做代理沒(méi)什么好注意的，要看你廠(chǎng)家的要求了,！你作為代理商的要求可以有以下幾點(diǎn)：1.桶的問(wèn)題：純凈水桶，廠(chǎng)家必須做到水桶包換（每個(gè)月或者每季度多少個(gè)）,，包退（就是不代理了必須包退）2.水的問(wèn)題：純凈水出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題,，廠(chǎng)方必須安排專(zhuān)員進(jìn)行檢查，并且負(fù)責(zé),！3.市場(chǎng)問(wèn)題：廠(chǎng)方必須維護(hù)代理商的市場(chǎng)和代理權(quán),。在代理商經(jīng)銷(xiāo)純凈水一定范圍內(nèi)，不能再設(shè)置代理商或者廠(chǎng)方直銷(xiāo)水站,。 差不多也就這3點(diǎn)了,，一般廠(chǎng)方的代理合同上應(yīng)該會(huì)有，或者會(huì)和你說(shuō)明,，但最好寫(xiě)進(jìn)合同 還有代理商一般年底都有獎(jiǎng)金的,，也就是一定的優(yōu)惠政策，新的代理商出現(xiàn),，廠(chǎng)方應(yīng)該安排專(zhuān)員為你,，在你水站周邊的小區(qū)或者市場(chǎng)做免費(fèi)宣傳

求教！一名業(yè)務(wù)員該怎樣和客戶(hù)保持良性的合作共贏(yíng)關(guān)系

挑選合適的時(shí)間,，人家在工作的在忙的時(shí)候肯定轟你,。不要過(guò)分激進(jìn)，想一口吃過(guò)胖子,，第一次要見(jiàn)好就收,，第二次的時(shí)候你已經(jīng)是熟人就好多了。旁敲側(cè)擊,，不要認(rèn)為其他不相關(guān)人的就沒(méi)有關(guān)系,。懂得什么時(shí)候給人家回扣，沒(méi)有利益的事很難讓人敢興趣,，但上場(chǎng)就給人回扣,，給人輕薄的感覺(jué)。最關(guān)鍵點(diǎn),，要以心交心,，別把自己顯得太老練，須知人家爬那么高，見(jiàn)個(gè)人比你吃過(guò)飯多,。最成功的銷(xiāo)售是把自己銷(xiāo)售給客戶(hù),，跟客戶(hù)交朋友

銷(xiāo)售合同范本

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公司銷(xiāo)售合同范本
甲 方：____________________
乙 方：____________________
簽訂日期：____年____月____日
（可編輯修改哦）甲方（買(mǎi)方）：_______________住所：_______________聯(lián)系電話(huà)：_______________可編輯修改哦：_______________簽訂前對(duì)合作對(duì)象的審查,，有助于在簽訂合同的時(shí)候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對(duì)策,，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,。注意，了解合作方的基本情況,，保留其營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,，如果合作方是個(gè)人，應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證號(hào)碼,、家庭住址,、電話(huà)。了解這些信息有利于我方更好地履行合同,，同時(shí),，當(dāng)出現(xiàn)糾紛的時(shí)候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行,。乙方（賣(mài)方）：_______________住所：_______________聯(lián)系電話(huà)：_______________甲,、乙雙方本著平等、互利的原則,，依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī),，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：_______________一、標(biāo)的物明細(xì)1,、產(chǎn)品名稱(chēng)：_______________2,、規(guī)格：_______________3、價(jià)格：_______________4,、數(shù)量：_______________二,、乙方向甲方提供下列資料1、商品目錄及相應(yīng)的電子圖片,、產(chǎn)品圖冊(cè)（產(chǎn)品品牌,、品名、企業(yè)產(chǎn)品編號(hào)）及報(bào)價(jià)單,。2,、乙方向甲方提供有效證件如下：_______________營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū),，同時(shí)還應(yīng)提供乙方的企業(yè)介紹,、各種證書(shū)、檢驗(yàn)報(bào)告及產(chǎn)品介紹,、折頁(yè)等宣傳資料,。

銷(xiāo)售助理工作職責(zé)

營(yíng)銷(xiāo)助理的“一個(gè)端正”和“四個(gè)熟悉”
一個(gè)端正
銷(xiāo)售助理在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)里面是一個(gè)最沒(méi)有成就感的角色。因此,，平常的工作心態(tài),、敬業(yè)精神以及工作韌性顯得尤其重要。筆者曾經(jīng)關(guān)注過(guò)一些人對(duì)這個(gè)職位的感受,，大部分人都很容易產(chǎn)生“厭倦感”,。

人都是有喜怒哀樂(lè)的?？墒亲鲞@個(gè)工作剛好相反,，你決不能把“喜怒哀樂(lè)”表現(xiàn)在工作當(dāng)中。

為什么說(shuō)沒(méi)有喜,？公司有業(yè)績(jī)了，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)可以喜,，那是覺(jué)得自己領(lǐng)導(dǎo)有方,；業(yè)務(wù)人員可以喜，那是覺(jué)得自己業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，是公司的業(yè)務(wù)精英,。營(yíng)銷(xiāo)助理在里面算什么？打雜唄,！就是喜也是逼自己跟著“傻笑”,。

為什么說(shuō)不能怒？客戶(hù)在電話(huà)里可以朝你發(fā)火,，領(lǐng)導(dǎo)可以拍著桌子朝你發(fā)火,，區(qū)域經(jīng)理也可以仗著自己有業(yè)績(jī)“狐假虎威”地向你發(fā)發(fā)火，但是銷(xiāo)售助理不能發(fā)火,！你只要發(fā)點(diǎn)脾氣,，客戶(hù)就會(huì)投訴你，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)說(shuō)你心態(tài)不好,，區(qū)域經(jīng)理就會(huì)批你沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)甚至在背后向領(lǐng)導(dǎo)告狀,，等等。

那還能哀和樂(lè)嗎,？哀了大家說(shuō)你整天板著臉,，缺乏活力，影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好了,，也不能表現(xiàn)得過(guò)于高興。說(shuō)不準(zhǔn)有人偷偷蹦出一句“有你屁事，你有什么好樂(lè)的,！”

所以,，在這個(gè)崗位上一定要抱著端正的職業(yè)心態(tài)，把團(tuán)隊(duì)的成就當(dāng)做自己的成就,，把團(tuán)隊(duì)的快樂(lè)當(dāng)做自己的快樂(lè),，在平凡的崗位上堅(jiān)持把平凡的工作做好。

四個(gè)熟悉

一名合格的營(yíng)銷(xiāo)助理應(yīng)該熟悉自己所在崗位的工作職責(zé)和工作日程,、業(yè)務(wù)流程,、人際關(guān)系、產(chǎn)品知識(shí)和客戶(hù)運(yùn)營(yíng)資料,，這樣才能做好自己的本職工作,。

第一， 熟悉工作職責(zé)和工作日程,。

銷(xiāo)售助理到職的第一天,，需要先了解自己的“工作職責(zé)”以及這個(gè)職位的“工作日程”。

每個(gè)公司都有自己的一些管理規(guī)則,，崗位職責(zé)的設(shè)定也是如此,。公司不同，分工也會(huì)不同,。因此,，熟悉工作職責(zé)可以幫助自己明確在公司扮演什么角色；而熟悉這個(gè)職位的工作日程,，可以讓自己更加深刻地認(rèn)識(shí)這個(gè)職位每天要做哪些具體工作,。

這種所謂的了解，不能只停留在書(shū)面的范疇,，還應(yīng)該包括這個(gè)職位具體的工作如何開(kāi)展,，這才是最關(guān)鍵的。一般來(lái)講,，公司也會(huì)提供一定的協(xié)助以及交接,，這時(shí)你可向這位與你交接的同事請(qǐng)教，或者請(qǐng)求你的上司提供協(xié)助,。因?yàn)橛袝r(shí)你到職的那一天,，與你交接的同事往往就是剛好要離職或被公司辭退，因此對(duì)方容易有偏激的言行,。此時(shí)你不需要過(guò)于計(jì)較對(duì)方的態(tài)度,，也不要?jiǎng)訐u自己加盟公司的信心，除了報(bào)以友好的笑容之外,，就是給對(duì)方留下一個(gè)友善的印象,。

第二,，熟悉業(yè)務(wù)流程和人際關(guān)系。

如果說(shuō)崗位職責(zé)是明確自己需要做什么,，那么業(yè)務(wù)流程就是指導(dǎo)自己應(yīng)該怎么去做,。而你能否做好這些工作的關(guān)鍵，就是你的人際關(guān)系處理得好不好,。

每個(gè)公司都有相應(yīng)的一些業(yè)務(wù)流程,，你可以盡快去了解。筆者在這里強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)問(wèn)題是,，這些業(yè)務(wù)流程在執(zhí)行時(shí),，會(huì)關(guān)系到很多協(xié)作對(duì)象，因此你能否處理好與同事之間的人際關(guān)系,，是你的工作能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵要素,。

作為新人，你的“一舉一動(dòng)”同事都很關(guān)注,，這也是你們建立關(guān)系的良好“契機(jī)”,。你千萬(wàn)不要憑借自己的喜好去“拉幫結(jié)派”，或者跟某些同事套近乎,，你需要做的是對(duì)他們每個(gè)人都一樣好,、一樣熱情。

有些管理不夠規(guī)范的企業(yè)并沒(méi)有有關(guān)流程的書(shū)面文件,，而是成員之間形成的一種合作“默契”。因此,，良好的工作關(guān)系更顯得重要,！

第三，熟悉公司產(chǎn)品,。

銷(xiāo)售助理有時(shí)很像營(yíng)銷(xiāo)部的一個(gè)打雜的文員,，諸如客戶(hù)訂單的處理、單品和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì),、促銷(xiāo)方案,、客戶(hù)投訴、客戶(hù)退換貨等工作都與自己有關(guān),。因此,，熟悉公司的產(chǎn)品是一個(gè)雖然有點(diǎn)枯燥但又不可或缺的工作。

很多公司的產(chǎn)品一般都有分大類(lèi),、系列以及單品的編號(hào),，以及每個(gè)單品的“賣(mài)點(diǎn)”和價(jià)格。這些都是表面的內(nèi)容,，你更需要熟悉這些東西：諸如什么是老產(chǎn)品,，什么是新產(chǎn)品,？什么是主打產(chǎn)品，什么是配套產(chǎn)品,？什么是做利潤(rùn)的產(chǎn)品,，什么是走量的產(chǎn)品？什么產(chǎn)品是走大賣(mài)場(chǎng)的,，什么產(chǎn)品是做批發(fā)的,？還有，這些產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”是什么,？它們?cè)诟鞯厥袌?chǎng)的被接受程度如何,？等等。你要逐漸做到在工作中能夠熟練運(yùn)用這些知識(shí),。

有些人不是很愿意花時(shí)間去了解公司的產(chǎn)品,，特別是站在銷(xiāo)售角度去比較深層次地了解，卻總是希望獲取什么工作的技巧或心得,，這是“本末倒置”的求解方法,。

第四，熟悉公司客戶(hù),。

很多人以為銷(xiāo)售助理就是協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)做好銷(xiāo)售部的內(nèi)勤工作就OK了,，殊不知現(xiàn)在還有哪個(gè)企業(yè)可以獨(dú)立于市場(chǎng)之外？因此,，熟悉客戶(hù)是做好內(nèi)勤工作的一大基礎(chǔ),。那么應(yīng)該熟悉客戶(hù)什么東西呢？


有些公司規(guī)定銷(xiāo)售助理要定期與經(jīng)銷(xiāo)商電話(huà)聯(lián)系,，以維持業(yè)務(wù)員之外的一種客情,，并且可以獲得市場(chǎng)的一些信息。但是同樣的一個(gè)工作能不能做好,，也取決于當(dāng)事人的悟性以及責(zé)任感,。銷(xiāo)售助理不僅要跟客戶(hù)（老板）聯(lián)系，而且要跟客戶(hù)的業(yè)務(wù)員,、促銷(xiāo)小姐,、倉(cāng)管等都有親密聯(lián)系。這對(duì)于獲取客戶(hù)的業(yè)務(wù)拓展情況,、產(chǎn)品銷(xiāo)售和庫(kù)存,，以及公司區(qū)域經(jīng)理出差到當(dāng)?shù)赜袥](méi)有比較好地去拓展工作等都有著非常正面的意義。因?yàn)榭蛻?hù)（老板）一則太忙,，二則給廠(chǎng)家反饋的信息出于商業(yè)目的往往會(huì)有意“加工”,，因此如果你能把手滲透到具體負(fù)責(zé)工作的人員那里，和他們成為好朋友,，不僅能夠輕松地獲得信息,，而且有助于提升他們銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品的積極性,。

總之，“一個(gè)端正”是強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)助理要建立一個(gè)正確的職業(yè)心態(tài),，也是做好本職工作的重要精神動(dòng)力,，而“四個(gè)熟悉”是使自己在工作中能否“輕車(chē)熟路”、事半功倍的幾種方法,。如此,，你在平凡的崗位上一定能夠做出不平凡的職業(yè)成就！
參考資料：來(lái)自＜市場(chǎng)與銷(xiāo)售＞