我們做銷售都知道，銷售原理是共通的,，所不同的是根據(jù)不同的產(chǎn)品產(chǎn)生細節(jié)的個性化的銷售技巧,。
　　第一就是要非常清楚了解自己的產(chǎn)品。只有自己先了解自己的產(chǎn)品才能更好的去向消費者建議購買自己的產(chǎn)品,。了解自己的產(chǎn)品,，包括中央空調(diào)原理,，本產(chǎn)品的賣點，與競爭對手的對比情況,，以及市場行情,。
　　第二要去了解自己的顧客的消費心理。中央空調(diào)對于任何一位消費者來說費用都不低,，因此,，在選購產(chǎn)品的時候，顧客會有很多的選購了解和疑問,，這是銷售人員應(yīng)該事先了解的,。
　　1、選擇中央空調(diào)機要適合自己房間,，包括結(jié)構(gòu),、電力、能量等,。
　　2,、注意中央空調(diào)機組的品牌，一家要選擇有生產(chǎn)基地的廠家,，從而使服務(wù)有保證,。
　　3、設(shè)計安裝中央空調(diào),，必須考慮家庭裝潢的效果,，做到美觀、協(xié)調(diào),。
　　4,、中央空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)計和分配，必須有空調(diào)專業(yè)人員把關(guān),，同時安裝人員要有專業(yè)的培訓(xùn),。　
　　5,、要有良好的售后服務(wù)保障,。
　　第三我們要賣給客戶整體解決方案。從上面幾點可以看出,，中央空調(diào)的銷售具有自己的特殊性,，不同的顧客對于中央空調(diào)的要求也不相同，但有一點相同,，那就是所有的顧客購買中央空調(diào)的目的在于空調(diào)背后帶給他的舒適利益,。那么只要銷售人員看清楚顧客到底要的是什么，針對不同的客戶給出不同的解決方案，達到顧客心中的實際目的,，那么，顧客就會接受你的建議與銷售,，這比簡單的推銷產(chǎn)品要來的更策略些,。
　　第四我們做銷售時候，當(dāng)然很想做成每一筆單子,，當(dāng)然我們知道不可能做成每一筆單子,，所以老練的業(yè)務(wù)銷售人員，往往能夠做到站在顧客的立場,，做到“心底無私品自高”,，這樣才會獲得顧客的認可，成功的機率將大大提高,。
　　最后,，銷售技巧的學(xué)習(xí)和積累是銷售人員長久的工作，而且不同的人銷售技巧也會有所不同,，因此,，中央空調(diào)銷售技巧的積累和學(xué)習(xí)還要與其它的前輩多多交流，才能更好的更快的提升自己,。