1．無選擇性市場策略又稱無差異市場營銷策略
　　無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標市場,，用單一的營銷策略開拓市場 ,，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點,，而不關(guān)心他們在需求上的差異性,?？煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單 一口味的品種、統(tǒng)一的價格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,，就是采取的這種策略。
　　無差異營銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用,；不搞市場細分,，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研 、產(chǎn)品開發(fā),、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入,。這種策略對于需求廣泛、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。

　　對于大多數(shù)產(chǎn)品，無差異市場營銷策略并不一定合適,。首先,，消費者需求客觀上千差萬別并不斷變化，一種產(chǎn)品長期為所有消費者和用戶所接受非常罕見,。其次,，當眾多企業(yè)如法炮制 ，都采用這一策略時,，會造成市場競爭異常激烈,，同時在一些小的細分市場上消費者需求得不到滿足，這對企業(yè)和消費者都是不利的,。再次,，易于受到競爭企業(yè)的攻擊。當其他企業(yè)針對不同細分市場提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)時，采用無差異策略的企業(yè)可能會發(fā)現(xiàn)自己的市場正在遭到蠶蝕但又無法有效地予以反擊,。正由于這些原因,，世界上一些曾經(jīng)長期實行無差異營銷策略的大企業(yè)最后也被迫改弦更張，轉(zhuǎn)而實行差異性營銷策略,。被視為實行無差異營銷典范的可口可樂公司,，面對百事可樂、七喜等企業(yè)的強勁攻勢,，也不得不改變原來策略,， 一方面向非可樂飲料市場進軍，另一方面針對顧客的不同需要推出多種類型的新可樂,。
　　2.選擇性市場營銷又稱差異性市場營銷策略
　　差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場,，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。比如,，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別,、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產(chǎn)品,，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品,，就是采用的差異性營銷策略。
　　差異性營銷策略的優(yōu)點是：小批量,、多品種,，生產(chǎn)機動靈活、針對性強,，使消費者需求更好地得到滿足,，由此促進產(chǎn)品銷售。另外,，由于企業(yè)是在多個細分市場上經(jīng)營,，一定程度上可以減少經(jīng)營風險；一旦企業(yè)在幾個細分市場上獲得成功,，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率,。
　　差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面：一是增加營銷成本。由于產(chǎn)品品種多,，管理和存貨成本將增加,；由于公司必須針對不同的細分市場發(fā)展獨立的營銷計劃，會增加企業(yè)在市場調(diào)研,、促銷和渠道管理等方面的營銷成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中 ，顧此失彼,，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢 ,。
　　3.集中性市場營銷策略
　　實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標,，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額,。例如，生產(chǎn)空調(diào)器的企業(yè)不是生產(chǎn)各種型號和款式,、面向不同顧客和用戶的空調(diào)機,，而是專門生產(chǎn)安裝在汽車內(nèi)的空調(diào)機，又如汽車輪胎制造企業(yè)只e68a生產(chǎn)用于換胎業(yè)務(wù)的輪胎,，均是采用此一策略,。
　　集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財力、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢。