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市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

2023-02-15 21:12:06營(yíng)銷對(duì)象1

只有策劃好產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,產(chǎn)品才會(huì)有更好的銷售出路,。下面是我為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文,,一起來看看吧!

市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文一

一,、策劃目的:

1、宣傳ZDS品牌,,提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠度,提升品牌形象,,提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,,實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。

3,、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì),,明確公司的年度目標(biāo),,指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

4,、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),,適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,。

二、總體市場(chǎng)環(huán)境:

1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀:

①高速增長(zhǎng),,潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),,居民收入增加,,政策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規(guī)范,,市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛,。

②品牌眾多,集中度低,。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,,業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

③需求多樣,,理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,,屬于比較理性的消費(fèi)行為,。

④價(jià)格混亂,良莠不齊,。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,,品牌價(jià)格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

⑤側(cè)重產(chǎn)品,,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,,對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠,。

⑥決勝終端,分銷乏術(shù),。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營(yíng)為主,,穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主,加盟連鎖初步抬頭,,市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

⑧促銷乏力,區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,,區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊,。⑨人才匱乏,后勁不足,。市場(chǎng)起步晚,,專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足,,

⑩諸侯爭(zhēng)霸,,市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),,攻城掠地,,市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來統(tǒng)一格局。

2,、市場(chǎng)前景:

①市場(chǎng)高速增長(zhǎng):國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,,儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛,特別是先富起來的一部分群體,,注重生活品質(zhì),,對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場(chǎng)潛力巨大:大陸人口眾多,,市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,,高檔消費(fèi)比重趨大,,未來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi):政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,, 為拉動(dòng)內(nèi)需,,積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),逐步健全放寬信貸政策,。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范:政府保護(hù)消費(fèi)者利益,,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,,,,逐步消除地方保護(hù)主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,,產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄:收入增加,,投資多元化,,對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯(cuò)選擇,。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸:隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌、資金,、人才,、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì),必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng),。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

3,、未來市場(chǎng)影響因素:

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,,經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,政府職能轉(zhuǎn)換,,辦事效率提高,,環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,,消費(fèi)需求層次提高,。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化:消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加,。④居民消費(fèi)心理訴求:對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心,個(gè)性消費(fèi),、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同,。

⑤國際局勢(shì)變化:國際局勢(shì)仍以和平為主線,美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),,珠寶鉆石等保值作用顯著,,國內(nèi)市場(chǎng)受國際影響不是很顯著。

三,、公司市場(chǎng)診斷:

1,、存在問題:

①產(chǎn)品定位:低檔產(chǎn)品出樣偏多,產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主,,減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量,。

②價(jià)格策略:應(yīng)參考定價(jià),同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象,。

③質(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏,,對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速,。

④服務(wù)質(zhì)量:無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,,服務(wù)內(nèi)容少,服務(wù)水平有待提高,。

⑤品牌傳播:沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,,對(duì)品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足,。

⑥渠道運(yùn)作:以直營(yíng)連鎖為主,,自有資金壓力大,規(guī)模擴(kuò)張受限制,,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大,,成本偏高。

⑦促銷宣傳:促銷活動(dòng)形式花樣少,,集中運(yùn)作少和效率不高,,資源整合不夠。

⑧門店管理:門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,,柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出,,品牌宣傳不突出。

⑨人員管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟,,直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系:對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,,對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),,損害公司信譽(yù)。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì):

①知名品牌:知名香港品牌,,在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全:布局早,,分布合理,,覆蓋區(qū)域廣,運(yùn)作良好,。

③產(chǎn)品豐富:自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購,,產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,,產(chǎn)線豐富,。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì):多年經(jīng)營(yíng),形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

⑤資本優(yōu)勢(shì):香港企業(yè)背景,,資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。

⑥市場(chǎng)巨大:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,,人口眾多,,一部分先富起來,,市場(chǎng)容量和增幅較大。

四,、市場(chǎng)目標(biāo):

1,、銷售業(yè)績(jī):2003年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元,較2002年增長(zhǎng)%以上,。

2003年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件,,較2002年增長(zhǎng)%以上。

2,、銷售網(wǎng)絡(luò):2003年在國內(nèi)新建家直營(yíng)門店,,達(dá)到家,同時(shí)在江蘇,、湖南等省建立家加盟連鎖店,。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個(gè)省,總門店數(shù)達(dá)到家,。

3,、單店均銷售額:2003年單店平均銷售額不低于萬元,較2002年增長(zhǎng)%以上,。

4,、鉆石俱樂部:發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會(huì)員萬名,品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn),。

5,、新產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上,。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略:

(一)營(yíng)銷宗旨:

營(yíng)銷編劇,產(chǎn)品擔(dān)角,,渠道搭臺(tái),廣告造勢(shì),,促銷配樂,,服務(wù)跟進(jìn),價(jià)格適中,,顧客認(rèn)可,,市場(chǎng)終成。

(二)產(chǎn)品策略:

①產(chǎn)品定位:

立足于中高檔產(chǎn)品,,進(jìn)行生產(chǎn),、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者,,突出ZDS品質(zhì)高貴,,是香港的知名品牌,。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善,有較高得親和力,,不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感,。

②品牌定位:

A具體定位:珠寶鉆石國際品牌,為社會(huì)主流人士打造,,迎合中高檔消費(fèi),。

B品牌內(nèi)涵:尊貴,經(jīng)典,,專業(yè),,時(shí)尚。

C品牌親和力:國際品牌,,來到中國,。

D品牌認(rèn)知度:完整得CIS系統(tǒng),持續(xù)得廣告宣傳,,易于識(shí)別記憶,。

E品牌美譽(yù)度:優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù)體系,,放心首選,。

F品牌公眾形象:參加公益活動(dòng),愛心行動(dòng),,捐資助學(xué)等,,回報(bào)社會(huì),樹立公眾形象,。

③價(jià)格定位:

A參考定價(jià):

參照同類產(chǎn)品且知名品牌,,價(jià)格高于對(duì)手5-20%,宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì),,實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益,。

B價(jià)格控制:

明確價(jià)格體系,全國統(tǒng)一確定價(jià)格,,門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng),,嚴(yán)禁門店私自明暗折扣,除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放,,禁止進(jìn)行折扣銷售,,以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

C折扣銷售:對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣,,但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格,。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系,限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

D價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn):

附:門店現(xiàn)場(chǎng)布置產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)

市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文二

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高,,帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病,因此,,對(duì)自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,,而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,,100%純果汁的種類不多,是個(gè)值得介入的市場(chǎng),。

一,、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3.市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品――鮮吧純果露

二,、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,,或團(tuán)體訂購盒飯,,或吃館子,吃水果較不方便,,罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,,最后將推展至所有注重健康的家庭,。

三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入:月收入b1XX元以上

3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛物美價(jià)廉,,方便易得的物品

4.生活型態(tài):注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)――臺(tái)北市,、臺(tái)中市,、高雄市

四、商品定位

1.商品:“純果露”是果計(jì),,但在名稱上否定“計(jì)”,,因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,雖與“三八”諧音,,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),,可加深消費(fèi)者印象,,又有熱帶情調(diào)的感覺,,符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,,150cc剛剛好,,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,,攜帶方便,。

五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

六,、定價(jià)策略

1.目的:

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,,一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,,易開罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園:250cc,,鋁箔包16元臺(tái)幣

3.定價(jià):

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,,150cc,,鋁箔包裝

七、通路策略

?超級(jí)市場(chǎng)

?速食店

?便利商店,、平價(jià)中心

?百貨公司中的美食廣場(chǎng)

?西點(diǎn)面包店

?咖啡廳

?飯盒承包商

?pub

?餐廳,、飯店

?disco

?車站,機(jī)場(chǎng)

?機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

?學(xué)校福利社

?小吃店

?路邊攤

?公車票亭

?檳榔攤

?自動(dòng)售貨機(jī)八,、推廣策略

(一)廣告:

1.電臺(tái):icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng)

2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3.報(bào)紙:中國時(shí)報(bào),、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào)

4.雜志:依依、薇薇,、黛,、風(fēng)尚、天下,、卓越

5.車廂內(nèi),、外

6。海報(bào),、dm

7.氣球:做成水果形狀

(二)促銷:

1.試飲

2.抽獎(jiǎng):集盒上剪角,,或買一箱附抽獎(jiǎng)券

3.贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品

4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動(dòng)

(三)宣傳報(bào)道:

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作報(bào)道,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文三

學(xué)校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù) 節(jié)約話費(fèi) 少受手機(jī)輻射

活動(dòng)主要對(duì)象: 05級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào): 省錢, 如此容易!

活動(dòng)背景: 自中國電信被分拆以來,,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無線接入,,打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng),、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面,。事實(shí)上,,2003年,中國整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,,夷陵通凈增加了2300萬戶,,總用戶達(dá)到3500萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),,已經(jīng)成為我國通信市場(chǎng)的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,,以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,,數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,,即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,,以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,,并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看,,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,,他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,,努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,并由此輻射全社會(huì),,為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

前期準(zhǔn)備:

1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案

2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)

3 為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng). 可以 預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部 新入網(wǎng)學(xué)生可 享受幾個(gè)月的免月租 等

4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì):

1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,,小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,,完全可以忽略不記,。

此外,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,,也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,,按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,,小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2 話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長(zhǎng)途,還可撥IP電話,,讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話,。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64K/32K的數(shù)據(jù)通道,,能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體情況

1 市場(chǎng)潛力

05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用. 2 實(shí)際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多. 60%的學(xué)生有手機(jī).說明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求,,這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通服務(wù)的顧客,。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在,。在三峽大學(xué),,幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.G樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜 且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,,日常花費(fèi)大部分由家里提供,,高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,,月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,人均月話費(fèi)約50元左右,。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),,但夷陵通的ARPU值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,,是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體,。

4 具體的使用情況

手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)

小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打IP長(zhǎng)途, 也可用201電話卡 長(zhǎng)途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信,、上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多,。

宣傳方法:

1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書 中附上宣傳單。

注: 宣傳單內(nèi)容包括 A學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

B 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話費(fèi)低 輻射低 )更多的要從家長(zhǎng)的角度寫 2 新生入學(xué)時(shí) A 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告 B 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳 3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作:

1 開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解 真實(shí)的銷售情況)

2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店 不僅使人有可信賴之感,,更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務(wù)。采用專賣的形式,,以一定價(jià)格給學(xué)生折讓,,由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,,及時(shí)反饋信息,,并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。 3 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理 更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ),,從而使這次活動(dòng)更好的開展.

學(xué)生工資: 從電信的銷售中提成,,具體分配:能者多勞 多勞多得

除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配

A 外聯(lián)人員-----從凈利潤(rùn)中提25% B 宣傳人員------從凈利潤(rùn)中提 15%

C 現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤(rùn)中提25% D 活動(dòng)主管人員-----35%

3.宣傳

我們產(chǎn)品研制的成功具有劃時(shí)代的意義,它標(biāo)志著中老年人再也不必為疾病的突發(fā)而擔(dān)心了,。為了讓廣大的消費(fèi)者能及時(shí)了解我們的產(chǎn)品信息,,我們采取的宣傳措施主要有:

首先,我們會(huì)采用傳統(tǒng)的廣告方式,,以電視,、報(bào)紙以及廣播來宣傳我們的產(chǎn)品。

其次,,針對(duì)那些身為子女的中青年,,我們將會(huì)以網(wǎng)絡(luò)廣告的形式投放到各大知名網(wǎng)站,使他們?cè)谏暇W(wǎng)的時(shí)候能夠?yàn)g覽到我們的產(chǎn)品信息,。

再次,,產(chǎn)品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成:一方面,,由代理醫(yī)院負(fù)責(zé)向眾多的患者進(jìn)行推薦;另一方面,,由推銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推銷,。

在推銷過程中,發(fā)放一些廣告宣傳材料,,及時(shí)收集反饋信息,,并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

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