個(gè)人覺得,，股權(quán)激勵(lì)可以做,，但不能推廣太多,。

員工來你公司上班的第一需求是工資,，那么你要做股權(quán)激勵(lì)的話,。首先必須保證銷售型員工得到基本的工資保障,，得到福利保障,。

然后設(shè)置一個(gè)階梯標(biāo)準(zhǔn)，銷售型員工的銷售額達(dá)到一個(gè)數(shù)再給股權(quán)激勵(lì),。而股權(quán)的分配還可以分檔次,，一個(gè)月銷售額200萬的，給予百分之一的股權(quán)激勵(lì),。一個(gè)月銷售額達(dá)到350萬的,，給予百分之一點(diǎn)五的股權(quán)激勵(lì)……類似這種的階梯狀設(shè)置。

為什么要激勵(lì)老化銷售人員,？

老化銷售員顧名思義是在公司有一定經(jīng)驗(yàn)和對(duì)公司有不小貢獻(xiàn),、但最后有些懈怠的表現(xiàn)的征兆的人群。這類人是曾經(jīng)的主干力量,，他們的經(jīng)驗(yàn)需要更多的傳承,，留在公司肯定是要對(duì)公司有更大的價(jià)值，不然早辭了,，既然要選擇留下來,，那就需要我們?nèi)ビ靡恍┘?lì)政策來激活他們的動(dòng)力，不然公司也會(huì)走向老齡化,。

先來說下銷售人員老化最常見的跡象主要有: (1)提交業(yè)務(wù)報(bào)表,、報(bào)告常常忽略、延誤,，內(nèi)容不完整或沒有深度,。(2)業(yè)績(jī)平平或大幅度下降。(3)拜訪客戶次數(shù)減少,，甚至拜訪新客戶的數(shù)目也在減少,。(4)沒有創(chuàng)新意識(shí)。(5)熱情不足,，懶散有余,。(6)客戶抱怨增加。(7)計(jì)劃準(zhǔn)備不周,。(8)不修邊幅,，抱怨增加。

那么如何對(duì)老化現(xiàn)象進(jìn)行防治和激勵(lì)呢,？

(1)要經(jīng)常運(yùn)用獎(jiǎng)金,、獎(jiǎng)杯、內(nèi)部刊物發(fā)表消息及其他物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì),。

(2)對(duì)已經(jīng)努力但不成功的銷售人員多予以指導(dǎo)和鼓勵(lì),。

(3)對(duì)表現(xiàn)好的成功銷售人員用肯定積極的方式予以保護(hù)。

(4)在企業(yè)的長(zhǎng)期計(jì)劃與目標(biāo)上多與銷售人 員溝通,，多征求他們的意見與看法,，這樣能激發(fā)他們的 團(tuán)隊(duì)參與意識(shí)。

(5)提升有成就且成熟的銷售人員作為領(lǐng)導(dǎo)者或給予高級(jí)別的薪金待遇,。

(6)提倡團(tuán)隊(duì)精神,。

(7)指導(dǎo)銷售人員從事未來的事業(yè)發(fā)展計(jì)劃，幫助他根據(jù)企業(yè)目標(biāo)來制定個(gè)人發(fā)展目標(biāo),。

(8)盡量給予一定的底薪,，但底薪制、傭金制必須完全與銷售業(yè)績(jī)及工作表現(xiàn)一致,。

(9)對(duì)銷售人員定期培訓(xùn),，提高他們的銷售技巧，增強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)及對(duì)本人的信心，不斷地予以刺激 ,，提高士氣,。

(10)不斷地給予銷售人員以新的工作或任務(wù)使之具有挑戰(zhàn)與刺激，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力,。

(11)與銷售人員同甘共苦,，打成一片，不斷和他們一起追求更高的業(yè)績(jī),，攀登更高的目標(biāo),。 (12)培訓(xùn)應(yīng)盡量針對(duì)個(gè)人需要，并要求每個(gè)銷售人員在某些方面的知識(shí)與技巧均需達(dá)到相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn) ,。

(13)多舉辦產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，并加上一些富有鼓勵(lì)性的產(chǎn)品使用課程。

(14)每年至少舉行三次分區(qū)的銷售會(huì)議,，以表揚(yáng)先進(jìn),、推廣經(jīng)驗(yàn)，并特別為老銷售人員舉辦一次銷 售研習(xí)會(huì)以引起他們的注意,。

(15)可在企業(yè)設(shè)立一個(gè)正式的事業(yè)前途計(jì)劃部門,，成立測(cè)定及評(píng)估中心，對(duì)所有銷售人員的表現(xiàn)加 以測(cè)定,，作為改善及獎(jiǎng)賞升遷的參與,。

(16)對(duì)話銷售人員在企業(yè)內(nèi)部調(diào)換工作。

總之,，用正確而友善的方法對(duì)待他們,，公司一定能發(fā)揮他們的余熱，為公司添光加彩,。

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