看了上面的回答,，有些太理論化了,，其實(shí)銷售主管最主要的是要帶領(lǐng)手下的團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)，因此,，以下幾點(diǎn)是最重要的:

一,、豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。自己知道怎么把產(chǎn)品推銷出去,，才能有資格教別人怎么推銷產(chǎn)品,。

二、教強(qiáng)的培訓(xùn)能力,。能把自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享給團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人,，讓他們迅速成長(zhǎng)。

三,、極強(qiáng)的抗壓能力,。團(tuán)隊(duì)完不成銷售業(yè)績(jī)，銷售主管是首先被領(lǐng)導(dǎo)罵的,，被罵完了還要接著帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)干活,。如果抗壓能力不強(qiáng)，很難調(diào)整好心態(tài),。

四,、一定的管理能力。主管要善于調(diào)動(dòng)員工的積極性,，確保手下員工能執(zhí)行公司的方針政策,。

五、一定的招聘能力,。銷售行業(yè)人員流動(dòng)性大,，又不能只指望著人事部去招人，主管自己需要具備一定的招聘能力,，這樣才能給團(tuán)隊(duì)不斷輸入新鮮血液,，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)活力,。

至于其他方面，基本可以忽略,，這只是個(gè)主管的活,，上面還有經(jīng)理、總監(jiān),，要求太高了,，那經(jīng)理、總監(jiān)就得失業(yè)了,！

謝謝邀請(qǐng),。筆者曾經(jīng)給互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)企業(yè)都做過(guò)招聘計(jì)劃和獵頭服務(wù)，從以往的工作經(jīng)驗(yàn)上看,，筆者認(rèn)為主要從銷售功底,、社交能力,、管理水平和職業(yè)道德四個(gè)方面進(jìn)行考察：

1,、銷售功底很多人會(huì)說(shuō) [ HR又沒(méi)有做過(guò)具體的銷售崗位，怎么知道這個(gè)崗位需要的是什么樣的人 ] ,。筆者認(rèn)為,，其實(shí)這是對(duì)HR工作的片面理解。從專業(yè)的角度來(lái)說(shuō),，對(duì)于銷售人員的能力考察主要集中在對(duì)于銷售功底的考察,，每個(gè)HR都有自己的一套方法，一般來(lái)說(shuō)有兩個(gè)核心點(diǎn)：一是基于對(duì)用人單位崗位制定【勝任力模型】用于選聘人才,，二是根據(jù)對(duì)用人單位的【崗位需求調(diào)研】做好對(duì)應(yīng)的招聘計(jì)劃,。考察基礎(chǔ)能力,，可以通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選,、背景調(diào)查和初試（面談、筆試等）進(jìn)行考察,，主要考察其專業(yè)銷售能力,，可以細(xì)化到①對(duì)自身產(chǎn)品和行業(yè)的認(rèn)知，②對(duì)營(yíng)銷工具的掌握,。

2,、社交能力要做好銷售工作，除了專業(yè)的銷售功底外,，人脈和圈子的積累非常重要,。銷售有銷售方式的專業(yè)技巧，但這種專業(yè)技巧并不等同于技能型崗位的技術(shù)能力,。職場(chǎng)中的很多人也常說(shuō),，[ 銷售是吃青春飯的 ],，對(duì)此筆者并不反駁。筆者也做過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的銷售,，跟敲代碼的和寫(xiě)文章的人比起來(lái),，銷售不僅是腦力活，更是一個(gè)體力活,，還要有強(qiáng)大的心理,。做軟件開(kāi)發(fā)的人可能會(huì)因?yàn)楣ぷ髂晗拊絹?lái)越長(zhǎng)變得值錢，但是銷售還是要靠業(yè)績(jī)說(shuō)話,。很多銷售在年輕的時(shí)候,，會(huì)給自己在金錢上和人脈上一定的積累，這里的人脈對(duì)于用人單位來(lái)說(shuō),，都是非常寶貴的財(cái)富,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，做好銷售主管的招聘,，要注重對(duì)其①社交能力和②渠道資源的考察,。

3、管理水平對(duì)于一個(gè)銷售主管層面的人,，除了考察其自身的專業(yè)能力外,，對(duì)其組織管理能力的考察也非常重要。筆者記得在一次互聯(lián)網(wǎng)公司的大會(huì)上,，一個(gè)圈內(nèi)的知名前輩跟筆者這樣說(shuō)過(guò),，人一生要解決三個(gè)問(wèn)題，筆者在此與大家分享：

①人與事的關(guān)系問(wèn)題,；所謂人與事的關(guān)系問(wèn)題,，考察的是人做好一件事的能力，在這里即是銷售功底的表現(xiàn),。我們?nèi)绾巫龊靡患?，什么是我們擅長(zhǎng)的事。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),，一個(gè)銷售在其工作過(guò)程中處理各式各樣問(wèn)題,，帶來(lái)的專業(yè)能力的提升，總結(jié)起來(lái)就是處理好人與事的關(guān)系問(wèn)題,。

②人與人的關(guān)系問(wèn)題,；所謂人與人的關(guān)系問(wèn)題，除了上述提到的社交能力和渠道資源外,，還有就是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的問(wèn)題,。一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，做的事依然是有限的。做事需要團(tuán)隊(duì),，做大事,，更需要團(tuán)隊(duì)，尤其對(duì)銷售主管這樣級(jí)別的人來(lái)說(shuō),，融合團(tuán)隊(duì),，團(tuán)結(jié)組員，做好培訓(xùn)和傳幫帶非常重要,。

③人與自己的關(guān)系問(wèn)題,；所謂人與自己的問(wèn)題，更重要的是討論一個(gè)人的價(jià)值觀,，在職場(chǎng)上我么可以當(dāng)做是道德觀,，筆者將在第四部分詳述。

4,、職業(yè)道德我們常說(shuō),，德才兼?zhèn)洹 有德無(wú)才,，培養(yǎng)使用,；有德有才，重點(diǎn)使用,；有才無(wú)德,，絕對(duì)不用]。筆者認(rèn)為,，一個(gè)員工的職業(yè)道德，決定了這個(gè)人可以在一家公司可以做到多高的職位,，或者在這個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域可以走的多遠(yuǎn),。做銷售的人，很多時(shí)候?yàn)榱税炎约杭业漠a(chǎn)品推銷出去,，偶爾也會(huì)夸大,。但這種夸大，我們不能片面地理解為“欺騙”,。畢竟,，銷售作為前端工作人員，主要的崗位職責(zé)就是把東西賣出去,。但是,，我們也要防止銷售為了純粹的銷售，而破壞了公司的制度和規(guī)矩,，這個(gè)就是涉及到對(duì)一個(gè)人價(jià)值觀和職業(yè)道德的考察,。

希望筆者的回答對(duì)你有用。