一般業(yè)務(wù)見到客戶問的比較多的一些問題：

（
1
、）請問你對我們公司了解嗎（聽說過我們公司嗎）？一般業(yè)務(wù)問了這個問題之后,，
不管客戶的回答是知道還是不知道，都會把公司的情況給客戶介紹一遍,。

（
2
、）請問你店里現(xiàn)在一個月銷售多少臺,，銷量好的是哪個品牌,，這個品牌一個月能銷
售多少臺，一般都是銷售什么價位的,？一連串的提問,，業(yè)務(wù)機(jī)械的提問，客戶機(jī)械的回答,，
確實有點(diǎn)像審問客戶,。

（
3
、）請問你們公司與現(xiàn)在的供貨商合作了多少時間了,，他們是不是經(jīng)常下來拜訪,，你
覺得跟他們合作的怎么樣，
是不是特別滿意呢,？業(yè)務(wù)提問這個問題,，
有點(diǎn)自殺式，
客戶可以
借助這句話說出現(xiàn)在合作的供貨商的很多好處
（不管是真的還是假的）
,，如果是真的,，
說明
客戶跟現(xiàn)在的供貨商合作的很好，
為什么還要選擇新的供貨商呢,。
如果是假的,，
即使有合作
的機(jī)會，客戶也會提出較高的要求,。需要業(yè)務(wù)花費(fèi)精力分辨真假,。

（
4
、
）
如果我們公司能夠以更低的價格
（更好的服務(wù)或者和現(xiàn)在類似的產(chǎn)品和銷售方案）
,，
你有沒有跟我們合作的打算呢？這個問題可能只會遇到客戶的敷衍,，價格低不等于賣的好,，
而且還沒有開始合作呢，
就先把自己陷入價格戰(zhàn)里去了。
問這個問題,，
可能客戶會說,，
你把
產(chǎn)品拿來給我看看吧，或者可以考慮一下,，是否能合作,，還是未知數(shù)。

（
5
,、）你們公司目前的采用什么支付方式,，你們有沒有關(guān)于新品推廣（或者活動推廣）
的預(yù)算呢？對于這個問題,，
客戶的回答肯定是對自己有利的,。
而且就算是假的，
也會說的和
真的一樣,，讓業(yè)務(wù)收集到假的信息,，影響后期的合作。

當(dāng)然類似于這樣的問題還有很多,，
對于這樣的問題,，
很多業(yè)務(wù)在提問的時候，
都會自我感
覺良好的,。因為這樣的問題確實能收集到他們想要的客戶信息（整體銷量,，目前合作對象，
付款方式等等）
,。
但是,，
對于回答問題的客戶來說，
這些問題,，
已經(jīng)不知道回答了多少遍了,，
只不過是把他們知道的內(nèi)容再復(fù)習(xí)一遍，
反正每個業(yè)務(wù)來了都會問的,。
而對他們有用的信息,，
卻沒有收集到（企業(yè)文化也是每個業(yè)務(wù)都要講的，
恐怕客戶早就聽煩了）,。
如果業(yè)務(wù)不能把
有用的信息傳達(dá)給客戶,，那么客戶的反映就是：
“
給我一份你們的產(chǎn)品介紹吧
”
或者
“
有需要
的時候，我可以打電話給你
”
或者
“
我考慮下吧
”
,。

其實,，不要覺得客戶很過分，
業(yè)務(wù)初次去拜訪客戶,，對于客戶來說是陌生人,，有誰愿意給
一個陌生人說真話呢,？即使是二次拜訪或者三次拜訪，
只要沒有合作,，
業(yè)務(wù)和客戶之間就是
陌生的,，所以，業(yè)務(wù)要想以提問的方式打碎客戶建立的
“
防火墻
”
,，在提問之前,，一定要有預(yù)
先的準(zhǔn)備和鋪墊

正在合作的項目,如何做才能保證長期發(fā)展銷售？

選擇合伙人的標(biāo)準(zhǔn)“人品第一,、價值觀第二,、工作態(tài)度第三、能力第四”,，這四個條件缺一不可,。
合伙人最好在同一個單位共事過一年以上的時間。因為人的工作面和生活面所表現(xiàn)出來的行為是完全不同的,，有些人可以當(dāng)很好的朋友,，但不可以做很好的合作伙伴。擇人標(biāo)準(zhǔn)是需要時間的考驗,，只有共事過才能看出來是否合適,。

迪信通的合作對象

迪信通是中國電子商會會員單位，同時也是中國電子商會手機(jī)營銷專業(yè)委員會的主要單位,。近年來,，通過內(nèi)部的強(qiáng)化管理，與中國移動,、諾基亞,、摩托羅拉、索尼愛立信等運(yùn)營商和手機(jī)廠商的深度合作,，逐步確立并鞏固了行業(yè)霸主地位,。并且在總部領(lǐng)導(dǎo)決策層提出的“好人、好店,、好產(chǎn)品,、好服務(wù)、好促銷”的正確指引下,，在全國近萬名員工的共同努力下,，得到了全國廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)可和信賴，在全國80多個城市中擁有良好的口碑,。在日益激烈的競爭環(huán)境下,，迪信通憑借多年來的積淀，打造了業(yè)內(nèi)的多項“領(lǐng)先”,，行業(yè)地位無可替代,。
領(lǐng)先的信息系統(tǒng)與人才培養(yǎng)機(jī)制是迪信通近年快速發(fā)展的秘訣,。尤其在信息系統(tǒng)建設(shè)方面，迪信通敢于投資,、善于用人，他們與系統(tǒng)集成商,、軟件供應(yīng)商,、實施服務(wù)方都保持了良好的長期合作關(guān)系。在硬件和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面,，迪信通和IBM,、DELL公司建立了長期互惠的伙伴關(guān)系；在軟件應(yīng)用上,，迪信通與北京綜藝達(dá)軟件技術(shù)有限公司合作了近十年,，并不斷擴(kuò)充和升級e商3000軟件系統(tǒng)，最近完成了基于Android和iOS系統(tǒng)的滿足智能手機(jī)和平板電腦應(yīng)用的模塊,，適應(yīng)日益增長的業(yè)務(wù)變化和需求,，并將該系統(tǒng)延伸到合作伙伴的管理中；在IT咨詢方面,，迪信通與漢普公司也有近十年的合作關(guān)系,，通過互信合作，使迪信通信息系統(tǒng)成為行業(yè)應(yīng)用標(biāo)桿,。