個(gè)人覺得，股權(quán)激勵可以做,，但不能推廣太多,。

員工來你公司上班的第一需求是工資，那么你要做股權(quán)激勵的話,。首先必須保證銷售型員工得到基本的工資保障,，得到福利保障。

然后設(shè)置一個(gè)階梯標(biāo)準(zhǔn),，銷售型員工的銷售額達(dá)到一個(gè)數(shù)再給股權(quán)激勵,。而股權(quán)的分配還可以分檔次,，一個(gè)月銷售額200萬的,，給予百分之一的股權(quán)激勵。一個(gè)月銷售額達(dá)到350萬的,，給予百分之一點(diǎn)五的股權(quán)激勵……類似這種的階梯狀設(shè)置,。

為什么要激勵老化銷售人員？

老化銷售員顧名思義是在公司有一定經(jīng)驗(yàn)和對公司有不小貢獻(xiàn),、但最后有些懈怠的表現(xiàn)的征兆的人群,。這類人是曾經(jīng)的主干力量，他們的經(jīng)驗(yàn)需要更多的傳承，留在公司肯定是要對公司有更大的價(jià)值,，不然早辭了,，既然要選擇留下來，那就需要我們?nèi)ビ靡恍┘钫邅砑せ钏麄兊膭恿?，不然公司也會走向老齡化,。

先來說下銷售人員老化最常見的跡象主要有: (1)提交業(yè)務(wù)報(bào)表、報(bào)告常常忽略,、延誤,，內(nèi)容不完整或沒有深度。(2)業(yè)績平平或大幅度下降,。(3)拜訪客戶次數(shù)減少,，甚至拜訪新客戶的數(shù)目也在減少。(4)沒有創(chuàng)新意識,。(5)熱情不足,，懶散有余。(6)客戶抱怨增加,。(7)計(jì)劃準(zhǔn)備不周,。(8)不修邊幅，抱怨增加,。

那么如何對老化現(xiàn)象進(jìn)行防治和激勵呢,？

(1)要經(jīng)常運(yùn)用獎金、獎杯,、內(nèi)部刊物發(fā)表消息及其他物質(zhì)與精神獎勵,。

(2)對已經(jīng)努力但不成功的銷售人員多予以指導(dǎo)和鼓勵。

(3)對表現(xiàn)好的成功銷售人員用肯定積極的方式予以保護(hù),。

(4)在企業(yè)的長期計(jì)劃與目標(biāo)上多與銷售人 員溝通,，多征求他們的意見與看法，這樣能激發(fā)他們的 團(tuán)隊(duì)參與意識,。

(5)提升有成就且成熟的銷售人員作為領(lǐng)導(dǎo)者或給予高級別的薪金待遇,。

(6)提倡團(tuán)隊(duì)精神。

(7)指導(dǎo)銷售人員從事未來的事業(yè)發(fā)展計(jì)劃,，幫助他根據(jù)企業(yè)目標(biāo)來制定個(gè)人發(fā)展目標(biāo),。

(8)盡量給予一定的底薪，但底薪制,、傭金制必須完全與銷售業(yè)績及工作表現(xiàn)一致,。

(9)對銷售人員定期培訓(xùn)，提高他們的銷售技巧,，增強(qiáng)他們對企業(yè)及對本人的信心,，不斷地予以刺激 ，提高士氣。

(10)不斷地給予銷售人員以新的工作或任務(wù)使之具有挑戰(zhàn)與刺激,，創(chuàng)造競爭的動力,。

(11)與銷售人員同甘共苦，打成一片,，不斷和他們一起追求更高的業(yè)績,，攀登更高的目標(biāo)。 (12)培訓(xùn)應(yīng)盡量針對個(gè)人需要,，并要求每個(gè)銷售人員在某些方面的知識與技巧均需達(dá)到相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn) ,。

(13)多舉辦產(chǎn)品知識培訓(xùn)，并加上一些富有鼓勵性的產(chǎn)品使用課程,。

(14)每年至少舉行三次分區(qū)的銷售會議,，以表揚(yáng)先進(jìn)、推廣經(jīng)驗(yàn),，并特別為老銷售人員舉辦一次銷 售研習(xí)會以引起他們的注意,。

(15)可在企業(yè)設(shè)立一個(gè)正式的事業(yè)前途計(jì)劃部門，成立測定及評估中心,，對所有銷售人員的表現(xiàn)加 以測定,，作為改善及獎賞升遷的參與。

(16)對話銷售人員在企業(yè)內(nèi)部調(diào)換工作,。

總之,，用正確而友善的方法對待他們，公司一定能發(fā)揮他們的余熱,，為公司添光加彩,。

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