行業(yè)的選擇如果能夠跟你自己已經(jīng)擁有的知識(shí)和技能相關(guān),，那是最好不過的了。但這也非必然,。因?yàn)楸刃袠I(yè)更重要的是銷售工作本身,，其實(shí)如果你真的適合銷售，行業(yè)和產(chǎn)品背景又怎能限制你的成功呢,？但在此之前一定要了解銷售是一個(gè)什么樣的工作,。

銷售工作通常有一些比較典型的特點(diǎn)。比如與人打交道是沒錯(cuò),，但這種與人打交道又不是普通的與人為善,，和睦相處。而是一種主導(dǎo)性的,、競(jìng)爭(zhēng)性的交際關(guān)系,。這種人際關(guān)系是充滿壓力的。銷售需要經(jīng)常在外面跑,，甚至頻繁出差,，對(duì)人的身體和精力是絕對(duì)的挑戰(zhàn)，需要一個(gè)人保持充沛的精力,。

許多咨詢的案例證明,，通常不適應(yīng)銷售工作的特征有：臉皮薄、怕求人,、怕被拒絕,；不喜歡有目的往；受不了勾心斗角,、明爭(zhēng)暗斗,；缺乏進(jìn)取性、主動(dòng)性,。你是否會(huì)具有這樣一些特點(diǎn)呢,？

職業(yè)規(guī)劃中的人職匹配理論告訴我們，只有一個(gè)人的性格和能力特點(diǎn)與職業(yè)所要求的相匹配的時(shí)候,，他才能在職業(yè)的發(fā)展中獲得成功,。比如就銷售而言，內(nèi)向型的人是不宜從事銷售工作的,。因?yàn)槭紫葍?nèi)向型的人就是思考多于行動(dòng)的,，他們沒有外向型那種敏捷反應(yīng)力和八面玲瓏的交際手腕。更重要的是,，內(nèi)向型的人更需要安靜的環(huán)境來恢復(fù)和儲(chǔ)蓄精力,，他們比外向型的人更容易消耗精力，這是基于人不同生理特點(diǎn)決定，這也是已經(jīng)被無數(shù)心理研究所證明的,。所以,，你是外向型的，還是內(nèi)向型的人呢,？

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員的要求

年齡,、學(xué)歷、性別不是營(yíng)銷人的門檻,，只要你有激情,，熱愛營(yíng)銷人生。

1.心理調(diào)節(jié)

① 培養(yǎng)積極的人生觀,，反對(duì)消極的人生觀,。

② 樂觀，是積極人生觀的表現(xiàn),。

③ 堅(jiān)韌,，堅(jiān)信事業(yè)必定成功，是銷售人員的精神支柱,。

④ 善于調(diào)劑,、單調(diào)乏味的工作確實(shí)會(huì)令人生厭，適當(dāng)交換工作內(nèi)容,，保持旺盛的精力,。

⑤ 自勵(lì)，無論誰(shuí),，受到小鼓勵(lì),，都會(huì)拿出精神來做事。自己鼓勵(lì)自己也是必不可少的,，自勵(lì)的原則是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

2、 言談舉止

① 適應(yīng)性強(qiáng),，具有良好的判斷力和常識(shí),。

② 良好的記憶力，能記憶當(dāng)事人的面貌及名字,。

③ 廣泛的知識(shí),，具有幽默感，敏銳的觀察力及獨(dú)到的見地,。

④ 高雅的舉止,，性格優(yōu)良。

⑤ 魅力的舉止,，堅(jiān)強(qiáng)忍耐力,。

⑥ 嚴(yán)謹(jǐn),、禮貌，給人良好的印象及好感,。

⑦ 機(jī)警而可隨機(jī)應(yīng)變,。

⑧ 談吐有分寸,，流利動(dòng)聽,。

3、業(yè)務(wù)能力

① 必須有能力去接近未來的客戶,。

② 必須有能力將轎車的技術(shù)性能及優(yōu)勢(shì)很技巧地呈現(xiàn)出來,。

③ 必須有能力激發(fā)客戶對(duì)自己的信任感。

④ 必須有能力激發(fā)客戶對(duì)其所銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生占有欲,。

⑤ 必須能夠把握客戶對(duì)轎車占有的愿望成熟到什么程度,。

⑥ 體態(tài)、儀表,、服飾等也是銷售人員的必備基本素質(zhì),。

這些都只是泛泛而談。簡(jiǎn)單的銷售技巧和基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn),、知識(shí),。良好的心態(tài)和對(duì)對(duì)工作的熱忱。特殊行業(yè)還需要一定的專業(yè)知識(shí)掌握,。

銷售crm該怎么選擇呢,？

樓主，銷售是企業(yè)的關(guān)鍵,，再好的產(chǎn)品如果銷售不出去也是枉費(fèi)心機(jī),，合理的選擇一款crm軟件對(duì)企業(yè)銷售管理是十分有幫助的。根據(jù)你們公司的情況和我對(duì)crm軟件的了解,，我推薦你們使用管理123 CRM經(jīng)典版,。CRM經(jīng)典版以客戶為中心，設(shè)置了跟單記錄功能,，可輔助銷售人員快速填寫銷售日?qǐng)?bào),，企業(yè)管理者也可方便地了解業(yè)務(wù)人員的銷售情況，即時(shí)快速把握企業(yè)的銷售狀況,，作出相應(yīng)的決策,。同時(shí)管理者可對(duì)業(yè)務(wù)人員的銷售日?qǐng)?bào)進(jìn)行相應(yīng)的置評(píng)，對(duì)銷售過程給予一定的指導(dǎo)意義,。最重要的是每月只需100元的投入,，投入小見效大，相當(dāng)實(shí)惠的,。
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