售員業(yè)績不佳原因可能有很多種，但自己對產(chǎn)品的認識不深，賣點總結(jié)的不準確,，沒有做好應有的銷售準備是最主要的原因。

大多數(shù)銷售員,剛接觸一個新產(chǎn)品都急于的獲得銷售業(yè)績,考慮最多的是客戶在哪里?怎樣能簽到大單,而忽略了對產(chǎn)品本身的了解和市場的分析.長久以往,形成了習慣,業(yè)務總是做的不溫不火,雖然,每天也很努力,但就是不能取得非常優(yōu)異的銷售業(yè)績,結(jié)果自己也始終找不到原因.古人說:磨刀不誤砍材工.就是講的個道理.

我接觸過很多銷售員,普遍存在的是缺乏主動了解產(chǎn)品的激情,對產(chǎn)品的價格體系不做市場的對比,對客戶缺少真實的了解,這三個方面銷售前的準備不足,造成了銷售業(yè)績不佳的結(jié)果.因此我想從以下三個方面論述銷售前的準備工作該如何做,？

1,、產(chǎn)品知識市場化.顧名思義,產(chǎn)品知識是死的,是客觀存在的,很多業(yè)務員認為只要懂得產(chǎn)品的一些基礎知識,能給客戶說的清楚,就算掌握了產(chǎn)品知識,就能做好業(yè)務.這樣的認識是錯誤的.還有的銷售員產(chǎn)品專業(yè)知識很棒，講起來引經(jīng)據(jù)典,，滔滔不決,，可就是無法說服客戶．原因就是不能用市場化的語言來介紹產(chǎn)品．這里請銷售員要特別注意，我講的產(chǎn)品知識一定是適合銷售的產(chǎn)品知識,，而不是指產(chǎn)品知識本身．比如：我們銷售利萬物時尚飾品,，飾品知識及公司的時尚飾品知識是要有一個了解，但結(jié)合產(chǎn)品知識挖出產(chǎn)品的賣點更重要．因此,，我認為產(chǎn)品知識的市場化要做到：1,、產(chǎn)品知識通俗化：有很多業(yè)務員再談產(chǎn)品時，不知道把專業(yè)的產(chǎn)品知識通俗化,，結(jié)果講了半天,，客戶聽不懂．2、產(chǎn)品知識標準化：也就是在談到產(chǎn)品時,，形成一套標準的介紹產(chǎn)品的語言,，既要生動又要形象，讓客戶很快就能明白,。3,、產(chǎn)品賣點突出化：也就是說一定要找到自己產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的不同之處，強化自己產(chǎn)品的賣點．以上三個方面是銷售前的產(chǎn)品知識準備,。

2,、產(chǎn)品價格靈活化．也就是了解產(chǎn)品的價格體系，知道自己的權(quán)限所在,，制訂出自己做業(yè)務的價格體系．有很多銷售員僵硬的執(zhí)行公司的產(chǎn)品價格,，不知變通結(jié)果失掉了很多機會．

3、客戶群體明確化．也就是在開始做業(yè)務之前,，一定要定一個方向去尋找客戶,，而不能東一榔頭西一棒．很多銷售員由于尋找客戶的方向不正確，而浪費了很多時間．選擇客戶方向應該由易到難,，由簡單到煩瑣,，由小到大．由主流渠道到邊緣渠道,。

銷售員在開展產(chǎn)品銷售時，如果能做到以上三個方面的準備工作,，并且養(yǎng)成習慣,，銷售業(yè)績一定能快速增長。

我是一位高管,，現(xiàn)在已經(jīng)28,，家里給介紹了對象，一個銷售,、一個國企員工,，該怎么選？

謝謝邀請,！

選國企職工,，穩(wěn)定。如果嫌他掙錢少,，業(yè)余時間干銷售,。

這個問題不太好回答，我不知道你為什么會因為工作來選擇對象,，愛情和婚姻的基礎難道不是感情嗎,？

刨除感情的因素，從單純選擇對方家庭的背景的角度,，也不應該單單看對方的工作,。我見過很多國企員工,，家庭背景非常一般,，一輩子也就是在縣城一兩套房子，沒有其他額外收入,，最大的好處是穩(wěn)定,，有退休金。

而一般做銷售的女的,，往往給人交際面太寬的感覺,。

但我認為，你應該綜合判斷對方的個人能力,、人品以及家庭環(huán)境,，特別要注意對方家庭是否和睦，有沒有過大的負擔（外債等）,，而不是單純以一份工作來判斷,。