻合，適時(shí)糾正不恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品說(shuō)明與介紹,。

提問(wèn)的時(shí)機(jī)

當(dāng)顧客決定購(gòu)買并已經(jīng)交了定金或來(lái)提車時(shí);

詢問(wèn)的內(nèi)容舉例：

例1：能否請(qǐng)教一下,，您為什么會(huì)特別中意這款車?

說(shuō)明：找出顧客最關(guān)注的汽車產(chǎn)品的特性和將給顧客帶來(lái)的利益，為今后的汽車產(chǎn)品銷售提供成功的案例,。

例2：請(qǐng)問(wèn)這款車最吸引您的地方是什么?

說(shuō)明：與上一個(gè)問(wèn)題相同,，只是換一種說(shuō)法而已。

例3：恭喜您成為了這款車的主人,，相信從今以后這部車會(huì)給您帶來(lái)無(wú)窮的駕乘樂(lè)趣,。順便請(qǐng)問(wèn)一下，是什么原因最終讓您下決心買了這款車?

說(shuō)明：找出顧客下決心的誘因,，不論是產(chǎn)品質(zhì)量,、新技術(shù)應(yīng)用、售后服務(wù),、企業(yè)文化還是銷售人員的專業(yè)性,，只要與汽車相關(guān)的地方都是顧客可以看到的、關(guān)注的,。如果顧客認(rèn)可的部分并非平時(shí)銷售時(shí)所宣傳的內(nèi)容,，就應(yīng)該對(duì)這些方面不斷進(jìn)行總結(jié)和調(diào)整，有利在今后的銷售中以范例銷售的方式向顧客證明他們的選擇是智慧的,、聰明的,、沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的,。