汽車市場需求調(diào)查,，實(shí)際上就是汽車廠針對客戶對車輛的要求,，價(jià)格等內(nèi)容做的市場調(diào)研,。

為啥做市場調(diào)研，是因?yàn)槠囋陂_發(fā)汽車時(shí),，需要了解當(dāng)前市場人們對車輛的要求,。避免形成閉門造車。

市場調(diào)研主要包括以下幾何方面：

1.市場環(huán)境,，所要售賣的區(qū)域,，地理環(huán)境是什么樣的，是山區(qū)還是平原,，氣候環(huán)境如何,，氣溫低還是高，干燥還潮濕,。

2.收入水平,，人們的收入能力，消費(fèi)能力,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,。

3.職業(yè)情況，人們從是工作的職位,，白領(lǐng),，藍(lán)領(lǐng)還是農(nóng)民。

4.政策法規(guī),，這個(gè)主要針對出口海外市場的車輛,，對國內(nèi)來說，國家政策基本是一致的,，法規(guī)要求也相同,。

5.客戶要求，是喜歡大車,，還是喜歡小的車,，是對用來越野還是上下班,。

總之,，汽車市場調(diào)研是對車輛在研發(fā)前綜合的了解，是對產(chǎn)品開發(fā)具有重要的指導(dǎo),。

汽車銷售市場主要分析哪幾個(gè)方面,？

營銷不是單純的商品交易，它受到市場環(huán)境中各個(gè)因素的影響,。通過對市場環(huán)境要素的分析,，可以發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，洞悉消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，揚(yáng)長避短,，從而實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。

汽車市場分析包括汽車市場環(huán)境分析、汽車消費(fèi)者購買行為分析,、汽車行業(yè)競爭者分析,、汽車產(chǎn)品分析等工作內(nèi)容。

買車有什么和銷售談價(jià)格的技巧,？

最近經(jīng)常有朋友詢問什么時(shí)候買車最便宜,，如何去砍價(jià)，我就總結(jié)了幾條,，給不知道怎么去還價(jià)的朋友一個(gè)參考,。

一、買車最好的時(shí)間就是在每個(gè)月底的時(shí)候,，這也是每家4S店為了完成一個(gè)的銷售指標(biāo),，活動(dòng)最多，優(yōu)惠最大的時(shí)候,。

二,、如果對新老款沒有過多的要求，個(gè)人推薦購買老款車型,，價(jià)格優(yōu)惠肯定是最低價(jià)格,，哪怕后期再降價(jià)，也不會(huì)相差太多,。新款上市,，對比老款只是增加了一些配置，價(jià)格卻優(yōu)惠不了多少錢,。

三,、庫存車其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這里所指的庫存車不是指事故車,，或有小瑕疵的車,。而是因?yàn)槠漕伾蚺渲玫炔荒鼙豢蛻艚邮埽瑢?dǎo)致一年,，半年沒有出售的車型,。一般半年沒有出售的車就被定義為庫存車，一般會(huì)被低于市場的價(jià)格進(jìn)行出售,。

四,、一年四季的幾次大型車展也是價(jià)格最低的時(shí)候，有些銷售顧問在車展,，直接會(huì)把底價(jià)直接放掉,，但平時(shí)的時(shí)候你想還到這個(gè)價(jià)格都得砍價(jià)砍個(gè)大半天,，浪費(fèi)時(shí)間又拿不到最低價(jià)格。而且車展額外贈(zèng)送的物品也會(huì)比較多,。

五,、如果有熟悉的朋友在賣車，但自己又怕他給你問的價(jià)格貴,，可以事先自己先去4S店了解,，把價(jià)格問到手，覺得可以接受,，再讓朋友去幫忙問價(jià)格,。

六、如果覺得本地這款車沒有優(yōu)惠,，可以詢問周邊城市車輛的優(yōu)惠幅度,，自己可以接受，可以去周邊城市提車,，當(dāng)?shù)厣吓疲承┸囆涂赡苌喜涣吮镜嘏疲?/p>

好了,，以上就是買車小竅門，總結(jié)到這里,，不全的地方,，以后想起來再補(bǔ)上，希望對您有用,！

我們在看車的時(shí)候,，最最重要的一步就是如何進(jìn)行價(jià)格談判，這就是一場買賣雙方的心理博弈戰(zhàn),。戰(zhàn)斗的結(jié)果,，直接關(guān)系到了車輛購買價(jià)格的高低。有些人對于這一塊比較有技巧性,，通過價(jià)格談判,，往往更能節(jié)省購車開支，不懂的談判技巧的人,，往往就花了更多的冤枉錢,。

作為一個(gè)有著5年以上汽車銷售從業(yè)經(jīng)歷的我，對于如何進(jìn)行價(jià)格談判,，總結(jié)出了以下三條：

一,、電話詢價(jià)（初步確認(rèn)價(jià)格方式）

我們在專注一款車型的時(shí)候，第一件事情最好是直接打電話到4S店,，直接詢問價(jià)格優(yōu)惠,。正常銷售顧問在電話里面是不會(huì)進(jìn)行報(bào)價(jià)的,，就是防止客戶探價(jià)后不到店,。這時(shí)就要充分給銷售人員一種我一定會(huì)來看車,，我想買車的感覺。優(yōu)秀的銷售顧問也會(huì)再三言兩語的交談中,，了解到客戶是否屬于真正要買車的客戶,，一旦他覺得你是真的要買車的客戶，他就會(huì)適當(dāng)進(jìn)行報(bào)價(jià),，只要銷售人員報(bào)價(jià)了,，再結(jié)合其他店的報(bào)價(jià)或者是汽車之家上已購買成交的車主的報(bào)價(jià)，我們就可以大致摸了這款車型優(yōu)惠價(jià)格的底線基本處于一個(gè)什么樣的狀態(tài),。

二,、首次到店（面對面接觸試探銷售底線）

第一次到店里看車時(shí)，雙方都是屬于第一次見面接觸,，對于很多關(guān)于價(jià)格方面的事情,，各自都會(huì)有所防范。我們還是需要給銷售人員建立一種購買信心,，讓他知道,，我想買車，但不一定非要買你這款車或者非要再你這里買,，給他造成一種緊迫感,。適當(dāng)了解車型后，銷售人員也愿意進(jìn)行價(jià)格談判階段,，對于在上次電話詢價(jià)的基礎(chǔ)上給出的多一點(diǎn)的優(yōu)惠,，不需要多加理睬。銷售顧問要是態(tài)度強(qiáng)硬的逼單時(shí)（如果能訂車,，去找經(jīng)理申請更多優(yōu)惠）,，也不會(huì)太在乎，永遠(yuǎn)不要相信他去找經(jīng)理申請價(jià)格的鬼話,。到這一步,，我們基本上能更進(jìn)一步縮小了價(jià)格的大致底線。

三,、二次,、三次到店（直面價(jià)格底線爭取更大利益）

之后就是晾一晾銷售人員，不要太急于搭理他們,，給他們一種反正我不著急的狀態(tài),，然后找個(gè)輕松一點(diǎn)的時(shí)間，約個(gè)三五好友,，在他們不經(jīng)意之間來個(gè)突然襲擊,，這樣的好處就是出其不意攻其不備，讓他們沒有太多準(zhǔn)備的時(shí)間,。由于之前已經(jīng)有過一次接觸,，雙方打過交道聊價(jià)格就很好說了,，但是你也不要太在乎銷售人員的情緒，把價(jià)格談判的重任放在你朋友身上,，（記住事先給朋友交個(gè)底）反正就是讓他們插科打諢,，你就隨意的聽一聽走一走看一看就好。銷售人員摸不到你的意圖就可以,。只要價(jià)格不能讓你滿意,，你們就直接起身準(zhǔn)備離開，要是銷售人員拉著你,，那就證明價(jià)格有的談,，如果讓你走，那說明價(jià)格就有點(diǎn)懸了,。一來而去之后,，價(jià)格基本上就能確定在什么價(jià)位了。

總結(jié)

要想買到一臺(tái)價(jià)格優(yōu)惠的車輛,，價(jià)格談判非常重要,。買車的時(shí)候，一定不要太著急（不著急用車的情況下）,，適當(dāng)?shù)臅r(shí)間緩沖,，有助于價(jià)格談判的優(yōu)勢，心理博弈的關(guān)鍵,，在于誰先著急,，誰就會(huì)先讓步。掌握談判主動(dòng)權(quán),，決定了價(jià)格談判的成功與否,。