行業(yè)的選擇如果能夠跟你自己已經(jīng)擁有的知識和技能相關(guān),，那是最好不過的了,。但這也非必然。因為比行業(yè)更重要的是銷售工作本身,，其實如果你真的適合銷售,，行業(yè)和產(chǎn)品背景又怎能限制你的成功呢,？但在此之前一定要了解銷售是一個什么樣的工作,。

銷售工作通常有一些比較典型的特點。比如與人打交道是沒錯,，但這種與人打交道又不是普通的與人為善,，和睦相處。而是一種主導(dǎo)性的,、競爭性的交際關(guān)系,。這種人際關(guān)系是充滿壓力的。銷售需要經(jīng)常在外面跑,，甚至頻繁出差,，對人的身體和精力是絕對的挑戰(zhàn)，需要一個人保持充沛的精力,。

許多咨詢的案例證明,，通常不適應(yīng)銷售工作的特征有：臉皮薄、怕求人,、怕被拒絕,；不喜歡有目的往；受不了勾心斗角,、明爭暗斗,；缺乏進取性、主動性,。你是否會具有這樣一些特點呢,？

職業(yè)規(guī)劃中的人職匹配理論告訴我們，只有一個人的性格和能力特點與職業(yè)所要求的相匹配的時候,，他才能在職業(yè)的發(fā)展中獲得成功,。比如就銷售而言，內(nèi)向型的人是不宜從事銷售工作的,。因為首先內(nèi)向型的人就是思考多于行動的,，他們沒有外向型那種敏捷反應(yīng)力和八面玲瓏的交際手腕。更重要的是,，內(nèi)向型的人更需要安靜的環(huán)境來恢復(fù)和儲蓄精力,，他們比外向型的人更容易消耗精力,，這是基于人不同生理特點決定,，這也是已經(jīng)被無數(shù)心理研究所證明的。所以,，你是外向型的,，還是內(nèi)向型的人呢？

對市場營銷從業(yè)人員的要求

年齡,、學(xué)歷,、性別不是營銷人的門檻,，只要你有激情，熱愛營銷人生,。

1.心理調(diào)節(jié)

① 培養(yǎng)積極的人生觀,，反對消極的人生觀。

② 樂觀,，是積極人生觀的表現(xiàn),。

③ 堅韌，堅信事業(yè)必定成功,，是銷售人員的精神支柱,。

④ 善于調(diào)劑、單調(diào)乏味的工作確實會令人生厭,，適當(dāng)交換工作內(nèi)容,，保持旺盛的精力。

⑤ 自勵,，無論誰,，受到小鼓勵，都會拿出精神來做事,。自己鼓勵自己也是必不可少的,，自勵的原則是目標(biāo)的實現(xiàn)。

2,、 言談舉止

① 適應(yīng)性強,，具有良好的判斷力和常識。

② 良好的記憶力,，能記憶當(dāng)事人的面貌及名字,。

③ 廣泛的知識，具有幽默感,，敏銳的觀察力及獨到的見地,。

④ 高雅的舉止，性格優(yōu)良,。

⑤ 魅力的舉止,，堅強忍耐力。

⑥ 嚴(yán)謹,、禮貌,，給人良好的印象及好感。

⑦ 機警而可隨機應(yīng)變,。

⑧ 談吐有分寸,，流利動聽。

3,、業(yè)務(wù)能力

① 必須有能力去接近未來的客戶,。

② 必須有能力將轎車的技術(shù)性能及優(yōu)勢很技巧地呈現(xiàn)出來,。

③ 必須有能力激發(fā)客戶對自己的信任感。

④ 必須有能力激發(fā)客戶對其所銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生占有欲,。

⑤ 必須能夠把握客戶對轎車占有的愿望成熟到什么程度,。

⑥ 體態(tài)、儀表,、服飾等也是銷售人員的必備基本素質(zhì),。

這些都只是泛泛而談。簡單的銷售技巧和基礎(chǔ)的經(jīng)驗,、知識,。良好的心態(tài)和對對工作的熱忱。特殊行業(yè)還需要一定的專業(yè)知識掌握,。

銷售crm該怎么選擇呢,？

樓主，銷售是企業(yè)的關(guān)鍵,，再好的產(chǎn)品如果銷售不出去也是枉費心機,，合理的選擇一款crm軟件對企業(yè)銷售管理是十分有幫助的。根據(jù)你們公司的情況和我對crm軟件的了解,，我推薦你們使用管理123 CRM經(jīng)典版,。CRM經(jīng)典版以客戶為中心，設(shè)置了跟單記錄功能,，可輔助銷售人員快速填寫銷售日報,，企業(yè)管理者也可方便地了解業(yè)務(wù)人員的銷售情況，即時快速把握企業(yè)的銷售狀況,，作出相應(yīng)的決策,。同時管理者可對業(yè)務(wù)人員的銷售日報進行相應(yīng)的置評，對銷售過程給予一定的指導(dǎo)意義,。最重要的是每月只需100元的投入,，投入小見效大，相當(dāng)實惠的,。
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