有著更大的市場前景,，在南方雖然冬天沒有北方冷,，冷的時間也沒北方長,，但是南方的冬天是濕冷，沒有暖氣,，只能多穿點衣服抵御嚴寒,，或者是開空調，但是開空調費電,，所以有一件防寒保暖的衣服穿,，那是再好不過了，南方人大多冬天穿羽絨服,，皮草接觸的不多,，如果能有款式時尚，加之性價比高,，質量好的皮草衣服,，大家還是喜歡的，市場發(fā)展空間還是很大的,。

南方雖然冷,，但冷的時間也是有限的

周邊的幾乎都沒怎么看到有穿皮草

南方天氣冷，很經常會有雨,，防雨料子會比較多人穿

剛開始做銷售怎樣發(fā)展客戶？

【子亦觀點】：銷售人員的客戶規(guī)模和質量是業(yè)績達成的關鍵,，不同行業(yè)對客戶發(fā)展的要求也不盡相同,，但都離不開銷售人員的勤奮、專業(yè)和優(yōu)質服務,，替客戶解決問題,，自然就會給你帶來訂單成交。早些年的時候，銷售模式常見的都是“坐商”,，客戶主動找上門來尋找產品,。隨著市場競爭加劇，以及快速發(fā)展的需要,，各行各業(yè)紛紛由“坐商”向“行商”轉型,，甚至發(fā)展到“服務商”。

營銷模式的轉型產生了大量銷售人員,，勢必也要同樣采取主動積極的進攻,，才能在市場中發(fā)展到更多客戶。

就銷售新手來說,，客戶基數小,，訂單成交率低，銷售量少,，這些狀況是必經過程,。

怎樣穩(wěn)定發(fā)展更多客戶？建議抓住以下幾點核心內容,。

1,、勤奮是發(fā)現潛在客戶的基礎銷售是個辛苦的工作，身體到心理都需要承受較大的壓力,。正因為如此,，銷售人員也更容易產生惰性。

跑了一天沒有找到客戶,，約了一星期也沒有見到面,，拜訪了10次也沒有成交訂單。這些都是較常見的銷售新人面臨的問題,，很容易產生挫敗感,。

但是，銷售人員要具備一定的逆商,，不能輕易敗倒在挫折面前,，新人更是要通過勤奮彌補客戶基數的不足。

簡單的說,，銷售人員的勤奮,，主要是手勤、腳勤和嘴勤,。顧名思義,，手勤就是要幫助顧客或客戶解決問題；腳勤就是抓住一切機會,，盡可能多的拜訪客戶,；嘴勤就是要善于溝通,。

銷售新手入行以后，勤奮是最簡單,、最低的要求,。

2、專業(yè)性是贏得客戶信賴的關鍵專業(yè)性不只體現在自己對公司產品的理解和認識上,，還需要對目標客戶的需求和使用,，以及創(chuàng)造利潤過程當中的各個環(huán)節(jié)都有所掌握。

當你向客戶推薦產品時,，需要提前站在客戶的角度思考,，這些產品能為我?guī)硎裁矗课沂欠裼行枰?？它怎么?chuàng)造價值,？市場上有沒有更好的產品？這些都是客戶下意識的問題,。

你的專業(yè)性就應該體現出來,，解答客戶的這些疑問，并從他的生意模式當中與自己的產品結合,，找到創(chuàng)造利潤的機會點,，并不斷強調、推薦給客戶,。

只有客戶通過你的專業(yè)性描述和利益分析,，認識到其中的機會，才會對你產生信賴感,，進而接受你的產品和服務,。

3、優(yōu)質服務是訂單持續(xù)成交的根本在銷售過程當中,，從開發(fā)客戶到成交訂單,，并不是完成了整個銷售，還需要有后續(xù)的相關服務,。

這個很容易理解,，比如買一臺車所享受的三包政策，在規(guī)定時限和公里數范圍內出現問題,，4s店要負責免費更換或維修,。

其他銷售也是同樣道理，當你的產品被顧客接受以后,，在后續(xù)使用過程和結果當中,，顧客遇到的問題和疑難雜癥，銷售人員有義務去幫助客戶解決,，只有提供了優(yōu)質的售后服務,，才能進而加大客戶的忠誠度，促進后續(xù)的訂單持續(xù)成交,。

銷售是做長線生意的,，而不是一錘子買賣。有人說銷售就是賣自己,，當客戶對銷售人員的產生信賴和忠誠,，即使你更換產品或調整到其他的公司，同樣可以輕易獲得訂單成交,。

總結：銷售新手要發(fā)展客戶,，必須做到勤奮開發(fā)、推薦專業(yè)方案,、提供優(yōu)質服務,，這些是將客戶從潛在變?yōu)榛钴S的關鍵，缺一不可,。我是子亦,，專注職場領域經驗分享。歡迎討論,、點贊和關注,，謝謝！

在回答你這個問題之前,，你需要做一些功課,，也就是銷售之前的備課：對自己企業(yè)、產品,、客戶的熟悉,。自己知道這是一個靠譜的公司、這家公司的產品是靠譜的產品,，你有理由相信自己公司的產品是非常好的,、自己公司也是不錯的。做到了這一點,，才開始去發(fā)展客戶,。記住：什么不要去忽悠,、騙你的客戶!這是立身之本,！

怎么發(fā)展客戶？這是你的問題,。

1,、那么，問一下自己,，我的客戶是誰,？在那里,？他（她）有那些特征？在你的腦海里給客戶畫一張像出來,。

這個問題想清楚了,，順著上面的邏輯開始發(fā)展、找客戶了,。

2,、問自己第二個問題，我的客戶需要我給他解決什么問題,？我的產品能給客戶解決那些問題,？想清楚，然后準備好自己的方案,。

3,、最后一步，通過什么方式或手段,，能讓客戶找到我或讓我找到客戶,？拜訪、電話或微信,、社群,、行業(yè)相關、廣告,、新媒體等等,。制定好自己的作戰(zhàn)方案、行動計劃,、費用預算,，開始行動吧！

相信,，通過以上步驟,，你會很容易找到你的客戶！

因為你是剛開始做銷售,，我就多說一句,，銷售路上，不要怕挫折和拒絕,，每一個拒絕都為你提供了下一個可能不會拒絕你的答案和機會,！多學習、多總結,！不怕找不到你的客戶,，相信未來 你銷售的路越走越寬！

祝你在銷售路上成功！