謝謝邀請(qǐng)！哈哈,，問(wèn)的好，答的簡(jiǎn)單,，推銷商品,！謝謝！

銷售的本質(zhì)是什么,？這是一個(gè)很有哲理的問(wèn)題,，相信很多3年老銷售也未必能回答出來(lái)。美國(guó)行銷大師杰·亞伯拉罕認(rèn)為,，銷售的本質(zhì)是信任,。但我認(rèn)為，從三個(gè)視角去看,，銷售的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值,、獲取利潤(rùn)、賺取收入,。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家：銷售的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值有一個(gè)非常流行的笑話,，說(shuō)有兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)專家，經(jīng)常為一些高深的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論爭(zhēng)辯不休,。一天飯后去散步,，為了某個(gè)數(shù)學(xué)模型的證明兩位專家又爭(zhēng)了起來(lái)，正在難分高下的時(shí)候,，突然發(fā)現(xiàn)前面的草地上有一堆屎,。甲就對(duì)乙說(shuō)，如果你能把它吃下去,，我愿意出五千萬(wàn),。五千萬(wàn)的誘惑可真不小，吃還是不吃呢,？乙掏出紙筆,，進(jìn)行了精確的數(shù)學(xué)計(jì)算，很快得出了經(jīng)濟(jì)學(xué)上的最優(yōu)解：吃,！于是,，甲損失了五千萬(wàn)，當(dāng)然,，乙的這頓加餐吃得也并不輕松,。

兩人繼續(xù)散步，突然又發(fā)現(xiàn)一堆屎,，這時(shí)候乙開(kāi)始劇烈的反胃,，而甲也有點(diǎn)心疼剛才花掉的五千萬(wàn)了,。于是乙說(shuō)，你把它吃下去,，我也給你五千萬(wàn),。于是，不同的計(jì)算方法,，相同的計(jì)算結(jié)果——吃,！

甲心滿意足地收回了五千萬(wàn)，而乙似乎也找到了一點(diǎn)心理平衡,?？赏蝗唬瑑扇送瑫r(shí)嚎啕大哭：鬧了半天我們什么也沒(méi)有得到,，卻白白吃了兩堆屎,！他們?cè)趺匆蚕氩煌ǎ缓萌フ?qǐng)教一個(gè)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)泰斗,。聽(tīng)到兩位的故事,，沒(méi)想到泰斗也嚎啕大哭起來(lái)，好不容易等情緒穩(wěn)定了一點(diǎn),，只見(jiàn)泰斗顫巍巍的舉起一根手指頭,，無(wú)比激動(dòng)地說(shuō)：“1個(gè)億啊,！1個(gè)億呀,！你們僅僅吃了兩堆屎，就為國(guó)家的GDP貢獻(xiàn)了1個(gè)億的產(chǎn)值,！”

以上是我摘抄自網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)笑話,。但經(jīng)濟(jì)學(xué)的本質(zhì)就是如此，銷售是價(jià)值與價(jià)值的交換,，是創(chuàng)造價(jià)值活躍經(jīng)濟(jì),。

商家：銷售的本質(zhì)是獲取利潤(rùn)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，需要經(jīng)歷多個(gè)環(huán)節(jié),，基本流程是：立項(xiàng)——研發(fā)——制?！嚠a(chǎn)——優(yōu)化——量產(chǎn)——包裝——成品。每個(gè)環(huán)節(jié)都是巨大的成本,，而產(chǎn)品沒(méi)有銷售出去之前,，是沉重的負(fù)擔(dān)，是成本的不斷累積,。關(guān)于這個(gè)論點(diǎn),，只有做過(guò)老板，產(chǎn)品滯銷時(shí)才感受深刻。

所以,，銷售的本質(zhì)是獲取利潤(rùn),，沒(méi)有利潤(rùn)企業(yè)將面臨生死存亡。

比如農(nóng)民種植葡萄,，辛苦了一年,，結(jié)果全國(guó)豐收供大于求，于是便出現(xiàn)價(jià)格下滑,，批發(fā)商違約等事件,，葡萄賣不出去，只能爛在地里,，沒(méi)有了利潤(rùn)，一個(gè)家庭將面臨窘境,。

所以,，銷售的本質(zhì)還是獲取利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)生活將舉步維艱,。

銷售員：銷售的本質(zhì)是賺取收入對(duì)于銷售員來(lái)講,，銷售是一份工作，利用這份工作賺取收入養(yǎng)家糊口,。產(chǎn)品好賣收入就高,，產(chǎn)品不好賣收入就低。他們?nèi)菀资艿礁鞣N因素的影響而變化,，比如提成低,，激情就下降；提成高,，激情就上升,。比如收入低，他們就容易跳槽,。

在銷售活動(dòng)中,，他們的風(fēng)險(xiǎn)成本最低，收獲的利潤(rùn)也最低,?？墒牵顝膩?lái)都不容易,，不管是專家,、企業(yè)家還是銷售員，人前都有不同的風(fēng)光,，背后都有一樣的辛酸,。

我是譚雪峰，分享創(chuàng)業(yè)與營(yíng)銷管理,，歡迎關(guān)注我,，我們一起學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步。