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市場營銷實戰(zhàn)中應(yīng)如何選擇靠譜的甲乙方,?

2022-06-01 17:26:54營銷對象1

你到底是甲方還是乙方?

甲方看團隊,,乙方看案例,。甲方看背景實力,乙方看專業(yè)深度,。

真正靠譜的甲乙雙方人員都少,,擦亮眼睛!

這個問題問得好啊,,至于如何選擇這個是很難講的事情,,畢竟得要對具體的情況有進一步了解以后,才好說,;但不管怎么樣,,就算沒有一些情況,也可以有一些原則性的東西可以做為參考,,比如說一些看不見的東西,,就好比責任心問題,只要能夠?qū)@個方面有了解,,基本就可以做判斷了,,要看對方的責任感是怎么樣的,是不是盡自己責任的人,,這個可以從各方面去了解的,,不管是什么事情,從這些事情中就可以看出來有沒有責任了,,可以我們可以去留意對方的事情,,不管是什么事情哦,從這些事情中就可以考驗到對方的責任是怎么樣的,。但是很多人沒有把問題簡單化,,然后對這個背后的機理有進一步了解,當然就很難體會到這個責任,,這個當然得看我們自己的品德修養(yǎng)問題了,,這個提升上來的話,就會很容易感受到對方在一些事情上的責任感是怎么樣的,。這樣就會很快也很容易知曉,!

對于沒有銷售經(jīng)驗的人來說,做哪種銷售行業(yè)比較好,?

我是銀蘭,,你沒有銷售經(jīng)驗,,不建議你去做:保險銷售、廣告銷售,、機械設(shè)備銷售,、工業(yè)品銷售、軟件銷售等這種類似成交很漫長,、需要一定銷售能力的行業(yè),,否則你會因為過大的壓力、太久不能成功的種種煎熬迷茫,,會讓你在銷售這條路上堅持不下去,,早早撤退。

簡單分析一下,,比如:

軟件銷售=項目銷售+務(wù)虛銷售,,本來項目銷售就很難了,再加上一個務(wù)虛銷售(沒有實物),,這更難上加難,。

對于做銷售的你來說,需要對項目各個節(jié)點有把控能力,,比如現(xiàn)在的情形下,這一步要做什么,,達到什么樣的目的,,采用什么方法策略:怎么快速確定銷售流程,怎么鎖定關(guān)鍵人物,,落后競爭對手時,,該怎么彎道超車,成交怎樣設(shè)計,,怎樣操縱項目,?…

即使通過你的辛苦努力,最后開單了,,你的付出(腦力,、心力、腿力)也是別人的N倍,。何況這個客戶成交,,但也可能不會有太多的回頭購買率和轉(zhuǎn)介紹。

當然不是說難,,我們就不去做了,,只是類似這樣的行業(yè),做好有一定的門檻,,咱才能掙到更多錢,,我只是覺得可以先由易到難,,先做容易做的銷售行業(yè),積累經(jīng)驗,,把能力鍛煉起來了后,,有自信,再去挑戰(zhàn)這些高薪行業(yè),。

我?guī)煾翟?jīng)說過,,如果是銷售小白,沒啥經(jīng)驗,,女性可以考慮做門店銷售,,男性可以考慮做快消品銷售,前者是客戶進你的地盤來,,你是主人,,至少在心理上你占主導(dǎo),而且對女性來說也不會太累,;后者做快消品,,面對的客戶群眾多,你開單的成功機率也會比較大,,這會讓你更快享受到邊成長邊開單帶來的自信與喜悅,,讓你堅持下去。

做過銷售的朋友都知道,,往往自己開的第一單,,都沒有什么技巧可言,靠的就是那種堅持不懈,、等待不放棄,、還有執(zhí)著。比如你去做快消品,,你不要覺得它會很簡單,,它也是非常非常累人的,要不停的開發(fā)新客戶,,跟進老客戶,,也會遭到客戶的各種拒絕,這是非常鍛煉銷售新人的心理素質(zhì),、吃苦耐勞,、抗壓能力的,你只有一步步的有意磨礪自己,,堅持住了,,或許以后你才能夠挑得起大任。

如果你沒啥銷售經(jīng)驗,你還要盡量讓自己快速成長起來,,白天跑業(yè)務(wù),,晚上抽點時間學習銷售知識,周末不上班,,圖書館也要借些書看看,,以此豐富自己的頭腦,這樣慢慢積累,,以后你見了不同的客戶,,也會有不同的話題能引起客戶的興趣。

一位銷售高手曾說,,提高自己銷售能力的不二法門永遠都是:第一,,多跑;第二,,多想,;第三,多總結(jié),;第四,,借鑒、吸收別人的經(jīng)驗和思想,,借鑒而不抄襲,,吸收而又有自己的主見,然后慢慢形成自己的銷售風格,。希望對于此時的您有點啟發(fā),,祝你好運,加油,!

我覺得對于一個沒有銷售經(jīng)驗的人來說,首先找一家能夠培養(yǎng)你銷售能力的公司,。

比如說保險公司,,他們有完善的培訓(xùn)機制,以及對員工抗打擊能力的激勵機制,。

不過你要有心理準備,,保險銷售是最難的一項工作,沒有底薪,,完全靠提成,。

但這個行業(yè)確實能夠鍛煉人,能夠在最短的時間內(nèi),,讓你學會如何與人溝通,,讓你學會如何戰(zhàn)勝恐懼,讓你的內(nèi)心變得更加強大,,讓你的口才比以前更好,。

同時你還可以結(jié)交社會上各種各樣的人,,對提升個人能力確實有很大幫助。

至于收入,,全憑個人能力,,也有可能掙不出吃的,也有可能月入幾萬的,。這要根據(jù)你個人的情況來決定你是否能在這行干,,以及你能在這行干多久。

我個人的建議,,你只是把保險公司作為一個鍛煉你成長的平臺,,好好的和該公司的銷售高手學習一下銷售經(jīng)驗。

保險公司的銷售高手真的很厲害,。他們可以在任何一個銷售行業(yè)干的很出色,。

所以當你學好技能以后,就立刻跳槽,,選擇一家有發(fā)展前景而且待遇好的的大公司做銷售,,你一定能夠得心應(yīng)手,而且能收入很高,。

不過有一點你必須記住:

不管你選擇哪一家公司做銷售,,你的第一份銷售工作一定要很賣力,很認真努力的學,,它對你的的下一份工作影響真的很大,。

進入公司以后,一定要拜一個最好的老師,,也就是該行業(yè)的第一名,,學習他的銷售技能,讓自己盡快的成長起來,。

另外,,目前的銷售行業(yè)比較好的有房地產(chǎn),汽車,,醫(yī)藥等,。

主要看你個人興趣,以及自身情況,,確定你的擇業(yè)目標,。

以上是個人的一些建議,希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

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