什么叫產(chǎn)業(yè)用戶(hù)?
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)應(yīng)屬于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)鏈,其重點(diǎn)為BTOB,。其最終銷(xiāo)售對(duì)象是產(chǎn)業(yè)中所包含的各個(gè)環(huán)節(jié)。與之相對(duì)應(yīng)的是消費(fèi)者市場(chǎng),,屬于BTOC或者CTOC。
消費(fèi)者消費(fèi)的是產(chǎn)成品,,而產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)一般銷(xiāo)售的都是半成品或者特定產(chǎn)品,,非普通消費(fèi)者能接受。
消費(fèi)者市場(chǎng),,是針對(duì)終端個(gè)體的,,比如說(shuō),化妝品的消費(fèi)者市場(chǎng)就是一些分散在各地的個(gè)體,,有男士,、女士,也有中老年人,。而產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),,是一個(gè)比較寬泛的概念。如果從狹隘理解,,就是針對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的,比如說(shuō)可以是個(gè)體消費(fèi)者,,也可以是群體性的企業(yè),。比如面包店,他可以將面包賣(mài)給個(gè)人,,也可以尋找一些大型工廠進(jìn)行配套,,成為工廠員工的點(diǎn)心。
從營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看:
消費(fèi)者市場(chǎng)更偏向于4C策略 即消費(fèi)者(Consumer's needs&wants),、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication)
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)傾向于4P、即產(chǎn)品(product) 價(jià)格(price) 渠道(place) 促銷(xiāo)(promotion)
希望上述回答對(duì)您有所幫助,!
中間商名詞解釋?zhuān)?/h2>
中間商是渠道功能的重要承擔(dān)者,,中間商是指在制造商與消費(fèi)者之間“專(zhuān)門(mén)媒介商品交換”經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。中間商可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類(lèi) 按照中間商是否擁有商品所有權(quán) 可將其劃分為經(jīng)銷(xiāo)商和代理商;按照銷(xiāo)售對(duì)象的不同,,中間商分為批發(fā)商和零售商,。此外,廣義的中間商還包括銀行,、保險(xiǎn)公司,、運(yùn)輸公司、進(jìn)出口商,、經(jīng)紀(jì)人等,。
中間商是指那些將購(gòu)入的產(chǎn)品再銷(xiāo)售或租賃以獲取利潤(rùn)的廠商,如批發(fā)商和零售商,。
他們創(chuàng)造時(shí)間,、地點(diǎn)及所有權(quán)效用。中間商為其顧客扮演采購(gòu)代理人的角色,,購(gòu)買(mǎi)各種產(chǎn)品來(lái)轉(zhuǎn)售給顧客,。
中間商是指在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間參與商品交易業(yè)務(wù),促使買(mǎi)賣(mài)行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的,、具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人,。它是連結(jié)生產(chǎn)者與消費(fèi)者的中介環(huán)節(jié)。
請(qǐng)論述銷(xiāo)售收入,,稅金,,總成本費(fèi)用和利潤(rùn)的關(guān)系?
1,、銷(xiāo)售收入是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的貨幣收入總額,,用公式表示如下: 銷(xiāo)售收入=產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量×產(chǎn)品單價(jià)。
2,、稅金,,企業(yè)所得稅法術(shù)語(yǔ),即納稅人按規(guī)定繳納的消費(fèi)稅,、營(yíng)業(yè)稅,、城鄉(xiāng)維護(hù)建設(shè)稅、資源稅,、土地增值稅,。教育費(fèi)附加,可視同稅金,。3,、成本是商品經(jīng)濟(jì)的價(jià)值范疇,是商品價(jià)值的組成部分,。人們要進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或達(dá)到一定的目的,,就必須耗費(fèi)一定的資源(人力、物力和財(cái)力),其所費(fèi)資源的貨幣表現(xiàn)及其對(duì)象化稱(chēng)之為成本,。并且隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,成本概念的內(nèi)涵和外延都處于不斷地變化發(fā)展之中。4,、費(fèi)用是指企業(yè)在日?;顒?dòng)中發(fā)生的會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益減少的、與向所有者分配利潤(rùn)無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流出,。5,、利潤(rùn)指企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入扣除成本價(jià)格和稅金以后的余額。在不同的社會(huì)條件下,,利潤(rùn)的內(nèi)涵不同,,體現(xiàn)的社會(huì)關(guān)系不同。利潤(rùn)是指企業(yè)一定期間內(nèi)獲得的經(jīng)營(yíng)成果,。6,、關(guān)系: 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—營(yíng)業(yè)稅金及附加—銷(xiāo)售費(fèi)用—管理費(fèi)用—財(cái)務(wù)費(fèi)用—資產(chǎn)減值損失+公允價(jià)值變動(dòng)損益(—公允價(jià)值變動(dòng)損失)+投資收益(—投資損失)。 營(yíng)業(yè)收入:是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所確認(rèn)的收入總額,,包括主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入,。 營(yíng)業(yè)成本:是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所發(fā)生的實(shí)際成本總額,包括主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本,。 資產(chǎn)減值損失:企業(yè)計(jì)提各項(xiàng)資產(chǎn)減值準(zhǔn)備所形成的損失,。 公允價(jià)值變動(dòng)收益(或損失):企業(yè)交易性金融資產(chǎn)等公允價(jià)值變動(dòng)形成的應(yīng)計(jì)入當(dāng)期損益的利得(或損失)。 投資收益(或損失):企業(yè)以各種方式以外投資所取得的收益(或發(fā)生的損失),。 利潤(rùn)總額 = 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+營(yíng)業(yè)外收入—營(yíng)業(yè)外支出,。 營(yíng)業(yè)外收入:企業(yè)發(fā)生的與其日常活動(dòng)無(wú)直接關(guān)系的各項(xiàng)利得,。 營(yíng)業(yè)外支出:企業(yè)發(fā)生的與其日?;顒?dòng)無(wú)直接關(guān)系的各項(xiàng)損失。 凈利潤(rùn)=利潤(rùn)總額—所得稅費(fèi)用,。 所得稅費(fèi)用:企業(yè)確認(rèn)的應(yīng)從當(dāng)期利潤(rùn)總額中扣除的所得稅費(fèi)用,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.