信息流屬于高曝光廣告,，對提高品牌知名度效果明顯；轉(zhuǎn)化效果偏低于搜索營銷,，但也不是絕對的,，也要根據(jù)具體產(chǎn)品或服務(wù)來判定,，信息流廣告目前來說比較火！

信息流是廣告的一種表現(xiàn)形式,，本質(zhì)上講,，平臺上的流量主、廣告主和用戶同時獲益的廣告，才是有價值的廣告,，至于廣告以什么形式呈現(xiàn),，反而是次要的。

信息流廣告的特點是個性化推送,，廣告主可以根據(jù)平臺提供的標(biāo)簽,、人群去投放，有效降低用戶干擾,，無論是出現(xiàn)在好友動態(tài)中,，還是資訊內(nèi)容中，信息流廣告都是符合用戶需求和整個廣告環(huán)境的,。在這種推送邏輯下,，信息流廣告的用戶接受度比較高，廣告主和平臺的利益因此能最大化,。此時,，廣告形式就顯得不那么重要了。

不僅頭部App在做信息流,，很多中小的垂直App也在做,。不過由于一些中小垂直App積累的數(shù)據(jù)群不夠，用戶精準(zhǔn)定向有限,，平臺流量拆分也不夠細(xì)致,。所以，在效果廣告領(lǐng)域,，流量大的主流信息流媒體算是繼搜索之后,，最有價值的市場了。

信息流每天工作是做什么的,？如何提升自己的能力,？

大家好我是小小辦公室的葉子，很高興回答這個問題,，重點是你要了解每個信息流平臺的的流量機制,、會制定優(yōu)化策略、如何提高點擊率,。其實做信息流就這么簡單,。1、信息流的流量機制作為一名信息流優(yōu)化師,，一定要去了解你所操作的信息流平臺所制定的流量分發(fā)機制,，就如你交了一個朋友，經(jīng)過時間的發(fā)展,，去發(fā)現(xiàn)你朋友的優(yōu)缺點,。所以在做某一個平臺時要去了解的規(guī)則機制,，就像玩游戲一樣，只有明白一個游戲的規(guī)則,，才能保證通關(guān),。2、根據(jù)目標(biāo)用戶制定優(yōu)化策略

3,、如何提高點擊率,。信息流崗位一年，其實屬于剛?cè)腴T,，原因在于你接觸的媒體是少的,，一年的消耗是有限的,，你對自己公司產(chǎn)品推廣的感覺還沒有很深,，單純信息流投放經(jīng)驗深度也不夠，再大一點說,，你在做信息流廣告,，但你對全網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的認(rèn)識高度都還不夠，所以這一年對于你來講是入門并且打開了更大的一扇門,，建議你先做好信息流廣告至少三年,，然后再說未來的自己如何，其實任何崗位和行業(yè)都是這個道理,，更何況疫情之下沒什么行業(yè)是做一年就能怎樣的.....

第二個問題,，做信息流如果幾年后能做什么嗎？信息流優(yōu)化師本身屬于互聯(lián)網(wǎng)廣告范疇,，大點就是流量運營范疇,，再大點就是互聯(lián)網(wǎng)運營崗的重要一環(huán)，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，做優(yōu)化師也一樣,，還是走晉升，走管理,，或者自主創(chuàng)業(yè),。

1.專家路線，如果您覺得自身性格適合深度專研那你可以走專家路線,，資深優(yōu)化師薪資也很可觀

2,、走晉升之路

基本上兩年以內(nèi)做優(yōu)化師，兩年后做主管,，三年開始做經(jīng)理是合理的,，五年以上可以考慮做總監(jiān)，甚至有的朋友機會合適三年就做了總監(jiān),，那么就是說你做信息流不能眼光局限于優(yōu)化師崗位,，認(rèn)真做好媒體，做好產(chǎn)品，做好投放給你未來打下很好的基礎(chǔ)才是硬道理,，這也才能讓你未來更好的做管理者,。

3、自主創(chuàng)業(yè)

誰都不可能一輩子做優(yōu)化師,，但是創(chuàng)業(yè)的機會作為推廣人員來講無數(shù),，只要你認(rèn)真工作，虛心學(xué)習(xí),，留意機會,。以上內(nèi)容僅闡述個人觀點，希望對你有所幫助

要做好信息流廣告,，首要具備的能力就是：具備信息流思維,。

信息流廣告是依托于海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系，主動將廣告展現(xiàn)給用戶,，在投放形式上更傾向于原生性,，在投放要點上更注意人群屬性。

另外,，在廣告的計費方式,、物料撰寫、轉(zhuǎn)化套路等都是與競價有所不同的,。

無論是一名萌新,，還是競價轉(zhuǎn)行信息流，首要就是掌握信息流思維,，明確信息流的廣告特性,，對癥下藥。制定推廣策略的能力

做營銷,，那么我們就要具備制定推廣策略的能力：

我要如何推廣,？

預(yù)算如何分配？

……

根據(jù)信息流推廣流程,，我們基本可以將“制定推廣策略的能力”分為以下幾項,。

01 認(rèn)清推廣目的

為什么要先明確自身推廣目的？

信息流廣告的渠道是多樣化的,，不同渠道有著不同屬性的人群,，而我們可以自由地選擇渠道。

換句話說就是：信息流廣告是選擇人群的推廣過程,。比如,，我們在推廣時，目的可以是引導(dǎo)用戶關(guān)注,、塑造人物,、品牌宣傳…等等,。

只要符合我們的產(chǎn)品、公司發(fā)展階段即可,。

所以,，制定策略首要能力就是：明確自己的營銷目的。

02 受眾分析能力

信息流廣告是基于人群定向進(jìn)行投放的,。轉(zhuǎn)化效果與用戶畫像密不可分,。

那我們就要擁有“逆向思維”分析用戶需求的能力。

03 渠道分析能力

渠道,，就好似是信息流中的戰(zhàn)場,。

選對戰(zhàn)場，搞定人群,、稱王便是易如反掌的事情,。

那么，我們就要了解信息流廣告渠道,，了解其各個渠道的廣告版位和定向方式的特點,。能夠根據(jù)自身行業(yè)、產(chǎn)品,、營銷目的選擇合適渠道的能力。而像競價員轉(zhuǎn)化信息流,，我們首要就是要能夠區(qū)分競價和信息流,，避免在投放時競價思維先入為主。

04 合理分配預(yù)算

想當(dāng)家做主,，這合理分配錢的能力必不可少,。

在信息流推廣中，分配預(yù)算就是分配流量的過程：

哪部分人群多一些,？

哪個地區(qū)多一些,？

哪個時段少一些？

……

這些都是需要細(xì)細(xì)考究的,。無論是競價還是信息流,，都是花錢買流量，那如何花最少的錢買到最優(yōu)質(zhì)的流量,，讓效果最大化,，這項能力必不可少。

05 定向能力

每位用戶都會有一個轉(zhuǎn)化階段,，從產(chǎn)品需求到收集信息,、產(chǎn)品對比、購買決策,、購后評價,，五個階段形成一個完整的購買消費階段,。

每一個階段所對應(yīng)的人群是不一樣的。

比如產(chǎn)品需求的潛在人群,，產(chǎn)品對比是意向人群……

而不同人群所對應(yīng)的定向方式也是不同的,。我們需要具備針對不同人群選取不同定向方式的能力。

06 出價能力

出價從本質(zhì)上來說就是根據(jù)不同意向人群出價的過程,。

但對于信息流而言,，出價的方式有很多種，像：OCPC,、OCPM,、CPA等等。

而我們需要掌握信息流的多種計費方式,，以及靈活出價的能力,。

搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力

如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結(jié)構(gòu)就是有效控制流量的工具,。

一個合理的賬戶結(jié)構(gòu),，可以幫助我們：

更有效地控制消費

更簡單地分析數(shù)據(jù)

更有效地優(yōu)化賬戶

01 根據(jù)賬戶策略搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力

學(xué)會搭建賬戶對于每一位優(yōu)化師而言，是應(yīng)該的也是必要的,。

它需要我們掌握：

熟悉各平臺特點

熟悉后臺各項操作

注意關(guān)閉平臺低質(zhì)選項等

02 創(chuàng)意撰寫能力

錢能不能花出去,，全靠創(chuàng)意。它負(fù)責(zé)吸引流量,，也是賬戶結(jié)構(gòu)組成的重要一部分,。

這就需要我們具備以下三項能力：

熟悉創(chuàng)意常見樣式

懂得創(chuàng)意撰寫的技巧

能夠區(qū)分一條創(chuàng)意的好壞

03 設(shè)計著陸頁的能力

有了流量，那能不能轉(zhuǎn)化就全靠著陸頁了,。

如果說創(chuàng)意是臉蛋,，那著陸頁便是內(nèi)涵。擁有底蘊的著陸頁更容易吸引人,。

這就需要我們具備以下三項能力：

了解信息流廣告著陸頁的類型

熟悉落地頁工具的使用

明確不同目的,、不同行業(yè)、不同渠道著陸頁的設(shè)計方式

04 轉(zhuǎn)化的能力

一切不以轉(zhuǎn)化為目的都是耍流氓,。

對于多渠道推廣的信息流平臺,，我們就要擁有根據(jù)不同渠道的特性設(shè)置不同轉(zhuǎn)化技巧的能力。

數(shù)據(jù)分析的能力

在信息流推廣中,，我們只要發(fā)現(xiàn)了問題,，才能有針對性地解決問題。

而數(shù)據(jù)則是我們最直觀發(fā)現(xiàn)問題的根本,。

數(shù)據(jù)分析,，每名優(yōu)化師的必備能力。那這就需要我們掌握：

跟蹤哪些數(shù)據(jù)指標(biāo),，有什么樣的工具輔助,？

擅用營銷流程表收集,、分析數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)分析的能力，能快速從中找出問題

基礎(chǔ)優(yōu)化的能力

一切都是以轉(zhuǎn)化為目的,。

它是以數(shù)據(jù)分析相呼應(yīng)的,。當(dāng)我們明了賬戶中的問題后，同時也要用戶快速解決問題的能力,。

主要就分為以下幾點：

根據(jù)人群畫像優(yōu)化定向的能力

根據(jù)人群,、渠道優(yōu)化創(chuàng)意的能力

根據(jù)人群、渠道優(yōu)化著陸頁的能力

根據(jù)預(yù)算,、定向等優(yōu)化點擊率的能力

輔助能力

隨著信息流廣告的火熱,，優(yōu)化師也成為了一個熱門的崗位。那想要從眾多對手中脫穎而出,，一些必要的輔助能力,，對于自身的工作效率和應(yīng)聘都是極大的加分項。

01 EXCEL使用能力

對于很多優(yōu)化師的工作內(nèi)容而言,，我們可以用一個字“表”來概括,。

處理EXCEL表是我們必要的一項工作，而靈活使用是我們必要掌握的一項能力,。

毫不夸張地說,，精通excel可以幫助信息流廣告優(yōu)化師提升70%的工作效率。

02 找圖,、修圖的能力

對于信息流而言,，什么最重要？

素材,。對于依靠創(chuàng)意吸引流量的廣告而言，對于素材的選擇那是尤為重要,。

那么知道去哪里找圖,，如何找圖，并具備一定的修圖能力,，對于優(yōu)化師而言是很大加分項,。

03 溝通能力

溝通，每個人生來就有,。

但卻不是每個人都可以應(yīng)用好,。在信息流推廣中，我們需要跟客服溝通轉(zhuǎn)化話術(shù)和技巧,，跟設(shè)計溝通頁面和素材的要求,。

能夠簡單、清晰地向別人表達(dá)出自己的需求是很重要的,。對于很多優(yōu)化師而言,，都會覺得信息流難,，很難。其實,，無論競價還是信息流,，都會有一定的流程，我們只需要將流程細(xì)分化,，然后逐一突破即可,。

但流程可以細(xì)分，能力卻不可以,，也不是一朝一夕便可獲得,，它需要長時間的積累，甚至不一定有時候通過時間就能獲得,。

因為在某些技巧上,，也許是我們永遠(yuǎn)都無法發(fā)現(xiàn)，掌握的能力,。