企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品價格上給予的價格扣除屬于商業(yè)折扣,，商品銷售涉及商業(yè)折扣的,，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額,?！　,。?）債權(quán)人為鼓勵債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除屬于現(xiàn)金折扣,，銷售商品涉及現(xiàn)金折扣的,，應(yīng)當(dāng)按扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售商品收入金額,，現(xiàn)金折扣在實際發(fā)生時作為財務(wù)費用扣除,?！　。?）企業(yè)因售出商品的質(zhì)量不合格等原因而在售價上給的減讓屬于銷售折讓,；企業(yè)因售出商品質(zhì)量,、品種不符合要求等原因而發(fā)生的退貨屬于銷售退回。企業(yè)已經(jīng)確認(rèn)銷售收入的售出商品發(fā)生銷售折讓和銷售退回,，應(yīng)當(dāng)在發(fā)生當(dāng)期沖減當(dāng)期銷售商品收入,。

有那九類打折促銷方法？

第一種：“餐廳吃頓飯,，消費達(dá)200以上,，可享受8折優(yōu)惠”; 第二種：“若充值1000元，本次消費的200元可免單,！”以上問題經(jīng)過實驗驗證,，大部分人的第一直覺會認(rèn)為第二種方式比較“劃算”。但冷靜一想,，咦,？不對！細(xì)心的你可能發(fā)現(xiàn)了——其實這兩種方式的折扣優(yōu)惠度是一樣的！第一種:滿200元打折8折,，也就是8折的優(yōu)惠,；第二種:充1000元免200元，200/1200≈8折?。ɑ腥淮笪颍┠菫槭裁次覀兇蟛糠謺X得第二種比較優(yōu)惠呢,？其實，第二種就是利用了人的判斷錯覺,，進(jìn)行了“隱形打折”,，讓人感覺比較劃算。而第一種是“直接粗暴打折”,，這種容易對產(chǎn)品產(chǎn)生各種折后的副作用,。這種“隱形打折”的方式，和直接打折方式的優(yōu)惠力度雖然是差不多的,，但兩者的給消費者的感覺卻有很大區(qū)別,。直接打折容易產(chǎn)生“產(chǎn)品價值被貶低”等副作用，而隱形打折卻讓人感覺占到了便宜又不容易產(chǎn)生“該產(chǎn)品質(zhì)量有問題”等等的認(rèn)知問題,。例如我們常見的雙十一,、店鋪周年慶等等的促銷打折，大部分消費者并不會認(rèn)為這種打折是因為產(chǎn)品有問題,。因為這種打折促銷活動就是利用了“隱形打折”的策略—— “雙十一都是搞優(yōu)惠的日子“這個正當(dāng)理由來打折,，避免了了產(chǎn)品價值感的貶低 。你現(xiàn)在明白了“直接打折”就是直接說打幾折的方式,，這種方式的副作用太大,，盡量少用。而應(yīng)該用第二種的“隱形打折”方式——采用各種心理錯覺或正當(dāng)理由等方式去變樣打折,，讓消費者感覺占到了便宜且認(rèn)為打折是合理的,。▼如果還覺得“隱形打折”方式有點難以操作，下面怪獸先森給你總結(jié)了 “隱形打折”的5個具體操作技巧,，供你參考,。1.錯覺折扣讓消費者看起來更能占到便宜的打折方式。比如這兩個做法：a. 低價高購一件產(chǎn)品200元,，直接說“該商品打7折優(yōu)惠”,，不如說“只需花140元就可以買到店里價值200元的商品，或只用140元就可以挑選店中任何一件原價的商品”的“低價高購”打折做法,。雖然同樣是打折,，但后者的“低價高購”做法更能讓消費者有賺到便宜的心理感覺。b.充值免單什么叫充值免單,？就是充值多少錢,，就可以免費享受當(dāng)下的消費,。比如文章前面的“充1000元，今天200元飯錢可以免單”例子,，就是充值免單的做法,，這和“消費200元可以打8折”的本質(zhì)雖然是一樣的，但是充值免單會讓消費者產(chǎn)生一種心理錯覺,，心里想：“What,？還有這么爽的事？”需注意的是,，這種“錯覺折扣”的隱形打折技巧,，最好結(jié)合一下某個促銷理由，比如說今天是換季或者是感恩節(jié)等原因而打折,。這樣才會更好地保持產(chǎn)品的價值感,，不但能減少消費者對打折的產(chǎn)品質(zhì)量顧慮又可吸引了更多的購買。2.單品特價引流在活動期間,，把店里某款產(chǎn)品進(jìn)行低價打折,，吸引更多用戶流量進(jìn)店，為其他產(chǎn)品引流,。有一次我和朋友去廣州某家酒店喝茶時,，看到想在這家酒店喝茶吃飯的人都需要排隊，甚至排兩個小時都是常事,。這樣的客流量相對其他競爭商家來說,，是非常羨慕的現(xiàn)象,。

面列舉市場上出現(xiàn)9種渠道促銷方式：一,、本品買贈此類促銷方式是一種最基本的促銷手段，如本品采取百贈五,、十贈一等活動方式,。往往產(chǎn)品動銷力越弱，促銷的力度越大,。這種促銷手段,，方式單一，容易折價,，一旦終端動銷慢,，容易出現(xiàn)低價甩貨的行為，擾亂產(chǎn)品價格體系,，縮短產(chǎn)品生命周期,。采取這種手段的前提是：產(chǎn)品有強大的推廣支持，保證終端的分流速度,，同時嚴(yán)格把控終端,，對于終端售點根據(jù)促銷明細(xì)表進(jìn)行套數(shù)限制,，杜絕將產(chǎn)品直接促死。二,、產(chǎn)品搭贈產(chǎn)品搭贈,，一般采取暢銷產(chǎn)品搭贈滯銷產(chǎn)品，或贈暢銷品搭贈新產(chǎn)品,，主要目的在不影響暢銷產(chǎn)品銷售的同時,，保證滯銷品或新產(chǎn)品容易被終端網(wǎng)點接受，減少終端鋪貨的難度,，同時促進(jìn)終端對新產(chǎn)品或滯銷品的推廣,。三、產(chǎn)品組合促銷產(chǎn)品組合促銷一般是根據(jù)市場需求與門店目的相結(jié)合促銷形式,。如某飲料主流的消費價位基本上聚焦在3元,、4元、5元幾個價格帶,。門店3元價位產(chǎn)品相對強勢,，市場需求量大，但門店現(xiàn)在想價格帶升級,，品牌升級,，又不能因為價格升級而過分影響產(chǎn)品銷量。而采取3元品項占分銷比的50%左右,，4元占比5%左右,，5元占比20%。3元的品項不會給廠家?guī)砀嗟拿c,，但可以產(chǎn)生銷量與打擊競品,，4元、5元產(chǎn)品才是門店真正的推廣重點,。四,、實物贈送頻繁的產(chǎn)品促銷，容易使終端感覺到乏味,，廠家在保證渠道促銷空間基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)母淖兞舜黉N方式,。五、現(xiàn)金返還現(xiàn)金返還的方式,，是最吸引終端的促銷手段,。一般采取一次性購買滿額的情況下，在現(xiàn)有的總價上直接進(jìn)行現(xiàn)金返還,。此種促銷不宜采取在單品組合促銷上,，否則將導(dǎo)致部分終端直接將零售價格拉低，影響產(chǎn)品的進(jìn)一步銷售,。六,、現(xiàn)金+實物的獎勵當(dāng)產(chǎn)品的動銷性不是很強時,，直接用實物獎勵，終端接貨的積極不是很高,，直接用現(xiàn)金獎勵,，猶如降價銷售，容易降低產(chǎn)品在終端的零售價格,。鑒于這兩個層面的考慮,，許多門店會采取現(xiàn)金+實物的獎勵方式進(jìn)行渠道促銷，不過在現(xiàn)金兌現(xiàn)時往往給予一種說法或理由,。七,、回收箱皮為了進(jìn)一步擴大銷售，有的門店采取了現(xiàn)金回收空箱的激勵手段,，來刺激商品推銷的積極性,。尤其當(dāng)一個產(chǎn)品比較暢銷，因為終端利潤相對較低,，為避免銷售積極的降低,，來采取現(xiàn)金回收箱體。八,、生動化支持許多門店為充分進(jìn)行品牌宣傳,，促銷信息充分傳達(dá)，對店內(nèi)進(jìn)行店招/門頭制作,，店內(nèi)KT板,、pop、燈箱,、海報,、燈籠、價格簽,、店內(nèi)外堆箱展示等,，進(jìn)行年度買斷生動化或階段性的生動化。九,、專職促銷員設(shè)專職促銷，在門店直接向目標(biāo)消費群宣傳,、推介產(chǎn)品,，品牌推廣等。關(guān)鍵點是設(shè)計專業(yè)說辭與產(chǎn)品賣點,，品牌推廣說辭,，以及促銷人員推銷技能與臨場應(yīng)變能力的培養(yǎng)。