1,、在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識,，因?yàn)檫@些知識都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難,。試想一個(gè)對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會(huì)讓客戶對你產(chǎn)生介意的,，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚,，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品功能,優(yōu)勢，弱勢,，售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程,，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了,，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會(huì)事半功倍,。

　　2、客戶該怎么找呢,，對于新業(yè)務(wù)員,，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料,，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識,，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。

　　3,、除了網(wǎng)上找客戶外,，你也可以通過電信黃頁和專業(yè)的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應(yīng)該很好找得到,，在里面按行業(yè)查找,，你會(huì)找到不少屬于你的客戶。這里我就給你說一下專業(yè)雜志,，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及,，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的,，比較好的雜志有慧聰,，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚,，容易找客戶,。

　　4、很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶上，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事,，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣,。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力,，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他,。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，一般來說每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業(yè)務(wù)員,。認(rèn)識那些人才是你去拜訪客戶的目的,。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的人,。只要他們愿意介紹給你,，那么你還怕沒有客戶做嗎?每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中都要采購很多材料,，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來,，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員,，沒有人不愿意和你做朋友,，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時(shí)他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你,，還會(huì)給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做,，這樣你的客戶就會(huì)自動(dòng)來找你了!

　　5,、說到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過程,，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會(huì)更輕松,。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了,，沒事你就往他們的公司跑,，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心,，總是會(huì)有好的客戶給你做,，在你交換的過程中你的客戶也會(huì)多了起來。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換,，再把從A,。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來越大的,。

　　6,、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個(gè)方法說起來雖然難,，但做起來并不難,，當(dāng)你誠心對客戶好的時(shí)候，客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友,，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢,，要是沒有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的,，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少,，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣,。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意,，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來的，對你已經(jīng)很肯定了,，這樣的客戶幾乎做起來不費(fèi)什么力氣還很保障,。