依我個人意見1對象應(yīng)該沒有空調(diào)或空調(diào)太老了2應(yīng)盡量美化自己推銷空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)3要有什么售后保修和包換4即使自己的空調(diào)很爛也要找些更爛的空調(diào)做對比5銷售時注意自己的言語個神態(tài)

請教中央空調(diào)的銷售工程師所具備的條件

你所提的問題,，是所有中央空調(diào)銷售的痛苦的事情，因?yàn)檫@個你們不太好去學(xué),，這個是需要體會的,，你想了解，首先你需要多去工地,，跟施工人員打打交道,，多問，多看,。有機(jī)會動動手,，這樣，技術(shù)就不成問題了,。
二,，設(shè)計就拿別人做好的圖紙研究。
三,，如果你只是做銷售員工,，以上就夠了。如果超出員工這個范圍,，那這些就還不夠了,。

現(xiàn)在做中央空調(diào)業(yè)務(wù)有前途嗎？

現(xiàn)在的人生活水平越來越高,，家中裝修越來越漂亮,！選擇安裝中央空調(diào)的人越來越多，因?yàn)橐粋€中央空調(diào)可以帶好幾個房間又不占地方,，還美觀,，看圖片就知道了。

懂行的人,，安裝中央空調(diào),，都知道這空間利潤還是很大的。所以我個人覺得做中央空調(diào)業(yè)務(wù),，還是比較有前途的,。

一個優(yōu)秀的中央空調(diào)銷售員需要具備哪些基本技能。

司在某某方面做得還是不錯的,。員工已經(jīng)開始有了“公司榮譽(yù)感”,。
　　---這時候，對員工的最好的激勵就是認(rèn)可他的工作成績,。但需要注意：員工此時的價值認(rèn)可一定要和他本人年齡相仿,、工作時間相仿的同齡人進(jìn)行比較,。
　　---能力發(fā)揮階段 在第三個階段，員工能力的充分發(fā)揮有賴于“兩個授權(quán)”,。第一個授權(quán)是對于公司既定戰(zhàn)略,、目標(biāo)、策略在實(shí)施過程中和這位員工相關(guān)的部分,，提供他提出自己工作思路和想法的空間和機(jī)會，授權(quán)他就局部的管理工作進(jìn)行具體的改進(jìn),。第二個授權(quán)是鼓勵他對公司整體的發(fā)展戰(zhàn)略,、管理流程、組織結(jié)構(gòu),、企業(yè)文化等方面的問題提出自己獨(dú)立的思考,，并授權(quán)他在一定的范圍和時間內(nèi)，的價格和人事,、管理權(quán),。
　　---在這一階段，著重挖掘的是員工在管理能力,、綜合素質(zhì),、分析問題和解決問題方面的潛力。
　　---價值提升階段 在很多情況下,，這一階段是第三個階段的延續(xù)和結(jié)果,。在這個階段，重要的是“兩個評估”,。首先要評估這位員工是否有一定的管理才能,、良好的溝通技巧、成熟的工作方法,、進(jìn)取的工作態(tài)度,，是否善于管理團(tuán)隊(duì)和協(xié)調(diào)人際關(guān)系，總之,，看他是否具有進(jìn)一步的管理潛能,。第二個評估是這位員工的實(shí)施能力（執(zhí)行力），即把想法變成現(xiàn)實(shí)的操作能力,。企業(yè)管理實(shí)踐一定要見效果,。要當(dāng)心的是“眼高手低”的人，“用心是好的,，結(jié)果是差的”和“理論上是可行的,，操作中是不可行的”那類人。
　　---對于大多數(shù)企業(yè)老總而言,，用24個月的時間就足以看清楚一個人,。當(dāng)然,，如果是從一家企業(yè)跳槽過來的員工，尤其又從事同一性質(zhì)的崗位和工作,，則某些階段可以逾越,。
　　---如果一個員工上任一個崗位6個月有余，還不能勝任工作,，做出業(yè)績,，在通常情況下，這個員工是不會再在此崗位上創(chuàng)造出應(yīng)有的價值了,。這個時候,，還是早點(diǎn)換人。如果一個員工在一個崗位上工作1年而且業(yè)績明顯,，要想留住他,，或者說，讓他發(fā)揮更大價值,，就早點(diǎn)給他換上更大責(zé)任同時也有更大權(quán)利的崗位,，讓他開始新的價值生命周期。

空調(diào)銷售技巧

原發(fā)布者:何模偉

空調(diào)銷售技巧
促銷員職業(yè)能力的基本要求：
促銷員三要素,?！　?br>一、攻擊力,?！　?br>好酒不怕巷子深是一句老話，但是對于現(xiàn)代商品行銷而言,，產(chǎn)品不可能在所有方面都具備完全的競爭力,；各個品牌的產(chǎn)品線都針對消費(fèi)市場的需求而具有差異化的產(chǎn)品性能和功能特性；而產(chǎn)品的新技術(shù)應(yīng)用和設(shè)計通常是走在用戶的產(chǎn)品知識普及之前,；尤其處于產(chǎn)能過剩的買方市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，推銷員“人”的作用就越來越重要?？梢哉f產(chǎn)品的競爭性,，最后都集中體現(xiàn)在零售終端，而這種體現(xiàn)的程度,，則全部取決于促銷員的能力水平,。　　優(yōu)秀的促銷員除了在性格上必須是外向型的,、具有很強(qiáng)的人際溝通能力以外,，尤其重要的是對成功的追求欲望特別強(qiáng)烈。而這一點(diǎn)并非先天性的,，完全可以通過職業(yè)培訓(xùn)來達(dá)到,。攻擊力的動力來自于促銷員的職責(zé),，那就是完成銷售目標(biāo)，我們十年前打開samsung白色家用電器華東市場時就有個口號,，叫“數(shù)字是人格,，目標(biāo)是生命”，促銷員應(yīng)該自覺將達(dá)成目標(biāo)當(dāng)成自己生存的唯一意義,?！　?br>實(shí)例一：有些促銷員在向顧客介紹商品時隨手拿著開票單，時不時提醒消費(fèi)者“開票好嗎,？”就是一種攻擊力的表現(xiàn),，比那些當(dāng)消費(fèi)者說“再看看”就輕易放走人的促銷員，一定成交率高,?！　?br>實(shí)例二：有很多銷售機(jī)會,，促銷員攻擊力強(qiáng)的就能做成生意,，例如顧客滿意一款商品，但是帶的錢不夠,，促銷員就先自己代有的業(yè)務(wù)員會在小商品市場里物色促銷員,，那里個體戶打工妹攻擊力強(qiáng)，經(jīng)過培訓(xùn),，的確能干,。但是全面