銷售這個工作,，不是靠賣力氣的搬運工！不講“苦勞”,、只講簡單的“量”,！只講拜訪溝通的“質(zhì)量”、有效率,！沒人會因為你辛苦而買你的產(chǎn)品,！

掃樓掃街是非常常見的銷售模式。老鬼為大家分享針對此類銷售模式的三段法供大家參考：撒網(wǎng),、點穴,、深耕——三段法。

另外給大家分享一下老鬼對于掃街,、掃樓銷售模式的升級版操作思路

第一部分：三段法一,、撒網(wǎng)（最基礎的前提）

撒網(wǎng)比較簡單，就是帶著自己的產(chǎn)品資料,、樣品等等進行大面積的宣傳,、介紹，針對部分感興趣的客戶做較為深入的溝通,。

重 點：

這不是機械的,、簡單的撒網(wǎng)。對于撒網(wǎng)階段自我介紹,、產(chǎn)品介紹,、客戶問題/疑義回應等等的要求是極高的！

這種看似普通的,、最常見的掃樓/掃街,，要求銷售人員準備出非常有效的話術！話術的雕琢是最為重要的,！

撒網(wǎng)式拜訪,、介紹，本來就是一個快速大面積宣傳推廣的過程,，越是簡單,，越需要對于話術精準有效的雕琢！

二,、點穴（深入的功夫）

通過大面積撒網(wǎng)的過程,，要隨時,、隨地的對剛剛拜訪、介紹過的客戶做初步的評估,。并且對于部分稍有興趣的客戶,、顧客做記錄！

別嫌這個過程麻煩?。?！

因為,，這類客戶需要我們第二次拜訪！

雖然這個過程中,，“粗篩”一定不會太準確,，但別偷懶！

太多人是不動腦子,、不用心,，太多本來應該拜訪第二遍的客戶，自己根本沒有再次拜訪,。

這是多數(shù)掃樓/掃街業(yè)務員的通病,。沒有第二次、第三次的拜訪,，怎么可能形成有效成交呢,？

站在客戶的角度：你只去過一次，連第二次都沒來過,，誰能記得你是誰,？有多少客戶、顧客會在第一次見你時就從你手里購買產(chǎn)品,？

二次回訪不夠,、二次回訪準備不足，是多數(shù)銷售人員的弱項,。

重 點：

1,、對部分少有興趣客戶的及時信息記錄，并安排二次拜訪,；

2,、根據(jù)當時簡單的記錄，準備二次拜訪相應的話術,、應對策略,。很多人根本沒研究過這個問題。多數(shù)人都是懶懶的,、隨性的去和客戶溝通,。從來不去總結,、研究、準備,。

三,、深耕

深耕是產(chǎn)生銷售業(yè)績必須要做的事情。因為掃樓,、掃街類銷售的產(chǎn)品,、服務往往金額不會太大，所以,，當你肯深耕,、肯于第二次、第三次,、第四次去拜訪某客戶時,，你的頻率就是一個非常重要的籌碼！對方能夠感受到你的真誠與執(zhí)著,。

（很多客戶,，談起那些只來過一兩次的銷售人員，內(nèi)心里其實是有隱隱的不屑,、瞧不起的潛意識的,。因為，他們不夠堅持,、不夠?qū)I(yè)?。?/p>

沒有深耕，掃樓掃街就是在混日子,！自己騙自己而已,！

別以為自己銷售的產(chǎn)品不是什么大品牌、大金額的產(chǎn)品,，而忽略了籌劃,、準備相應的銷售技巧、話術,！太多人就是有點兒自己瞧不上自己的產(chǎn)品,，導致了自己全程的準備不足！??！

第二部分：對于掃樓掃街類銷售的另外看法或許很多公司，領導要求的就是掃樓,、掃街,，作為業(yè)務員執(zhí)行公司的指令是不得已的事情。因為公司每天讓大家匯報掃樓的數(shù)量，不去掃樓,，領導會不高興甚至有一些處罰措施,。

對這種情況，老鬼其實挺無語的,。拿掃樓,、拜訪的數(shù)量作為日常考核的標準,，或許是公司不得已而為之吧,。但真正的銷售產(chǎn)品，與這個“量”之間并沒有什么必然的聯(lián)系,。

老鬼永遠信奉：一鳥在手勝過十鳥在林一個銷售人員,，初期通過掃樓、掃街,，實現(xiàn)量的積累，確實是基礎,。

在此基礎上,，通過點穴、深耕,，產(chǎn)生業(yè)績后,。應該將工作重心轉入：經(jīng)營老客戶促成轉介紹！在此基礎上,，用掃樓,、點穴對空余時間進行填充。

客戶轉介紹,，是威力最大的銷售理念,。太多人都是狗熊掰棒子，購買過產(chǎn)品的客戶,，很少再回頭去維護了,。

因為掃樓類銷售，所銷售的產(chǎn)品本身金額不大,，業(yè)務人員的提成不高,，銷售人員感覺自己拿的那點兒微乎其微的提成不足以去維護老客戶——這是一種最大的、嚴重的認知誤區(qū),！誰說維護老客戶就需要花費大量的金錢了,？特別是這種小金額的產(chǎn)品銷售，客戶也知道你作為一個業(yè)務人員拿不了多少提成,。因此不會指望你拿出多少錢兒來維護他,、看望他！

老客戶要的是一種被感恩、被記住的安慰,！

既然已經(jīng)購買了你的產(chǎn)品,，此時你偶爾的發(fā)信息問候，順腳去看望一下對方,?；蛘吲紶柣ㄊ畨K八塊買一盆花拿到客戶辦公室，客戶已經(jīng)很滿足了,！

這種小金額的產(chǎn)品,，客戶隨便給你介紹一兩個客戶，那簡直是輕飄飄兒的事兒,！

太多業(yè)務人員轉不過這個彎兒來,！

就談這么多吧。希望能給部分朋友一些啟示,。

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我是銀蘭,，謝謝邀請,。

最近和我聯(lián)系的阿豪是做家居這塊兒的銷售，他目前在公司做電話銷售,，做了3個月沒有都沒有開單,，不過，昨天他告訴我,，他終于在經(jīng)理的幫助下,，順利的開單成功了！我很為他高興...

回到正題,，你天天出去發(fā)傳單,、找客戶、上門等，還是不開單,，沒有成功,，請繼續(xù)努力，調(diào)整好心態(tài),，再堅持一下,，說不定幸運之門就會為你敞開。

做銷售堅持真的很重要,，我曾經(jīng)跟進一個客戶有一年半,，我的競爭對手都放棄了，而我還在堅持,，因為我分析過,，這個客戶是我的準客戶，他的需求我們能滿足,，而他們現(xiàn)在沒有采購,，可能是時機沒到或者其它原因，所以我就等,，耐心的等著,。

最后也算功夫不負有心人，是成交了,，而且后面下的翻單還可以。

不過有些堅持卻是沒必要的,，比如你的方向性錯誤了,。為您舉一個例子：

有一家裝修公司剛開業(yè)，請專門的設計師設計了很多漂亮高檔的宣傳單,，安排專人到大型酒店,，商業(yè)寫字樓等處去派發(fā)，但一段時間后,，業(yè)績一點兒都沒有提升…

后面他們公司的銷售總監(jiān)進行了深入分析,，發(fā)現(xiàn)問題出在”獲取客戶的渠道上”不對。于是他們調(diào)整了方式：

他們發(fā)現(xiàn)有裝修需求的人,，大多會加入很多裝修QQ群,，去了解裝修相關信息，比如裝修常見問題,、價位,、裝修風格呀等等，所以,，銷售總監(jiān)立刻安排人“充當已裝修的客戶”大量加入這些群,，平時在群里各種活躍，很快他們就鎖定了一些潛在客戶，一回生,，二回熟,，偶爾有針對性的發(fā)個信息：

太感謝**大俠了，幫我裝修的房子,，今天老媽過來,，推開家的大門一看，連連稱贊裝修得漂亮,，很氣派,，不錯…大家看看我家的裝修（貼上幾張早已準備好的真實圖片），意向客戶就會冒泡了,，一條一條信息問：怎么聯(lián)系,？我家也要裝修也！你們那個裝修多少錢呀,？是什么裝修公司呢,？怎么不回我信息？…

…

成交在于設計,，銷售總監(jiān)團隊早已設計好了銷售流程,，當然一打一個準。后面銷售額“噌噌噌”往上漲,。

所以,，不僅要繼續(xù)堅持，更重要的是反思一下,，自己的努力方向性有沒有錯誤,，如果你不知道，你可以去問問公司的高手,，經(jīng)理,、總監(jiān)等，去請教他們,，這樣你才會少走很多彎路,。

以上，供你參考,，我曾經(jīng)寫了一個專欄,，叫【借互聯(lián)網(wǎng)找客戶】，因為不清楚你所在的行業(yè),，所以你可以參考看一看（點我頭像進“我的主頁”——選擇“專欄”點“借互聯(lián)網(wǎng)找客戶”專欄即可）

希望對你有幫助,，謝謝！