汽車市場需求調(diào)查,，實際上就是汽車廠針對客戶對車輛的要求，價格等內(nèi)容做的市場調(diào)研,。

為啥做市場調(diào)研,，是因為汽車在開發(fā)汽車時,，需要了解當前市場人們對車輛的要求。避免形成閉門造車,。

市場調(diào)研主要包括以下幾何方面：

1.市場環(huán)境,，所要售賣的區(qū)域，地理環(huán)境是什么樣的,，是山區(qū)還是平原,，氣候環(huán)境如何，氣溫低還是高,，干燥還潮濕,。

2.收入水平，人們的收入能力,，消費能力,，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展情況。

3.職業(yè)情況,，人們從是工作的職位,，白領(lǐng)，藍領(lǐng)還是農(nóng)民,。

4.政策法規(guī),，這個主要針對出口海外市場的車輛，對國內(nèi)來說,，國家政策基本是一致的,，法規(guī)要求也相同。

5.客戶要求,，是喜歡大車,，還是喜歡小的車，是對用來越野還是上下班,。

總之,，汽車市場調(diào)研是對車輛在研發(fā)前綜合的了解，是對產(chǎn)品開發(fā)具有重要的指導(dǎo),。

汽車銷售市場主要分析哪幾個方面,？

營銷不是單純的商品交易，它受到市場環(huán)境中各個因素的影響,。通過對市場環(huán)境要素的分析,，可以發(fā)現(xiàn)市場機會，洞悉消費者的購買動機,，揚長避短，從而實現(xiàn)營銷目標,。

汽車市場分析包括汽車市場環(huán)境分析,、汽車消費者購買行為分析,、汽車行業(yè)競爭者分析、汽車產(chǎn)品分析等工作內(nèi)容,。

買車有什么和銷售談價格的技巧,？

最近經(jīng)常有朋友詢問什么時候買車最便宜，如何去砍價,，我就總結(jié)了幾條,，給不知道怎么去還價的朋友一個參考。

一,、買車最好的時間就是在每個月底的時候,，這也是每家4S店為了完成一個的銷售指標，活動最多,，優(yōu)惠最大的時候,。

二、如果對新老款沒有過多的要求,，個人推薦購買老款車型,，價格優(yōu)惠肯定是最低價格，哪怕后期再降價,，也不會相差太多,。新款上市，對比老款只是增加了一些配置,，價格卻優(yōu)惠不了多少錢,。

三、庫存車其實也是一個不錯的選擇,，這里所指的庫存車不是指事故車,，或有小瑕疵的車。而是因為其顏色或配置等不能被客戶接受,，導(dǎo)致一年,，半年沒有出售的車型。一般半年沒有出售的車就被定義為庫存車,，一般會被低于市場的價格進行出售,。

四、一年四季的幾次大型車展也是價格最低的時候,，有些銷售顧問在車展,，直接會把底價直接放掉，但平時的時候你想還到這個價格都得砍價砍個大半天,，浪費時間又拿不到最低價格,。而且車展額外贈送的物品也會比較多。

五、如果有熟悉的朋友在賣車,，但自己又怕他給你問的價格貴,，可以事先自己先去4S店了解，把價格問到手,，覺得可以接受,，再讓朋友去幫忙問價格。

六,、如果覺得本地這款車沒有優(yōu)惠,，可以詢問周邊城市車輛的優(yōu)惠幅度，自己可以接受,，可以去周邊城市提車,，當?shù)厣吓疲承┸囆涂赡苌喜涣吮镜嘏疲?/p>

好了，以上就是買車小竅門,，總結(jié)到這里,，不全的地方，以后想起來再補上,，希望對您有用,！

我們在看車的時候，最最重要的一步就是如何進行價格談判,，這就是一場買賣雙方的心理博弈戰(zhàn),。戰(zhàn)斗的結(jié)果，直接關(guān)系到了車輛購買價格的高低,。有些人對于這一塊比較有技巧性,，通過價格談判，往往更能節(jié)省購車開支,，不懂的談判技巧的人,，往往就花了更多的冤枉錢。

作為一個有著5年以上汽車銷售從業(yè)經(jīng)歷的我,，對于如何進行價格談判,，總結(jié)出了以下三條：

一、電話詢價（初步確認價格方式）

我們在專注一款車型的時候,，第一件事情最好是直接打電話到4S店,，直接詢問價格優(yōu)惠。正常銷售顧問在電話里面是不會進行報價的,，就是防止客戶探價后不到店,。這時就要充分給銷售人員一種我一定會來看車，我想買車的感覺,。優(yōu)秀的銷售顧問也會再三言兩語的交談中,，了解到客戶是否屬于真正要買車的客戶，一旦他覺得你是真的要買車的客戶，他就會適當進行報價,，只要銷售人員報價了,，再結(jié)合其他店的報價或者是汽車之家上已購買成交的車主的報價，我們就可以大致摸了這款車型優(yōu)惠價格的底線基本處于一個什么樣的狀態(tài),。

二、首次到店（面對面接觸試探銷售底線）

第一次到店里看車時,，雙方都是屬于第一次見面接觸,，對于很多關(guān)于價格方面的事情，各自都會有所防范,。我們還是需要給銷售人員建立一種購買信心,，讓他知道，我想買車,，但不一定非要買你這款車或者非要再你這里買,，給他造成一種緊迫感。適當了解車型后,，銷售人員也愿意進行價格談判階段,，對于在上次電話詢價的基礎(chǔ)上給出的多一點的優(yōu)惠，不需要多加理睬,。銷售顧問要是態(tài)度強硬的逼單時（如果能訂車,，去找經(jīng)理申請更多優(yōu)惠），也不會太在乎,，永遠不要相信他去找經(jīng)理申請價格的鬼話,。到這一步，我們基本上能更進一步縮小了價格的大致底線,。

三,、二次、三次到店（直面價格底線爭取更大利益）

之后就是晾一晾銷售人員,，不要太急于搭理他們,，給他們一種反正我不著急的狀態(tài)，然后找個輕松一點的時間,，約個三五好友,，在他們不經(jīng)意之間來個突然襲擊，這樣的好處就是出其不意攻其不備,，讓他們沒有太多準備的時間,。由于之前已經(jīng)有過一次接觸，雙方打過交道聊價格就很好說了,，但是你也不要太在乎銷售人員的情緒,，把價格談判的重任放在你朋友身上，（記住事先給朋友交個底）反正就是讓他們插科打諢，你就隨意的聽一聽走一走看一看就好,。銷售人員摸不到你的意圖就可以,。只要價格不能讓你滿意，你們就直接起身準備離開,，要是銷售人員拉著你,，那就證明價格有的談，如果讓你走,，那說明價格就有點懸了,。一來而去之后，價格基本上就能確定在什么價位了,。

總結(jié)

要想買到一臺價格優(yōu)惠的車輛,，價格談判非常重要。買車的時候,，一定不要太著急（不著急用車的情況下）,，適當?shù)臅r間緩沖，有助于價格談判的優(yōu)勢,，心理博弈的關(guān)鍵,，在于誰先著急，誰就會先讓步,。掌握談判主動權(quán),，決定了價格談判的成功與否。