醫(yī)藥代表大體可以分三種,，外企,、國企、民企器械可以分兩種：外企,、民企我做過其中三種,，我的感覺是外企藥代：底薪高、獎金偏少,、壓力大（不同產(chǎn)品差別大）國企藥代：底薪相對外企低,、獎金可以、壓力小民企藥代：底薪低,，獎金差異大,，能力強弱馬上能見。唯一好處是,，機會,，能有在年紀輕輕就主管、分股份的可能性,。外企器械：總?cè)藬?shù)相對藥企少,，相對壓力小，收入高,，不用天天終端那里,，在經(jīng)銷商那邊好處多多。但很難往上走,。民企器械：同民企藥代,。

第一次做醫(yī)療器械銷售，該怎么尋找客戶,？

醫(yī)療器械服務于健康,，服務于醫(yī)療。它種類繁多,，它的涵蓋了所有外科,，還服務于一些影像檢查。首先要熟悉你經(jīng)營的醫(yī)療器械種類,，規(guī)格,，價格，以及這個領(lǐng)域里的競爭對手,。以此確定銷售對象,，路徑，策略,，分析客戶的多樣需求,。通過各種媒體了解客戶背景資料。以及客戶內(nèi)部采購流程,，權(quán)利分工,，采購重點崗位人員職責權(quán)限。做好大量細致的工作后開始第一次拜訪,。銷售是一個漫長的過程,。要走過叢生人到熟人,，到朋友，到合作伙伴的過程,。做到了這些才有可能是一個成功的銷售,。

如何向醫(yī)院推銷醫(yī)療器械產(chǎn)品？如何發(fā)展當?shù)氐慕?jīng)銷商,？以這兩個單位為對象,，怎么入手？怎么說

如果想直接向醫(yī)院銷售醫(yī)療器械,，首先要找對決策人,，想辦法接近并搞定他，下一步就是搞定臨床科室主任,，最后搞定器械科長,。
如果想通過當?shù)亟?jīng)銷商向醫(yī)院銷售，那你就要想辦法說服他,，你的產(chǎn)品有獨特的賣點,，市場容量足夠大，毛利空間可觀,，還有,，你們可以幫他們作臨床推廣工作，還有,，你們的售后服務有保障等,。