調(diào)查對(duì)象要根據(jù)調(diào)查目標(biāo)來(lái)定,。
比如,，如果你的調(diào)查目標(biāo)是所有消費(fèi)者是否購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)，那么你的調(diào)查對(duì)象應(yīng)是所有消費(fèi)者;如果你的調(diào)查目標(biāo)是有意購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者有何購(gòu)買偏好,，那么你的調(diào)查對(duì)象應(yīng)是有意購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者,。同樣道理，如果你想調(diào)查準(zhǔn)備買某品牌的相機(jī)的消費(fèi)者的心理底線,，則應(yīng)在該品牌專柜上做調(diào)查,。
綜上，調(diào)查對(duì)象一定要具有代表性,，樣本要足夠大,。

汾酒品牌銷售對(duì)象定位

汾酒品牌銷售對(duì)象定位需要建立在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)之上。
1,、營(yíng)銷環(huán)境分析（宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境）,，宏觀環(huán)境包括政治,、經(jīng)濟(jì)、文化,、風(fēng)俗等---
微觀環(huán)境包括市場(chǎng)分析,、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。
2,、SWOT分析。通過(guò)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，外部的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)找到核心問(wèn)題,。
3、制定營(yíng)銷目標(biāo)（財(cái)務(wù)目標(biāo),、市場(chǎng)目標(biāo)）
4,、市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略（細(xì)分市場(chǎng)、確定市場(chǎng)大小,、考察是否可以持續(xù)發(fā)展）
只有通過(guò)以上市場(chǎng)營(yíng)銷（綱要）來(lái)制定方案,，方可確定汾酒品牌銷售對(duì)象定位

如何在市場(chǎng)營(yíng)銷中選擇一個(gè)焦點(diǎn)？

焦點(diǎn)不是靠選擇出來(lái)的,。焦點(diǎn)是制造出來(lái)的,。

第一點(diǎn)，模式的確立,。 各行各業(yè)都要建立一個(gè)模式,， 以銷售模式,。服務(wù)模式,，生產(chǎn)模式，確定了自己所在行業(yè)的模式,。

第二點(diǎn),，定位客戶群體需求。知道自己的客戶群體在哪里,？ 高中低端消費(fèi)人群,。商業(yè)企業(yè)，政府客戶,。針對(duì)客戶信息,，重點(diǎn)收集資源。了解清楚客戶的需求,。

第三點(diǎn),，圍繞客戶的需求，打造一款產(chǎn)品,。 或者改善主打產(chǎn)品的功能,，圍繞這款新升級(jí)產(chǎn)品做更多的服務(wù),。讓客戶覺得物有所值。

最后刷爆刷滿局部地區(qū),，把口碑建立,，（產(chǎn)品升級(jí)，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的重要性缺一不可）即為營(yíng)銷的成功,！

1. 定位產(chǎn)品,，根據(jù)用戶的應(yīng)用場(chǎng)景劃分出一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；

2. 比較競(jìng)品,，分析自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),；

3. 找出最有優(yōu)勢(shì)的那個(gè)亮點(diǎn)，集中資源做付費(fèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷,；同時(shí)充分用好免費(fèi)推廣的各種網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷,。