了解一個產品,,分析產品不同階段營銷員應該采取的營銷方式
不同類型的企業(yè),,不同的商品,,不同的銷售對象,,需要采取不同的銷售方式。采取靈活多樣的銷售方式,,可以增強企業(yè)在市場競爭中的應變能力和競爭能力,,不斷擴大銷售,。
(1)按商品所有權的轉移來劃分,,有經銷方式,、自銷方式、代銷方式,、代理制,。
(2)按商品銷售方法的不同來劃分,,有門市銷售,、會議銷售、展覽銷售,、上門銷售,。
(3)其他銷售方式,。如函電銷售、信貸銷售,、網上銷售等,。
企業(yè)可根據(jù)自身經營狀況、產品特點,、市場狀況和經營管理體制以及政策規(guī)定,,選擇有利于企業(yè)發(fā)展的銷售方式??梢砸砸环N方式為主,、多種方式并用的辦法,以擴大企業(yè)商品銷售,,提高企業(yè)經濟效益,。
營銷是什么意思?
簡單講,,就是有價值的滿足顧客需求,。首先發(fā)現(xiàn)客戶遇到的問題,然后用自己的產品或者服務幫助客戶解決問題,。
營銷
但凡是跑過業(yè)務,,
上過幾天班的,
做過生意的都能叨叨幾句,,
什么廣告,,文案,傳播,,新媒體,,品牌,推廣.....
還有說營銷就是銷售的,。
這里說點老師不講的,,
其他地方估計也聽不到的。
營銷作為一種思維的存在,,
而非具體的科學,。
到底啥是營銷?
營銷無非(1)認準買家,,(2)滿足需求,,(3)獲得回報的過程。
1.認準買家
買家,,要不捧「錢場」,,要不捧「人場」
受眾(只分享,不購買)
顧客(只購買,不分享)
粉絲(又分享,,又購買)
除了這三種,,其他都別搭理,浪費你時間,,經歷,,金錢。
2滿足需求
需求,,無非痛癢點——
所謂痛,,什么讓買家深惡痛絕?給他甩開對手一條街的解決方案,。
所謂癢,,什么讓買家心癢難耐?當他要更快的馬車,,給他看汽車,。
如何滿足需求——
產品勾魂,講的是用產品的使用價值,、體驗價值,、傳播價值,讓你的產品「賣得掉」
渠道奪心,,講的是精妙操盤線下,、電商、微商渠道,,讓你的產品「買得到」
傳播洗腦,,講的是用眼球經濟、情感經濟,、行為經濟,,擊穿自媒體、口碑媒體,、付費媒體,,讓你的產品「傳得開」。
3.獲得回報
回報,,唯利是圖——
銷售額是賺當下的錢,。讓買家立刻買。
品牌是為了一直賺錢,。讓買家一直買,、還拉身邊人來買。
如何獲得回報——
讓顧客肉體,、心理,、靈魂的感知超值,,讓受眾一見鐘情;
用人物,、場景、商品為元素設游戲,,買家終生上癮,。
除了創(chuàng)業(yè),人生處處是營銷
從你出生開始,,你母親給你喝奶,,讓你別哭,這是最開始的營銷
戀愛是營銷
當買家是對象:
那么營銷就是認準對象,,滿足需求,,獲得回報的過程。
認準對象有啥標準,,大體有誰,,自己最有把握搞定誰?她/他的Mr/Mrs.Right標準,;
滿足需求按對象心中Mr.Right的標準打磨自己(產品勾魂),,總在對的時間地點若即若離(渠道奪心),證明你就是Mr/Mrs.Right(傳播洗腦),;
獲得回報一被子或一輩子
職場是營銷
當買家是老板,,得到這樣一個定義:
職場就是就是認準老板,滿足需求,,獲得回報的過程,。
認準老板老板大體有誰,自己追隨誰最有前途,?她/他的人才標準,。
滿足需求按老板的人才標準打磨自己,并為公司持續(xù)貢獻價值(產品勾魂),,有意沒意讓老板看見(渠道奪心),,有意沒意讓老板聽見(傳播洗腦)。
獲得回報升職加薪,,當上總經理,,出任CEO。
人生是營銷
當買家是夢想,,得到這樣一個定義:
人生就是就是認準夢想,,滿足需求,獲得回報的過程,。
認準生活世間有什么樣的夢想,?自己要選擇什么夢想,?
滿足需求打磨夢想自我(產品勾魂),踐行夢想之路(渠道奪心),,向往夢想之光(傳播洗腦),。
獲得回報做人有了夢想,跟咸魚就有了分別,。
所以問:什么是營銷,。
答:營銷作為思維無所不在,當你用營銷思維觀想世界,,萬事萬物萬人皆可營銷
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