怎么做好營(yíng)銷員

如何才能做個(gè)好銷售人員,？

很多銷售的同事都關(guān)心這個(gè)問題,，那么首先談一下銷售人員怎樣鍛煉口才：

1、朗讀

每天早上朗讀一篇文章,，最好是用普通話

2,、交流

多與專業(yè)人士進(jìn)行交流,，經(jīng)驗(yàn)、心得等

3,、辯論

參與同行或者非工作類話題的辯論,，從辯論中學(xué)會(huì)急才

4、控制

很多人說話的時(shí)候思想和語(yǔ)速是不能同步的，因此會(huì)造成口吃,、頓語(yǔ),、語(yǔ)塞等習(xí)慣，因此,，要適當(dāng)?shù)目刂谱约旱恼Z(yǔ)言速度,，盡量做到邊說邊想，先想后說

5,、急轉(zhuǎn)彎

很多人認(rèn)為,，急轉(zhuǎn)彎是一些趣味的玩兒，但是,，在真正的口才鍛煉中,，腦筋的轉(zhuǎn)速會(huì)直接影響到自己的表達(dá)能力及理解能力，因此,，多做急轉(zhuǎn)彎的題目絕對(duì)有好處

此外還要注意銷售員的八大禁忌：
1,、懶惰（接待客戶不積極）
2、推卸（從來不會(huì)做自我反?。?br>3,、不懂裝懂（不懂的問題自以為懂了，就向客戶介紹了）
4,、自以為是（事情想當(dāng)然,，從不追究是否錯(cuò)了）
5、自不量力（以為自己的能力非常強(qiáng),，其實(shí)是相反）
6,、信口開河（夸大事實(shí)，華而不實(shí)）
7,、超越職權(quán)（隨便越權(quán)）
8,、屢教不改（知錯(cuò)不改，聽不進(jìn)忠實(shí)的意見）
以下再談一下銷售員基本心態(tài),，首先：
1,、相信自己，相信自己的產(chǎn)品
2,、用心聆聽客戶及消費(fèi)者的聲音
3,、堅(jiān)持、靈活,、變通（這三點(diǎn)非常重要）
4,、虛心、肯學(xué)
5,、每天出門三件事（今天應(yīng)該干什么,、應(yīng)該怎么干,、應(yīng)該帶什么出門）
6、每天回家三件事（今天做了什么,、今天是怎么去做的,、今天的做法有沒有問題）
接下來再談一下促銷技巧：
1、欲擒故縱（和客戶砍價(jià)的時(shí)候比較適用）
2,、裝可憐（給客戶長(zhǎng)時(shí)間解釋的時(shí)候比較適用）
3,、拍胸口（客戶在猶豫的時(shí)候的比較適用）
4、先擋后放（客戶對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品之后有其他要求的時(shí)候比較適用）
5,、以面蓋點(diǎn)（客戶在針對(duì)產(chǎn)品一些小問題的時(shí)候,，你就用這一招，一句話“我們產(chǎn)品是非常優(yōu)質(zhì)的,，這點(diǎn)小問題基本不會(huì)出現(xiàn)”）
主要是這幾種,，預(yù)祝你成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷員。

怎么才能做好市場(chǎng)銷售,？

現(xiàn)在銷售,，已經(jīng)不再是停留在東西的本身，而是更深層次的挖掘,。

首先,，了解自己的產(chǎn)品,，知道自己的產(chǎn)品的利弊,。

其實(shí)，挖掘自己的產(chǎn)品中獨(dú)特的價(jià)值,，就算沒有,，自己都要想一個(gè)。

第三,，使用銷售技巧,，這個(gè)就要靠自己一步步去摸索和碰撞，每個(gè)人適合的都不一樣,。

第四,，促銷，在消費(fèi)者已經(jīng)有購(gòu)買意向的時(shí)候,，適當(dāng)?shù)陌涯闶掷锬軌蚰玫降恼哌M(jìn)行適量使用,，千萬(wàn)不要來了一個(gè)馬上就是促銷政策，那樣消費(fèi)者會(huì)覺得你的東西賣不掉,。

第五,，這一步驟也很重要，可能還要延后,，也就是說消費(fèi)著在基本確定的時(shí)候,，降低他的期望值,，因?yàn)榍懊嫠钠谕芨撸@樣勢(shì)必帶來后期對(duì)你及公司的不滿,，所有,，這個(gè)時(shí)候就要拿出真誠(chéng)的心，告訴他有哪些不足,。,。。,。這樣的話,，大部分的人會(huì)覺得你這個(gè)人很好，比較真誠(chéng),，以后還可能成為朋友,，就算不買，到其他地方做銷售的時(shí)候,，一樣可以推薦給他或他的朋友,。

如何選擇一家好的直銷企業(yè)呢？,？有哪些考慮因素呢,？？

21世紀(jì)講究合作,，直銷領(lǐng)域人脈資源,，當(dāng)今直銷市場(chǎng)不規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)殘酷,。沒有凝聚力不團(tuán)結(jié)只有被淘汰,，今天做直銷選擇大于努力。

一,、選擇什么樣的公司
一是要合法,。在中國(guó)要做大一定要選擇合法的公司。
二是衡量公司的綜合實(shí)力：研發(fā)實(shí)力,，人才實(shí)力,，資金實(shí)力（在中國(guó)的投資規(guī)模），這一點(diǎn)決定了公司的永續(xù)性發(fā)展,，試想一個(gè)固定投資巨大的公司怎么可能一夜就破產(chǎn)呢,？
三是選擇公司的企業(yè)文化和誠(chéng)信度?？纯催@個(gè)公司是否是以人為本的從業(yè)理念,。誠(chéng)然企業(yè)的目的是追求利潤(rùn)的最大化，但是只有以人為本的企業(yè)文化才能長(zhǎng)期的獲得利潤(rùn),，只有這樣的企業(yè)才能為消費(fèi)者做出優(yōu)良的產(chǎn)品,，才能充分保證經(jīng)銷商的利益,。總之,，直銷給我們帶來的是一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)是靠復(fù)制和倍增讓我們成功,，這就客觀決定了你選擇的公司必須是個(gè)合法、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司,，而不是一個(gè)賺點(diǎn)快錢就跑的公司,。直銷是作的越久，倍增越可觀的生意,，做不久的直銷生意,，筆者認(rèn)為不做也罷。

二,、產(chǎn)品
產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì),，多元化。適應(yīng)面廣泛都很重要,，另外產(chǎn)品適合中國(guó)的國(guó)情,。推廣也是極其重要的，產(chǎn)品功效顯著,，適合中國(guó)消費(fèi)水平,，口感好，不難吃這些在市場(chǎng)的推廣中都是很重要的因素,。另外公司生產(chǎn)產(chǎn)品的態(tài)度也很重要,，生產(chǎn)產(chǎn)品的態(tài)度直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量。大家千萬(wàn)不要忘記,，直銷只不過就是一種先進(jìn)的銷售方式而已,，既然是銷售方式，那么銷售的的產(chǎn)品必須是過硬的產(chǎn)品,，你的事業(yè)才可能成為一個(gè)永續(xù)發(fā)展的事業(yè)。而不是曇花一現(xiàn),，所以選擇這家公司的產(chǎn)品是非常重要的,。優(yōu)質(zhì)，價(jià)格適中,，循環(huán)消費(fèi),，市場(chǎng)壟斷這四個(gè)方面不能缺少。

三,、制度
沒有最好的直銷制度,，只有最適合的直銷制度。從大的方面而言,，其實(shí)市場(chǎng)計(jì)劃并不神秘,，簡(jiǎn)單的說就是一種分配方式,，一群人組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)．為直銷企業(yè)創(chuàng)造了銷售業(yè)績(jī)，直銷企業(yè)拿出一部分利潤(rùn),，在這些人中分配,，這種分配方式也就是市場(chǎng)計(jì)劃。有的市場(chǎng)計(jì)劃可能會(huì)對(duì)初期的經(jīng)銷商有利一些,，有的市場(chǎng)計(jì)劃可能會(huì)對(duì)高級(jí)的經(jīng)銷商有利一些,，也有的市場(chǎng)計(jì)劃會(huì)相對(duì)兼顧平衡。因此沒有所謂最好的市場(chǎng)計(jì)劃,，不同的市場(chǎng)計(jì)劃適合不同的人群,。而直銷的最重要的特點(diǎn)就是大眾化推廣，因此相對(duì)適合中國(guó)普通大眾的市場(chǎng)計(jì)劃會(huì)有更持久的生命力,。這一點(diǎn)對(duì)于想從事直銷行業(yè)的朋友來說,，重要是制度是否有陷阱，如何判斷有沒有陷阱,，你看看你們一個(gè)地區(qū),，從事某個(gè)直銷業(yè)的人很多，但成功的少,，這很說明這個(gè)制度不容易操作,，不能幫助平凡人成功。許多制度根本做不大,，或者難度太大,。我們都是平凡人，我們一定要做可行性大的制度,。

四,、教育系統(tǒng)
評(píng)價(jià)系統(tǒng)的尺度是它的成功率有多少？我另外加上一條就是這樣的系統(tǒng)能夠讓哪個(gè)層次的人成功了,，讓人才精英成功的系統(tǒng)固然有其魅力,，但是能讓普通人成功的系統(tǒng)筆者認(rèn)為更具魅力。

五,、市場(chǎng)空間
新開盤的公司市場(chǎng)空間就大嗎,？筆者不敢茍同。周圍的朋友是否用上了你要推廣的產(chǎn)品,，還是聽說過這個(gè)品牌,，周圍的朋友是否也在從事這個(gè)品牌的推廣，這是市場(chǎng)空間的具體情況,，如果牌子很響,，周圍人還用得不多一定是最理想的。這就好比一個(gè)牌子打了很多廣告,，質(zhì)量很優(yōu)異,，卻把一個(gè)潛力很大的空白市場(chǎng)的代理權(quán)給了你,。不能以市場(chǎng)空間的開發(fā)的晚與早來定論市場(chǎng)空間，最好是這個(gè)品牌已經(jīng)有一定的影響力,，而且在大力發(fā)展的階段,，這個(gè)時(shí)候最容易做。

六,、平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力
平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力不等于這個(gè)平臺(tái)能吸引多少已經(jīng)做過直銷的人,，因?yàn)槟切┤私?jīng)常換來?yè)Q去。平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于能不能幫助普通人成功,，在于能不能把一個(gè)有潛質(zhì)的人培養(yǎng)成一個(gè)直銷領(lǐng)袖,。

七、加入時(shí)機(jī)
直銷業(yè)發(fā)展有三個(gè)階段
第一個(gè)是奠基期,，這個(gè)階段公司為了擴(kuò)大知名度和發(fā)展,，要把三分之二的利潤(rùn)分配給經(jīng)銷商，但這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商是最累的,，因?yàn)檫@個(gè)階段是打天下的階段,，社會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品和公司還不完全認(rèn)可。這個(gè)階段能夠堅(jiān)持下來的都成為高級(jí)別經(jīng)銷商,。
第二個(gè)階段是騰飛期,，就是公司已經(jīng)有了很雄厚的基礎(chǔ)，具備沖擊國(guó)際市場(chǎng)的能力,，這個(gè)時(shí)候加入是最好的,，公司發(fā)展乘騰飛的趨勢(shì)，尤其國(guó)際市場(chǎng)一片空白,。我們的發(fā)展也會(huì)乘勢(shì)而上,，發(fā)展并不困難，關(guān)鍵是堅(jiān)定的發(fā)展,，跟上公司的步伐,。這個(gè)時(shí)候公司也要拿出三分之二的利潤(rùn)分給經(jīng)銷商。而且這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商更會(huì)受到公司的高度重視和培養(yǎng),。
第三個(gè)時(shí)期是穩(wěn)定發(fā)展期,，公司要收回成本和三分之二的利潤(rùn)，而三分之一的利潤(rùn)分給高級(jí)別的經(jīng)銷商,，這個(gè)時(shí)候再進(jìn)入的新人很難發(fā)展，只是一個(gè)顧客而已了,。所以大家一定看看國(guó)內(nèi)這些公司誰(shuí)是騰飛期,，開始沖擊國(guó)際市場(chǎng)，誰(shuí)已經(jīng)在國(guó)外做的沒空間了,，跑到中國(guó)來做,。你就會(huì)明白為什么有些公司的制度那么難做,。

通過上面七個(gè)方面的分析，希望朋友們深入思考,，不要盲從,，大家都有自己的思維，自己的判斷,，希望想了解直銷的朋友,，一定了解多方位了解清楚，真正的了解透了不要停留在表面,，再說到底選擇哪個(gè)公司,。

│ 1 │ 直銷
│ 6 │ 資深事業(yè)導(dǎo)師
│ 5 │
│ 7 │
│ 8 │ 在
│ 8 │ 線
│ 3 │ 解
│ 1 │ 答
│ 6 │
│ 3 │