汽車市場(chǎng)需求調(diào)查，實(shí)際上就是汽車廠針對(duì)客戶對(duì)車輛的要求,，價(jià)格等內(nèi)容做的市場(chǎng)調(diào)研。

為啥做市場(chǎng)調(diào)研,，是因?yàn)槠囋陂_發(fā)汽車時(shí),，需要了解當(dāng)前市場(chǎng)人們對(duì)車輛的要求。避免形成閉門造車,。

市場(chǎng)調(diào)研主要包括以下幾何方面：

1.市場(chǎng)環(huán)境,，所要售賣的區(qū)域,，地理環(huán)境是什么樣的,，是山區(qū)還是平原,，氣候環(huán)境如何，氣溫低還是高,，干燥還潮濕,。

2.收入水平,，人們的收入能力,，消費(fèi)能力，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,。

3.職業(yè)情況，人們從是工作的職位,，白領(lǐng),，藍(lán)領(lǐng)還是農(nóng)民。

4.政策法規(guī),，這個(gè)主要針對(duì)出口海外市場(chǎng)的車輛,，對(duì)國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō),，國(guó)家政策基本是一致的，法規(guī)要求也相同,。

5.客戶要求,，是喜歡大車，還是喜歡小的車,，是對(duì)用來(lái)越野還是上下班,。

總之,，汽車市場(chǎng)調(diào)研是對(duì)車輛在研發(fā)前綜合的了解,，是對(duì)產(chǎn)品開發(fā)具有重要的指導(dǎo)。

汽車銷售市場(chǎng)主要分析哪幾個(gè)方面,？

營(yíng)銷不是單純的商品交易,，它受到市場(chǎng)環(huán)境中各個(gè)因素的影響,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境要素的分析，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，洞悉消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

汽車市場(chǎng)分析包括汽車市場(chǎng)環(huán)境分析、汽車消費(fèi)者購(gòu)買行為分析,、汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析、汽車產(chǎn)品分析等工作內(nèi)容,。

買車有什么和銷售談價(jià)格的技巧,？

最近經(jīng)常有朋友詢問(wèn)什么時(shí)候買車最便宜,，如何去砍價(jià),，我就總結(jié)了幾條，給不知道怎么去還價(jià)的朋友一個(gè)參考,。

一,、買車最好的時(shí)間就是在每個(gè)月底的時(shí)候,，這也是每家4S店為了完成一個(gè)的銷售指標(biāo)，活動(dòng)最多,，優(yōu)惠最大的時(shí)候,。

二,、如果對(duì)新老款沒(méi)有過(guò)多的要求，個(gè)人推薦購(gòu)買老款車型,，價(jià)格優(yōu)惠肯定是最低價(jià)格，哪怕后期再降價(jià),，也不會(huì)相差太多。新款上市,，對(duì)比老款只是增加了一些配置,，價(jià)格卻優(yōu)惠不了多少錢。

三,、庫(kù)存車其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，這里所指的庫(kù)存車不是指事故車，或有小瑕疵的車,。而是因?yàn)槠漕伾蚺渲玫炔荒鼙豢蛻艚邮?，?dǎo)致一年,，半年沒(méi)有出售的車型。一般半年沒(méi)有出售的車就被定義為庫(kù)存車,，一般會(huì)被低于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行出售。

四,、一年四季的幾次大型車展也是價(jià)格最低的時(shí)候,，有些銷售顧問(wèn)在車展，直接會(huì)把底價(jià)直接放掉,，但平時(shí)的時(shí)候你想還到這個(gè)價(jià)格都得砍價(jià)砍個(gè)大半天，浪費(fèi)時(shí)間又拿不到最低價(jià)格,。而且車展額外贈(zèng)送的物品也會(huì)比較多,。

五,、如果有熟悉的朋友在賣車,，但自己又怕他給你問(wèn)的價(jià)格貴,，可以事先自己先去4S店了解，把價(jià)格問(wèn)到手,，覺(jué)得可以接受,，再讓朋友去幫忙問(wèn)價(jià)格。

六,、如果覺(jué)得本地這款車沒(méi)有優(yōu)惠，可以詢問(wèn)周邊城市車輛的優(yōu)惠幅度,，自己可以接受，可以去周邊城市提車,，當(dāng)?shù)厣吓疲承┸囆涂赡苌喜涣吮镜嘏疲?/p>

好了,，以上就是買車小竅門，總結(jié)到這里,，不全的地方,，以后想起來(lái)再補(bǔ)上，希望對(duì)您有用,！

我們?cè)诳窜嚨臅r(shí)候,，最最重要的一步就是如何進(jìn)行價(jià)格談判，這就是一場(chǎng)買賣雙方的心理博弈戰(zhàn),。戰(zhàn)斗的結(jié)果,，直接關(guān)系到了車輛購(gòu)買價(jià)格的高低。有些人對(duì)于這一塊比較有技巧性,，通過(guò)價(jià)格談判,，往往更能節(jié)省購(gòu)車開支，不懂的談判技巧的人,，往往就花了更多的冤枉錢,。

作為一個(gè)有著5年以上汽車銷售從業(yè)經(jīng)歷的我，對(duì)于如何進(jìn)行價(jià)格談判,，總結(jié)出了以下三條：

一,、電話詢價(jià)（初步確認(rèn)價(jià)格方式）

我們?cè)趯Ｗ⒁豢钴囆偷臅r(shí)候，第一件事情最好是直接打電話到4S店,，直接詢問(wèn)價(jià)格優(yōu)惠,。正常銷售顧問(wèn)在電話里面是不會(huì)進(jìn)行報(bào)價(jià)的，就是防止客戶探價(jià)后不到店,。這時(shí)就要充分給銷售人員一種我一定會(huì)來(lái)看車,，我想買車的感覺(jué)。優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)也會(huì)再三言兩語(yǔ)的交談中,，了解到客戶是否屬于真正要買車的客戶,，一旦他覺(jué)得你是真的要買車的客戶,，他就會(huì)適當(dāng)進(jìn)行報(bào)價(jià)，只要銷售人員報(bào)價(jià)了,，再結(jié)合其他店的報(bào)價(jià)或者是汽車之家上已購(gòu)買成交的車主的報(bào)價(jià),，我們就可以大致摸了這款車型優(yōu)惠價(jià)格的底線基本處于一個(gè)什么樣的狀態(tài)。

二,、首次到店（面對(duì)面接觸試探銷售底線）

第一次到店里看車時(shí),，雙方都是屬于第一次見(jiàn)面接觸，對(duì)于很多關(guān)于價(jià)格方面的事情,，各自都會(huì)有所防范,。我們還是需要給銷售人員建立一種購(gòu)買信心，讓他知道,，我想買車,，但不一定非要買你這款車或者非要再你這里買，給他造成一種緊迫感,。適當(dāng)了解車型后,，銷售人員也愿意進(jìn)行價(jià)格談判階段，對(duì)于在上次電話詢價(jià)的基礎(chǔ)上給出的多一點(diǎn)的優(yōu)惠,，不需要多加理睬,。銷售顧問(wèn)要是態(tài)度強(qiáng)硬的逼單時(shí)（如果能訂車，去找經(jīng)理申請(qǐng)更多優(yōu)惠）,，也不會(huì)太在乎,，永遠(yuǎn)不要相信他去找經(jīng)理申請(qǐng)價(jià)格的鬼話。到這一步,，我們基本上能更進(jìn)一步縮小了價(jià)格的大致底線,。

三、二次,、三次到店（直面價(jià)格底線爭(zhēng)取更大利益）

之后就是晾一晾銷售人員,，不要太急于搭理他們，給他們一種反正我不著急的狀態(tài),，然后找個(gè)輕松一點(diǎn)的時(shí)間,，約個(gè)三五好友，在他們不經(jīng)意之間來(lái)個(gè)突然襲擊,，這樣的好處就是出其不意攻其不備,，讓他們沒(méi)有太多準(zhǔn)備的時(shí)間。由于之前已經(jīng)有過(guò)一次接觸,，雙方打過(guò)交道聊價(jià)格就很好說(shuō)了,，但是你也不要太在乎銷售人員的情緒，把價(jià)格談判的重任放在你朋友身上,，（記住事先給朋友交個(gè)底）反正就是讓他們插科打諢,，你就隨意的聽一聽走一走看一看就好,。銷售人員摸不到你的意圖就可以。只要價(jià)格不能讓你滿意,，你們就直接起身準(zhǔn)備離開,，要是銷售人員拉著你，那就證明價(jià)格有的談,，如果讓你走,，那說(shuō)明價(jià)格就有點(diǎn)懸了。一來(lái)而去之后,，價(jià)格基本上就能確定在什么價(jià)位了。

總結(jié)

要想買到一臺(tái)價(jià)格優(yōu)惠的車輛,，價(jià)格談判非常重要,。買車的時(shí)候，一定不要太著急（不著急用車的情況下）,，適當(dāng)?shù)臅r(shí)間緩沖,，有助于價(jià)格談判的優(yōu)勢(shì)，心理博弈的關(guān)鍵,，在于誰(shuí)先著急,，誰(shuí)就會(huì)先讓步。掌握談判主動(dòng)權(quán),，決定了價(jià)格談判的成功與否,。