一,，首先一點，我們得想清楚為什么需要合作伙伴,？

1.分散資金壓力,，有人合伙出錢風險小,。

2.互補，自己某一方面欠缺

3.資源,，他能帶來更多自己用的著的資源,。

所以對照這三個找合作伙伴。

二，那么我們合伙人選擇標準必須要遵循以下幾點：

1.選價值觀相通的人,，最起碼得合得來,，整天吵架也不是個事

2.合伙人必須要優(yōu)勢互補，要不然就沒啥意義

3.合伙人必須要獨當一面,，不能是幫不上忙,，你還給他擦屁股

4.有渡人之心，愿意成就他人,，事業(yè)要做大,，有個小心眼的合伙人會阻擋員工發(fā)展。

三,，那么那些人不能選呢,？

1.有惡習，比如賭博,。這點大家應該都知道,，上癮的東西都能把人帶偏了。

2.事事往后縮,，不主動往前走處理,，說明沒擔當。

3.做事情磨嘰拖拉,，會影響你整個進度,。

四，一般的合伙人類型分為以下幾種,，可以對照選擇：

1.戰(zhàn)略合伙人,，就是你想干某件事，他能幫上忙

2.資金合伙人,，他有錢給你出資

3.技術合伙人,，他有某方面能力

4.管理合伙人，他直接參與管理

5.業(yè)務合伙人,，他能給你帶來業(yè)績

6.資源合伙人,，他有你需要的資源

以上就是必須要注意的！

1,、首先要互相信任,，這是前提；

2,、要建立一套合作規(guī)則,， 不能憑感情處理事情，這是基礎,；

3,、財務要透明,；

4、保持常交流與溝通,；

5,、彼此要有寬容心；

怎樣選擇朋友和合作伙伴,？

我爸經(jīng)常說一句話,，以誠待人，別人欺騙你一次,、兩次,，但是，第三次的時候,，你可以選擇不帶他玩了,。

朋友不是選擇出來的，其實就是處出來的,，有些人,，一天就是生死交,，有些人,，一輩子也是狐朋狗友，所以還是看人,，看你自己的性格,。

合作伙伴，誠,、信,，其實如果有這兩項，其他的也差不了

co-marketing的合作營銷(Co-Marketing)

1.水平合作營銷
水平合作營銷指的是企業(yè)在某一特定營銷活動內(nèi)容上的平行合作,，如兩個企業(yè)在開發(fā)某一新產(chǎn)品上通力合作,，或者在對產(chǎn)品的廣告和促銷上進行合作，或者互相為對方產(chǎn)品提供銷售渠道等,。水平合作最有可能在同行業(yè)的企業(yè)中展開,。
2.垂直合作營銷
垂直合作營銷是企業(yè)在不同的（管理制度圖書 客戶服務VCD 生產(chǎn)管理VCD）營銷活動內(nèi)容上的合作。企業(yè)分別承擔某一營銷活動,，最終組成合作優(yōu)勢,。如丹麥的諾沃公司是生產(chǎn)胰島素和酶的小企業(yè)，具有一定的生產(chǎn)技術優(yōu)勢,，但是本身的銷售能力卻很差,。為此，諾沃公司與美國的施貴寶公司合作,，由施貴寶公司專門負責北美市場的銷售活動,，取長補短,，取得了很好的效果。
3.交叉合作營銷
垂直合作主要是在同一行業(yè)的企業(yè)之間進行,，交叉合作卻是兩個企業(yè)的綜合,，主要在不同行業(yè)的企業(yè)之間進行。隨著企業(yè)多角化戰(zhàn)略的不斷應用,，這種交叉合作已越來越為企業(yè)所喜好,。交叉合作又被稱為全方位合作或全面合作，它在國際營銷中的重要性將受到更高重視,。 1.不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合營銷
這是聯(lián)合促銷最常見的形式,，不同行業(yè)之間不存在競爭關系，而且還可以優(yōu)勢互補,。海爾集團下屬的海爾家居集成有限公司與房產(chǎn)商大連萬達集團結成戰(zhàn)略聯(lián)盟關系,，共同推介“萬達―海爾”聯(lián)合品牌，在大連萬達開發(fā)的住宅房地產(chǎn)項目上,，由海爾家居提供菜單式裝飾,、裝修集成和室內(nèi)電器等配套設施，并統(tǒng)一冠名“萬達―海爾”房,，提高了住宅的品味和知名度,，這種住宅比普通的全裝修房更容易被白領人士接受。這種不同行業(yè)品牌的聯(lián)合促銷能產(chǎn)生名牌疊加效應,，達到雙贏目的,。
2.同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合營銷
芭比娃娃的聯(lián)合促銷活動總是與時俱進，緊跟社會熱點,，如麥當勞芭比娃娃,、哈利?波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃,、PS2芭比娃娃,。很多時尚品牌在進行品牌推廣時最先想到的都是與芭比娃娃聯(lián)手推出新產(chǎn)品，這也讓美泰公司節(jié)約了大量的開發(fā)新產(chǎn)品的費用,。正因為如此,，現(xiàn)在收集芭比娃娃的嗜好僅次于集郵之后排名第二，收藏者從小女孩到四,、五十歲的白領,。芭比娃娃在全世界超過150個國家銷售，全世界每秒就有3個芭比娃娃被買走,，平均每個美國女孩擁有9個芭比娃娃,，創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。而穿上時尚新品,、遍布世界各地的芭比娃娃則成為各品牌最好的模特,。
3.制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合營銷
2003年5月,，長虹電器股份有限公司與北京國美電器商場，翠微商廈聯(lián)合舉辦的“世界有我更精彩”大型促銷活動,?；顒觾?nèi)容包括：長虹集團公司倪潤峰總裁、王鳳朝執(zhí)行總裁,，以及營銷管理本部的主要領導楊劍,、羅慶海等人的現(xiàn)場簽名售機，買精顯王背頭彩電送精品DVD,、DAV620數(shù)字家庭影院,，以及現(xiàn)場專家講解等。這種方式利用了產(chǎn),、銷合作各方固有的高度一致的利益關系,，在促銷這一環(huán)節(jié)上很容易達成共識，進而聯(lián)合采取行動,。
4.同行企業(yè)之間的聯(lián)合營銷
俗話說“同行是冤家”,，但同行之間并不是沒有合作的余地。由一家企業(yè)單獨舉辦產(chǎn)品看樣訂貨會,，很難吸引較多客商,；而多家同行企業(yè)聯(lián)合起來，共同展示各自的產(chǎn)品,，才能吸引較多客商前來看樣訂貨,。同行企業(yè)也需要互相利用,，借重對方,，達到雙贏目的。在目前同行企業(yè)眾多的情況下,，這也是一條提高本企業(yè)競爭力的重要途徑,。 先來看合作營銷的優(yōu)點具體體現(xiàn)在哪里：
1.鞏固已有的市場地位，增強企業(yè)的競爭實力
美國三大汽車公司當年就通過與日本和韓國的企業(yè)合作來提高市場占有率,。三大汽車公司分別以定牌生產(chǎn)的方式,，購進日本和韓國的小轎車在美國市場銷售，以滿足一部分消費者的需求,。而英特爾與微軟之間構建的“Win－tel”聯(lián)盟,，給競爭者設置了一道難以逾越的屏障，從而保證了雙方的競爭優(yōu)勢,。
2.進入新市場
企業(yè)要想進入到一個國際新市場,，不僅需要巨額的投資，還要遇到很多意想不到的非關稅壁壘的限制,。企業(yè)通過與當?shù)仄髽I(yè)的合作可以開辟出一條進入新市場的捷徑,，而多家企業(yè)聯(lián)手開拓新市場也可以規(guī)避很多風險,。法國酸奶制造商Danone和加拿大冷凍食品公司McCain公司合作進軍南非的酸奶市場，成功的挑戰(zhàn)了Irvin和Johnson這樣的當?shù)卮笃放啤?br>3.有助于多元化戰(zhàn)略的展開
略要求企業(yè)有意識的向新的領域進軍,。但是,，新的領域?qū)ζ髽I(yè)來說是一個陌生的地帶，要承擔很大的市場風險,，通過合作營銷就能減少這樣的市場風險,。20世紀80年代初，韓國現(xiàn)代與三菱和克萊斯勒,，大宇與通用汽車等分別建立了多種形式的合作營銷,，使韓國在短短十多年間，一躍成為世界的主要汽車生產(chǎn)和出口國之一,。
4.減少無益的競爭
同一行業(yè)的企業(yè)在激烈的競爭中往往會產(chǎn)生負效應,，從而增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。進行合作營銷能避免這種情況的產(chǎn)生,，合作營銷的趨勢在航空運輸業(yè)中最為明顯,。據(jù)美國《航空指南》雜志報道，至2001年底,，以寰宇一家（OneWorld）和星空聯(lián)盟（Star Alliance）為代表的航空公司聯(lián)盟已經(jīng)覆蓋了全球超過40%的空中客運市場,，不超過10年，航空公司聯(lián)盟對市場的占有率將達到75%,。美國航空協(xié)會的一份報告表明,，因加入“星空聯(lián)盟”，美聯(lián)航1998年的營業(yè)收入增加了兩億多美元,，約相當于該公司當年營業(yè)額的1.5%,，同時還省下了2000萬美元開支。2002年,，所有OneWorld成員預計能從代碼共享,、機場設施共享、航線合作中節(jié)省高達10億美元的開支,。
除了優(yōu)點,合作營銷的弊處也不容忽視,，這些缺點主要包括：
1.聯(lián)合各方所承擔的費用難以商定，利益沖突較難擺平,，相互關系較難處理,。
2.營銷活動的時間、地點,、內(nèi)容和方式較難統(tǒng)一,，各方都希望選取對自己最有利的活動時間、地點,、內(nèi)容和方式,。
3.營銷活動開始后,，各方為了把顧客吸引到自己周圍，或提高自己產(chǎn)品的銷量,，有可能互相拆臺,，使合作伙伴成為競爭對手。
4.在聯(lián)合營銷活動中,，要突出本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品的特色,，有一定困難。 1.合作方應互利互惠
互利互惠是聯(lián)合營銷最基本的原則,，只有合作各方都能得到好處,，聯(lián)合營銷才能順利進行。1998年10月至11月,，桂格麥片公司為其營養(yǎng)麥片在上海聯(lián)華超市推出超值裝(賣600克附送150克),，消費者還可以得到聯(lián)華超市5元面值的折價券1張。這一營銷活動不但促銷了桂格麥片,，也促銷了華聯(lián)超市的其他商品,，雙方都能得到好處，自然會協(xié)力同心,。
2.合作各方的目標市場要相同或相近
聯(lián)合各方要有基本一致的目標消費群體,，才容易收到理想效果:美寶蓮”潤唇膏的折價券，是夾在“博士倫”隱形眼鏡向其會員寄發(fā)的通訊冊中發(fā)送的,。這種聯(lián)合營銷之所以可行,，是因為這兩種產(chǎn)品有共同的目標消費群體，都是年輕女性.嘉龍”牌食用油和“家樂”牌調(diào)味粉聯(lián)合營銷的內(nèi)容是：顧客買一壺油和一組調(diào)味粉,，就可以減價3.5元,。這兩種產(chǎn)品的目標消費者一致，銷售渠道一致,，甚至可以放在一個貨架上推廣,，因此效果較好
3.聯(lián)合各方優(yōu)勢互補
2000年，可口可樂與北京大家寶薯片共同舉辦了“絕妙搭配好滋味”促銷活動,。生產(chǎn)大家寶薯片的北京興運實業(yè)有限公司董事長助理焦可小姐認為，可口可樂是微甜的軟飲料,，大家寶是微咸的休閑食品,，這種搭配可以在口感上相互調(diào)劑，甜咸適宜,，這就是雙方合作的基礎,。也就是說，產(chǎn)品間,、企業(yè)間的優(yōu)勢互補,，也是聯(lián)合促銷的一個基本原則,。
4.聯(lián)合各方的形象要一致
選擇聯(lián)合對象還要考慮對方市場形象的問題。企業(yè)樹立自己的市場形象并不容易,，一旦選擇合作伙伴不當,，有可能損害甚至破壞自己的市場形象，得不償失,。有的企業(yè)定位于高檔商品市場,，有的企業(yè)定位于低檔商品市場，這樣的聯(lián)合就有可能損害自己的形象,。特別是與一個品牌形象不佳的企業(yè)合作營銷,，還有可能破壞自己的企業(yè)形象和品牌形象。
5.強強聯(lián)手的原則
合作營銷最好是知名企業(yè),、知名品牌之間的強強聯(lián)合,。如果是強弱聯(lián)合或弱弱聯(lián)合，這種聯(lián)合有可能起反作用,。1998年,，柯達膠卷與可口可樂推出了“巨星聯(lián)手、精彩連環(huán)送”的促銷活動：消費者購買6罐裝的可口可樂,，可獲贈1張“柯達免費沖卷,，免費享受沖1卷膠卷的優(yōu)惠”；反過來,，消費者“在柯達快速彩色連鎖店沖印整卷膠卷,，即可送可口可樂一罐”。這一活動雙方都是名牌企業(yè),、名牌產(chǎn)品,，當然對消費者有很大吸引力。 1.簽訂完善的聯(lián)合營銷協(xié)議書或合同書,，是聯(lián)合促銷成功最基本的前提,。
2.聯(lián)合營銷成敗的關鍵是選準合作對象。如果有一方的產(chǎn)品不能被消費者接受,，就會影響其他各方產(chǎn)品的銷售,；只要有一方企業(yè)形象或品牌形象不佳，就會影響其他各方的企業(yè)形象或品牌形象,；營銷中如果有一方損人利己,，就會破壞合作效果。
3.聯(lián)合營銷比較適合銷售價位較低的商品,。像可口可樂與大家寶薯片的“絕妙搭配好滋味”促銷活動,，風靡了2000年整個夏季。對于商品房、轎車等高檔商品,，人們的購買行為極其謹慎,，簡單的捆綁銷售效果一般不理想。例如在“國貿(mào)2000年北京秋季房地產(chǎn)展示交易會”上,，一汽――大眾捷達推出了“給新家安個車輪一一‘車+房’分期消費新生活活動”,，結果是看的多，買的少,，并沒有真正推動轎車和商品房的銷售,。
4.聯(lián)合營銷中很難做到利害關系完全均等，能否調(diào)節(jié)好各方合作關系,，也是決定成敗的一個關鍵,。 我們以對一個聯(lián)合營銷典型案例的介紹來結束本章內(nèi)容，這就是美國馬克威爾牌咖啡與日本面包公司的聯(lián)合營銷：60年代中期,，美國的馬克威爾牌咖啡在日本先后進行了3次大規(guī)模的樣品派送,，共送出咖啡樣品1800萬份，派送辦法是把咖啡樣品封在一斤裝的面包包裝內(nèi),。
第一次派送時間是1965年3月～5月,。馬克威爾牌咖啡的生產(chǎn)廠家與日本第一屋制面包公司合作，把咖啡樣品夾在1斤裝的面包包裝內(nèi),，送出了200萬份樣品,，范圍遍及日本全國。結果面包銷量和咖啡銷量都有驚人的增長,，使得日本其他面包公司紛紛要求參加派送,。
第二次派送時間是1965年10月～1966年1月，共4個月,。馬克威爾牌咖啡的生產(chǎn)廠商與日本7個地區(qū)的7家面包公司合作,，其中6家面包公司是：東京第一屋制面包公司、大阪的神戶屋制面包公司,、名古屋的敷島屋制面包公司,、福崗的糧友屋制面包公司、仙臺的虎屋制面包公司,、札幌的羅巴面包公司,，7個地區(qū)共送出樣品600萬份。
第三次派送是在1966年秋季,。除第二次派送樣品的7家面包公司外,，新增加了靜崗地區(qū)的惠比壽制面包公司、新瀉地區(qū)的郁金香食品公司,、福井地區(qū)的富士面包工業(yè)公司。10個地區(qū)的10家面包公司共送出樣品1000萬份,。
這一系列合作營銷取得了巨大的成功,，具體表現(xiàn)在：
1.馬克威爾牌咖啡銷量猛烈上升,，過去不賣咖啡的面包店都開始代銷該產(chǎn)品，并把這種咖啡陳列在主要的,、正面的貨架上,。
2.面包店因銷售附帶了咖啡樣品的面包，生意特別好,。
3.面包工廠的業(yè)務量因此增加了35%,，派送結束后，這種業(yè)務量仍持續(xù)了較久,。
4.消費者品嘗樣品后,，才知道馬克威爾牌咖啡是最好的，從此改變了消費習慣,，認牌購買馬克威爾牌咖啡,。
這次合作營銷之所以獲得成功，主要原因是：
1.咖啡和面包有共同的目標消費者,。一般來說,，以面包為主食的人，絕大多數(shù)有喝咖啡的習慣,，所以選擇面包作派送咖啡樣品的載體,，非常合適。
2.合作雙方互惠互利,。附送咖啡增加了面包銷量,，選擇面包派送能準確瞄準咖啡的目標消費者，雙方有共同利益,，當然一拍即合,，同心協(xié)力。
3.這一聯(lián)合營銷降低了各方的費用,，收到了更好的效果,。
4.面包和咖啡搭配得當，符合人們的飲食習慣,，從而能吸引更多消費者,。