其選擇主要依據(jù)以下幾方面
（1）資產實力,。中間商及零售商應有良好的財務狀況, 有一定的資金實力和抗風險能力,。
（2）經(jīng)營能力。中間商及零售商應擁有覆蓋程度較高的銷售網(wǎng), 具備較強的銷售功能和服務功能,。
（3）輔助功能,。中間商及零售商在運輸、倉儲等方面的設施和管理須符合跨國公司的標準,。
（4）資信狀況,。中間商及零售商應具有良好的經(jīng)營作風和經(jīng)營業(yè)績。

成員之間良好的渠道關系是國際營銷企業(yè)所期望的, 然而建立,、發(fā)展與維持國際營銷渠道成員之間的良好關系卻絕非易事,。因為它畢竟是兩個或多個獨立的、基于不同文化的利益實體之間的合作,。雖然大家有一個共同的目標, 但是由于文化,、利益,、個性上的差異, 產生磨擦甚至沖突都是很自然的。
(1) 在權力距離較小的文化中的企業(yè)會更頻繁地溝通, 更強調面對面地商談; 而在權力距離較大的文化中的企業(yè)則更依賴于勢力較大的一個渠道成員安排運營程序, 制定整個渠道的規(guī)則和政策,。
(2) 在權力距離較大的文化中的企業(yè)更傾向于使用強制性權力影響其它渠道成員的營銷活動; 在權力距離較小的文化中的企業(yè)則更傾向于使用非強制性權力而盡量避免使用強制性權力影響其它渠道成員的營銷活動,。
(3) 在高度個人主義化的社會里, 渠道成員之間的互動存在著更多的沖突, 對沖突的容忍度更高; 在較高集體主義化的社會里, 渠道成員之間的互動存在著較少的沖突, 對沖突的容忍度也較低, 另外, 即使有沖突也盡量使它不顯現(xiàn)出來。
(4) 在強夫權主義文化中, 渠道關系中存在著較多的沖突或磨擦, 渠道成員之間的合作水平也較低; 在弱夫權主義文化中, 因為有較少的沖突或磨擦, 所以渠道關系更合協(xié), 有著更多,、更高水平的合作和良好的私人關系,。
(5) 處于強不確定性躲避文化中的企業(yè)在信息交流和產品交易方面更強調正式的程序和規(guī)則; 與此相反, 處于弱不確定性躲避文化中的企業(yè)則在信息交流和產品交易方面更靈活, 經(jīng)常基于口頭的君子協(xié)議,。

如何理解跨界思維里面的客戶思維

一,、覆蓋人群要廣

如果要達成合作，首先一定基數(shù)的用戶群體是要保證的,，否則就沒有了合作的意義,，即使雙方都想要達成一定的目的，沒有基礎肯定是難以帶來效果的,。

二,、用戶重合并非很大

雙方的合作建立在用戶群體有一定差異的前提之下，因此過多的重合會使得合作效果大打折扣,。很簡單就可以理解,，雙方合作都是想要開拓新的市場與客戶群體，但是如果彼此間的客戶群重合較多,，就失去了合作的意義,。

曜能量的跨界營銷怎么玩兒的？

（1）行業(yè)活動的跨界——ChinaJoy
作為一年一度游戲界盛世的China?joy在7月30日在上海國際博覽中心舉行,。China?joy作為一場匯聚無數(shù)游戲玩家和行業(yè)精英的超大型會展,，吸引行業(yè)內各個企業(yè)蜂擁而至，一展身手,。而7月29日曜能量作為官方唯一指定的飲料贊助商,，現(xiàn)身China?joy行業(yè)峰會，為游戲界行業(yè)巨頭激發(fā)能量,。作為官方唯一指定的飲料贊助商,，曜能量借助這China?joy展會這一優(yōu)質平臺展開一系列的營銷活動。利用游戲英雄人物,，在曜能量上演“英雄對決,，誰與爭鋒”的cosplay表演，當然還