不多廢話直接上干貨,，我公司有一塊業(yè)務(wù)是做私人訂制西裝的,，我們的品牌叫做VK不是什么大品牌，但是我們堅(jiān)持做腔調(diào),，也就是一種騎士精神,。我認(rèn)為我開(kāi)業(yè)之后必定會(huì)銷售火爆，男人嘛那一個(gè)不想穿的帥帥的,？我就磨拳擦掌準(zhǔn)備收銀子就好,，but.....

好景不長(zhǎng)，當(dāng)我和我合伙人身邊 的朋友生意做完了,，發(fā)現(xiàn)居然一個(gè)客戶也招攬不到,，于是乎開(kāi)始做團(tuán)購(gòu)，做公眾號(hào),，打廣告都試過(guò)了,，不是沒(méi)有效果，是根本沒(méi)有效果,。（其實(shí)做營(yíng)銷最大的敵人就是你自己,，因?yàn)槲覀兛偸窍矚g把想象當(dāng)成事實(shí),，您自己體會(huì)）正常人生意不好自然是籌謀新的路子，我也不列外和朋友眾籌了一家酒吧,，直接上圖安徽瑤貝廣告?zhèn)髅?/p>

原本是為了開(kāi)業(yè)鬧著玩,，沒(méi)想到我們做的這種所謂的軍裝吸引了大眾的眼球，朋友圈瘋傳,，賓客也是絡(luò)繹不絕,，這些全部是酒吧的股東，后來(lái)大家每一天股東們都穿著自己的衣服來(lái)招呼客人,，服務(wù)員也都是老上海的打扮,，還真有效果，這件事打開(kāi)了我思維的大門,，于是乎我開(kāi)始各種拍照，各種秀服裝,，因?yàn)槲颐靼琢艘粋€(gè)道理要想讓大家都穿西裝你得有穿西裝的場(chǎng)子,。

我們從小模特慢慢吸引到了大模特來(lái)拍攝，投入了不少的成本,，因?yàn)槲餮b是量身定制的,，做了很多場(chǎng)很火爆的跨界，但是收效甚微,，原因很簡(jiǎn)單因?yàn)槲覀儧](méi)有明確的銷售目標(biāo),，客群定位。這時(shí)我的好兄弟阿偉搞了一場(chǎng)轟動(dòng)的男模秀場(chǎng)叫做百男大秀這場(chǎng)秀雖然氣勢(shì)磅礴但是并沒(méi)有帶來(lái)多大的銷量,，但是銷量改觀不大,，但是卻致使他因?yàn)闊o(wú)法支付服裝的加工費(fèi)，發(fā)展困難,。

但我從這場(chǎng)秀里面看到了很多東西,，當(dāng)時(shí)有50多名亞洲排名不錯(cuò)的名模到場(chǎng)，包括付正剛,、杜詩(shī)博等,，我們和阿偉聯(lián)盟結(jié)合，成了一家公司以南北方市場(chǎng)區(qū)分業(yè)務(wù),，一起整合資源來(lái)發(fā)展定制業(yè)務(wù),。但是阿偉主力放在秀，我們的主要精力放在產(chǎn)品和制衣,，于是我第一次嘗試寫了一本方案叫做《你給我一夜我還你一城,，既VK百男大秀》把他賣給了地產(chǎn)公司，也是第一次為秀找到了買單的異業(yè)聯(lián)盟公司,。

（我們把走秀改編成了一種場(chǎng)景秀,，把地產(chǎn)的樣板間和家具植入現(xiàn)場(chǎng),，從浴缸到座椅板凳、沙發(fā),、豪車全都上了）

（童模是整場(chǎng)的亮點(diǎn),，業(yè)主家的寶寶可以與一線童模一起走秀，為地產(chǎn)的引來(lái)了巨大有消費(fèi)潛力的客流,，同時(shí)我們不賣票,，指針對(duì)私人銀行部、豪車車主發(fā)放邀請(qǐng)函）

事實(shí)上我們?cè)诎才湃魏我粋€(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候都會(huì)十分考慮地產(chǎn)房的收益,，不斷地為開(kāi)放商植入,，男模拍照走進(jìn)他們的樣板間，為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造氣氛我們把私人飛機(jī),、豪車,、高端珠寶、奢侈品品牌全部帶到現(xiàn)場(chǎng)布置展位,，為地產(chǎn)做標(biāo)簽植入的內(nèi)容,，以大秀為爆點(diǎn)引進(jìn)媒體、網(wǎng)紅,、大牌攝影師團(tuán)隊(duì)等等一系列的資源,，這里需要解釋一下我是企業(yè)咨詢師出身，對(duì)營(yíng)銷有著自己的見(jiàn)解,。我不僅僅是在為開(kāi)放商獻(xiàn)上一場(chǎng)活動(dòng),，同時(shí)包括本場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)該走那些渠道進(jìn)行宣傳，廣播,、機(jī)場(chǎng),、小區(qū)、LED大屏,、立柱廣告,、電梯箱廣告，投放多少怎么投放,，怎么有效傳遞給目標(biāo)客戶做了詳細(xì)的規(guī)劃,。這是確保你的活動(dòng)有熱度的基礎(chǔ)，接下來(lái)就是鎖票,，每個(gè)機(jī)構(gòu)只有五張,，開(kāi)放商也只有20張，確保真的活動(dòng)一票難求,，才會(huì)引起高端客戶的重視,。甚至黃牛炒票，價(jià)格好幾千,，不管不制止,，就是要他火,，要讓市上的領(lǐng)導(dǎo)打電話來(lái)開(kāi)放商要票。這就是饑餓營(yíng)銷,，真的做到一票難求,！

再一點(diǎn)，就是關(guān)注細(xì)節(jié),，我們通過(guò)軟降將客戶掃碼集中在開(kāi)放商哪里,，同時(shí)鎖定客戶數(shù)據(jù)，邀請(qǐng)函實(shí)名邀約,，沒(méi)有基礎(chǔ)信息不得入場(chǎng),，所有人正裝出席（注意這時(shí)候他就感覺(jué)沒(méi)一身定制西裝丟人的很，客戶需要教育）拒絕非正裝客戶入場(chǎng),，這些都可以確?，F(xiàn)場(chǎng)的高凈值客戶比例的秘密，同時(shí)也是我們給贊助方的一張滿意的答卷,。

甚至,，我們還把客戶拉進(jìn)群，保持WiFi信號(hào)擴(kuò)容足夠大,，攝影師拍照，后臺(tái)幾十人修片子,，想象一下,，幾千人在朋友圈發(fā)送現(xiàn)場(chǎng)照片，瞬間就刷了半坐城,，開(kāi)放商只需要花兩個(gè)整版報(bào)紙的費(fèi)用就把信息傳遞給了這個(gè)城市一半的人,，何樂(lè)而不為呢？

一場(chǎng)秀下來(lái)我最多的時(shí)候工作人員有500人,，有穿衣工,、化妝師、場(chǎng)控,、小蜜蜂（負(fù)責(zé)引導(dǎo)）但是我的發(fā)型機(jī)構(gòu)是招標(biāo)的,，不付錢給對(duì)方，穿衣工是學(xué)生,、小蜜蜂也是學(xué)生不付費(fèi)用,，因?yàn)槊餍俏€是很大的，攝影團(tuán)隊(duì)要考試才可以來(lái),，同樣不付費(fèi),，總之都是免費(fèi)，當(dāng)然要做到這一點(diǎn)你的平臺(tái)要有吸引力,。

其實(shí)做什么都是貴在堅(jiān)持,，我們從13年堅(jiān)持做與大型地產(chǎn)商的跨界營(yíng)銷,，直到后來(lái)我們引來(lái)了騰訊官方全程直播，映客聚集整個(gè)平臺(tái)的力量進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播,，千萬(wàn)的受眾量,，朋友圈被刷爆，我們現(xiàn)場(chǎng)有400多名攝影師進(jìn)行多角度拍照,，因?yàn)槲覀冊(cè)谟耙暼τ胁簧俸糜?，他們紛紛都?lái)參與，還帶了很多大咖來(lái)參加我們的大秀,，直到成都站的大秀我們迎來(lái)的任達(dá)華先生的牽手,，VK百男大秀被譽(yù)為中國(guó)男版的維多利亞的秘密。

（與任達(dá)華先生簽約）

（家有仙妻主演孫興走秀照片）

陳冠希

而后萬(wàn)科地產(chǎn)在我這里下單150套西裝,，星河灣為購(gòu)房業(yè)主送一身我們的定制西裝,，阿斯頓馬丁、賓利,、勞斯萊斯都成為了我們的聯(lián)盟商家,，為車子和車主做情侶裝

車身顏色與內(nèi)飾顏色與西裝的色系風(fēng)格完全一致，而且是由車商買單,，跨界的步伐還有射擊俱樂(lè)部,，馬術(shù)，美容機(jī)構(gòu),，太多了,，很多明星慕名而來(lái)，我們不打廣告,、不刷微博,、不推團(tuán)購(gòu)，客戶完全主動(dòng)上門,，做品牌的本質(zhì)是你要堅(jiān)持你的品質(zhì)你的精神,。