概念：ROL理論的基本要點(diǎn)是：好的廣告應(yīng)具備三個(gè)基本特質(zhì)：相關(guān)性,、原創(chuàng)力和沖擊力,。而市場(chǎng)營(yíng)銷理論是企業(yè)把市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)作為研究對(duì)象的一門(mén)應(yīng)用科學(xué)。它是研究把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品（Product）,，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格（Price）,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)（Place），用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客（Promotion）,，以最大程度地滿足市場(chǎng)需要,。營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)就是公司創(chuàng)造性制訂適應(yīng)環(huán)境變化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。
　　1、相關(guān)性是指廣告必須與商品,、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)。找出商品最能滿足消費(fèi)者需要的利益點(diǎn),，這是相關(guān)性的要旨,。 　　
2、 原創(chuàng)力是在廣告創(chuàng)意上突破常規(guī),，與眾不同,，想人之所未想，發(fā)人之所未發(fā),。原創(chuàng)力為廣告注入了生命,，是廣告的靈魂。富有原創(chuàng)力的廣告,，才能直達(dá)目標(biāo)受眾的心靈,，為消費(fèi)者提供驚喜。 　　
3,、 沖擊力是與相關(guān)性,、原創(chuàng)力緊緊相連、相互貫通的,。沖擊力即是廣告產(chǎn)生的沖擊,、震撼消費(fèi)者心靈的魅力。具有沖擊力的廣告佳作,，必然是出人意表,、原創(chuàng)力強(qiáng)、與目標(biāo)受眾的利益相關(guān),、容易激發(fā)共鳴的作品,。

如何激勵(lì)公司員工的積極性

如何激勵(lì)公司員工的積極性

　　知識(shí)密集型的企業(yè)如何激發(fā)員工的積極性？常見(jiàn)的激勵(lì)方法有哪些,，該如何選擇,，做到給員工想要的？下面一起來(lái)看看,！

　 　激勵(lì)的目的

　　大伙兒應(yīng)該知道：IT相關(guān)的行業(yè),，大都屬于知識(shí)密集型;行業(yè)中的員工，大都是純腦力勞動(dòng)者,。對(duì)于這樣的員工,，他們的產(chǎn)出是無(wú)形的，因此就無(wú)法像傳統(tǒng)的制造業(yè)那樣進(jìn)行“記件式”的考核。因此也就不容易衡量員工的績(jī)效,。

　　所以,，在知識(shí)密集型的企業(yè)內(nèi)，激勵(lì)就顯得非常重要,。企業(yè)要通過(guò)激勵(lì)手段,，讓員工覺(jué)得工作很爽、很high,，然后干活就會(huì)很主動(dòng),、很自覺(jué)。有效的激勵(lì)措施是雙贏的,，不但對(duì)企業(yè)有好處(提高了產(chǎn)出和效率),，而且對(duì)員工也有好處(得到了所需要的東西，后面會(huì)說(shuō)到),。

　 　激勵(lì)的對(duì)象(應(yīng)該激勵(lì)哪些人)

　　在搞清楚目的之后,，接下來(lái)就要聊一下激勵(lì)的對(duì)象了。了解激勵(lì)的對(duì)象很重要,。這就好比市場(chǎng)營(yíng)銷中的廣告戰(zhàn),，你必須讓廣告投放到有效的受眾，才能產(chǎn)生效果,。所以打廣告前,，先得進(jìn)行廣告受眾細(xì)分，搞明白哪些是有效 受眾,。同樣的道理,，進(jìn)行激勵(lì)工作之前，也要對(duì)員工進(jìn)行細(xì)分,。只有搞清楚誰(shuí)是有效的激勵(lì)對(duì)象,，才不會(huì)瞎忙。

　　關(guān)于激勵(lì)對(duì)象的分類,，其實(shí)在前面的帖子 里面已經(jīng)介紹過(guò)了(也就是三種人的劃分),。在這三種人當(dāng)中，我們應(yīng)該把大部分(80%左右)的激勵(lì)放在優(yōu)秀人員身上,，小部分(20%左右)用于平庸員工,，效果才會(huì)最好(至于糟糕員工，就省省吧,，別費(fèi)神搞啥激勵(lì)了),。因?yàn)閮?yōu)秀員工的平均產(chǎn)出比糟糕員工高很多，如果同樣提升10%的士氣,，顯然優(yōu)秀員工增加的絕對(duì)值也會(huì)大很多,。而且,，要讓糟糕員工提升士氣，那可不是一件容易的事,。

　　不過(guò)我觀察下來(lái),，發(fā)現(xiàn)很多管理崗位的同學(xué)卻是反其道而行之，總是花很多力氣妄圖改變?cè)愀鈫T工的狀態(tài),，到頭來(lái)效果往往不甚理想。我猜測(cè)這有可能是受了學(xué)校老師的影響,。記得以前在中小學(xué)的時(shí)候,，老師們總是花很多精力在“差等生”身上。但是大伙兒要明白,，公司和學(xué)校有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別：公司是商業(yè)機(jī)構(gòu),，以盈利為目的;而學(xué)校則不是。所以,，有些學(xué)校的做事方式,，在公司中是不宜使用的.。

　　 激勵(lì)的方法(應(yīng)該選哪種激勵(lì)方式)

　　搞清楚激勵(lì)的對(duì)象之后,，接下來(lái)就該談?wù)劶?lì)的方法了,。激勵(lì)的方法有很多種，在具體運(yùn)用上,，一定要因人而異,，投其所好。這就好比不同的廣告投放方式,。你得先摸清楚廣告受眾經(jīng)常接觸什么媒體(比如電視,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)),，然后在相應(yīng)的媒體投放廣告,，才會(huì)有效果嘛。

　　話說(shuō)回來(lái),，常用的激勵(lì)方式,，大致有：經(jīng)濟(jì)利益、名譽(yù),、成就感,、尊重、權(quán)力,、個(gè)人能力,。這幾種激勵(lì)方式本身沒(méi)有好壞之分，只有適用與否的區(qū)別,。下面咱們就來(lái)具體介紹一下這幾種方式,。

　 　經(jīng)濟(jì)利益

　　這個(gè)最好理解,，說(shuō)白了就是錢的問(wèn)題。這個(gè)方式對(duì)大部分人都有一定效果,，但是效果的好壞差別很大,。有些人很看重錢，而另一些人卻不太看重,。

　　要了解某員工是否看重錢,，相對(duì)比較容易。我一般在面試新人時(shí)就可以看出來(lái)了,。那些在面試中對(duì)薪水,、福利、待遇打聽(tīng)特詳細(xì)的家伙,，多半比較看重經(jīng)濟(jì)利益,。

　　使用這種激勵(lì)方式的難點(diǎn)在于搞好平衡。假設(shè)有兩個(gè)同樣優(yōu)秀的人,，一個(gè)看重錢,，另一個(gè)不看重。這時(shí)候,，你不能讓兩人的經(jīng)濟(jì)利益相差太大,。否則就會(huì)喪失公信力。

　　 名譽(yù)

　　名譽(yù)的方式,，具體操作就是授予員工某些榮譽(yù)頭銜和稱號(hào),，或者進(jìn)行公開(kāi)表?yè)P(yáng)。這個(gè)方式適用于虛榮心比較強(qiáng)的人,。這種激勵(lì)方式的關(guān)鍵在于公開(kāi),，知道的人越多，被激勵(lì)者越爽,。

　　怎樣才曉得某員工是否虛榮心較強(qiáng)呢?這就需要通過(guò)平時(shí)的觀察才能發(fā)現(xiàn),。舉個(gè)例子：虛榮心強(qiáng)的人，表現(xiàn)欲一般也比較強(qiáng)(但不絕對(duì)),。你就可以留意一下集體活動(dòng)時(shí),，誰(shuí)比較喜歡拋頭露面、表現(xiàn)自己,，基本就心里有數(shù)了,。

　　尊重

　　這種方式也好理解，就是對(duì)某員工給予足夠的尊重,、器重,、重視。這種方式對(duì)于自尊心很強(qiáng)的人,，效果好,。

　　自尊心強(qiáng)的人,，其實(shí)也容易判斷。平時(shí)溝通中,，一不小心被人戳到自尊了,，反應(yīng)特強(qiáng)烈的，就屬于此類,。

　　 成就感

　　成就感的方式,，一般來(lái)說(shuō)就是安排某人干有挑戰(zhàn)性或者意義重大的工作。一旦能做成,，他/她就能得到很大的滿足感,。

　　一般注重成就感的人，也會(huì)有一定的虛榮心,，可以參見(jiàn)前面的方法來(lái)判斷;當(dāng)然也有少數(shù)注重成就感但不在意虛榮的人，這類人就比較難發(fā)現(xiàn)了(得靠觀察其它細(xì)節(jié)來(lái)判斷),。

　　權(quán)力

　　權(quán)力的方式,，就是給予某人權(quán)力(一般是決策權(quán))。這種方式對(duì)于權(quán)力欲望強(qiáng)的人,，效果很好,。

　　不過(guò)權(quán)力欲望強(qiáng)的人，一般不容易看出來(lái),。中國(guó)的傳統(tǒng)文化講究含蓄,，想要權(quán)力的人，一般不會(huì)直接開(kāi)口要(再說(shuō)了,，直接開(kāi)口要,，也未必能要到啊)。因此,，權(quán)力欲望強(qiáng)的人,，就經(jīng)常會(huì)在暗地里使各種法子來(lái)達(dá)到目的。如果團(tuán)隊(duì)里面這種人多了,，免不了就要勾心斗角一番,。有點(diǎn)跑題了，打住,。要看出這種人,，你需要有較強(qiáng)的察言觀色之本領(lǐng)，方可一窺究竟,。這種本領(lǐng)屬于“只可意會(huì),，不可言傳”，大伙兒自個(gè)兒去“意會(huì)”吧 ,。

　　 個(gè)人能力

　　這種方式,，就是給予某員工學(xué)習(xí)/鍛煉的機(jī)會(huì)(比如培訓(xùn)),，使其個(gè)人能力獲得提升。這個(gè)方式對(duì)于愛(ài)學(xué)習(xí),、注重個(gè)人發(fā)展的家伙,，效果較好。

　　比較愛(ài)學(xué)習(xí)的人是很容易看出來(lái)的,。我一般會(huì)在面試中,，通過(guò)旁敲側(cè)擊，試探出面試的人是否屬于此類型(具體如何試探,，將來(lái)談面試技巧的時(shí)候再聊),。

　 　激勵(lì)方式總結(jié)

　　說(shuō)到這里，幾種常見(jiàn)的激勵(lì)方式也聊得差不多了,，我稍微總結(jié)一下,。對(duì)于上面提到的名譽(yù)、尊重,、成就感(其實(shí)還有認(rèn)同感,、歸屬感......限于篇幅沒(méi)提及)這幾種方式，屬于心理學(xué)層面的激勵(lì),，相對(duì)來(lái)說(shuō)激勵(lì)成本較低,。而且，要記?。?0%左右的員工是偏感性的,，心理學(xué)層面的激勵(lì)對(duì)感性的人挺有效果。

　　另外,，我要提醒一下,，用權(quán)力的方式來(lái)激勵(lì)是有一定危險(xiǎn)性的。一定要確保被授予權(quán)力的人確實(shí)有相應(yīng)的能力 ,，否則產(chǎn)生的后患就如滔滔江水,，綿綿不絕。

　　對(duì)任何一個(gè)被激勵(lì)員工,，都需要把上述幾種激勵(lì)方式配合使用,。要明確員工最想要的是什么，然后再?zèng)Q定哪種方式為主,、那種方式為輔,。

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