聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)也叫合作營(yíng)銷(xiāo),，是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場(chǎng)有某種程度的區(qū)分,，為了彼此的利益,，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源,，合作開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),，以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營(yíng)銷(xiāo)效果，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到的目的,。聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型：1．不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)2．同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)3．制造商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)4．同行企業(yè)之間的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

淘寶賣(mài)家針對(duì)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做

?　　淘寶賣(mài)家針對(duì)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該這么做：

　　一,、選擇合適的搭配類(lèi)目店鋪

　　最好不是要是同類(lèi)目，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。而是選擇有相關(guān)性的產(chǎn)品,。舉例，賣(mài)啤酒的搭配賣(mài)尿布的,；賣(mài)嬰兒用品的搭配護(hù)膚品的,；賣(mài)童裝的搭配賣(mài)女裝的；賣(mài)女裝的搭配賣(mài)男裝的,。

　　二,、選擇合適的賣(mài)家

　　不是讓你去追求信譽(yù)高，流量高的店鋪?zhàn)龊献?。你看上人家,。人家未必看上你。大家都相互“嫌貧?ài)富”,，很難有合作,。在選擇賣(mài)家時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)膮⒖枷聦?duì)方的RSD和你是否相符,。假如對(duì)方的RSD很低,。旺旺反響速度很慢。那也會(huì)影響到您的合作,。比如你們做“跨店滿(mǎn)減”時(shí)候,，對(duì)方一直不在線，或者忙,，而你這邊卻比較清閑,。客戶(hù)在考慮對(duì)方的產(chǎn)品才一起下單,。但是那頭卻一直沒(méi)回復(fù),，最終也影響了客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。如果對(duì)方產(chǎn)品總是受到質(zhì)疑,，客服態(tài)度非常高傲,，如果客戶(hù)一起評(píng)價(jià)產(chǎn)品的話(huà)，也會(huì)影響到你產(chǎn)品打分,。

　　三,、聯(lián)合裝修

　　選擇好以后，也許簡(jiǎn)單的文字友鏈,，不足以喚起客戶(hù)的注意,。合適的聯(lián)合宣傳到底是放出一個(gè)頁(yè)面給對(duì)方做宣傳還是在右側(cè)掛上對(duì)方的banner?

　　這個(gè)時(shí)候就要考慮好,，設(shè)計(jì)上。應(yīng)該是各自設(shè)置各自的banner,。但是底圖和整體的色調(diào)應(yīng)該符合對(duì)方的店鋪基調(diào),。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)。就是設(shè)計(jì)的基調(diào)是按對(duì)方店鋪來(lái),。設(shè)計(jì)內(nèi)容則是按自己的產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì),。最后交換審核，確認(rèn)掛圖,。

　　四,、友好溝通

　　不能因?yàn)闆](méi)有流量。就提前下架對(duì)方的宣傳,。更不能看到對(duì)方產(chǎn)品不錯(cuò),，就惡意偷偷上架同款商品，競(jìng)價(jià)出售,。小賣(mài)家,。小而美。美的不只是店鋪,。美的只是靈活的宣傳和促銷(xiāo)方式。美的還是善良真摯的態(tài)度,。

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聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于能夠增強(qiáng)企業(yè)的相關(guān)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、市場(chǎng)開(kāi)拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)的能力,，從而能夠獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，但是聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是有一定原則需要遵守的

合作方應(yīng)互利互惠

合作各方的目標(biāo)市場(chǎng)要相同或相近

聯(lián)合各方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

聯(lián)合各方的形象要一致

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的原則

所以，真正想要做好聯(lián)合也是不簡(jiǎn)單的,，要多去考慮一下實(shí)際的情況,。