在市場上不能說所有的客戶都是準(zhǔn)客戶，在推銷產(chǎn)品中客戶是看你的服務(wù)不是看你的產(chǎn)品,，客戶是分為三大類：一是準(zhǔn)客戶,；二是垃圾客戶；三是半成品,。做銷售員必須具備人脈和知識,，祝你好運！

在策劃書中,，目標(biāo)客戶分析與產(chǎn)品受眾群分析有什么區(qū)別,？

產(chǎn)品受眾群分析比目標(biāo)客戶分析的范圍要大一些，側(cè)重點也不同,。
目標(biāo)客戶,，即企業(yè)或商家提供產(chǎn)品、服務(wù)的對象,。目標(biāo)客戶是市場營銷工作的前端,，只有確立了消費群體中的某類目標(biāo)客戶，才能展開有效具有針對性的營銷事務(wù),。
針對目標(biāo)客戶的研究：需求動機調(diào)查,、消費者購買意愿、消費者購買動機的影響因素,、消費者購買動機類型等,；購買行為調(diào)查、不同消費者的不同購買行為,、消費者的購買模式,、社會因素和影響消費者購買行為的心理因素,。
在市場營銷業(yè)和廣告業(yè)里，產(chǎn)品受眾又稱目標(biāo)顧客,、目標(biāo)群體和目標(biāo)客群是一個營銷活動所作為目標(biāo)的人口群體,。產(chǎn)品受眾可以是某一個人口群體，如年齡組,、性別,、婚姻狀況、等等,。常見受眾有青少年,、女性、單身,、等等,。
產(chǎn)品受眾還可以包括幾個不同的人口群體，比如20歲到30歲之間的所有男性,。營銷過程也可以規(guī)劃如何對待其他非目標(biāo)群體，確定產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)受眾是市場研究的重要組成部分,。不了解你的產(chǎn)品受眾可能導(dǎo)致過度活躍的營銷活動,。

市場營銷八大需求的管理任務(wù)

具體的八大準(zhǔn)則可以如下理解：
1、客戶利益第一,，企業(yè)需要第二　　成功企業(yè)的行為準(zhǔn)則是,，以市場(客戶)為導(dǎo)向，根據(jù)市場營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置,，分配經(jīng)營資源,，決定企業(yè)總體發(fā)展方向。市場引導(dǎo)開發(fā),，客戶引導(dǎo)消費,，如何進一步滿足和發(fā)現(xiàn)客戶的需要是我們的工作重點，不是我們想干什么就推銷什么,，而是客戶需要什么我們就提供什么,。　　
2,、客戶利潤最大化,，企業(yè)成本最小化　　成功企業(yè)的利潤觀點是，以客戶的利益作為營銷服務(wù)的出發(fā)點,，點點滴滴力求合理化,，盡量將企業(yè)成本降到零界線;在營運過程中，我們只收取同行中性價比最優(yōu)惠的有嘗服務(wù)費;我們的規(guī)劃,、發(fā)展,、策略均要以客戶的需要作為我們的需要,，我們的目標(biāo)就是要讓客戶獲得最大的利益?！　?br>3,、共贏成就合作伙伴　　在充滿流動和變化的信息時代，與顧客建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系是我們成功的關(guān)鍵,。每一筆業(yè)務(wù)的成交,，不是我們銷售過程的結(jié)束，而是我們與客戶合作的開始,。要重視非媒體宣傳的效果,，如網(wǎng)絡(luò)、電話,、短信,、傳真、郵件和公益廣告,，以此保持和完善我們與客戶的關(guān)系,。　　
4,、系列化定位,，個性化設(shè)計　　當(dāng)今市場是一個多樣化、個性化的市場,。我們要實行“系列化定位,，個性化設(shè)計”的產(chǎn)品策略，使各類客戶均能在我們的產(chǎn)品和服務(wù)中尋找到適合自身需求的模型,。針對不同的目標(biāo)市場開發(fā)技術(shù),、價格、服務(wù)等都與之相適應(yīng)產(chǎn)品,，以目標(biāo)市場的需求為其產(chǎn)品的訴求點,，以目標(biāo)人群為其訴求對象，制定目標(biāo)人群能接受的價格,，開拓最能接近目標(biāo)人群的渠道,，采用目標(biāo)人群普遍歡迎的銷售策略和廣告媒體?！　?,、讓客戶做主，憑優(yōu)勢取勝　　推銷的概念已將終止,，取而代之的將是告知營銷,。“告知營銷”是通過把透明化的資訊告訴客戶,，讓客戶自己做決定的營銷方式,?？蛻魧V告的迷信已經(jīng)過時，相信廣告萬能和不重視宣傳都是過時的思想,。我們只有把自己的核心優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致,，才能取得長足的發(fā)展?！　?br>6,、多樣化營銷，全方位服務(wù)　　在社會和市場成熟化,、消費需求多樣化的時代,，好賣的產(chǎn)品不是以制造商和賣主的立場開發(fā)和采購的產(chǎn)品，而是應(yīng)該從消費者和用戶的立場開發(fā),、制造或采購產(chǎn)品,。因此，企業(yè)需要建立起一種具備統(tǒng)括職能的全面營銷體制,，即要運用各種營銷手段,，又不能是簡單相加，而應(yīng)有機結(jié)合,，相互協(xié)調(diào),，如不同的產(chǎn)品，制定不同的價格,，選擇不同的渠道,，采取不同的促銷方式;營銷手段的組合并非靜態(tài)不變,，應(yīng)設(shè)動態(tài)把握,，適時調(diào)整，如產(chǎn)品生命周期所處階段變化時,，其他營銷手段也隨之改變,。　　7,、更好的技術(shù)更多的服務(wù)更低的價格　　我們提倡以更低的價格為客戶提供更好的技術(shù)更多的服務(wù),。價格競爭用來評價價值的尺度是大家都知道的價格，所以價格的決定就顯得非常重要,。當(dāng)然我們永遠(yuǎn)不會放棄價格以外的競爭手段,，如產(chǎn)品的品種、質(zhì)量,、性能,、專利、品牌,、款式,、特色,、包裝、保證,、服務(wù),、形象、各種促銷活動等來喚起客戶的需求欲望,，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競爭對手的目的,。　　
8,、流通網(wǎng)絡(luò)化,，品牌統(tǒng)一化　　品牌、質(zhì)量,、價格,、服務(wù)均是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢不可缺少的。因此如何最快速度地讓消費者接受到并認(rèn)同本企業(yè),，是能否為企業(yè)帶來最大市場份額和經(jīng)濟利益的關(guān)鍵,。我們將推行俱樂部式的運作管理，以“雙贏成就合作伙伴”為經(jīng)營理念,，最大程度的整合社會化優(yōu)勢資源,，構(gòu)建一個能順利、及時將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給客戶的全國連鎖的流通渠道和營銷網(wǎng)絡(luò),，保證銷售的大量進行,。