汽車市場需求調(diào)查，實際上就是汽車廠針對客戶對車輛的要求,，價格等內(nèi)容做的市場調(diào)研,。

為啥做市場調(diào)研，是因為汽車在開發(fā)汽車時,，需要了解當(dāng)前市場人們對車輛的要求,。避免形成閉門造車。

市場調(diào)研主要包括以下幾何方面：

1.市場環(huán)境，所要售賣的區(qū)域,，地理環(huán)境是什么樣的,，是山區(qū)還是平原，氣候環(huán)境如何,，氣溫低還是高,，干燥還潮濕。

2.收入水平,，人們的收入能力,，消費能力，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展情況,。

3.職業(yè)情況,，人們從是工作的職位，白領(lǐng),，藍(lán)領(lǐng)還是農(nóng)民,。

4.政策法規(guī)，這個主要針對出口海外市場的車輛,，對國內(nèi)來說,，國家政策基本是一致的，法規(guī)要求也相同,。

5.客戶要求,，是喜歡大車，還是喜歡小的車,，是對用來越野還是上下班,。

總之，汽車市場調(diào)研是對車輛在研發(fā)前綜合的了解,，是對產(chǎn)品開發(fā)具有重要的指導(dǎo),。

汽車銷售市場主要分析哪幾個方面？

營銷不是單純的商品交易,，它受到市場環(huán)境中各個因素的影響,。通過對市場環(huán)境要素的分析，可以發(fā)現(xiàn)市場機會,，洞悉消費者的購買動機,，揚長避短，從而實現(xiàn)營銷目標(biāo),。

汽車市場分析包括汽車市場環(huán)境分析、汽車消費者購買行為分析,、汽車行業(yè)競爭者分析,、汽車產(chǎn)品分析等工作內(nèi)容。

買車有什么和銷售談價格的技巧？

最近經(jīng)常有朋友詢問什么時候買車最便宜,，如何去砍價,，我就總結(jié)了幾條，給不知道怎么去還價的朋友一個參考,。

一,、買車最好的時間就是在每個月底的時候，這也是每家4S店為了完成一個的銷售指標(biāo),，活動最多,，優(yōu)惠最大的時候。

二,、如果對新老款沒有過多的要求,，個人推薦購買老款車型，價格優(yōu)惠肯定是最低價格,，哪怕后期再降價,，也不會相差太多。新款上市,，對比老款只是增加了一些配置,，價格卻優(yōu)惠不了多少錢。

三,、庫存車其實也是一個不錯的選擇,，這里所指的庫存車不是指事故車，或有小瑕疵的車,。而是因為其顏色或配置等不能被客戶接受,，導(dǎo)致一年，半年沒有出售的車型,。一般半年沒有出售的車就被定義為庫存車,，一般會被低于市場的價格進(jìn)行出售。

四,、一年四季的幾次大型車展也是價格最低的時候,，有些銷售顧問在車展，直接會把底價直接放掉,，但平時的時候你想還到這個價格都得砍價砍個大半天,，浪費時間又拿不到最低價格。而且車展額外贈送的物品也會比較多,。

五,、如果有熟悉的朋友在賣車，但自己又怕他給你問的價格貴,，可以事先自己先去4S店了解,，把價格問到手，覺得可以接受，再讓朋友去幫忙問價格,。

六,、如果覺得本地這款車沒有優(yōu)惠，可以詢問周邊城市車輛的優(yōu)惠幅度,，自己可以接受,，可以去周邊城市提車，當(dāng)?shù)厣吓疲承┸囆涂赡苌喜涣吮镜嘏疲?/p>

好了,，以上就是買車小竅門,，總結(jié)到這里，不全的地方,，以后想起來再補上,，希望對您有用！

我們在看車的時候,，最最重要的一步就是如何進(jìn)行價格談判,，這就是一場買賣雙方的心理博弈戰(zhàn)。戰(zhàn)斗的結(jié)果,，直接關(guān)系到了車輛購買價格的高低,。有些人對于這一塊比較有技巧性，通過價格談判,，往往更能節(jié)省購車開支,，不懂的談判技巧的人，往往就花了更多的冤枉錢,。

作為一個有著5年以上汽車銷售從業(yè)經(jīng)歷的我,，對于如何進(jìn)行價格談判，總結(jié)出了以下三條：

一,、電話詢價（初步確認(rèn)價格方式）

我們在專注一款車型的時候,，第一件事情最好是直接打電話到4S店，直接詢問價格優(yōu)惠,。正常銷售顧問在電話里面是不會進(jìn)行報價的,，就是防止客戶探價后不到店。這時就要充分給銷售人員一種我一定會來看車,，我想買車的感覺,。優(yōu)秀的銷售顧問也會再三言兩語的交談中，了解到客戶是否屬于真正要買車的客戶,，一旦他覺得你是真的要買車的客戶,，他就會適當(dāng)進(jìn)行報價，只要銷售人員報價了,，再結(jié)合其他店的報價或者是汽車之家上已購買成交的車主的報價,，我們就可以大致摸了這款車型優(yōu)惠價格的底線基本處于一個什么樣的狀態(tài),。

二,、首次到店（面對面接觸試探銷售底線）

第一次到店里看車時,，雙方都是屬于第一次見面接觸，對于很多關(guān)于價格方面的事情,，各自都會有所防范,。我們還是需要給銷售人員建立一種購買信心，讓他知道,，我想買車,，但不一定非要買你這款車或者非要再你這里買，給他造成一種緊迫感,。適當(dāng)了解車型后,，銷售人員也愿意進(jìn)行價格談判階段，對于在上次電話詢價的基礎(chǔ)上給出的多一點的優(yōu)惠,，不需要多加理睬,。銷售顧問要是態(tài)度強硬的逼單時（如果能訂車，去找經(jīng)理申請更多優(yōu)惠）,，也不會太在乎,，永遠(yuǎn)不要相信他去找經(jīng)理申請價格的鬼話。到這一步,，我們基本上能更進(jìn)一步縮小了價格的大致底線,。

三、二次,、三次到店（直面價格底線爭取更大利益）

之后就是晾一晾銷售人員,，不要太急于搭理他們，給他們一種反正我不著急的狀態(tài),，然后找個輕松一點的時間,，約個三五好友，在他們不經(jīng)意之間來個突然襲擊,，這樣的好處就是出其不意攻其不備,，讓他們沒有太多準(zhǔn)備的時間。由于之前已經(jīng)有過一次接觸,，雙方打過交道聊價格就很好說了,，但是你也不要太在乎銷售人員的情緒，把價格談判的重任放在你朋友身上,，（記住事先給朋友交個底）反正就是讓他們插科打諢,，你就隨意的聽一聽走一走看一看就好。銷售人員摸不到你的意圖就可以,。只要價格不能讓你滿意,，你們就直接起身準(zhǔn)備離開,，要是銷售人員拉著你，那就證明價格有的談,，如果讓你走,，那說明價格就有點懸了。一來而去之后,，價格基本上就能確定在什么價位了,。

總結(jié)

要想買到一臺價格優(yōu)惠的車輛，價格談判非常重要,。買車的時候,，一定不要太著急（不著急用車的情況下），適當(dāng)?shù)臅r間緩沖,，有助于價格談判的優(yōu)勢,，心理博弈的關(guān)鍵，在于誰先著急,，誰就會先讓步,。掌握談判主動權(quán)，決定了價格談判的成功與否,。