有著更大的市場(chǎng)前景，在南方雖然冬天沒有北方冷,，冷的時(shí)間也沒北方長(zhǎng),，但是南方的冬天是濕冷，沒有暖氣,，只能多穿點(diǎn)衣服抵御嚴(yán)寒,，或者是開空調(diào)，但是開空調(diào)費(fèi)電,，所以有一件防寒保暖的衣服穿,，那是再好不過(guò)了，南方人大多冬天穿羽絨服,，皮草接觸的不多,，如果能有款式時(shí)尚，加之性價(jià)比高,，質(zhì)量好的皮草衣服,，大家還是喜歡的，市場(chǎng)發(fā)展空間還是很大的,。

南方雖然冷,，但冷的時(shí)間也是有限的

周邊的幾乎都沒怎么看到有穿皮草

南方天氣冷，很經(jīng)常會(huì)有雨,，防雨料子會(huì)比較多人穿

剛開始做銷售怎樣發(fā)展客戶,？

【子亦觀點(diǎn)】：銷售人員的客戶規(guī)模和質(zhì)量是業(yè)績(jī)達(dá)成的關(guān)鍵，不同行業(yè)對(duì)客戶發(fā)展的要求也不盡相同,，但都離不開銷售人員的勤奮,、專業(yè)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，替客戶解決問題,，自然就會(huì)給你帶來(lái)訂單成交,。早些年的時(shí)候，銷售模式常見的都是“坐商”,，客戶主動(dòng)找上門來(lái)尋找產(chǎn)品,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，以及快速發(fā)展的需要，各行各業(yè)紛紛由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)型,，甚至發(fā)展到“服務(wù)商”,。

營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型產(chǎn)生了大量銷售人員，勢(shì)必也要同樣采取主動(dòng)積極的進(jìn)攻,，才能在市場(chǎng)中發(fā)展到更多客戶,。

就銷售新手來(lái)說(shuō)，客戶基數(shù)小,，訂單成交率低,，銷售量少，這些狀況是必經(jīng)過(guò)程,。

怎樣穩(wěn)定發(fā)展更多客戶,？建議抓住以下幾點(diǎn)核心內(nèi)容。

1,、勤奮是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的基礎(chǔ)銷售是個(gè)辛苦的工作,，身體到心理都需要承受較大的壓力。正因?yàn)槿绱?，銷售人員也更容易產(chǎn)生惰性,。

跑了一天沒有找到客戶，約了一星期也沒有見到面,，拜訪了10次也沒有成交訂單,。這些都是較常見的銷售新人面臨的問題，很容易產(chǎn)生挫敗感,。

但是,，銷售人員要具備一定的逆商，不能輕易敗倒在挫折面前,，新人更是要通過(guò)勤奮彌補(bǔ)客戶基數(shù)的不足,。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，銷售人員的勤奮,，主要是手勤,、腳勤和嘴勤。顧名思義,，手勤就是要幫助顧客或客戶解決問題,；腳勤就是抓住一切機(jī)會(huì)，盡可能多的拜訪客戶,；嘴勤就是要善于溝通,。

銷售新手入行以后，勤奮是最簡(jiǎn)單,、最低的要求,。

2,、專業(yè)性是贏得客戶信賴的關(guān)鍵專業(yè)性不只體現(xiàn)在自己對(duì)公司產(chǎn)品的理解和認(rèn)識(shí)上，還需要對(duì)目標(biāo)客戶的需求和使用,，以及創(chuàng)造利潤(rùn)過(guò)程當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)都有所掌握,。

當(dāng)你向客戶推薦產(chǎn)品時(shí)，需要提前站在客戶的角度思考,，這些產(chǎn)品能為我?guī)?lái)什么,？我是否有需要？它怎么創(chuàng)造價(jià)值,？市場(chǎng)上有沒有更好的產(chǎn)品,？這些都是客戶下意識(shí)的問題。

你的專業(yè)性就應(yīng)該體現(xiàn)出來(lái),，解答客戶的這些疑問，并從他的生意模式當(dāng)中與自己的產(chǎn)品結(jié)合,，找到創(chuàng)造利潤(rùn)的機(jī)會(huì)點(diǎn),，并不斷強(qiáng)調(diào)、推薦給客戶,。

只有客戶通過(guò)你的專業(yè)性描述和利益分析,，認(rèn)識(shí)到其中的機(jī)會(huì)，才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信賴感,，進(jìn)而接受你的產(chǎn)品和服務(wù),。

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是訂單持續(xù)成交的根本在銷售過(guò)程當(dāng)中,，從開發(fā)客戶到成交訂單,，并不是完成了整個(gè)銷售，還需要有后續(xù)的相關(guān)服務(wù),。

這個(gè)很容易理解,，比如買一臺(tái)車所享受的三包政策，在規(guī)定時(shí)限和公里數(shù)范圍內(nèi)出現(xiàn)問題,，4s店要負(fù)責(zé)免費(fèi)更換或維修,。

其他銷售也是同樣道理，當(dāng)你的產(chǎn)品被顧客接受以后,，在后續(xù)使用過(guò)程和結(jié)果當(dāng)中,，顧客遇到的問題和疑難雜癥，銷售人員有義務(wù)去幫助客戶解決,，只有提供了優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，才能進(jìn)而加大客戶的忠誠(chéng)度，促進(jìn)后續(xù)的訂單持續(xù)成交,。

銷售是做長(zhǎng)線生意的,，而不是一錘子買賣,。有人說(shuō)銷售就是賣自己，當(dāng)客戶對(duì)銷售人員的產(chǎn)生信賴和忠誠(chéng),，即使你更換產(chǎn)品或調(diào)整到其他的公司,，同樣可以輕易獲得訂單成交。

總結(jié)：銷售新手要發(fā)展客戶,，必須做到勤奮開發(fā),、推薦專業(yè)方案、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，這些是將客戶從潛在變?yōu)榛钴S的關(guān)鍵,，缺一不可。我是子亦,，專注職場(chǎng)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)分享,。歡迎討論、點(diǎn)贊和關(guān)注,，謝謝,！

在回答你這個(gè)問題之前，你需要做一些功課,，也就是銷售之前的備課：對(duì)自己企業(yè),、產(chǎn)品、客戶的熟悉,。自己知道這是一個(gè)靠譜的公司,、這家公司的產(chǎn)品是靠譜的產(chǎn)品，你有理由相信自己公司的產(chǎn)品是非常好的,、自己公司也是不錯(cuò)的,。做到了這一點(diǎn)，才開始去發(fā)展客戶,。記?。菏裁床灰ズ鲇啤Ⅱ_你的客戶!這是立身之本,！

怎么發(fā)展客戶,？這是你的問題。

1,、那么,，問一下自己，我的客戶是誰(shuí),？在那里,？他（她）有那些特征？在你的腦海里給客戶畫一張像出來(lái),。

這個(gè)問題想清楚了,，順著上面的邏輯開始發(fā)展,、找客戶了。

2,、問自己第二個(gè)問題,，我的客戶需要我給他解決什么問題？我的產(chǎn)品能給客戶解決那些問題,？想清楚,，然后準(zhǔn)備好自己的方案。

3,、最后一步,，通過(guò)什么方式或手段，能讓客戶找到我或讓我找到客戶,？拜訪,、電話或微信、社群,、行業(yè)相關(guān),、廣告、新媒體等等,。制定好自己的作戰(zhàn)方案,、行動(dòng)計(jì)劃,、費(fèi)用預(yù)算,，開始行動(dòng)吧！

相信,，通過(guò)以上步驟,，你會(huì)很容易找到你的客戶！

因?yàn)槟闶莿傞_始做銷售,，我就多說(shuō)一句,，銷售路上，不要怕挫折和拒絕,，每一個(gè)拒絕都為你提供了下一個(gè)可能不會(huì)拒絕你的答案和機(jī)會(huì),！多學(xué)習(xí)、多總結(jié),！不怕找不到你的客戶,，相信未來(lái) 你銷售的路越走越寬！

祝你在銷售路上成功,！