◆熟悉自己推銷的產品的特點,。優(yōu)點,、缺點,、價格策略、技術,、品種、規(guī)格,、宣傳促銷,、競爭產品、替代產品,。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉,。
◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類,，哪些是核心客戶,，那些是非核心客戶，哪些是重點客戶,，哪些是非重點客戶,，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類,，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法,。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉產品的市場,。市場怎樣細分,，競爭對手有哪些，市場的容量如何,，客戶的地理分布和產品的時間分布如何,，產品市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。
◆推銷產品時,，要合理安排時間,，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略,。推銷不是一味的蠻干,，要隨時總結經驗，不斷提高,。而且銷售還具有這樣的特點,，就是一開始著手的時候非常難，無從下手,，隨著時間的增長,，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機,。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程,。通過這種活動，人際關系網會大量擴大,，信息量也會大量增加,，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會,。
公式1：成功=知識\+人脈
公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力