企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品價(jià)格上給予的價(jià)格扣除屬于商業(yè)折扣，商品銷售涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額,?！　,。?）債權(quán)人為鼓勵(lì)債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除屬于現(xiàn)金折扣,，銷售商品涉及現(xiàn)金折扣的，應(yīng)當(dāng)按扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售商品收入金額,，現(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時(shí)作為財(cái)務(wù)費(fèi)用扣除,。　?。?）企業(yè)因售出商品的質(zhì)量不合格等原因而在售價(jià)上給的減讓屬于銷售折讓,；企業(yè)因售出商品質(zhì)量、品種不符合要求等原因而發(fā)生的退貨屬于銷售退回,。企業(yè)已經(jīng)確認(rèn)銷售收入的售出商品發(fā)生銷售折讓和銷售退回,，應(yīng)當(dāng)在發(fā)生當(dāng)期沖減當(dāng)期銷售商品收入。

有那九類打折促銷方法,？

第一種：“餐廳吃頓飯,，消費(fèi)達(dá)200以上，可享受8折優(yōu)惠”; 第二種：“若充值1000元,，本次消費(fèi)的200元可免單,！”以上問題經(jīng)過實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，大部分人的第一直覺會(huì)認(rèn)為第二種方式比較“劃算”,。但冷靜一想,，咦？不對(duì),！細(xì)心的你可能發(fā)現(xiàn)了——其實(shí)這兩種方式的折扣優(yōu)惠度是一樣的,！第一種:滿200元打折8折，也就是8折的優(yōu)惠,；第二種:充1000元免200元,，200/1200≈8折！（恍然大悟）那為什么我們大部分會(huì)覺得第二種比較優(yōu)惠呢,？其實(shí)，第二種就是利用了人的判斷錯(cuò)覺,，進(jìn)行了“隱形打折”,，讓人感覺比較劃算。而第一種是“直接粗暴打折”,，這種容易對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生各種折后的副作用,。這種“隱形打折”的方式，和直接打折方式的優(yōu)惠力度雖然是差不多的,，但兩者的給消費(fèi)者的感覺卻有很大區(qū)別,。直接打折容易產(chǎn)生“產(chǎn)品價(jià)值被貶低”等副作用，而隱形打折卻讓人感覺占到了便宜又不容易產(chǎn)生“該產(chǎn)品質(zhì)量有問題”等等的認(rèn)知問題。例如我們常見的雙十一,、店鋪周年慶等等的促銷打折,，大部分消費(fèi)者并不會(huì)認(rèn)為這種打折是因?yàn)楫a(chǎn)品有問題。因?yàn)檫@種打折促銷活動(dòng)就是利用了“隱形打折”的策略—— “雙十一都是搞優(yōu)惠的日子“這個(gè)正當(dāng)理由來打折,，避免了了產(chǎn)品價(jià)值感的貶低 ,。你現(xiàn)在明白了“直接打折”就是直接說打幾折的方式，這種方式的副作用太大,，盡量少用,。而應(yīng)該用第二種的“隱形打折”方式——采用各種心理錯(cuò)覺或正當(dāng)理由等方式去變樣打折，讓消費(fèi)者感覺占到了便宜且認(rèn)為打折是合理的,。▼如果還覺得“隱形打折”方式有點(diǎn)難以操作,，下面怪獸先森給你總結(jié)了 “隱形打折”的5個(gè)具體操作技巧，供你參考,。1.錯(cuò)覺折扣讓消費(fèi)者看起來更能占到便宜的打折方式,。比如這兩個(gè)做法：a. 低價(jià)高購(gòu)一件產(chǎn)品200元，直接說“該商品打7折優(yōu)惠”,，不如說“只需花140元就可以買到店里價(jià)值200元的商品,，或只用140元就可以挑選店中任何一件原價(jià)的商品”的“低價(jià)高購(gòu)”打折做法。雖然同樣是打折,，但后者的“低價(jià)高購(gòu)”做法更能讓消費(fèi)者有賺到便宜的心理感覺,。b.充值免單什么叫充值免單？就是充值多少錢,，就可以免費(fèi)享受當(dāng)下的消費(fèi),。比如文章前面的“充1000元，今天200元飯錢可以免單”例子,，就是充值免單的做法,，這和“消費(fèi)200元可以打8折”的本質(zhì)雖然是一樣的，但是充值免單會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理錯(cuò)覺,，心里想：“What,？還有這么爽的事？”需注意的是,，這種“錯(cuò)覺折扣”的隱形打折技巧,，最好結(jié)合一下某個(gè)促銷理由，比如說今天是換季或者是感恩節(jié)等原因而打折,。這樣才會(huì)更好地保持產(chǎn)品的價(jià)值感,，不但能減少消費(fèi)者對(duì)打折的產(chǎn)品質(zhì)量顧慮又可吸引了更多的購(gòu)買。2.單品特價(jià)引流在活動(dòng)期間,，把店里某款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)打折,，吸引更多用戶流量進(jìn)店,，為其他產(chǎn)品引流。有一次我和朋友去廣州某家酒店喝茶時(shí),，看到想在這家酒店喝茶吃飯的人都需要排隊(duì),，甚至排兩個(gè)小時(shí)都是常事。這樣的客流量相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)商家來說,，是非常羨慕的現(xiàn)象,。

面列舉市場(chǎng)上出現(xiàn)9種渠道促銷方式：一、本品買贈(zèng)此類促銷方式是一種最基本的促銷手段,，如本品采取百贈(zèng)五,、十贈(zèng)一等活動(dòng)方式。往往產(chǎn)品動(dòng)銷力越弱,，促銷的力度越大,。這種促銷手段，方式單一,，容易折價(jià),，一旦終端動(dòng)銷慢，容易出現(xiàn)低價(jià)甩貨的行為,，擾亂產(chǎn)品價(jià)格體系,，縮短產(chǎn)品生命周期。采取這種手段的前提是：產(chǎn)品有強(qiáng)大的推廣支持,，保證終端的分流速度,，同時(shí)嚴(yán)格把控終端，對(duì)于終端售點(diǎn)根據(jù)促銷明細(xì)表進(jìn)行套數(shù)限制,，杜絕將產(chǎn)品直接促死,。二、產(chǎn)品搭贈(zèng)產(chǎn)品搭贈(zèng),，一般采取暢銷產(chǎn)品搭贈(zèng)滯銷產(chǎn)品,，或贈(zèng)暢銷品搭贈(zèng)新產(chǎn)品，主要目的在不影響暢銷產(chǎn)品銷售的同時(shí),，保證滯銷品或新產(chǎn)品容易被終端網(wǎng)點(diǎn)接受,，減少終端鋪貨的難度，同時(shí)促進(jìn)終端對(duì)新產(chǎn)品或滯銷品的推廣,。三,、產(chǎn)品組合促銷產(chǎn)品組合促銷一般是根據(jù)市場(chǎng)需求與門店目的相結(jié)合促銷形式。如某飲料主流的消費(fèi)價(jià)位基本上聚焦在3元,、4元、5元幾個(gè)價(jià)格帶,。門店3元價(jià)位產(chǎn)品相對(duì)強(qiáng)勢(shì),，市場(chǎng)需求量大,，但門店現(xiàn)在想價(jià)格帶升級(jí)，品牌升級(jí),，又不能因?yàn)閮r(jià)格升級(jí)而過分影響產(chǎn)品銷量,。而采取3元品項(xiàng)占分銷比的50%左右，4元占比5%左右,，5元占比20%,。3元的品項(xiàng)不會(huì)給廠家?guī)砀嗟拿c(diǎn)，但可以產(chǎn)生銷量與打擊競(jìng)品,，4元,、5元產(chǎn)品才是門店真正的推廣重點(diǎn)。四,、實(shí)物贈(zèng)送頻繁的產(chǎn)品促銷,，容易使終端感覺到乏味，廠家在保證渠道促銷空間基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)母淖兞舜黉N方式,。五,、現(xiàn)金返還現(xiàn)金返還的方式，是最吸引終端的促銷手段,。一般采取一次性購(gòu)買滿額的情況下,，在現(xiàn)有的總價(jià)上直接進(jìn)行現(xiàn)金返還。此種促銷不宜采取在單品組合促銷上,，否則將導(dǎo)致部分終端直接將零售價(jià)格拉低,，影響產(chǎn)品的進(jìn)一步銷售。六,、現(xiàn)金+實(shí)物的獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)產(chǎn)品的動(dòng)銷性不是很強(qiáng)時(shí),，直接用實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，終端接貨的積極不是很高,，直接用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，猶如降價(jià)銷售，容易降低產(chǎn)品在終端的零售價(jià)格,。鑒于這兩個(gè)層面的考慮,，許多門店會(huì)采取現(xiàn)金+實(shí)物的獎(jiǎng)勵(lì)方式進(jìn)行渠道促銷，不過在現(xiàn)金兌現(xiàn)時(shí)往往給予一種說法或理由,。七,、回收箱皮為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，有的門店采取了現(xiàn)金回收空箱的激勵(lì)手段,，來刺激商品推銷的積極性,。尤其當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品比較暢銷，因?yàn)榻K端利潤(rùn)相對(duì)較低,，為避免銷售積極的降低,，來采取現(xiàn)金回收箱體,。八、生動(dòng)化支持許多門店為充分進(jìn)行品牌宣傳,，促銷信息充分傳達(dá),，對(duì)店內(nèi)進(jìn)行店招/門頭制作，店內(nèi)KT板,、pop,、燈箱、海報(bào),、燈籠,、價(jià)格簽、店內(nèi)外堆箱展示等,，進(jìn)行年度買斷生動(dòng)化或階段性的生動(dòng)化,。九、專職促銷員設(shè)專職促銷,，在門店直接向目標(biāo)消費(fèi)群宣傳,、推介產(chǎn)品，品牌推廣等,。關(guān)鍵點(diǎn)是設(shè)計(jì)專業(yè)說辭與產(chǎn)品賣點(diǎn),，品牌推廣說辭，以及促銷人員推銷技能與臨場(chǎng)應(yīng)變能力的培養(yǎng),。