做代理沒什么好注意的,，要看你廠家的要求了,！你作為代理商的要求可以有以下幾點：1.桶的問題：純凈水桶,，廠家必須做到水桶包換（每個月或者每季度多少個），包退（就是不代理了必須包退）2.水的問題：純凈水出現(xiàn)任何質(zhì)量問題,，廠方必須安排專員進(jìn)行檢查,，并且負(fù)責(zé)！3.市場問題：廠方必須維護(hù)代理商的市場和代理權(quán),。在代理商經(jīng)銷純凈水一定范圍內(nèi),，不能再設(shè)置代理商或者廠方直銷水站。 差不多也就這3點了,，一般廠方的代理合同上應(yīng)該會有,，或者會和你說明，但最好寫進(jìn)合同 還有代理商一般年底都有獎金的,，也就是一定的優(yōu)惠政策,，新的代理商出現(xiàn)，廠方應(yīng)該安排專員為你,，在你水站周邊的小區(qū)或者市場做免費宣傳

求教,！一名業(yè)務(wù)員該怎樣和客戶保持良性的合作共贏關(guān)系

挑選合適的時間，人家在工作的在忙的時候肯定轟你,。不要過分激進(jìn),，想一口吃過胖子，第一次要見好就收,，第二次的時候你已經(jīng)是熟人就好多了,。旁敲側(cè)擊,，不要認(rèn)為其他不相關(guān)人的就沒有關(guān)系。懂得什么時候給人家回扣,，沒有利益的事很難讓人敢興趣,，但上場就給人回扣，給人輕薄的感覺,。最關(guān)鍵點,，要以心交心，別把自己顯得太老練,，須知人家爬那么高,，見個人比你吃過飯多。最成功的銷售是把自己銷售給客戶,，跟客戶交朋友

銷售合同范本

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公司銷售合同范本
甲 方：____________________
乙 方：____________________
簽訂日期：____年____月____日
（可編輯修改哦）甲方（買方）：_______________住所：_______________聯(lián)系電話：_______________可編輯修改哦：_______________簽訂前對合作對象的審查,，有助于在簽訂合同的時候,，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對策，避免風(fēng)險的發(fā)生,。注意,，了解合作方的基本情況，保留其營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,，如果合作方是個人,，應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證號碼、家庭住址,、電話,。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時,，當(dāng)出現(xiàn)糾紛的時候,，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。乙方（賣方）：_______________住所：_______________聯(lián)系電話：_______________甲,、乙雙方本著平等,、互利的原則，依據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī),，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：_______________一,、標(biāo)的物明細(xì)1、產(chǎn)品名稱：_______________2,、規(guī)格：_______________3,、價格：_______________4、數(shù)量：_______________二,、乙方向甲方提供下列資料1,、商品目錄及相應(yīng)的電子圖片,、產(chǎn)品圖冊（產(chǎn)品品牌、品名,、企業(yè)產(chǎn)品編號）及報價單,。2,、乙方向甲方提供有效證件如下：_______________營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證書,，同時還應(yīng)提供乙方的企業(yè)介紹,、各種證書、檢驗報告及產(chǎn)品介紹,、折頁等宣傳資料,。

銷售助理工作職責(zé)

營銷助理的“一個端正”和“四個熟悉”
一個端正
銷售助理在營銷系統(tǒng)里面是一個最沒有成就感的角色。因此,，平常的工作心態(tài),、敬業(yè)精神以及工作韌性顯得尤其重要。筆者曾經(jīng)關(guān)注過一些人對這個職位的感受,，大部分人都很容易產(chǎn)生“厭倦感”,。

人都是有喜怒哀樂的?？墒亲鲞@個工作剛好相反,，你決不能把“喜怒哀樂”表現(xiàn)在工作當(dāng)中。

為什么說沒有喜,？公司有業(yè)績了,，營銷總監(jiān)可以喜，那是覺得自己領(lǐng)導(dǎo)有方,；業(yè)務(wù)人員可以喜,，那是覺得自己業(yè)務(wù)能力強，是公司的業(yè)務(wù)精英,。營銷助理在里面算什么,？打雜唄！就是喜也是逼自己跟著“傻笑”,。

為什么說不能怒,？客戶在電話里可以朝你發(fā)火，領(lǐng)導(dǎo)可以拍著桌子朝你發(fā)火,，區(qū)域經(jīng)理也可以仗著自己有業(yè)績“狐假虎威”地向你發(fā)發(fā)火,，但是銷售助理不能發(fā)火！你只要發(fā)點脾氣,，客戶就會投訴你,，領(lǐng)導(dǎo)就會說你心態(tài)不好,，區(qū)域經(jīng)理就會批你沒有團(tuán)隊意識甚至在背后向領(lǐng)導(dǎo)告狀，等等,。

那還能哀和樂嗎,？哀了大家說你整天板著臉，缺乏活力,，影響團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,。銷售業(yè)績好了，也不能表現(xiàn)得過于高興,。說不準(zhǔn)有人偷偷蹦出一句“有你屁事,，你有什么好樂的！”

所以,，在這個崗位上一定要抱著端正的職業(yè)心態(tài),，把團(tuán)隊的成就當(dāng)做自己的成就，把團(tuán)隊的快樂當(dāng)做自己的快樂,，在平凡的崗位上堅持把平凡的工作做好,。

四個熟悉

一名合格的營銷助理應(yīng)該熟悉自己所在崗位的工作職責(zé)和工作日程、業(yè)務(wù)流程,、人際關(guān)系,、產(chǎn)品知識和客戶運營資料，這樣才能做好自己的本職工作,。

第一,， 熟悉工作職責(zé)和工作日程。

銷售助理到職的第一天,，需要先了解自己的“工作職責(zé)”以及這個職位的“工作日程”,。

每個公司都有自己的一些管理規(guī)則，崗位職責(zé)的設(shè)定也是如此,。公司不同,，分工也會不同。因此,，熟悉工作職責(zé)可以幫助自己明確在公司扮演什么角色,；而熟悉這個職位的工作日程，可以讓自己更加深刻地認(rèn)識這個職位每天要做哪些具體工作,。

這種所謂的了解,，不能只停留在書面的范疇，還應(yīng)該包括這個職位具體的工作如何開展,，這才是最關(guān)鍵的,。一般來講，公司也會提供一定的協(xié)助以及交接,，這時你可向這位與你交接的同事請教,，或者請求你的上司提供協(xié)助,。因為有時你到職的那一天，與你交接的同事往往就是剛好要離職或被公司辭退,，因此對方容易有偏激的言行,。此時你不需要過于計較對方的態(tài)度，也不要動搖自己加盟公司的信心,，除了報以友好的笑容之外,，就是給對方留下一個友善的印象。

第二,，熟悉業(yè)務(wù)流程和人際關(guān)系,。

如果說崗位職責(zé)是明確自己需要做什么,，那么業(yè)務(wù)流程就是指導(dǎo)自己應(yīng)該怎么去做,。而你能否做好這些工作的關(guān)鍵，就是你的人際關(guān)系處理得好不好,。

每個公司都有相應(yīng)的一些業(yè)務(wù)流程,，你可以盡快去了解。筆者在這里強調(diào)的重點問題是,，這些業(yè)務(wù)流程在執(zhí)行時,，會關(guān)系到很多協(xié)作對象，因此你能否處理好與同事之間的人際關(guān)系,，是你的工作能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵要素,。

作為新人，你的“一舉一動”同事都很關(guān)注,，這也是你們建立關(guān)系的良好“契機(jī)”,。你千萬不要憑借自己的喜好去“拉幫結(jié)派”，或者跟某些同事套近乎,，你需要做的是對他們每個人都一樣好,、一樣熱情。

有些管理不夠規(guī)范的企業(yè)并沒有有關(guān)流程的書面文件,，而是成員之間形成的一種合作“默契”,。因此，良好的工作關(guān)系更顯得重要,！

第三,，熟悉公司產(chǎn)品。

銷售助理有時很像營銷部的一個打雜的文員,，諸如客戶訂單的處理,、單品和銷售業(yè)績的統(tǒng)計、促銷方案,、客戶投訴,、客戶退換貨等工作都與自己有關(guān),。因此，熟悉公司的產(chǎn)品是一個雖然有點枯燥但又不可或缺的工作,。

很多公司的產(chǎn)品一般都有分大類,、系列以及單品的編號，以及每個單品的“賣點”和價格,。這些都是表面的內(nèi)容,，你更需要熟悉這些東西：諸如什么是老產(chǎn)品，什么是新產(chǎn)品,？什么是主打產(chǎn)品,，什么是配套產(chǎn)品？什么是做利潤的產(chǎn)品,，什么是走量的產(chǎn)品,？什么產(chǎn)品是走大賣場的，什么產(chǎn)品是做批發(fā)的,？還有,，這些產(chǎn)品的“賣點”是什么？它們在各地市場的被接受程度如何,？等等,。你要逐漸做到在工作中能夠熟練運用這些知識。

有些人不是很愿意花時間去了解公司的產(chǎn)品,，特別是站在銷售角度去比較深層次地了解,，卻總是希望獲取什么工作的技巧或心得，這是“本末倒置”的求解方法,。

第四,，熟悉公司客戶。

很多人以為銷售助理就是協(xié)助營銷總監(jiān)做好銷售部的內(nèi)勤工作就OK了,，殊不知現(xiàn)在還有哪個企業(yè)可以獨立于市場之外,？因此，熟悉客戶是做好內(nèi)勤工作的一大基礎(chǔ),。那么應(yīng)該熟悉客戶什么東西呢,？


有些公司規(guī)定銷售助理要定期與經(jīng)銷商電話聯(lián)系，以維持業(yè)務(wù)員之外的一種客情,，并且可以獲得市場的一些信息,。但是同樣的一個工作能不能做好，也取決于當(dāng)事人的悟性以及責(zé)任感,。銷售助理不僅要跟客戶（老板）聯(lián)系,，而且要跟客戶的業(yè)務(wù)員、促銷小姐、倉管等都有親密聯(lián)系,。這對于獲取客戶的業(yè)務(wù)拓展情況,、產(chǎn)品銷售和庫存，以及公司區(qū)域經(jīng)理出差到當(dāng)?shù)赜袥]有比較好地去拓展工作等都有著非常正面的意義,。因為客戶（老板）一則太忙,，二則給廠家反饋的信息出于商業(yè)目的往往會有意“加工”，因此如果你能把手滲透到具體負(fù)責(zé)工作的人員那里,，和他們成為好朋友,，不僅能夠輕松地獲得信息，而且有助于提升他們銷售本公司產(chǎn)品的積極性,。

總之,，“一個端正”是強調(diào)營銷助理要建立一個正確的職業(yè)心態(tài)，也是做好本職工作的重要精神動力,，而“四個熟悉”是使自己在工作中能否“輕車熟路”,、事半功倍的幾種方法。如此,，你在平凡的崗位上一定能夠做出不平凡的職業(yè)成就,！
參考資料：來自＜市場與銷售＞