對(duì)于一個(gè)新手來說,，要學(xué)習(xí)的東西太多了,。

首先是學(xué)：產(chǎn)品方面的，如產(chǎn)品知識(shí),、性能,、價(jià)格和價(jià)值的關(guān)系以及和競(jìng)品的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)；

????消費(fèi)者方面：在哪里能找到目標(biāo)對(duì)象,、在什么時(shí)間向目標(biāo)對(duì)象展示產(chǎn)品,、目標(biāo)對(duì)象怎樣才會(huì)購

????買，這些都是成交的最重要因素,。

其次是習(xí)：就是練習(xí),，銷售新手一次銷售成功的概率基本沒有，需要多方面的練習(xí),，比如產(chǎn)品解說,、和目標(biāo)

????對(duì)象溝通,、不同對(duì)象溝通的方式等等。

銷售不難,，難在面對(duì)困難的堅(jiān)持,。最重要的是你要想明白在銷售工作中想要得到什么？這就是你的目標(biāo),，有了目標(biāo)就會(huì)有個(gè)計(jì)劃,、再有就是讓這個(gè)計(jì)劃得以實(shí)施的執(zhí)行方案，在執(zhí)行的過程中要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)調(diào)整執(zhí)行策略,。這樣通過2-3年的磨練和積累,，你就能成為一個(gè)合格的銷售，要成為高手,，除了天份,，更重要的是勤奮。加油吧,。

做銷售主要的是什么呢

什么是銷售?
銷售就是介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),，滿足客戶特定的需求是只客戶特定的欲望被滿足,，或者客戶特定的問題被解決。
銷售要的是與客戶互動(dòng),，以了解客戶需求,，為客戶解決問題，從而更好地為客戶服務(wù),。而不是一股腦地解說商品的功能,，因?yàn)殇N售不只是銷售商品，只有客戶對(duì)你有好感,，才會(huì)信任你說的話,；也不是和客戶辯論，說贏客戶也不是口若懸河,，讓客戶沒有說話的余地,；更不是告訴客戶你的東西最便宜，不買就可惜,。
銷售實(shí)際上就是為客戶解決問題,，并且能夠?yàn)樗峁└玫姆?wù)。站在客戶的立場(chǎng)來說,，銷售就是下面最簡(jiǎn)單的五句話：買的明白,、買的放心、買的滿意,、買的舒服,、買的有價(jià)值,。
我們常說，二流銷售員是滿足客戶的需求,，一流銷售員是創(chuàng)造客戶的需求,。
怎樣做好銷售？
1.與客戶爭(zhēng)辯是銷售過程中的大忌,。避免爭(zhēng)論,，就像你避免響尾蛇和地震那樣,。因?yàn)槿擞幸粋€(gè)通性,，不管有理沒理，當(dāng)自己的意見被別人直接反駁時(shí),，內(nèi)心總是不痛快,，甚至?xí)患づ绕涫怯龅揭晃凰孛疗缴匿N售人員的正面反駁,。所以不管辯論的結(jié)果你是贏還是輸,，交易的結(jié)果一定是：無法成交。
2.我們?cè)诠ぷ鲿r(shí),，不無論客戶大小,，都要一視同仁，他們所帶來的價(jià)值雖不一樣,，但積少成多,，按付出與回報(bào)的比率來算都是一樣的。而小客戶往往是推銷工作的長(zhǎng)線,，他會(huì)在你意想不到的時(shí)候給你突然的驚喜,。就算他現(xiàn)在沒有買，不一定將來就不會(huì)買,，就算他買不起,，不一定他周圍的朋友買不起。
3.不要把客戶當(dāng)上帝,，因?yàn)樯系壅l也沒見過,，太空洞！把客戶當(dāng)親人,。才是實(shí)實(shí)在在的,，同這樣的思想去經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，想不成功都難,。

怎么做成功認(rèn)識(shí)

銷售是個(gè)大的品類,，要做好銷售，起碼得講一天的時(shí)間,，可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。建議去你新華書店買幾本關(guān)于如何做好銷售的書籍回家看看,，對(duì)你將有很大幫助?？偨Y(jié)我的銷售經(jīng)驗(yàn)來說,，銷售，其實(shí)就是溝通,，其實(shí)就是如何把你自己銷售給客戶,。所有的銷售都是建立在你和被銷售對(duì)象之間的信任基礎(chǔ)之上的，你快速建立這種信任,，人家就愿意買你的東西,。就是這么簡(jiǎn)單。當(dāng)然,，該看的書,，你還是要多看的，我這里說得太簡(jiǎn)單了,。