什么是汽車市場需求調(diào)查?為什么要進(jìn)行汽車市場需求調(diào)查,?
汽車市場需求調(diào)查,實際上就是汽車廠針對客戶對車輛的要求,,價格等內(nèi)容做的市場調(diào)研,。
為啥做市場調(diào)研,是因為汽車在開發(fā)汽車時,,需要了解當(dāng)前市場人們對車輛的要求,。避免形成閉門造車。
市場調(diào)研主要包括以下幾何方面:
1.市場環(huán)境,所要售賣的區(qū)域,,地理環(huán)境是什么樣的,,是山區(qū)還是平原,氣候環(huán)境如何,,氣溫低還是高,,干燥還潮濕。
2.收入水平,,人們的收入能力,,消費能力,區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展情況,。
3.職業(yè)情況,,人們從是工作的職位,白領(lǐng),,藍(lán)領(lǐng)還是農(nóng)民,。
4.政策法規(guī),這個主要針對出口海外市場的車輛,,對國內(nèi)來說,,國家政策基本是一致的,法規(guī)要求也相同,。
5.客戶要求,,是喜歡大車,還是喜歡小的車,,是對用來越野還是上下班,。
總之,汽車市場調(diào)研是對車輛在研發(fā)前綜合的了解,,是對產(chǎn)品開發(fā)具有重要的指導(dǎo),。
汽車銷售市場主要分析哪幾個方面?
營銷不是單純的商品交易,,它受到市場環(huán)境中各個因素的影響,。通過對市場環(huán)境要素的分析,可以發(fā)現(xiàn)市場機會,,洞悉消費者的購買動機,,揚長避短,從而實現(xiàn)營銷目標(biāo),。
汽車市場分析包括汽車市場環(huán)境分析、汽車消費者購買行為分析,、汽車行業(yè)競爭者分析,、汽車產(chǎn)品分析等工作內(nèi)容。
買車有什么和銷售談價格的技巧?
最近經(jīng)常有朋友詢問什么時候買車最便宜,,如何去砍價,,我就總結(jié)了幾條,給不知道怎么去還價的朋友一個參考,。
一,、買車最好的時間就是在每個月底的時候,這也是每家4S店為了完成一個的銷售指標(biāo),,活動最多,,優(yōu)惠最大的時候。
二,、如果對新老款沒有過多的要求,,個人推薦購買老款車型,價格優(yōu)惠肯定是最低價格,,哪怕后期再降價,,也不會相差太多。新款上市,,對比老款只是增加了一些配置,,價格卻優(yōu)惠不了多少錢。
三,、庫存車其實也是一個不錯的選擇,,這里所指的庫存車不是指事故車,或有小瑕疵的車,。而是因為其顏色或配置等不能被客戶接受,,導(dǎo)致一年,半年沒有出售的車型,。一般半年沒有出售的車就被定義為庫存車,,一般會被低于市場的價格進(jìn)行出售。
四,、一年四季的幾次大型車展也是價格最低的時候,,有些銷售顧問在車展,直接會把底價直接放掉,,但平時的時候你想還到這個價格都得砍價砍個大半天,,浪費時間又拿不到最低價格。而且車展額外贈送的物品也會比較多,。
五,、如果有熟悉的朋友在賣車,但自己又怕他給你問的價格貴,,可以事先自己先去4S店了解,,把價格問到手,覺得可以接受,再讓朋友去幫忙問價格,。
六,、如果覺得本地這款車沒有優(yōu)惠,可以詢問周邊城市車輛的優(yōu)惠幅度,,自己可以接受,,可以去周邊城市提車,當(dāng)?shù)厣吓疲承┸囆涂赡苌喜涣吮镜嘏疲?/p>
好了,,以上就是買車小竅門,,總結(jié)到這里,不全的地方,,以后想起來再補上,,希望對您有用!
我們在看車的時候,,最最重要的一步就是如何進(jìn)行價格談判,,這就是一場買賣雙方的心理博弈戰(zhàn)。戰(zhàn)斗的結(jié)果,,直接關(guān)系到了車輛購買價格的高低,。有些人對于這一塊比較有技巧性,通過價格談判,,往往更能節(jié)省購車開支,,不懂的談判技巧的人,往往就花了更多的冤枉錢,。
作為一個有著5年以上汽車銷售從業(yè)經(jīng)歷的我,,對于如何進(jìn)行價格談判,總結(jié)出了以下三條:
一,、電話詢價(初步確認(rèn)價格方式)
我們在專注一款車型的時候,,第一件事情最好是直接打電話到4S店,直接詢問價格優(yōu)惠,。正常銷售顧問在電話里面是不會進(jìn)行報價的,,就是防止客戶探價后不到店。這時就要充分給銷售人員一種我一定會來看車,,我想買車的感覺,。優(yōu)秀的銷售顧問也會再三言兩語的交談中,了解到客戶是否屬于真正要買車的客戶,,一旦他覺得你是真的要買車的客戶,,他就會適當(dāng)進(jìn)行報價,只要銷售人員報價了,,再結(jié)合其他店的報價或者是汽車之家上已購買成交的車主的報價,,我們就可以大致摸了這款車型優(yōu)惠價格的底線基本處于一個什么樣的狀態(tài),。
二,、首次到店(面對面接觸試探銷售底線)
第一次到店里看車時,,雙方都是屬于第一次見面接觸,對于很多關(guān)于價格方面的事情,,各自都會有所防范,。我們還是需要給銷售人員建立一種購買信心,讓他知道,,我想買車,,但不一定非要買你這款車或者非要再你這里買,給他造成一種緊迫感,。適當(dāng)了解車型后,,銷售人員也愿意進(jìn)行價格談判階段,對于在上次電話詢價的基礎(chǔ)上給出的多一點的優(yōu)惠,,不需要多加理睬,。銷售顧問要是態(tài)度強硬的逼單時(如果能訂車,去找經(jīng)理申請更多優(yōu)惠),,也不會太在乎,,永遠(yuǎn)不要相信他去找經(jīng)理申請價格的鬼話。到這一步,,我們基本上能更進(jìn)一步縮小了價格的大致底線,。
三、二次,、三次到店(直面價格底線爭取更大利益)
之后就是晾一晾銷售人員,,不要太急于搭理他們,給他們一種反正我不著急的狀態(tài),,然后找個輕松一點的時間,,約個三五好友,在他們不經(jīng)意之間來個突然襲擊,,這樣的好處就是出其不意攻其不備,,讓他們沒有太多準(zhǔn)備的時間。由于之前已經(jīng)有過一次接觸,,雙方打過交道聊價格就很好說了,,但是你也不要太在乎銷售人員的情緒,把價格談判的重任放在你朋友身上,,(記住事先給朋友交個底)反正就是讓他們插科打諢,,你就隨意的聽一聽走一走看一看就好。銷售人員摸不到你的意圖就可以,。只要價格不能讓你滿意,,你們就直接起身準(zhǔn)備離開,,要是銷售人員拉著你,那就證明價格有的談,,如果讓你走,,那說明價格就有點懸了。一來而去之后,,價格基本上就能確定在什么價位了,。
總結(jié)
要想買到一臺價格優(yōu)惠的車輛,價格談判非常重要,。買車的時候,,一定不要太著急(不著急用車的情況下),適當(dāng)?shù)臅r間緩沖,,有助于價格談判的優(yōu)勢,,心理博弈的關(guān)鍵,在于誰先著急,,誰就會先讓步,。掌握談判主動權(quán),決定了價格談判的成功與否,。
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