怎么做好營銷員

如何才能做個好銷售人員？

很多銷售的同事都關心這個問題，那么首先談一下銷售人員怎樣鍛煉口才：

1,、朗讀

每天早上朗讀一篇文章，最好是用普通話

2,、交流

多與專業(yè)人士進行交流，經驗,、心得等

3,、辯論

參與同行或者非工作類話題的辯論，從辯論中學會急才

4,、控制

很多人說話的時候思想和語速是不能同步的，因此會造成口吃,、頓語,、語塞等習慣，因此,，要適當的控制自己的語言速度,，盡量做到邊說邊想，先想后說

5,、急轉彎

很多人認為,，急轉彎是一些趣味的玩兒，但是,，在真正的口才鍛煉中,，腦筋的轉速會直接影響到自己的表達能力及理解能力，因此,，多做急轉彎的題目絕對有好處

此外還要注意銷售員的八大禁忌：
1,、懶惰（接待客戶不積極）
2、推卸（從來不會做自我反?。?br>3,、不懂裝懂（不懂的問題自以為懂了，就向客戶介紹了）
4,、自以為是（事情想當然,，從不追究是否錯了）
5、自不量力（以為自己的能力非常強，其實是相反）
6,、信口開河（夸大事實,，華而不實）
7、超越職權（隨便越權）
8,、屢教不改（知錯不改,，聽不進忠實的意見）
以下再談一下銷售員基本心態(tài)，首先：
1,、相信自己,，相信自己的產品
2、用心聆聽客戶及消費者的聲音
3,、堅持,、靈活、變通（這三點非常重要）
4,、虛心,、肯學
5、每天出門三件事（今天應該干什么,、應該怎么干,、應該帶什么出門）
6、每天回家三件事（今天做了什么,、今天是怎么去做的,、今天的做法有沒有問題）
接下來再談一下促銷技巧：
1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）
2,、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）
3,、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）
4、先擋后放（客戶對購買產品之后有其他要求的時候比較適用）
5,、以面蓋點（客戶在針對產品一些小問題的時候,，你就用這一招，一句話“我們產品是非常優(yōu)質的,，這點小問題基本不會出現”）
主要是這幾種,，預祝你成為一個優(yōu)秀的營銷員。

怎么才能做好市場銷售,？

現在銷售,，已經不再是停留在東西的本身，而是更深層次的挖掘,。

首先,，了解自己的產品，知道自己的產品的利弊,。

其實,，挖掘自己的產品中獨特的價值,，就算沒有，自己都要想一個,。

第三,，使用銷售技巧，這個就要靠自己一步步去摸索和碰撞,，每個人適合的都不一樣,。

第四，促銷,，在消費者已經有購買意向的時候,，適當的把你手里能夠拿到的政策進行適量使用，千萬不要來了一個馬上就是促銷政策,，那樣消費者會覺得你的東西賣不掉,。

第五，這一步驟也很重要,，可能還要延后,，也就是說消費著在基本確定的時候，降低他的期望值,，因為前面他的期望很高,，這樣勢必帶來后期對你及公司的不滿，所有,，這個時候就要拿出真誠的心,，告訴他有哪些不足。,。。,。這樣的話,，大部分的人會覺得你這個人很好，比較真誠,，以后還可能成為朋友,，就算不買，到其他地方做銷售的時候,，一樣可以推薦給他或他的朋友,。

如何選擇一家好的直銷企業(yè)呢？,？有哪些考慮因素呢,？？

21世紀講究合作,，直銷領域人脈資源,，當今直銷市場不規(guī)范，競爭相當殘酷。沒有凝聚力不團結只有被淘汰,，今天做直銷選擇大于努力,。

一、選擇什么樣的公司
一是要合法,。在中國要做大一定要選擇合法的公司,。
二是衡量公司的綜合實力：研發(fā)實力，人才實力,，資金實力（在中國的投資規(guī)模）,，這一點決定了公司的永續(xù)性發(fā)展，試想一個固定投資巨大的公司怎么可能一夜就破產呢,？
三是選擇公司的企業(yè)文化和誠信度,。看看這個公司是否是以人為本的從業(yè)理念,。誠然企業(yè)的目的是追求利潤的最大化,，但是只有以人為本的企業(yè)文化才能長期的獲得利潤，只有這樣的企業(yè)才能為消費者做出優(yōu)良的產品,，才能充分保證經銷商的利益,。總之,，直銷給我們帶來的是一個長期的事業(yè)發(fā)展機會是靠復制和倍增讓我們成功,，這就客觀決定了你選擇的公司必須是個合法、永續(xù)經營的公司,，而不是一個賺點快錢就跑的公司,。直銷是作的越久，倍增越可觀的生意,，做不久的直銷生意,，筆者認為不做也罷。

二,、產品
產品的優(yōu)質,，多元化。適應面廣泛都很重要,，另外產品適合中國的國情,。推廣也是極其重要的，產品功效顯著,，適合中國消費水平,，口感好，不難吃這些在市場的推廣中都是很重要的因素,。另外公司生產產品的態(tài)度也很重要,，生產產品的態(tài)度直接關系到產品的質量,。大家千萬不要忘記，直銷只不過就是一種先進的銷售方式而已,，既然是銷售方式,，那么銷售的的產品必須是過硬的產品，你的事業(yè)才可能成為一個永續(xù)發(fā)展的事業(yè),。而不是曇花一現,，所以選擇這家公司的產品是非常重要的。優(yōu)質,，價格適中,，循環(huán)消費，市場壟斷這四個方面不能缺少,。

三,、制度
沒有最好的直銷制度，只有最適合的直銷制度,。從大的方面而言,，其實市場計劃并不神秘，簡單的說就是一種分配方式,，一群人組成了一個團隊．為直銷企業(yè)創(chuàng)造了銷售業(yè)績,，直銷企業(yè)拿出一部分利潤，在這些人中分配,，這種分配方式也就是市場計劃,。有的市場計劃可能會對初期的經銷商有利一些，有的市場計劃可能會對高級的經銷商有利一些,，也有的市場計劃會相對兼顧平衡,。因此沒有所謂最好的市場計劃，不同的市場計劃適合不同的人群,。而直銷的最重要的特點就是大眾化推廣,，因此相對適合中國普通大眾的市場計劃會有更持久的生命力。這一點對于想從事直銷行業(yè)的朋友來說,，重要是制度是否有陷阱，如何判斷有沒有陷阱,，你看看你們一個地區(qū),，從事某個直銷業(yè)的人很多，但成功的少,，這很說明這個制度不容易操作,，不能幫助平凡人成功。許多制度根本做不大,，或者難度太大,。我們都是平凡人,，我們一定要做可行性大的制度。

四,、教育系統
評價系統的尺度是它的成功率有多少,？我另外加上一條就是這樣的系統能夠讓哪個層次的人成功了，讓人才精英成功的系統固然有其魅力,，但是能讓普通人成功的系統筆者認為更具魅力,。

五、市場空間
新開盤的公司市場空間就大嗎,？筆者不敢茍同,。周圍的朋友是否用上了你要推廣的產品，還是聽說過這個品牌,，周圍的朋友是否也在從事這個品牌的推廣,，這是市場空間的具體情況，如果牌子很響,，周圍人還用得不多一定是最理想的,。這就好比一個牌子打了很多廣告，質量很優(yōu)異,，卻把一個潛力很大的空白市場的代理權給了你,。不能以市場空間的開發(fā)的晚與早來定論市場空間，最好是這個品牌已經有一定的影響力,，而且在大力發(fā)展的階段,，這個時候最容易做。

六,、平臺核心競爭力
平臺核心競爭力不等于這個平臺能吸引多少已經做過直銷的人,，因為那些人經常換來換去。平臺核心競爭力在于能不能幫助普通人成功,，在于能不能把一個有潛質的人培養(yǎng)成一個直銷領袖,。

七、加入時機
直銷業(yè)發(fā)展有三個階段
第一個是奠基期,，這個階段公司為了擴大知名度和發(fā)展,，要把三分之二的利潤分配給經銷商，但這個時候經銷商是最累的,，因為這個階段是打天下的階段,，社會對這個產品和公司還不完全認可。這個階段能夠堅持下來的都成為高級別經銷商,。
第二個階段是騰飛期,，就是公司已經有了很雄厚的基礎，具備沖擊國際市場的能力,，這個時候加入是最好的,，公司發(fā)展乘騰飛的趨勢,，尤其國際市場一片空白。我們的發(fā)展也會乘勢而上,，發(fā)展并不困難,，關鍵是堅定的發(fā)展，跟上公司的步伐,。這個時候公司也要拿出三分之二的利潤分給經銷商,。而且這個時候經銷商更會受到公司的高度重視和培養(yǎng)。
第三個時期是穩(wěn)定發(fā)展期,，公司要收回成本和三分之二的利潤,，而三分之一的利潤分給高級別的經銷商，這個時候再進入的新人很難發(fā)展,，只是一個顧客而已了,。所以大家一定看看國內這些公司誰是騰飛期，開始沖擊國際市場,，誰已經在國外做的沒空間了,，跑到中國來做。你就會明白為什么有些公司的制度那么難做,。

通過上面七個方面的分析,，希望朋友們深入思考，不要盲從,，大家都有自己的思維,，自己的判斷，希望想了解直銷的朋友,，一定了解多方位了解清楚,，真正的了解透了不要停留在表面，再說到底選擇哪個公司,。

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