一般業(yè)務(wù)見到客戶問的比較多的一些問題：

（
1
,、）請問你對我們公司了解嗎（聽說過我們公司嗎）？一般業(yè)務(wù)問了這個(gè)問題之后,，
不管客戶的回答是知道還是不知道,，都會把公司的情況給客戶介紹一遍。

（
2
,、）請問你店里現(xiàn)在一個(gè)月銷售多少臺,，銷量好的是哪個(gè)品牌,，這個(gè)品牌一個(gè)月能銷
售多少臺，一般都是銷售什么價(jià)位的,？一連串的提問,，業(yè)務(wù)機(jī)械的提問，客戶機(jī)械的回答,，
確實(shí)有點(diǎn)像審問客戶,。

（
3
、）請問你們公司與現(xiàn)在的供貨商合作了多少時(shí)間了,，他們是不是經(jīng)常下來拜訪，你
覺得跟他們合作的怎么樣,，
是不是特別滿意呢,？業(yè)務(wù)提問這個(gè)問題，
有點(diǎn)自殺式,，
客戶可以
借助這句話說出現(xiàn)在合作的供貨商的很多好處
（不管是真的還是假的）
,，如果是真的，
說明
客戶跟現(xiàn)在的供貨商合作的很好,，
為什么還要選擇新的供貨商呢。
如果是假的,，
即使有合作
的機(jī)會,，客戶也會提出較高的要求。需要業(yè)務(wù)花費(fèi)精力分辨真假,。

（
4
,、
）
如果我們公司能夠以更低的價(jià)格
（更好的服務(wù)或者和現(xiàn)在類似的產(chǎn)品和銷售方案）
，
你有沒有跟我們合作的打算呢,？這個(gè)問題可能只會遇到客戶的敷衍，價(jià)格低不等于賣的好，
而且還沒有開始合作呢,，
就先把自己陷入價(jià)格戰(zhàn)里去了,。
問這個(gè)問題，
可能客戶會說,，
你把
產(chǎn)品拿來給我看看吧,，或者可以考慮一下，是否能合作，還是未知數(shù),。

（
5
,、）你們公司目前的采用什么支付方式，你們有沒有關(guān)于新品推廣（或者活動推廣）
的預(yù)算呢,？對于這個(gè)問題,，
客戶的回答肯定是對自己有利的。
而且就算是假的,，
也會說的和
真的一樣,，讓業(yè)務(wù)收集到假的信息,，影響后期的合作。

當(dāng)然類似于這樣的問題還有很多,，
對于這樣的問題,，
很多業(yè)務(wù)在提問的時(shí)候，
都會自我感
覺良好的,。因?yàn)檫@樣的問題確實(shí)能收集到他們想要的客戶信息（整體銷量,，目前合作對象，
付款方式等等）
,。
但是，
對于回答問題的客戶來說,，
這些問題,，
已經(jīng)不知道回答了多少遍了，
只不過是把他們知道的內(nèi)容再復(fù)習(xí)一遍,，
反正每個(gè)業(yè)務(wù)來了都會問的,。
而對他們有用的信息，
卻沒有收集到（企業(yè)文化也是每個(gè)業(yè)務(wù)都要講的,，
恐怕客戶早就聽煩了）,。
如果業(yè)務(wù)不能把
有用的信息傳達(dá)給客戶,，那么客戶的反映就是：
“
給我一份你們的產(chǎn)品介紹吧
”
或者
“
有需要
的時(shí)候,，我可以打電話給你
”
或者
“
我考慮下吧
”
。

其實(shí),，不要覺得客戶很過分,，
業(yè)務(wù)初次去拜訪客戶，對于客戶來說是陌生人,，有誰愿意給
一個(gè)陌生人說真話呢,？即使是二次拜訪或者三次拜訪,，
只要沒有合作,，
業(yè)務(wù)和客戶之間就是
陌生的,，所以,，業(yè)務(wù)要想以提問的方式打碎客戶建立的
“
防火墻
”
,，在提問之前,，一定要有預(yù)
先的準(zhǔn)備和鋪墊

正在合作的項(xiàng)目,如何做才能保證長期發(fā)展銷售,？

選擇合伙人的標(biāo)準(zhǔn)“人品第一、價(jià)值觀第二,、工作態(tài)度第三,、能力第四”，這四個(gè)條件缺一不可,。
合伙人最好在同一個(gè)單位共事過一年以上的時(shí)間,。因?yàn)槿说墓ぷ髅婧蜕蠲嫠憩F(xiàn)出來的行為是完全不同的，有些人可以當(dāng)很好的朋友,，但不可以做很好的合作伙伴,。擇人標(biāo)準(zhǔn)是需要時(shí)間的考驗(yàn)，只有共事過才能看出來是否合適,。

迪信通的合作對象

迪信通是中國電子商會會員單位,，同時(shí)也是中國電子商會手機(jī)營銷專業(yè)委員會的主要單位。近年來,，通過內(nèi)部的強(qiáng)化管理，與中國移動,、諾基亞,、摩托羅拉、索尼愛立信等運(yùn)營商和手機(jī)廠商的深度合作，逐步確立并鞏固了行業(yè)霸主地位,。并且在總部領(lǐng)導(dǎo)決策層提出的“好人,、好店、好產(chǎn)品,、好服務(wù),、好促銷”的正確指引下,，在全國近萬名員工的共同努力下,，得到了全國廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)可和信賴,，在全國80多個(gè)城市中擁有良好的口碑,。在日益激烈的競爭環(huán)境下,，迪信通憑借多年來的積淀，打造了業(yè)內(nèi)的多項(xiàng)“領(lǐng)先”,，行業(yè)地位無可替代。
領(lǐng)先的信息系統(tǒng)與人才培養(yǎng)機(jī)制是迪信通近年快速發(fā)展的秘訣,。尤其在信息系統(tǒng)建設(shè)方面,，迪信通敢于投資、善于用人,，他們與系統(tǒng)集成商,、軟件供應(yīng)商、實(shí)施服務(wù)方都保持了良好的長期合作關(guān)系,。在硬件和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，迪信通和IBM,、DELL公司建立了長期互惠的伙伴關(guān)系,；在軟件應(yīng)用上，迪信通與北京綜藝達(dá)軟件技術(shù)有限公司合作了近十年,，并不斷擴(kuò)充和升級e商3000軟件系統(tǒng),，最近完成了基于Android和iOS系統(tǒng)的滿足智能手機(jī)和平板電腦應(yīng)用的模塊，適應(yīng)日益增長的業(yè)務(wù)變化和需求,，并將該系統(tǒng)延伸到合作伙伴的管理中,；在IT咨詢方面,，迪信通與漢普公司也有近十年的合作關(guān)系,，通過互信合作，使迪信通信息系統(tǒng)成為行業(yè)應(yīng)用標(biāo)桿,。