依我個人意見1對象應該沒有空調或空調太老了2應盡量美化自己推銷空調的優(yōu)點和特點3要有什么售后保修和包換4即使自己的空調很爛也要找些更爛的空調做對比5銷售時注意自己的言語個神態(tài)

請教中央空調的銷售工程師所具備的條件

你所提的問題，是所有中央空調銷售的痛苦的事情，因為這個你們不太好去學,，這個是需要體會的,，你想了解，首先你需要多去工地,，跟施工人員打打交道，多問，多看,。有機會動動手，這樣,，技術就不成問題了,。
二，設計就拿別人做好的圖紙研究,。
三,，如果你只是做銷售員工，以上就夠了,。如果超出員工這個范圍,，那這些就還不夠了,。

現(xiàn)在做中央空調業(yè)務有前途嗎？

現(xiàn)在的人生活水平越來越高,，家中裝修越來越漂亮,！選擇安裝中央空調的人越來越多，因為一個中央空調可以帶好幾個房間又不占地方,，還美觀,，看圖片就知道了。

懂行的人,，安裝中央空調,，都知道這空間利潤還是很大的。所以我個人覺得做中央空調業(yè)務,，還是比較有前途的,。

一個優(yōu)秀的中央空調銷售員需要具備哪些基本技能。

司在某某方面做得還是不錯的,。員工已經開始有了“公司榮譽感”,。
　　---這時候，對員工的最好的激勵就是認可他的工作成績,。但需要注意：員工此時的價值認可一定要和他本人年齡相仿,、工作時間相仿的同齡人進行比較。
　　---能力發(fā)揮階段 在第三個階段,，員工能力的充分發(fā)揮有賴于“兩個授權”,。第一個授權是對于公司既定戰(zhàn)略、目標,、策略在實施過程中和這位員工相關的部分,，提供他提出自己工作思路和想法的空間和機會，授權他就局部的管理工作進行具體的改進,。第二個授權是鼓勵他對公司整體的發(fā)展戰(zhàn)略,、管理流程、組織結構,、企業(yè)文化等方面的問題提出自己獨立的思考,，并授權他在一定的范圍和時間內，的價格和人事,、管理權,。
　　---在這一階段，著重挖掘的是員工在管理能力,、綜合素質,、分析問題和解決問題方面的潛力。
　　---價值提升階段 在很多情況下,，這一階段是第三個階段的延續(xù)和結果,。在這個階段,，重要的是“兩個評估”。首先要評估這位員工是否有一定的管理才能,、良好的溝通技巧,、成熟的工作方法、進取的工作態(tài)度,，是否善于管理團隊和協(xié)調人際關系,，總之，看他是否具有進一步的管理潛能,。第二個評估是這位員工的實施能力（執(zhí)行力）,，即把想法變成現(xiàn)實的操作能力。企業(yè)管理實踐一定要見效果,。要當心的是“眼高手低”的人,，“用心是好的，結果是差的”和“理論上是可行的,，操作中是不可行的”那類人,。
　　---對于大多數企業(yè)老總而言，用24個月的時間就足以看清楚一個人,。當然,，如果是從一家企業(yè)跳槽過來的員工，尤其又從事同一性質的崗位和工作,，則某些階段可以逾越,。
　　---如果一個員工上任一個崗位6個月有余，還不能勝任工作,，做出業(yè)績,，在通常情況下，這個員工是不會再在此崗位上創(chuàng)造出應有的價值了,。這個時候,，還是早點換人。如果一個員工在一個崗位上工作1年而且業(yè)績明顯,，要想留住他，或者說,，讓他發(fā)揮更大價值,，就早點給他換上更大責任同時也有更大權利的崗位，讓他開始新的價值生命周期,。

空調銷售技巧

原發(fā)布者:何模偉

空調銷售技巧
促銷員職業(yè)能力的基本要求：
促銷員三要素,。　　
一,、攻擊力,?！　?br>好酒不怕巷子深是一句老話，但是對于現(xiàn)代商品行銷而言,，產品不可能在所有方面都具備完全的競爭力,；各個品牌的產品線都針對消費市場的需求而具有差異化的產品性能和功能特性；而產品的新技術應用和設計通常是走在用戶的產品知識普及之前,；尤其處于產能過剩的買方市場的經濟環(huán)境,，推銷員“人”的作用就越來越重要?？梢哉f產品的競爭性,，最后都集中體現(xiàn)在零售終端，而這種體現(xiàn)的程度,，則全部取決于促銷員的能力水平,。　　優(yōu)秀的促銷員除了在性格上必須是外向型的,、具有很強的人際溝通能力以外,，尤其重要的是對成功的追求欲望特別強烈。而這一點并非先天性的,，完全可以通過職業(yè)培訓來達到,。攻擊力的動力來自于促銷員的職責，那就是完成銷售目標,，我們十年前打開samsung白色家用電器華東市場時就有個口號,，叫“數字是人格，目標是生命”,，促銷員應該自覺將達成目標當成自己生存的唯一意義,。　　
實例一：有些促銷員在向顧客介紹商品時隨手拿著開票單,，時不時提醒消費者“開票好嗎,？”就是一種攻擊力的表現(xiàn)，比那些當消費者說“再看看”就輕易放走人的促銷員,，一定成交率高,。　　
實例二：有很多銷售機會,，促銷員攻擊力強的就能做成生意,，例如顧客滿意一款商品，但是帶的錢不夠,，促銷員就先自己代有的業(yè)務員會在小商品市場里物色促銷員,，那里個體戶打工妹攻擊力強，經過培訓,，的確能干,。但是全面