市場營銷實戰(zhàn)中應如何選擇靠譜的甲乙方?
你到底是甲方還是乙方?
甲方看團隊,,乙方看案例。甲方看背景實力,,乙方看專業(yè)深度。
真正靠譜的甲乙雙方人員都少,,擦亮眼睛,!
這個問題問得好啊,至于如何選擇這個是很難講的事情,,畢竟得要對具體的情況有進一步了解以后,,才好說;但不管怎么樣,,就算沒有一些情況,,也可以有一些原則性的東西可以做為參考,比如說一些看不見的東西,,就好比責任心問題,,只要能夠?qū)@個方面有了解,基本就可以做判斷了,,要看對方的責任感是怎么樣的,,是不是盡自己責任的人,這個可以從各方面去了解的,,不管是什么事情,,從這些事情中就可以看出來有沒有責任了,可以我們可以去留意對方的事情,,不管是什么事情哦,,從這些事情中就可以考驗到對方的責任是怎么樣的。但是很多人沒有把問題簡單化,,然后對這個背后的機理有進一步了解,當然就很難體會到這個責任,,這個當然得看我們自己的品德修養(yǎng)問題了,,這個提升上來的話,,就會很容易感受到對方在一些事情上的責任感是怎么樣的。這樣就會很快也很容易知曉,!
對于沒有銷售經(jīng)驗的人來說,,做哪種銷售行業(yè)比較好?
我是銀蘭,,你沒有銷售經(jīng)驗,,不建議你去做:保險銷售、廣告銷售,、機械設(shè)備銷售,、工業(yè)品銷售、軟件銷售等這種類似成交很漫長,、需要一定銷售能力的行業(yè),,否則你會因為過大的壓力、太久不能成功的種種煎熬迷茫,,會讓你在銷售這條路上堅持不下去,,早早撤退。
簡單分析一下,,比如:
軟件銷售=項目銷售+務虛銷售,,本來項目銷售就很難了,再加上一個務虛銷售(沒有實物),,這更難上加難,。
對于做銷售的你來說,需要對項目各個節(jié)點有把控能力,,比如現(xiàn)在的情形下,,這一步要做什么,達到什么樣的目的,,采用什么方法策略:怎么快速確定銷售流程,,怎么鎖定關(guān)鍵人物,落后競爭對手時,,該怎么彎道超車,,成交怎樣設(shè)計,怎樣操縱項目,?…
即使通過你的辛苦努力,,最后開單了,你的付出(腦力,、心力,、腿力)也是別人的N倍。何況這個客戶成交,,但也可能不會有太多的回頭購買率和轉(zhuǎn)介紹,。
當然不是說難,,我們就不去做了,只是類似這樣的行業(yè),,做好有一定的門檻,,咱才能掙到更多錢,我只是覺得可以先由易到難,,先做容易做的銷售行業(yè),,積累經(jīng)驗,把能力鍛煉起來了后,,有自信,,再去挑戰(zhàn)這些高薪行業(yè)。
我?guī)煾翟?jīng)說過,,如果是銷售小白,,沒啥經(jīng)驗,女性可以考慮做門店銷售,,男性可以考慮做快消品銷售,,前者是客戶進你的地盤來,你是主人,,至少在心理上你占主導,,而且對女性來說也不會太累;后者做快消品,,面對的客戶群眾多,,你開單的成功機率也會比較大,這會讓你更快享受到邊成長邊開單帶來的自信與喜悅,,讓你堅持下去,。
做過銷售的朋友都知道,往往自己開的第一單,,都沒有什么技巧可言,,靠的就是那種堅持不懈、等待不放棄,、還有執(zhí)著,。比如你去做快消品,你不要覺得它會很簡單,,它也是非常非常累人的,,要不停的開發(fā)新客戶,跟進老客戶,,也會遭到客戶的各種拒絕,,這是非常鍛煉銷售新人的心理素質(zhì)、吃苦耐勞、抗壓能力的,,你只有一步步的有意磨礪自己,,堅持住了,或許以后你才能夠挑得起大任,。
如果你沒啥銷售經(jīng)驗,你還要盡量讓自己快速成長起來,,白天跑業(yè)務,,晚上抽點時間學習銷售知識,周末不上班,,圖書館也要借些書看看,,以此豐富自己的頭腦,這樣慢慢積累,,以后你見了不同的客戶,,也會有不同的話題能引起客戶的興趣。
一位銷售高手曾說,,提高自己銷售能力的不二法門永遠都是:第一,,多跑;第二,,多想,;第三,多總結(jié),;第四,,借鑒、吸收別人的經(jīng)驗和思想,,借鑒而不抄襲,,吸收而又有自己的主見,然后慢慢形成自己的銷售風格,。希望對于此時的您有點啟發(fā),,祝你好運,加油,!
我覺得對于一個沒有銷售經(jīng)驗的人來說,,首先找一家能夠培養(yǎng)你銷售能力的公司。
比如說保險公司,,他們有完善的培訓機制,,以及對員工抗打擊能力的激勵機制。
不過你要有心理準備,,保險銷售是最難的一項工作,,沒有底薪,完全靠提成。
但這個行業(yè)確實能夠鍛煉人,,能夠在最短的時間內(nèi),,讓你學會如何與人溝通,讓你學會如何戰(zhàn)勝恐懼,,讓你的內(nèi)心變得更加強大,,讓你的口才比以前更好。
同時你還可以結(jié)交社會上各種各樣的人,,對提升個人能力確實有很大幫助,。
至于收入,全憑個人能力,,也有可能掙不出吃的,,也有可能月入幾萬的。這要根據(jù)你個人的情況來決定你是否能在這行干,,以及你能在這行干多久,。
我個人的建議,你只是把保險公司作為一個鍛煉你成長的平臺,,好好的和該公司的銷售高手學習一下銷售經(jīng)驗,。
保險公司的銷售高手真的很厲害。他們可以在任何一個銷售行業(yè)干的很出色,。
所以當你學好技能以后,,就立刻跳槽,選擇一家有發(fā)展前景而且待遇好的的大公司做銷售,,你一定能夠得心應手,,而且能收入很高。
不過有一點你必須記住:
不管你選擇哪一家公司做銷售,,你的第一份銷售工作一定要很賣力,,很認真努力的學,它對你的的下一份工作影響真的很大,。
進入公司以后,,一定要拜一個最好的老師,也就是該行業(yè)的第一名,,學習他的銷售技能,,讓自己盡快的成長起來。
另外,,目前的銷售行業(yè)比較好的有房地產(chǎn),,汽車,醫(yī)藥等,。
主要看你個人興趣,,以及自身情況,,確定你的擇業(yè)目標。
以上是個人的一些建議,,希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
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