選擇合格供應(yīng)商的方法：
收集供應(yīng)商的相關(guān)信息,，對其經(jīng)營資質(zhì),、產(chǎn)品質(zhì)量,、質(zhì)量保證能力、服務(wù)能力,、價(jià)格等方面進(jìn)行調(diào)查與評估,，選擇合格的供應(yīng)商。其程序?yàn)椋?br> 一,、對供應(yīng)商作書面或現(xiàn)場調(diào)查,，結(jié)果填入《供方調(diào)查表》并收集相關(guān)資料。
二,、對調(diào)查結(jié)果和收集資料進(jìn)行資格評定,。
三、評定接過滿足要求是,，即定為合格供方 ,。
四、將合格供方列入《合格供方清單》,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,，實(shí)施。
五,、《合格供方清單》視供方的業(yè)績隨時(shí)變動,。
六、與供方簽訂質(zhì)量保證協(xié)議（或?qū)①|(zhì)量保證內(nèi)容含于合同）,，明確控制內(nèi)容,，確定雙方的責(zé)任和義務(wù)等。
七,、對供方產(chǎn)品或工作質(zhì)量作出記錄和分析,，對確有問題的供方應(yīng)填寫《糾正和預(yù)防措施報(bào)告》交供方執(zhí)行。
八,、采購部門對供方定期（一年一次）評鑒,，評定結(jié)果填入《供方評定記錄》中。當(dāng)供方滿足要求是,，可續(xù)簽合同,；當(dāng)供方不能滿足要求時(shí)，應(yīng)將其從《合格供方清單》中清除,。
簡而答之,，僅供參考。

做生意,，怎么找客戶,？

做為公司的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務(wù)，但要把產(chǎn)品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個(gè)很大的難題,，那么怎么去找客戶呢,，我就開始說了。

1,、在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透,，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因?yàn)檫@些知識都會幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難,。試想一個(gè)對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢,，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚,，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程,，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了,，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍,。

2、客戶該怎么找呢,，對于新業(yè)務(wù)員,，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料,，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識,，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。

3,、除了網(wǎng)上找客戶外,，你也可以通過電信黃頁和專業(yè)的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應(yīng)該很好找得到,，在里面按行業(yè)查找,，你會找到不少屬于你的客戶。這里我就給你說一下專業(yè)雜志,，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及,，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的,，比較好的雜志有慧聰,，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚,，容易找客戶,。

4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始,，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后,，找客戶就會離開那些方法了,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了,。這里我就重點(diǎn)說說怎么個(gè)讓客戶來找你的方法。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中,，都離不開去拜訪客戶,，那么我說說在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶。

很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會把重點(diǎn)放在客戶上,，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事,，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶,，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力,，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢,，我和你說你每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業(yè)務(wù)員,。認(rèn)識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶,，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的人,。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎,？每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品,，在生產(chǎn)過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來,，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白,，只要你有誠心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒有人不愿意和你做朋友,，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時(shí)他們也很愿意,。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你,，當(dāng)然你也要同樣去做,，這樣你的客戶就會自動來找你了！

5,、說到最后,，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會更輕松,。在你經(jīng)歷上面的步驟后,，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑,，和他們聊天交換客戶,，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來,。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換,，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換,，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的,。

6、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外,，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶,。這個(gè)方法說起來雖然難，但做起來并不難,，當(dāng)你誠心對客戶好的時(shí)候,，客戶就會把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢,，要是沒有那么他就不是一個(gè)成功的老板了,。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少,，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的,。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意,，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來的,，對你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費(fèi)什么力氣還很保障,。

7,、最后這個(gè)方法是一個(gè)很講究技巧和誠意的方法了，當(dāng)然如果你做不到那個(gè)程度你可以不用去運(yùn)用,，掌握好上面的那些方法,，你已經(jīng)是一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員了。我曾經(jīng)在這個(gè)方法中丟掉很多客戶,，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行,，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業(yè)務(wù)做的就是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn),，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做,，因?yàn)槟愕墓舅a(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個(gè)市場，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時(shí),，比如你的價(jià)錢太高,，質(zhì)量太高客戶不可以接受時(shí)，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家,，把客戶介紹給他,。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無法生產(chǎn)時(shí),，就會把客戶介紹給你。