謝謝邀請,！哈哈，問的好,，答的簡單,，推銷商品,！謝謝！

銷售的本質(zhì)是什么,？這是一個很有哲理的問題,，相信很多3年老銷售也未必能回答出來。美國行銷大師杰·亞伯拉罕認為,，銷售的本質(zhì)是信任,。但我認為，從三個視角去看,，銷售的本質(zhì)是創(chuàng)造價值,、獲取利潤、賺取收入,。

經(jīng)濟學家：銷售的本質(zhì)是創(chuàng)造價值有一個非常流行的笑話,，說有兩個經(jīng)濟學專家，經(jīng)常為一些高深的經(jīng)濟學理論爭辯不休,。一天飯后去散步,，為了某個數(shù)學模型的證明兩位專家又爭了起來，正在難分高下的時候,，突然發(fā)現(xiàn)前面的草地上有一堆屎,。甲就對乙說，如果你能把它吃下去,，我愿意出五千萬,。五千萬的誘惑可真不小,，吃還是不吃呢？乙掏出紙筆,，進行了精確的數(shù)學計算,，很快得出了經(jīng)濟學上的最優(yōu)解：吃！于是,，甲損失了五千萬,，當然，乙的這頓加餐吃得也并不輕松,。

兩人繼續(xù)散步,，突然又發(fā)現(xiàn)一堆屎，這時候乙開始劇烈的反胃,，而甲也有點心疼剛才花掉的五千萬了,。于是乙說，你把它吃下去,，我也給你五千萬,。于是，不同的計算方法,，相同的計算結(jié)果——吃,！

甲心滿意足地收回了五千萬，而乙似乎也找到了一點心理平衡,?？赏蝗唬瑑扇送瑫r嚎啕大哭：鬧了半天我們什么也沒有得到,，卻白白吃了兩堆屎,！他們怎么也想不通，只好去請教一個著名的經(jīng)濟學泰斗,。聽到兩位的故事,，沒想到泰斗也嚎啕大哭起來，好不容易等情緒穩(wěn)定了一點,，只見泰斗顫巍巍的舉起一根手指頭,，無比激動地說：“1個億啊,！1個億呀,！你們僅僅吃了兩堆屎，就為國家的GDP貢獻了1個億的產(chǎn)值,！”

以上是我摘抄自網(wǎng)絡的一個笑話,。但經(jīng)濟學的本質(zhì)就是如此，銷售是價值與價值的交換,，是創(chuàng)造價值活躍經(jīng)濟,。

商家：銷售的本質(zhì)是獲取利潤產(chǎn)品生產(chǎn)出來,，需要經(jīng)歷多個環(huán)節(jié)，基本流程是：立項——研發(fā)——制?！嚠a(chǎn)——優(yōu)化——量產(chǎn)——包裝——成品,。每個環(huán)節(jié)都是巨大的成本，而產(chǎn)品沒有銷售出去之前,，是沉重的負擔,，是成本的不斷累積。關于這個論點,，只有做過老板,，產(chǎn)品滯銷時才感受深刻。

所以,，銷售的本質(zhì)是獲取利潤,，沒有利潤企業(yè)將面臨生死存亡。

比如農(nóng)民種植葡萄,，辛苦了一年,，結(jié)果全國豐收供大于求，于是便出現(xiàn)價格下滑,，批發(fā)商違約等事件,，葡萄賣不出去,，只能爛在地里,，沒有了利潤，一個家庭將面臨窘境,。

所以,，銷售的本質(zhì)還是獲取利潤，沒有利潤生活將舉步維艱,。

銷售員：銷售的本質(zhì)是賺取收入對于銷售員來講,，銷售是一份工作，利用這份工作賺取收入養(yǎng)家糊口,。產(chǎn)品好賣收入就高,，產(chǎn)品不好賣收入就低。他們?nèi)菀资艿礁鞣N因素的影響而變化,，比如提成低,，激情就下降；提成高,，激情就上升,。比如收入低，他們就容易跳槽,。

在銷售活動中,，他們的風險成本最低,，收獲的利潤也最低?？墒?，生活從來都不容易，不管是專家,、企業(yè)家還是銷售員,，人前都有不同的風光，背后都有一樣的辛酸,。

我是譚雪峰,，分享創(chuàng)業(yè)與營銷管理，歡迎關注我,，我們一起學習,，共同進步。