呵呵 我大四了 給你點(diǎn)建議吧！ 大學(xué) 其實(shí)什么專業(yè)無(wú)所謂了 關(guān)鍵是你發(fā)現(xiàn)自己的興趣點(diǎn) 然后靠這個(gè)賺錢 賺錢是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題 你說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷 其實(shí)營(yíng)銷的話 我不知道咋說(shuō) 可以說(shuō)就是坑蒙拐騙 你說(shuō)想兼修什么 我建議 完旦戶測(cè)鞠爻角詫攜超毛全沒(méi)有必要兼修什么 到時(shí)候你就知道了 但是有一點(diǎn)很肯定的告訴你 英語(yǔ)很重要 不管做什么都是很重要 你說(shuō)考研 還是先工作 我周圍很多同學(xué)現(xiàn)在準(zhǔn)備著考研 這個(gè)看你自己了 研究生可以說(shuō)無(wú)論現(xiàn)在還是未來(lái)都是高端知識(shí)分子 中國(guó)讀研究生的人數(shù)還是很少 如果你讀研了 那你以后基本上就沒(méi)有什么學(xué)歷上面的障礙了 但是你讀研為了什么這很重要 自己需要思考下 我沒(méi)有選擇讀研 我選擇的是想辦法創(chuàng)業(yè)吧 靠自己 慢慢來(lái) 還是開(kāi)頭我跟你說(shuō)的 學(xué)什么不重要 要發(fā)現(xiàn)自己的興趣點(diǎn) 然后再那方面的技能放大 直到可以給自己賺錢 大學(xué)很快的 轉(zhuǎn)眼我也要畢業(yè)了 呵呵 好好規(guī)劃下吧 大學(xué) 是個(gè)沒(méi)有辦法說(shuō)的東西。,。。,。。,。,。。,。 尤其是二本 我讀的也是普通的二本的 看你自己的了 沒(méi)什么具體的建議 都是些散亂的東西

感覺(jué)身體被掏空,，銷售淡季如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？

你好,，我做銷售管理很多年,，經(jīng)歷了不同的行業(yè),，也切身體會(huì)過(guò)淡季帶來(lái)的痛苦。下邊就我在實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)做個(gè)分享,，希望對(duì)你有幫助,。我們都知道吃火鍋上火，從前大部分人都只在冬天吃火鍋,，現(xiàn)在世道變了,，大部分人部分冬天夏天都吃火鍋?；疱佭@么燥熱,夏天吃了不是會(huì)增加燥熱程度么,？

冬天吃火鍋驅(qū)寒暖身，夏天吃火鍋也有好處,。 由于夏季氣候潮濕,，體內(nèi)積累的汗液無(wú)法排出,，吃火鍋以熱抗熱,，可以迅速逼出體內(nèi)的汗，反而使人感到神清氣爽,，這也就是四川人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，現(xiàn)在被全國(guó)人民發(fā)揚(yáng)光大的原因。

于是,，火鍋店老板一身輕松：“終于沒(méi)有淡季了”所以,，火鍋給我們帶來(lái)的啟發(fā)是，有沒(méi)有可能做到淡季不淡,。

我們首先要搞清楚下面幾個(gè)問(wèn)題

是你們家這樣,，還是全行業(yè)都淡季，

這種情況維持多久了,。

淡季對(duì)比旺季的情況有多糟糕,。

公司和行業(yè)內(nèi)之前都采取過(guò)哪些措施來(lái)解決淡季的問(wèn)題。

刨根問(wèn)底：是什么原因?qū)е铝说镜陌l(fā)生,。

如果只有你們家是淡季,，同行不存在淡季，那找同行取經(jīng),，復(fù)制方法到你的銷售團(tuán)隊(duì)就好了,。

如果你找到了淡季的根本原因，而且可以通過(guò)產(chǎn)品,、技術(shù)的升級(jí)等方面解決,，那恭喜你。當(dāng)然了,，我覺(jué)得大部分的情況還是全行業(yè)都屬于淡季的,。因?yàn)橛行┬袠I(yè)是天生的淡旺季非常的明顯的,，比方說(shuō)溫泉旅游，海邊度假村,。有比方說(shuō),，建材行業(yè)等等。

不論你是處于哪個(gè)行業(yè),，別的行業(yè)的做法,，我們其實(shí)是可以借鑒的。首先,、旺季招人,，淡季裁人。也許你會(huì)說(shuō)裁人顯得不厚道,，員工有沒(méi)做什么上綱上線的事情,，有過(guò)河拆橋的味道。那我請(qǐng)問(wèn),，淡季蛋糕只有那么大,，是10個(gè)人吃大家都吃不飽，然后吃不飽的人都一肚子怨氣跟你鬧造反,；還是裁掉5人（讓他們到別的地方找飯吃飽）,，讓留下的5個(gè)人吃飽好，這5個(gè)吃飽的人能夠保持旺盛的斗志,，這是不是你想要的團(tuán)隊(duì)激勵(lì),。

這招還有升級(jí)版的，更完美解決這個(gè)問(wèn)題,，采用編制和派遣制（或者臨時(shí)工）,。團(tuán)隊(duì)編制按照淡季來(lái)配備人員，編制內(nèi)員工是鐵打的主力,，旺季來(lái)的時(shí)候,，編制內(nèi)員工忙不過(guò)來(lái)了怎么辦，采用招派遣制（或者臨時(shí)工）員工的方式擴(kuò)編,。下一次淡季來(lái)臨的時(shí)候,，不用傷筋動(dòng)骨的輕松解決。

然后,，搞預(yù)售,。剛剛過(guò)去的雙十一，天貓搞了大量的預(yù)售,，假設(shè)你不是快消行業(yè),，我們也可以玩。把客戶名單列出來(lái)，一個(gè)個(gè)通知,。旺季訂貨是XX價(jià)格,，由于現(xiàn)在是淡季，現(xiàn)在訂貨只需要XX元,，相當(dāng)于給客戶省了XX元,。而現(xiàn)在訂貨不需要付全款，你付個(gè)定金就好了,，旺季來(lái)了出貨前你付尾款就好了,。利益面前還是有一部分客戶會(huì)欣然接受的，20%,30%,也說(shuō)不定有50%呢,，于是你的業(yè)績(jī)來(lái)了,，你成功激勵(lì)到了你的銷售團(tuán)隊(duì)。

其次,、統(tǒng)一思想,，淡季不淡，還要抓員工的思想工作,。樹(shù)立一個(gè)標(biāo)桿,，這個(gè)人就是在現(xiàn)在淡季時(shí)候的業(yè)績(jī)比旺季時(shí)候還要好的。樹(shù)立這么一個(gè)標(biāo)桿也不難,，資源充分的傾斜就好了,。

再者,，談?wù)剦?mèng)想,，電子商務(wù)風(fēng)口還沒(méi)來(lái)的時(shí)候，馬云在1999年就布局電子商務(wù),，于是當(dāng)風(fēng)來(lái)了,，阿里起飛了。旺季來(lái)了,，你能不能起飛,，飛多高多遠(yuǎn)，取決于你在淡季時(shí)候做的努力,。一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理,，別人在淡季每天只跑5家客戶，你每天跑10家客戶,，一個(gè)月下來(lái)就比別人多跑了100家客戶,，而這100家客戶由于別人沒(méi)有跑到（或者客情關(guān)系沒(méi)維護(hù)到），等旺季來(lái)了,，客戶要訂貨了,，你將比別人多出一倍的訂單。

而事實(shí)上，那多跑出來(lái)的100家客戶總會(huì)有幾家現(xiàn)在就給你下單的,。那么未來(lái)的業(yè)績(jī)有了,，現(xiàn)在的業(yè)績(jī)也有了增量。于是你激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的目的達(dá)到了,。

最后一點(diǎn),，非常時(shí)期非常辦法。比方說(shuō)一份保單相對(duì)困難,，賣一瓶礦泉水相對(duì)容易,，所以自然的賣保險(xiǎn)的提成比率高。所以一些激勵(lì)的工具還是要綜合考慮,，適當(dāng)調(diào)整使用,。

營(yíng)銷無(wú)絕對(duì)，歡迎拍磚,，評(píng)論私信交流均可,。

銷售淡季是一種行業(yè)特征，如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)新的客戶賣點(diǎn),，即使再努力,，也不能避免業(yè)績(jī)的下滑，最好的激勵(lì)方式,，當(dāng)然是找到淡季的新賣點(diǎn),，讓淡季不淡，但這往往不是銷售人員能解決的,，所以我們要考慮的是在淡季時(shí),，如何讓業(yè)務(wù)人員保持激情，維護(hù)業(yè)績(jī),。

一種是執(zhí)行力的打造：這有點(diǎn)打雞血的意味,，但這種方式基本都三分鐘熱度，過(guò)去就完了,，因?yàn)闆](méi)有新方法支撐,、新的策略引導(dǎo)，靠業(yè)務(wù)員的硬拼,，是很難真正起到業(yè)績(jī)的突變的,，這個(gè)扭轉(zhuǎn)不了行業(yè)大勢(shì)，除非是業(yè)務(wù)員以前沒(méi)有動(dòng)力跑,，把時(shí)間都浪費(fèi)了,。

二是做沉淀積累：既然這個(gè)階段沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，自己也沒(méi)有好的辦法,，還不如靜下心來(lái),，做點(diǎn)實(shí)際的事情，如做一下行業(yè)的調(diào)研分析、分析一下旺季的業(yè)務(wù)得失,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提煉心得，制定策略,、前期市場(chǎng)鋪墊,、客戶關(guān)系的維護(hù)等等，為來(lái)年的旺季做業(yè)務(wù)儲(chǔ)備,，等旺季到來(lái)時(shí),，快速的進(jìn)入狀態(tài)。

三是團(tuán)隊(duì)的打造,，淡季是團(tuán)隊(duì)能力提升,、技能儲(chǔ)備的重要時(shí)節(jié)，要利用這個(gè)時(shí)節(jié),，多進(jìn)行一些培訓(xùn)學(xué)習(xí),、進(jìn)行一下團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化，到旺季就來(lái)不及了,。