一,，首先一點(diǎn)，我們得想清楚為什么需要合作伙伴,？

1.分散資金壓力,，有人合伙出錢風(fēng)險(xiǎn)小,。

2.互補(bǔ)，自己某一方面欠缺

3.資源,，他能帶來(lái)更多自己用的著的資源,。

所以對(duì)照這三個(gè)找合作伙伴。

二,，那么我們合伙人選擇標(biāo)準(zhǔn)必須要遵循以下幾點(diǎn)：

1.選價(jià)值觀相通的人,，最起碼得合得來(lái)，整天吵架也不是個(gè)事

2.合伙人必須要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，要不然就沒(méi)啥意義

3.合伙人必須要獨(dú)當(dāng)一面,，不能是幫不上忙，你還給他擦屁股

4.有渡人之心,，愿意成就他人,，事業(yè)要做大，有個(gè)小心眼的合伙人會(huì)阻擋員工發(fā)展,。

三,，那么那些人不能選呢？

1.有惡習(xí)，比如賭博,。這點(diǎn)大家應(yīng)該都知道,，上癮的東西都能把人帶偏了。

2.事事往后縮,，不主動(dòng)往前走處理,，說(shuō)明沒(méi)擔(dān)當(dāng)。

3.做事情磨嘰拖拉,，會(huì)影響你整個(gè)進(jìn)度,。

四，一般的合伙人類型分為以下幾種,，可以對(duì)照選擇：

1.戰(zhàn)略合伙人,，就是你想干某件事，他能幫上忙

2.資金合伙人,，他有錢給你出資

3.技術(shù)合伙人,，他有某方面能力

4.管理合伙人，他直接參與管理

5.業(yè)務(wù)合伙人,，他能給你帶來(lái)業(yè)績(jī)

6.資源合伙人,，他有你需要的資源

以上就是必須要注意的！

1,、首先要互相信任,，這是前提；

2,、要建立一套合作規(guī)則,， 不能憑感情處理事情，這是基礎(chǔ),；

3,、財(cái)務(wù)要透明；

4,、保持常交流與溝通,；

5、彼此要有寬容心,；

怎樣選擇朋友和合作伙伴,？

我爸經(jīng)常說(shuō)一句話，以誠(chéng)待人,，別人欺騙你一次,、兩次，但是,，第三次的時(shí)候,，你可以選擇不帶他玩了,。

朋友不是選擇出來(lái)的，其實(shí)就是處出來(lái)的,，有些人,，一天就是生死交,，有些人,，一輩子也是狐朋狗友，所以還是看人,，看你自己的性格,。

合作伙伴，誠(chéng),、信,，其實(shí)如果有這兩項(xiàng)，其他的也差不了

co-marketing的合作營(yíng)銷(Co-Marketing)

1.水平合作營(yíng)銷
水平合作營(yíng)銷指的是企業(yè)在某一特定營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容上的平行合作,，如兩個(gè)企業(yè)在開(kāi)發(fā)某一新產(chǎn)品上通力合作,，或者在對(duì)產(chǎn)品的廣告和促銷上進(jìn)行合作，或者互相為對(duì)方產(chǎn)品提供銷售渠道等,。水平合作最有可能在同行業(yè)的企業(yè)中展開(kāi),。
2.垂直合作營(yíng)銷
垂直合作營(yíng)銷是企業(yè)在不同的（管理制度圖書 客戶服務(wù)VCD 生產(chǎn)管理VCD）營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容上的合作。企業(yè)分別承擔(dān)某一營(yíng)銷活動(dòng),，最終組成合作優(yōu)勢(shì),。如丹麥的諾沃公司是生產(chǎn)胰島素和酶的小企業(yè)，具有一定的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì),，但是本身的銷售能力卻很差,。為此，諾沃公司與美國(guó)的施貴寶公司合作,，由施貴寶公司專門負(fù)責(zé)北美市場(chǎng)的銷售活動(dòng),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，取得了很好的效果,。
3.交叉合作營(yíng)銷
垂直合作主要是在同一行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行,，交叉合作卻是兩個(gè)企業(yè)的綜合，主要在不同行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行,。隨著企業(yè)多角化戰(zhàn)略的不斷應(yīng)用,，這種交叉合作已越來(lái)越為企業(yè)所喜好。交叉合作又被稱為全方位合作或全面合作,，它在國(guó)際營(yíng)銷中的重要性將受到更高重視,。 1.不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷
這是聯(lián)合促銷最常見(jiàn)的形式，不同行業(yè)之間不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，而且還可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。海爾集團(tuán)下屬的海爾家居集成有限公司與房產(chǎn)商大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，共同推介“萬(wàn)達(dá)―海爾”聯(lián)合品牌，在大連萬(wàn)達(dá)開(kāi)發(fā)的住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目上,，由海爾家居提供菜單式裝飾,、裝修集成和室內(nèi)電器等配套設(shè)施，并統(tǒng)一冠名“萬(wàn)達(dá)―海爾”房,，提高了住宅的品味和知名度,，這種住宅比普通的全裝修房更容易被白領(lǐng)人士接受。這種不同行業(yè)品牌的聯(lián)合促銷能產(chǎn)生名牌疊加效應(yīng),，達(dá)到雙贏目的,。
2.同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合營(yíng)銷
芭比娃娃的聯(lián)合促銷活動(dòng)總是與時(shí)俱進(jìn)，緊跟社會(huì)熱點(diǎn),，如麥當(dāng)勞芭比娃娃,、哈利?波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃,、PS2芭比娃娃,。很多時(shí)尚品牌在進(jìn)行品牌推廣時(shí)最先想到的都是與芭比娃娃聯(lián)手推出新產(chǎn)品，這也讓美泰公司節(jié)約了大量的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的費(fèi)用,。正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)在收集芭比娃娃的嗜好僅次于集郵之后排名第二，收藏者從小女孩到四,、五十歲的白領(lǐng),。芭比娃娃在全世界超過(guò)150個(gè)國(guó)家銷售，全世界每秒就有3個(gè)芭比娃娃被買走,，平均每個(gè)美國(guó)女孩擁有9個(gè)芭比娃娃,，創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。而穿上時(shí)尚新品,、遍布世界各地的芭比娃娃則成為各品牌最好的模特,。
3.制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合營(yíng)銷
2003年5月，長(zhǎng)虹電器股份有限公司與北京國(guó)美電器商場(chǎng),，翠微商廈聯(lián)合舉辦的“世界有我更精彩”大型促銷活動(dòng),。活動(dòng)內(nèi)容包括：長(zhǎng)虹集團(tuán)公司倪潤(rùn)峰總裁,、王鳳朝執(zhí)行總裁,，以及營(yíng)銷管理本部的主要領(lǐng)導(dǎo)楊劍、羅慶海等人的現(xiàn)場(chǎng)簽名售機(jī),，買精顯王背頭彩電送精品DVD,、DAV620數(shù)字家庭影院，以及現(xiàn)場(chǎng)專家講解等,。這種方式利用了產(chǎn),、銷合作各方固有的高度一致的利益關(guān)系,，在促銷這一環(huán)節(jié)上很容易達(dá)成共識(shí)，進(jìn)而聯(lián)合采取行動(dòng),。
4.同行企業(yè)之間的聯(lián)合營(yíng)銷
俗話說(shuō)“同行是冤家”,，但同行之間并不是沒(méi)有合作的余地。由一家企業(yè)單獨(dú)舉辦產(chǎn)品看樣訂貨會(huì),，很難吸引較多客商,；而多家同行企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，共同展示各自的產(chǎn)品,，才能吸引較多客商前來(lái)看樣訂貨,。同行企業(yè)也需要互相利用,，借重對(duì)方,，達(dá)到雙贏目的。在目前同行企業(yè)眾多的情況下,，這也是一條提高本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑,。 先來(lái)看合作營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)具體體現(xiàn)在哪里：
1.鞏固已有的市場(chǎng)地位，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
美國(guó)三大汽車公司當(dāng)年就通過(guò)與日本和韓國(guó)的企業(yè)合作來(lái)提高市場(chǎng)占有率,。三大汽車公司分別以定牌生產(chǎn)的方式,，購(gòu)進(jìn)日本和韓國(guó)的小轎車在美國(guó)市場(chǎng)銷售，以滿足一部分消費(fèi)者的需求,。而英特爾與微軟之間構(gòu)建的“Win－tel”聯(lián)盟,，給競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置了一道難以逾越的屏障，從而保證了雙方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
2.進(jìn)入新市場(chǎng)
企業(yè)要想進(jìn)入到一個(gè)國(guó)際新市場(chǎng),，不僅需要巨額的投資，還要遇到很多意想不到的非關(guān)稅壁壘的限制,。企業(yè)通過(guò)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作可以開(kāi)辟出一條進(jìn)入新市場(chǎng)的捷徑,，而多家企業(yè)聯(lián)手開(kāi)拓新市場(chǎng)也可以規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)。法國(guó)酸奶制造商Danone和加拿大冷凍食品公司McCain公司合作進(jìn)軍南非的酸奶市場(chǎng),，成功的挑戰(zhàn)了Irvin和Johnson這樣的當(dāng)?shù)卮笃放啤?br>3.有助于多元化戰(zhàn)略的展開(kāi)
略要求企業(yè)有意識(shí)的向新的領(lǐng)域進(jìn)軍,。但是，新的領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的地帶,，要承擔(dān)很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，通過(guò)合作營(yíng)銷就能減少這樣的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。20世紀(jì)80年代初,，韓國(guó)現(xiàn)代與三菱和克萊斯勒,，大宇與通用汽車等分別建立了多種形式的合作營(yíng)銷，使韓國(guó)在短短十多年間,，一躍成為世界的主要汽車生產(chǎn)和出口國(guó)之一,。
4.減少無(wú)益的競(jìng)爭(zhēng)
同一行業(yè)的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中往往會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),，從而增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。進(jìn)行合作營(yíng)銷能避免這種情況的產(chǎn)生,，合作營(yíng)銷的趨勢(shì)在航空運(yùn)輸業(yè)中最為明顯,。據(jù)美國(guó)《航空指南》雜志報(bào)道，至2001年底,，以寰宇一家（OneWorld）和星空聯(lián)盟（Star Alliance）為代表的航空公司聯(lián)盟已經(jīng)覆蓋了全球超過(guò)40%的空中客運(yùn)市場(chǎng),，不超過(guò)10年，航空公司聯(lián)盟對(duì)市場(chǎng)的占有率將達(dá)到75%,。美國(guó)航空協(xié)會(huì)的一份報(bào)告表明,，因加入“星空聯(lián)盟”，美聯(lián)航1998年的營(yíng)業(yè)收入增加了兩億多美元,，約相當(dāng)于該公司當(dāng)年?duì)I業(yè)額的1.5%,，同時(shí)還省下了2000萬(wàn)美元開(kāi)支。2002年,，所有OneWorld成員預(yù)計(jì)能從代碼共享,、機(jī)場(chǎng)設(shè)施共享、航線合作中節(jié)省高達(dá)10億美元的開(kāi)支,。
除了優(yōu)點(diǎn),合作營(yíng)銷的弊處也不容忽視,，這些缺點(diǎn)主要包括：
1.聯(lián)合各方所承擔(dān)的費(fèi)用難以商定，利益沖突較難擺平,，相互關(guān)系較難處理,。
2.營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),、內(nèi)容和方式較難統(tǒng)一,，各方都希望選取對(duì)自己最有利的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),、內(nèi)容和方式,。
3.營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)始后，各方為了把顧客吸引到自己周圍,，或提高自己產(chǎn)品的銷量,，有可能互相拆臺(tái)，使合作伙伴成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
4.在聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)中,，要突出本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品的特色，有一定困難,。 1.合作方應(yīng)互利互惠
互利互惠是聯(lián)合營(yíng)銷最基本的原則,，只有合作各方都能得到好處，聯(lián)合營(yíng)銷才能順利進(jìn)行,。1998年10月至11月,，桂格麥片公司為其營(yíng)養(yǎng)麥片在上海聯(lián)華超市推出超值裝(賣600克附送150克),，消費(fèi)者還可以得到聯(lián)華超市5元面值的折價(jià)券1張。這一營(yíng)銷活動(dòng)不但促銷了桂格麥片,，也促銷了華聯(lián)超市的其他商品,，雙方都能得到好處，自然會(huì)協(xié)力同心,。
2.合作各方的目標(biāo)市場(chǎng)要相同或相近
聯(lián)合各方要有基本一致的目標(biāo)消費(fèi)群體,，才容易收到理想效果:美寶蓮”潤(rùn)唇膏的折價(jià)券，是夾在“博士倫”隱形眼鏡向其會(huì)員寄發(fā)的通訊冊(cè)中發(fā)送的,。這種聯(lián)合營(yíng)銷之所以可行,，是因?yàn)檫@兩種產(chǎn)品有共同的目標(biāo)消費(fèi)群體，都是年輕女性.嘉龍”牌食用油和“家樂(lè)”牌調(diào)味粉聯(lián)合營(yíng)銷的內(nèi)容是：顧客買一壺油和一組調(diào)味粉,，就可以減價(jià)3.5元,。這兩種產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者一致，銷售渠道一致,，甚至可以放在一個(gè)貨架上推廣,，因此效果較好
3.聯(lián)合各方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
2000年，可口可樂(lè)與北京大家寶薯片共同舉辦了“絕妙搭配好滋味”促銷活動(dòng),。生產(chǎn)大家寶薯片的北京興運(yùn)實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)助理焦可小姐認(rèn)為，可口可樂(lè)是微甜的軟飲料,，大家寶是微咸的休閑食品,，這種搭配可以在口感上相互調(diào)劑，甜咸適宜,，這就是雙方合作的基礎(chǔ),。也就是說(shuō)，產(chǎn)品間,、企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，也是聯(lián)合促銷的一個(gè)基本原則。
4.聯(lián)合各方的形象要一致
選擇聯(lián)合對(duì)象還要考慮對(duì)方市場(chǎng)形象的問(wèn)題,。企業(yè)樹(shù)立自己的市場(chǎng)形象并不容易,，一旦選擇合作伙伴不當(dāng)，有可能損害甚至破壞自己的市場(chǎng)形象,，得不償失,。有的企業(yè)定位于高檔商品市場(chǎng)，有的企業(yè)定位于低檔商品市場(chǎng),，這樣的聯(lián)合就有可能損害自己的形象,。特別是與一個(gè)品牌形象不佳的企業(yè)合作營(yíng)銷，還有可能破壞自己的企業(yè)形象和品牌形象,。
5.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的原則
合作營(yíng)銷最好是知名企業(yè),、知名品牌之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。如果是強(qiáng)弱聯(lián)合或弱弱聯(lián)合，這種聯(lián)合有可能起反作用,。1998年,，柯達(dá)膠卷與可口可樂(lè)推出了“巨星聯(lián)手、精彩連環(huán)送”的促銷活動(dòng)：消費(fèi)者購(gòu)買6罐裝的可口可樂(lè),，可獲贈(zèng)1張“柯達(dá)免費(fèi)沖卷,，免費(fèi)享受沖1卷膠卷的優(yōu)惠”；反過(guò)來(lái),，消費(fèi)者“在柯達(dá)快速彩色連鎖店沖印整卷膠卷,，即可送可口可樂(lè)一罐”。這一活動(dòng)雙方都是名牌企業(yè),、名牌產(chǎn)品,，當(dāng)然對(duì)消費(fèi)者有很大吸引力。 1.簽訂完善的聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議書或合同書,，是聯(lián)合促銷成功最基本的前提,。
2.聯(lián)合營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵是選準(zhǔn)合作對(duì)象。如果有一方的產(chǎn)品不能被消費(fèi)者接受,，就會(huì)影響其他各方產(chǎn)品的銷售,；只要有一方企業(yè)形象或品牌形象不佳，就會(huì)影響其他各方的企業(yè)形象或品牌形象,；營(yíng)銷中如果有一方損人利己,，就會(huì)破壞合作效果。
3.聯(lián)合營(yíng)銷比較適合銷售價(jià)位較低的商品,。像可口可樂(lè)與大家寶薯片的“絕妙搭配好滋味”促銷活動(dòng),，風(fēng)靡了2000年整個(gè)夏季。對(duì)于商品房,、轎車等高檔商品,，人們的購(gòu)買行為極其謹(jǐn)慎，簡(jiǎn)單的捆綁銷售效果一般不理想,。例如在“國(guó)貿(mào)2000年北京秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)”上,，一汽――大眾捷達(dá)推出了“給新家安個(gè)車輪一一‘車+房’分期消費(fèi)新生活活動(dòng)”，結(jié)果是看的多,，買的少,，并沒(méi)有真正推動(dòng)轎車和商品房的銷售。
4.聯(lián)合營(yíng)銷中很難做到利害關(guān)系完全均等,，能否調(diào)節(jié)好各方合作關(guān)系,，也是決定成敗的一個(gè)關(guān)鍵。 我們以對(duì)一個(gè)聯(lián)合營(yíng)銷典型案例的介紹來(lái)結(jié)束本章內(nèi)容，這就是美國(guó)馬克威爾牌咖啡與日本面包公司的聯(lián)合營(yíng)銷：60年代中期,，美國(guó)的馬克威爾牌咖啡在日本先后進(jìn)行了3次大規(guī)模的樣品派送,，共送出咖啡樣品1800萬(wàn)份，派送辦法是把咖啡樣品封在一斤裝的面包包裝內(nèi),。
第一次派送時(shí)間是1965年3月～5月,。馬克威爾牌咖啡的生產(chǎn)廠家與日本第一屋制面包公司合作，把咖啡樣品夾在1斤裝的面包包裝內(nèi),，送出了200萬(wàn)份樣品,，范圍遍及日本全國(guó)。結(jié)果面包銷量和咖啡銷量都有驚人的增長(zhǎng),，使得日本其他面包公司紛紛要求參加派送,。
第二次派送時(shí)間是1965年10月～1966年1月，共4個(gè)月,。馬克威爾牌咖啡的生產(chǎn)廠商與日本7個(gè)地區(qū)的7家面包公司合作,，其中6家面包公司是：東京第一屋制面包公司、大阪的神戶屋制面包公司,、名古屋的敷島屋制面包公司,、福崗的糧友屋制面包公司、仙臺(tái)的虎屋制面包公司,、札幌的羅巴面包公司,，7個(gè)地區(qū)共送出樣品600萬(wàn)份。
第三次派送是在1966年秋季,。除第二次派送樣品的7家面包公司外,，新增加了靜崗地區(qū)的惠比壽制面包公司、新瀉地區(qū)的郁金香食品公司,、福井地區(qū)的富士面包工業(yè)公司。10個(gè)地區(qū)的10家面包公司共送出樣品1000萬(wàn)份,。
這一系列合作營(yíng)銷取得了巨大的成功,，具體表現(xiàn)在：
1.馬克威爾牌咖啡銷量猛烈上升，過(guò)去不賣咖啡的面包店都開(kāi)始代銷該產(chǎn)品,，并把這種咖啡陳列在主要的,、正面的貨架上。
2.面包店因銷售附帶了咖啡樣品的面包,，生意特別好,。
3.面包工廠的業(yè)務(wù)量因此增加了35%，派送結(jié)束后,，這種業(yè)務(wù)量仍持續(xù)了較久,。
4.消費(fèi)者品嘗樣品后，才知道馬克威爾牌咖啡是最好的，從此改變了消費(fèi)習(xí)慣,，認(rèn)牌購(gòu)買馬克威爾牌咖啡,。
這次合作營(yíng)銷之所以獲得成功，主要原因是：
1.咖啡和面包有共同的目標(biāo)消費(fèi)者,。一般來(lái)說(shuō),，以面包為主食的人，絕大多數(shù)有喝咖啡的習(xí)慣,，所以選擇面包作派送咖啡樣品的載體,，非常合適。
2.合作雙方互惠互利,。附送咖啡增加了面包銷量,，選擇面包派送能準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)咖啡的目標(biāo)消費(fèi)者，雙方有共同利益,，當(dāng)然一拍即合,，同心協(xié)力。
3.這一聯(lián)合營(yíng)銷降低了各方的費(fèi)用,，收到了更好的效果,。
4.面包和咖啡搭配得當(dāng)，符合人們的飲食習(xí)慣,，從而能吸引更多消費(fèi)者,。