客戶按經(jīng)營(yíng)規(guī)?？梢詣澐譃榇罂蛻舾】蛻魞煞N,，按合作時(shí)間可以劃分為長(zhǎng)期客戶和短期客戶,。先不論是廣告公司還是什么行業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)來講,，選擇客戶首先要量力而行，根據(jù)自己的服務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)力來選擇自己的客戶,，比如你接到大客戶的單,，但是你公司的制作實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能完成客戶需要，這就對(duì)你公司的名譽(yù)和信譽(yù)度不利,。還有也別忽視小客戶的微薄的利潤(rùn),，小客戶也會(huì)有變成大客戶的一天，在選擇客戶的時(shí)候，要尊重那些小客戶的單,，認(rèn)真的去完成,，這樣才能塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象?？傊?，選擇客戶，大客戶量力而行,，小客戶謹(jǐn)慎對(duì)待,。

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目前做銷售的話選擇什么行業(yè)？

1.你懂什么行業(yè)? 什么類產(chǎn)品知識(shí)? 以前做過銷售沒? 因?yàn)闆]有銷售經(jīng)驗(yàn)的話,懂什么行業(yè)或什么類產(chǎn)品知識(shí)更容易找到份合適的銷售工作也更容易入門入行. 有銷售經(jīng)驗(yàn)的話,當(dāng)然從事你上一份工作的類似(行業(yè)類似或銷售模式類似)更好.這樣你的經(jīng)驗(yàn)可以得到應(yīng)用和延伸.當(dāng)然,不能是夕陽(yáng)類行業(yè)(就是該行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)處于淘汰階沒落階段)
2.現(xiàn)在國(guó)家主要是擴(kuò)大內(nèi)需.所以從事國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)有關(guān)的原材料或日?？焖傧M(fèi)品(中低端)行業(yè)你可以考慮.——如果你沒有任何行業(yè)背景或銷售經(jīng)驗(yàn)的話,。

策劃公司排名，怎樣選擇營(yíng)銷策劃公司

由于目前國(guó)內(nèi)沒有權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)策劃公司進(jìn)行排名,，也沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，所以策劃公司是沒有什么正規(guī)的排名的，所謂的排名,、十大等等基本也都是廣告或者是花錢買來的,。

策劃公司也分很多種的，比如品牌策劃,、營(yíng)銷策劃,、招商策劃、活動(dòng)策劃,、推廣策劃等等,，現(xiàn)在對(duì)外都稱作策劃公司，但是能做的工作卻是不一樣的,，這點(diǎn)一定要分清楚,。
品牌策劃的工作主要是品牌核心價(jià)值挖掘、品牌理念及定位研究,、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局研究,、品牌整合營(yíng)銷研究、品牌推廣研究,、整體品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌定位、品牌故事,、品牌口號(hào)slogan,、品牌營(yíng)銷訴求、品牌發(fā)展目標(biāo)設(shè)定,、品牌架構(gòu)梳理,、品牌文化現(xiàn)狀評(píng)估,、品牌文化挖掘、品牌文化重塑與提升等,，根據(jù)這些前期的工作然后進(jìn)行LOGO設(shè)計(jì),、VI設(shè)計(jì)、各種應(yīng)用設(shè)計(jì),、專賣店設(shè)計(jì)等,。
營(yíng)銷策劃的主要工作涵蓋了品牌策劃前半部分的理念性工作，主要的方向是產(chǎn)品營(yíng)銷方面的,，幫助企業(yè)制定整體市場(chǎng)營(yíng)銷方面的方案,，包括整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)推廣策略，快速切入市場(chǎng),，形成規(guī)范化的營(yíng)銷模式和產(chǎn)品銷量,，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快銷久銷高價(jià)銷，這也是我們的主要工作,。
招商策劃一般都是針對(duì)加盟連鎖的企業(yè)進(jìn)行的,。
活動(dòng)策劃主要是舉辦各種活動(dòng)，比如開業(yè)慶典,、產(chǎn)品發(fā)布會(huì),、品牌發(fā)布會(huì)等。
推廣策劃是在制定了營(yíng)銷方案之后的后期推廣,，涵蓋的范圍也很廣,，但基本也屬于營(yíng)銷策劃的范圍，只是專門從事這個(gè)行業(yè)的策劃公司可以幫助執(zhí)行,。
天創(chuàng)從20余年的為企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出幾點(diǎn),，供企業(yè)參考,。
一,、要選擇適合自己的品牌策劃公司
這里就會(huì)有人問，什么叫適合自己的,？我們企業(yè)大,，付得起咨詢費(fèi)，我們就找最好的策劃公司,，可您知道什么是最好的嗎,？哪個(gè)又是最好的呢？如果有權(quán)威部門能用數(shù)據(jù)來衡量一家咨詢公司的能力而做出排名,，那倒是簡(jiǎn)單了,，可惜沒有。
以目前的需求為目標(biāo)
首要搞清楚的就是企業(yè)當(dāng)下的需求,，是要上新產(chǎn)品,，做品牌整體發(fā)展戰(zhàn)略,？還是老產(chǎn)品升級(jí)要重新做一套VI設(shè)計(jì)？或者是其他的什么需求,？雖然這些需求要找的外腦統(tǒng)稱為品牌策劃公司,，但其可以為企業(yè)服務(wù)的內(nèi)容就有很大的差別了。
二,、有經(jīng)驗(yàn)的專家+有能力的團(tuán)隊(duì)
要完成一個(gè)項(xiàng)目絕不是一個(gè)人靠單槍匹馬做出來的,，而是需要團(tuán)隊(duì)合作，一個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)最起碼需要有項(xiàng)目總監(jiān),、項(xiàng)目經(jīng)理,、創(chuàng)意文案、技術(shù)支持等組成,，而且這些部分并不都只是一個(gè)人,，稍大一些的項(xiàng)目更會(huì)有調(diào)研人員、創(chuàng)意總監(jiān)等,。
1.項(xiàng)目總監(jiān)是完成一個(gè)項(xiàng)目的靈魂人物,，是整體項(xiàng)目的最高指揮官，對(duì)項(xiàng)目總監(jiān)的要求就要比較高了,，從業(yè)年限,，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉的行業(yè),，曾經(jīng)做過的項(xiàng)目等等,，這些都要有一定的要求。
2.項(xiàng)目總監(jiān)一般和項(xiàng)目經(jīng)理是捆綁的,，所以你會(huì)看到一個(gè)項(xiàng)目總監(jiān)身邊的項(xiàng)目經(jīng)理翻來覆去就是那幾個(gè),，其實(shí)這是有利于整體項(xiàng)目完成的，良好的契合度是保證項(xiàng)目順利進(jìn)行的基礎(chǔ),，所以如果一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理已經(jīng)跟著項(xiàng)目總監(jiān)完成了很多項(xiàng)目,，那他的在人員分配和前期的項(xiàng)目把控上還是有很豐富的經(jīng)驗(yàn)的。
3.團(tuán)隊(duì)其他成員的要求相對(duì)低一些,，但也要工作經(jīng)驗(yàn)3年以上的,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)中的新人不超過1個(gè)。
三,、獨(dú)特的方法體系
一個(gè)超過10年的咨詢公司和咨詢專家,，都會(huì)有幾套針對(duì)不同行業(yè)和不同發(fā)展水平的企業(yè)的營(yíng)銷解決方案或營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略。如四輪驅(qū)動(dòng)策略,、品牌切割策略,、電商平臺(tái)策略、網(wǎng)絡(luò)品牌建立策略,、定點(diǎn)爆破策略,、互聯(lián)網(wǎng)盈利倍增策略,、品牌定位策略、低成本突破策略,、360度品牌策略等,。
四、與咨詢公司合作的誤區(qū)
1,、先策劃后分成
有很多的企業(yè)都說想做個(gè)策劃看看,，如果能賣出去有銷售額了再分成，但是換個(gè)角度想,，如果策劃公司能夠幫您把產(chǎn)品賣出去,，那還要您的產(chǎn)品干什么呢？咨詢公司大可以找個(gè)工廠做OEM,，賺取所有的利潤(rùn),，為什么還要等著和您分成，您的產(chǎn)品也是不第一無二無法復(fù)制的,。您覺得會(huì)有咨詢公司在沒有收任何咨詢費(fèi)的前提下先自己掏腰包為您的產(chǎn)品做推廣嗎,？
也有的公司打著策劃公司的旗號(hào)說可以分成，但他們也分產(chǎn)品和行業(yè),，因?yàn)樗麄儗?shí)則是經(jīng)銷商,，因?yàn)榍蕾Y源可以共享，多一個(gè)品牌和幾類產(chǎn)品對(duì)他們是有益無害的,。
2,、先出個(gè)思路看看
由于咨詢公司的業(yè)績(jī)沒有數(shù)據(jù)可言，很多企業(yè)都會(huì)讓咨詢公司出個(gè)思路看看能不能和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不謀而合,，這種做法有個(gè)致命的缺點(diǎn),，就是如果咨詢公司出了這個(gè)思路，企業(yè)看上了,，那到底按不按照這個(gè)思路做,？做，也許你的企業(yè)就此毀了,。因?yàn)樵跍贤ㄇ捌?，咨詢公司不?huì)調(diào)用大量的人力物力財(cái)力去調(diào)研,，所出的思路只是經(jīng)驗(yàn)或者靈光一閃,，這個(gè)思路并不一定就是對(duì)的，如果您按照這個(gè)執(zhí)行了,，那帶來的災(zāi)難可能是毀滅性的,。
負(fù)責(zé)任的策劃公司如果出了思路會(huì)告訴您這并不是終稿，最后有可能會(huì)推翻,。大型的咨詢公司都不會(huì)為企業(yè)出任何思路的,，因?yàn)橛械钠髽I(yè)并不想合作,，只想要個(gè)思路然后自己往下走，無論企業(yè)是否想找咨詢公司,，有思路就有可能會(huì)把企業(yè)帶上一條不歸路,。
3、免費(fèi)出方案
能免費(fèi)出方案的公司一般都是活動(dòng)策劃或者傳媒公司,，他們也可以出方案,，而且是實(shí)打?qū)嵉牟呗裕缓笏麄儊沓邪笃诘幕顒?dòng)和廣告拍攝,，平面廣告等工作,，但沒有方向性的指導(dǎo)。