呵呵 我大四了 給你點建議吧,！ 大學 其實什么專業(yè)無所謂了 關鍵是你發(fā)現(xiàn)自己的興趣點 然后靠這個賺錢 賺錢是很現(xiàn)實的問題 你說市場營銷 其實營銷的話 我不知道咋說 可以說就是坑蒙拐騙 你說想兼修什么 我建議 完旦戶測鞠爻角詫攜超毛全沒有必要兼修什么 到時候你就知道了 但是有一點很肯定的告訴你 英語很重要 不管做什么都是很重要 你說考研 還是先工作 我周圍很多同學現(xiàn)在準備著考研 這個看你自己了 研究生可以說無論現(xiàn)在還是未來都是高端知識分子 中國讀研究生的人數(shù)還是很少 如果你讀研了 那你以后基本上就沒有什么學歷上面的障礙了 但是你讀研為了什么這很重要 自己需要思考下 我沒有選擇讀研 我選擇的是想辦法創(chuàng)業(yè)吧 靠自己 慢慢來 還是開頭我跟你說的 學什么不重要 要發(fā)現(xiàn)自己的興趣點 然后再那方面的技能放大 直到可以給自己賺錢 大學很快的 轉(zhuǎn)眼我也要畢業(yè)了 呵呵 好好規(guī)劃下吧 大學 是個沒有辦法說的東西,。。,。,。,。。,。,。。 尤其是二本 我讀的也是普通的二本的 看你自己的了 沒什么具體的建議 都是些散亂的東西

感覺身體被掏空,，銷售淡季如何激勵團隊,？

你好，我做銷售管理很多年,，經(jīng)歷了不同的行業(yè),，也切身體會過淡季帶來的痛苦。下邊就我在實戰(zhàn)中的經(jīng)驗做個分享，希望對你有幫助,。我們都知道吃火鍋上火,，從前大部分人都只在冬天吃火鍋，現(xiàn)在世道變了,，大部分人部分冬天夏天都吃火鍋,。火鍋這么燥熱,夏天吃了不是會增加燥熱程度么,？

冬天吃火鍋驅(qū)寒暖身,，夏天吃火鍋也有好處。 由于夏季氣候潮濕,，體內(nèi)積累的汗液無法排出,，吃火鍋以熱抗熱,，可以迅速逼出體內(nèi)的汗,，反而使人感到神清氣爽，這也就是四川人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，現(xiàn)在被全國人民發(fā)揚光大的原因,。

于是，火鍋店老板一身輕松：“終于沒有淡季了”所以,，火鍋給我們帶來的啟發(fā)是,，有沒有可能做到淡季不淡。

我們首先要搞清楚下面幾個問題

是你們家這樣,，還是全行業(yè)都淡季,，

這種情況維持多久了。

淡季對比旺季的情況有多糟糕,。

公司和行業(yè)內(nèi)之前都采取過哪些措施來解決淡季的問題,。

刨根問底：是什么原因?qū)е铝说镜陌l(fā)生。

如果只有你們家是淡季,，同行不存在淡季,，那找同行取經(jīng)，復制方法到你的銷售團隊就好了,。

如果你找到了淡季的根本原因,，而且可以通過產(chǎn)品、技術的升級等方面解決,，那恭喜你,。當然了，我覺得大部分的情況還是全行業(yè)都屬于淡季的,。因為有些行業(yè)是天生的淡旺季非常的明顯的,，比方說溫泉旅游，海邊度假村。有比方說,，建材行業(yè)等等,。

不論你是處于哪個行業(yè)，別的行業(yè)的做法,，我們其實是可以借鑒的,。首先、旺季招人,，淡季裁人,。也許你會說裁人顯得不厚道，員工有沒做什么上綱上線的事情,，有過河拆橋的味道,。那我請問，淡季蛋糕只有那么大,，是10個人吃大家都吃不飽,，然后吃不飽的人都一肚子怨氣跟你鬧造反；還是裁掉5人（讓他們到別的地方找飯吃飽）,，讓留下的5個人吃飽好,，這5個吃飽的人能夠保持旺盛的斗志，這是不是你想要的團隊激勵,。

這招還有升級版的,，更完美解決這個問題，采用編制和派遣制（或者臨時工）,。團隊編制按照淡季來配備人員,，編制內(nèi)員工是鐵打的主力，旺季來的時候,，編制內(nèi)員工忙不過來了怎么辦,，采用招派遣制（或者臨時工）員工的方式擴編。下一次淡季來臨的時候,，不用傷筋動骨的輕松解決,。

然后，搞預售,。剛剛過去的雙十一,，天貓搞了大量的預售，假設你不是快消行業(yè),，我們也可以玩,。把客戶名單列出來，一個個通知,。旺季訂貨是XX價格,，由于現(xiàn)在是淡季,，現(xiàn)在訂貨只需要XX元，相當于給客戶省了XX元,。而現(xiàn)在訂貨不需要付全款,，你付個定金就好了，旺季來了出貨前你付尾款就好了,。利益面前還是有一部分客戶會欣然接受的,，20%,30%,也說不定有50%呢，于是你的業(yè)績來了,，你成功激勵到了你的銷售團隊,。

其次、統(tǒng)一思想,，淡季不淡,，還要抓員工的思想工作。樹立一個標桿,，這個人就是在現(xiàn)在淡季時候的業(yè)績比旺季時候還要好的,。樹立這么一個標桿也不難，資源充分的傾斜就好了,。

再者,，談談夢想,，電子商務風口還沒來的時候,，馬云在1999年就布局電子商務，于是當風來了,，阿里起飛了,。旺季來了，你能不能起飛,，飛多高多遠,，取決于你在淡季時候做的努力。一個最簡單的道理,，別人在淡季每天只跑5家客戶,，你每天跑10家客戶，一個月下來就比別人多跑了100家客戶,，而這100家客戶由于別人沒有跑到（或者客情關系沒維護到）,，等旺季來了，客戶要訂貨了,，你將比別人多出一倍的訂單,。

而事實上，那多跑出來的100家客戶總會有幾家現(xiàn)在就給你下單的,。那么未來的業(yè)績有了,，現(xiàn)在的業(yè)績也有了增量,。于是你激勵團隊的目的達到了。

最后一點,，非常時期非常辦法,。比方說一份保單相對困難，賣一瓶礦泉水相對容易,，所以自然的賣保險的提成比率高,。所以一些激勵的工具還是要綜合考慮，適當調(diào)整使用,。

營銷無絕對,，歡迎拍磚，評論私信交流均可,。

銷售淡季是一種行業(yè)特征,，如果沒有發(fā)現(xiàn)新的客戶賣點，即使再努力,，也不能避免業(yè)績的下滑,，最好的激勵方式，當然是找到淡季的新賣點,，讓淡季不淡,，但這往往不是銷售人員能解決的，所以我們要考慮的是在淡季時,，如何讓業(yè)務人員保持激情,，維護業(yè)績。

一種是執(zhí)行力的打造：這有點打雞血的意味,，但這種方式基本都三分鐘熱度,，過去就完了，因為沒有新方法支撐,、新的策略引導,，靠業(yè)務員的硬拼，是很難真正起到業(yè)績的突變的,，這個扭轉(zhuǎn)不了行業(yè)大勢,，除非是業(yè)務員以前沒有動力跑，把時間都浪費了,。

二是做沉淀積累：既然這個階段沒有什么業(yè)績,，自己也沒有好的辦法，還不如靜下心來,，做點實際的事情,，如做一下行業(yè)的調(diào)研分析、分析一下旺季的業(yè)務得失,，總結經(jīng)驗,，提煉心得,，制定策略、前期市場鋪墊,、客戶關系的維護等等,，為來年的旺季做業(yè)務儲備，等旺季到來時,，快速的進入狀態(tài),。

三是團隊的打造，淡季是團隊能力提升,、技能儲備的重要時節(jié),，要利用這個時節(jié)，多進行一些培訓學習,、進行一下團隊的優(yōu)化,，到旺季就來不及了。