不多廢話直接上干貨，我公司有一塊業(yè)務(wù)是做私人訂制西裝的，我們的品牌叫做VK不是什么大品牌,，但是我們堅持做腔調(diào),，也就是一種騎士精神,。我認(rèn)為我開業(yè)之后必定會銷售火爆,，男人嘛那一個不想穿的帥帥的？我就磨拳擦掌準(zhǔn)備收銀子就好,，but.....

好景不長,，當(dāng)我和我合伙人身邊 的朋友生意做完了，發(fā)現(xiàn)居然一個客戶也招攬不到,，于是乎開始做團(tuán)購,，做公眾號，打廣告都試過了,，不是沒有效果,，是根本沒有效果。（其實做營銷最大的敵人就是你自己,，因為我們總是喜歡把想象當(dāng)成事實,，您自己體會）正常人生意不好自然是籌謀新的路子,，我也不列外和朋友眾籌了一家酒吧，直接上圖安徽瑤貝廣告?zhèn)髅?/p>

原本是為了開業(yè)鬧著玩,，沒想到我們做的這種所謂的軍裝吸引了大眾的眼球,，朋友圈瘋傳，賓客也是絡(luò)繹不絕,，這些全部是酒吧的股東,，后來大家每一天股東們都穿著自己的衣服來招呼客人，服務(wù)員也都是老上海的打扮,，還真有效果,，這件事打開了我思維的大門，于是乎我開始各種拍照,，各種秀服裝，因為我明白了一個道理要想讓大家都穿西裝你得有穿西裝的場子,。

我們從小模特慢慢吸引到了大模特來拍攝,，投入了不少的成本，因為西裝是量身定制的,，做了很多場很火爆的跨界,，但是收效甚微，原因很簡單因為我們沒有明確的銷售目標(biāo),，客群定位,。這時我的好兄弟阿偉搞了一場轟動的男模秀場叫做百男大秀這場秀雖然氣勢磅礴但是并沒有帶來多大的銷量，但是銷量改觀不大,，但是卻致使他因為無法支付服裝的加工費(fèi),，發(fā)展困難。

但我從這場秀里面看到了很多東西,，當(dāng)時有50多名亞洲排名不錯的名模到場,，包括付正剛、杜詩博等,，我們和阿偉聯(lián)盟結(jié)合,，成了一家公司以南北方市場區(qū)分業(yè)務(wù)，一起整合資源來發(fā)展定制業(yè)務(wù),。但是阿偉主力放在秀,，我們的主要精力放在產(chǎn)品和制衣，于是我第一次嘗試寫了一本方案叫做《你給我一夜我還你一城,，既VK百男大秀》把他賣給了地產(chǎn)公司,，也是第一次為秀找到了買單的異業(yè)聯(lián)盟公司。

（我們把走秀改編成了一種場景秀,，把地產(chǎn)的樣板間和家具植入現(xiàn)場,，從浴缸到座椅板凳,、沙發(fā)、豪車全都上了）

（童模是整場的亮點,，業(yè)主家的寶寶可以與一線童模一起走秀,，為地產(chǎn)的引來了巨大有消費(fèi)潛力的客流，同時我們不賣票,，指針對私人銀行部,、豪車車主發(fā)放邀請函）

事實上我們在安排任何一個環(huán)節(jié)的時候都會十分考慮地產(chǎn)房的收益，不斷地為開放商植入,，男模拍照走進(jìn)他們的樣板間,，為現(xiàn)場營造氣氛我們把私人飛機(jī)、豪車,、高端珠寶,、奢侈品品牌全部帶到現(xiàn)場布置展位，為地產(chǎn)做標(biāo)簽植入的內(nèi)容,，以大秀為爆點引進(jìn)媒體,、網(wǎng)紅、大牌攝影師團(tuán)隊等等一系列的資源,，這里需要解釋一下我是企業(yè)咨詢師出身,，對營銷有著自己的見解。我不僅僅是在為開放商獻(xiàn)上一場活動,，同時包括本場活動應(yīng)該走那些渠道進(jìn)行宣傳,，廣播、機(jī)場,、小區(qū),、LED大屏、立柱廣告,、電梯箱廣告,，投放多少怎么投放，怎么有效傳遞給目標(biāo)客戶做了詳細(xì)的規(guī)劃,。這是確保你的活動有熱度的基礎(chǔ),，接下來就是鎖票，每個機(jī)構(gòu)只有五張,，開放商也只有20張,，確保真的活動一票難求，才會引起高端客戶的重視,。甚至黃牛炒票,，價格好幾千，不管不制止，就是要他火,，要讓市上的領(lǐng)導(dǎo)打電話來開放商要票,。這就是饑餓營銷，真的做到一票難求,！

再一點,，就是關(guān)注細(xì)節(jié)，我們通過軟降將客戶掃碼集中在開放商哪里,，同時鎖定客戶數(shù)據(jù),，邀請函實名邀約，沒有基礎(chǔ)信息不得入場,，所有人正裝出席（注意這時候他就感覺沒一身定制西裝丟人的很,，客戶需要教育）拒絕非正裝客戶入場，這些都可以確?，F(xiàn)場的高凈值客戶比例的秘密,，同時也是我們給贊助方的一張滿意的答卷。

甚至,，我們還把客戶拉進(jìn)群,，保持WiFi信號擴(kuò)容足夠大，攝影師拍照,，后臺幾十人修片子，想象一下,，幾千人在朋友圈發(fā)送現(xiàn)場照片,，瞬間就刷了半坐城，開放商只需要花兩個整版報紙的費(fèi)用就把信息傳遞給了這個城市一半的人,，何樂而不為呢,？

一場秀下來我最多的時候工作人員有500人，有穿衣工,、化妝師,、場控、小蜜蜂（負(fù)責(zé)引導(dǎo)）但是我的發(fā)型機(jī)構(gòu)是招標(biāo)的,，不付錢給對方,，穿衣工是學(xué)生、小蜜蜂也是學(xué)生不付費(fèi)用,，因為明星吸引力還是很大的,，攝影團(tuán)隊要考試才可以來，同樣不付費(fèi),，總之都是免費(fèi),，當(dāng)然要做到這一點你的平臺要有吸引力。

其實做什么都是貴在堅持，我們從13年堅持做與大型地產(chǎn)商的跨界營銷,，直到后來我們引來了騰訊官方全程直播,，映客聚集整個平臺的力量進(jìn)行現(xiàn)場直播，千萬的受眾量,，朋友圈被刷爆,，我們現(xiàn)場有400多名攝影師進(jìn)行多角度拍照，因為我們在影視圈有不少好友,，他們紛紛都來參與,，還帶了很多大咖來參加我們的大秀，直到成都站的大秀我們迎來的任達(dá)華先生的牽手,，VK百男大秀被譽(yù)為中國男版的維多利亞的秘密,。

（與任達(dá)華先生簽約）

（家有仙妻主演孫興走秀照片）

陳冠希

而后萬科地產(chǎn)在我這里下單150套西裝，星河灣為購房業(yè)主送一身我們的定制西裝,，阿斯頓馬丁,、賓利、勞斯萊斯都成為了我們的聯(lián)盟商家,，為車子和車主做情侶裝

車身顏色與內(nèi)飾顏色與西裝的色系風(fēng)格完全一致,，而且是由車商買單，跨界的步伐還有射擊俱樂部,，馬術(shù),，美容機(jī)構(gòu)，太多了,，很多明星慕名而來,，我們不打廣告、不刷微博,、不推團(tuán)購,，客戶完全主動上門，做品牌的本質(zhì)是你要堅持你的品質(zhì)你的精神,。