醫(yī)藥代表大體可以分三種,，外企,、國企,、民企器械可以分兩種：外企,、民企我做過其中三種,，我的感覺是外企藥代：底薪高、獎(jiǎng)金偏少,、壓力大（不同產(chǎn)品差別大）國企藥代：底薪相對(duì)外企低,、獎(jiǎng)金可以、壓力小民企藥代：底薪低,，獎(jiǎng)金差異大,，能力強(qiáng)弱馬上能見。唯一好處是,，機(jī)會(huì),，能有在年紀(jì)輕輕就主管、分股份的可能性,。外企器械：總?cè)藬?shù)相對(duì)藥企少,，相對(duì)壓力小,，收入高，不用天天終端那里,，在經(jīng)銷商那邊好處多多,。但很難往上走。民企器械：同民企藥代,。

第一次做醫(yī)療器械銷售,，該怎么尋找客戶？

醫(yī)療器械服務(wù)于健康,，服務(wù)于醫(yī)療,。它種類繁多，它的涵蓋了所有外科,，還服務(wù)于一些影像檢查,。首先要熟悉你經(jīng)營的醫(yī)療器械種類，規(guī)格,，價(jià)格,，以及這個(gè)領(lǐng)域里的競爭對(duì)手。以此確定銷售對(duì)象,，路徑,，策略，分析客戶的多樣需求,。通過各種媒體了解客戶背景資料,。以及客戶內(nèi)部采購流程，權(quán)利分工,，采購重點(diǎn)崗位人員職責(zé)權(quán)限,。做好大量細(xì)致的工作后開始第一次拜訪。銷售是一個(gè)漫長的過程,。要走過叢生人到熟人,，到朋友，到合作伙伴的過程,。做到了這些才有可能是一個(gè)成功的銷售,。

如何向醫(yī)院推銷醫(yī)療器械產(chǎn)品？如何發(fā)展當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,？以這兩個(gè)單位為對(duì)象,，怎么入手？怎么說

如果想直接向醫(yī)院銷售醫(yī)療器械,，首先要找對(duì)決策人,，想辦法接近并搞定他，下一步就是搞定臨床科室主任,，最后搞定器械科長,。
如果想通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商向醫(yī)院銷售,，那你就要想辦法說服他，你的產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，市場容量足夠大,，毛利空間可觀，還有,，你們可以幫他們作臨床推廣工作,，還有，你們的售后服務(wù)有保障等,。