了解一個(gè)產(chǎn)品,,分析產(chǎn)品不同階段營(yíng)銷員應(yīng)該采取的營(yíng)銷方式
不同類型的企業(yè),,不同的商品,不同的銷售對(duì)象,,需要采取不同的銷售方式,。采取靈活多樣的銷售方式,,可以增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力,不斷擴(kuò)大銷售,。
(1)按商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移來(lái)劃分,,有經(jīng)銷方式、自銷方式,、代銷方式,、代理制。
(2)按商品銷售方法的不同來(lái)劃分,,有門市銷售,、會(huì)議銷售、展覽銷售,、上門銷售,。
(3)其他銷售方式。如函電銷售,、信貸銷售,、網(wǎng)上銷售等。
企業(yè)可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)狀況,、產(chǎn)品特點(diǎn),、市場(chǎng)狀況和經(jīng)營(yíng)管理體制以及政策規(guī)定,選擇有利于企業(yè)發(fā)展的銷售方式,??梢砸砸环N方式為主、多種方式并用的辦法,以擴(kuò)大企業(yè)商品銷售,,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,。
營(yíng)銷是什么意思?
簡(jiǎn)單講,,就是有價(jià)值的滿足顧客需求,。首先發(fā)現(xiàn)客戶遇到的問(wèn)題,然后用自己的產(chǎn)品或者服務(wù)幫助客戶解決問(wèn)題,。
營(yíng)銷
但凡是跑過(guò)業(yè)務(wù),,
上過(guò)幾天班的,
做過(guò)生意的都能叨叨幾句,,
什么廣告,,文案,,傳播,,新媒體,品牌,,推廣.....
還有說(shuō)營(yíng)銷就是銷售的,。
這里說(shuō)點(diǎn)老師不講的,
其他地方估計(jì)也聽不到的,。
營(yíng)銷作為一種思維的存在,,
而非具體的科學(xué)。
到底啥是營(yíng)銷,?
營(yíng)銷無(wú)非(1)認(rèn)準(zhǔn)買家,,(2)滿足需求,(3)獲得回報(bào)的過(guò)程,。
1.認(rèn)準(zhǔn)買家
買家,,要不捧「錢場(chǎng)」,要不捧「人場(chǎng)」
受眾(只分享,,不購(gòu)買)
顧客(只購(gòu)買,,不分享)
粉絲(又分享,又購(gòu)買)
除了這三種,,其他都別搭理,,浪費(fèi)你時(shí)間,經(jīng)歷,,金錢,。
2滿足需求
需求,無(wú)非痛癢點(diǎn)——
所謂痛,,什么讓買家深惡痛絕,?給他甩開對(duì)手一條街的解決方案。
所謂癢,什么讓買家心癢難耐,?當(dāng)他要更快的馬車,,給他看汽車。
如何滿足需求——
產(chǎn)品勾魂,,講的是用產(chǎn)品的使用價(jià)值,、體驗(yàn)價(jià)值、傳播價(jià)值,,讓你的產(chǎn)品「賣得掉」
渠道奪心,,講的是精妙操盤線下、電商,、微商渠道,,讓你的產(chǎn)品「買得到」
傳播洗腦,講的是用眼球經(jīng)濟(jì),、情感經(jīng)濟(jì),、行為經(jīng)濟(jì),擊穿自媒體,、口碑媒體,、付費(fèi)媒體,讓你的產(chǎn)品「?jìng)鞯瞄_」,。
3.獲得回報(bào)
回報(bào),,唯利是圖——
銷售額是賺當(dāng)下的錢。讓買家立刻買,。
品牌是為了一直賺錢,。讓買家一直買、還拉身邊人來(lái)買,。
如何獲得回報(bào)——
讓顧客肉體,、心理、靈魂的感知超值,,讓受眾一見鐘情,;
用人物、場(chǎng)景,、商品為元素設(shè)游戲,,買家終生上癮。
除了創(chuàng)業(yè),,人生處處是營(yíng)銷
從你出生開始,,你母親給你喝奶,讓你別哭,,這是最開始的營(yíng)銷
戀愛(ài)是營(yíng)銷
當(dāng)買家是對(duì)象:
那么營(yíng)銷就是認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象,,滿足需求,,獲得回報(bào)的過(guò)程。
認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象有啥標(biāo)準(zhǔn),,大體有誰(shuí),,自己最有把握搞定誰(shuí)?她/他的Mr/Mrs.Right標(biāo)準(zhǔn),;
滿足需求按對(duì)象心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己(產(chǎn)品勾魂),,總在對(duì)的時(shí)間地點(diǎn)若即若離(渠道奪心),證明你就是Mr/Mrs.Right(傳播洗腦),;
獲得回報(bào)一被子或一輩子
職場(chǎng)是營(yíng)銷
當(dāng)買家是老板,,得到這樣一個(gè)定義:
職場(chǎng)就是就是認(rèn)準(zhǔn)老板,滿足需求,,獲得回報(bào)的過(guò)程,。
認(rèn)準(zhǔn)老板老板大體有誰(shuí),自己追隨誰(shuí)最有前途,?她/他的人才標(biāo)準(zhǔn),。
滿足需求按老板的人才標(biāo)準(zhǔn)打磨自己,并為公司持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值(產(chǎn)品勾魂),,有意沒(méi)意讓老板看見(渠道奪心),,有意沒(méi)意讓老板聽見(傳播洗腦)。
獲得回報(bào)升職加薪,,當(dāng)上總經(jīng)理,出任CEO,。
人生是營(yíng)銷
當(dāng)買家是夢(mèng)想,,得到這樣一個(gè)定義:
人生就是就是認(rèn)準(zhǔn)夢(mèng)想,滿足需求,,獲得回報(bào)的過(guò)程,。
認(rèn)準(zhǔn)生活世間有什么樣的夢(mèng)想?自己要選擇什么夢(mèng)想,?
滿足需求打磨夢(mèng)想自我(產(chǎn)品勾魂),,踐行夢(mèng)想之路(渠道奪心),向往夢(mèng)想之光(傳播洗腦),。
獲得回報(bào)做人有了夢(mèng)想,,跟咸魚就有了分別。
所以問(wèn):什么是營(yíng)銷,。
答:營(yíng)銷作為思維無(wú)所不在,,當(dāng)你用營(yíng)銷思維觀想世界,萬(wàn)事萬(wàn)物萬(wàn)人皆可營(yíng)銷
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