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銷售的本質(zhì)是什么？這是一個(gè)很有哲理的問題,，相信很多3年老銷售也未必能回答出來,。美國行銷大師杰·亞伯拉罕認(rèn)為，銷售的本質(zhì)是信任,。但我認(rèn)為,，從三個(gè)視角去看，銷售的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值,、獲取利潤,、賺取收入。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家：銷售的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值有一個(gè)非常流行的笑話,，說有兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)專家,，經(jīng)常為一些高深的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論爭辯不休。一天飯后去散步,，為了某個(gè)數(shù)學(xué)模型的證明兩位專家又爭了起來,，正在難分高下的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)前面的草地上有一堆屎,。甲就對(duì)乙說,，如果你能把它吃下去，我愿意出五千萬,。五千萬的誘惑可真不小,，吃還是不吃呢？乙掏出紙筆,，進(jìn)行了精確的數(shù)學(xué)計(jì)算,，很快得出了經(jīng)濟(jì)學(xué)上的最優(yōu)解：吃！于是,，甲損失了五千萬,，當(dāng)然，乙的這頓加餐吃得也并不輕松,。

兩人繼續(xù)散步,，突然又發(fā)現(xiàn)一堆屎,，這時(shí)候乙開始劇烈的反胃，而甲也有點(diǎn)心疼剛才花掉的五千萬了,。于是乙說,，你把它吃下去，我也給你五千萬,。于是,，不同的計(jì)算方法，相同的計(jì)算結(jié)果——吃,！

甲心滿意足地收回了五千萬,，而乙似乎也找到了一點(diǎn)心理平衡?？赏蝗?，兩人同時(shí)嚎啕大哭：鬧了半天我們什么也沒有得到，卻白白吃了兩堆屎,！他們怎么也想不通,，只好去請(qǐng)教一個(gè)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)泰斗。聽到兩位的故事,，沒想到泰斗也嚎啕大哭起來,，好不容易等情緒穩(wěn)定了一點(diǎn)，只見泰斗顫巍巍的舉起一根手指頭,，無比激動(dòng)地說：“1個(gè)億?。?個(gè)億呀,！你們僅僅吃了兩堆屎,，就為國家的GDP貢獻(xiàn)了1個(gè)億的產(chǎn)值！”

以上是我摘抄自網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)笑話,。但經(jīng)濟(jì)學(xué)的本質(zhì)就是如此,，銷售是價(jià)值與價(jià)值的交換，是創(chuàng)造價(jià)值活躍經(jīng)濟(jì),。

商家：銷售的本質(zhì)是獲取利潤產(chǎn)品生產(chǎn)出來,，需要經(jīng)歷多個(gè)環(huán)節(jié)，基本流程是：立項(xiàng)——研發(fā)——制?！嚠a(chǎn)——優(yōu)化——量產(chǎn)——包裝——成品,。每個(gè)環(huán)節(jié)都是巨大的成本，而產(chǎn)品沒有銷售出去之前,，是沉重的負(fù)擔(dān),，是成本的不斷累積。關(guān)于這個(gè)論點(diǎn),，只有做過老板,，產(chǎn)品滯銷時(shí)才感受深刻,。

所以，銷售的本質(zhì)是獲取利潤,，沒有利潤企業(yè)將面臨生死存亡,。

比如農(nóng)民種植葡萄，辛苦了一年,，結(jié)果全國豐收供大于求,，于是便出現(xiàn)價(jià)格下滑，批發(fā)商違約等事件,，葡萄賣不出去,，只能爛在地里，沒有了利潤,，一個(gè)家庭將面臨窘境,。

所以,，銷售的本質(zhì)還是獲取利潤,，沒有利潤生活將舉步維艱。

銷售員：銷售的本質(zhì)是賺取收入對(duì)于銷售員來講,，銷售是一份工作,，利用這份工作賺取收入養(yǎng)家糊口。產(chǎn)品好賣收入就高,，產(chǎn)品不好賣收入就低,。他們?nèi)菀资艿礁鞣N因素的影響而變化，比如提成低,，激情就下降,；提成高，激情就上升,。比如收入低,，他們就容易跳槽。

在銷售活動(dòng)中,，他們的風(fēng)險(xiǎn)成本最低,，收獲的利潤也最低?？墒?，生活從來都不容易，不管是專家,、企業(yè)家還是銷售員,，人前都有不同的風(fēng)光，背后都有一樣的辛酸,。

我是譚雪峰,，分享創(chuàng)業(yè)與營銷管理,，歡迎關(guān)注我，我們一起學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,。