我們做銷售都知道,，銷售原理是共通的,，所不同的是根據(jù)不同的產(chǎn)品產(chǎn)生細(xì)節(jié)的個(gè)性化的銷售技巧,。
　　第一就是要非常清楚了解自己的產(chǎn)品,。只有自己先了解自己的產(chǎn)品才能更好的去向消費(fèi)者建議購買自己的產(chǎn)品。了解自己的產(chǎn)品,，包括中央空調(diào)原理,，本產(chǎn)品的賣點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況,，以及市場(chǎng)行情,。
　　第二要去了解自己的顧客的消費(fèi)心理。中央空調(diào)對(duì)于任何一位消費(fèi)者來說費(fèi)用都不低,，因此,，在選購產(chǎn)品的時(shí)候，顧客會(huì)有很多的選購了解和疑問,，這是銷售人員應(yīng)該事先了解的,。
　　1、選擇中央空調(diào)機(jī)要適合自己房間,，包括結(jié)構(gòu),、電力、能量等,。
　　2,、注意中央空調(diào)機(jī)組的品牌，一家要選擇有生產(chǎn)基地的廠家,，從而使服務(wù)有保證,。
　　3、設(shè)計(jì)安裝中央空調(diào),，必須考慮家庭裝潢的效果,，做到美觀、協(xié)調(diào),。
　　4,、中央空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和分配，必須有空調(diào)專業(yè)人員把關(guān),，同時(shí)安裝人員要有專業(yè)的培訓(xùn),。　
　　5,、要有良好的售后服務(wù)保障,。
　　第三我們要賣給客戶整體解決方案。從上面幾點(diǎn)可以看出,，中央空調(diào)的銷售具有自己的特殊性,，不同的顧客對(duì)于中央空調(diào)的要求也不相同，但有一點(diǎn)相同,，那就是所有的顧客購買中央空調(diào)的目的在于空調(diào)背后帶給他的舒適利益,。那么只要銷售人員看清楚顧客到底要的是什么，針對(duì)不同的客戶給出不同的解決方案，達(dá)到顧客心中的實(shí)際目的,，那么,，顧客就會(huì)接受你的建議與銷售，這比簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品要來的更策略些,。
　　第四我們做銷售時(shí)候,，當(dāng)然很想做成每一筆單子，當(dāng)然我們知道不可能做成每一筆單子,，所以老練的業(yè)務(wù)銷售人員,，往往能夠做到站在顧客的立場(chǎng)，做到“心底無私品自高”,，這樣才會(huì)獲得顧客的認(rèn)可,，成功的機(jī)率將大大提高。
　　最后,，銷售技巧的學(xué)習(xí)和積累是銷售人員長久的工作,，而且不同的人銷售技巧也會(huì)有所不同，因此,，中央空調(diào)銷售技巧的積累和學(xué)習(xí)還要與其它的前輩多多交流,，才能更好的更快的提升自己。