1.工程機械銷售員真實收入

2.工程機械銷售對象

如何干好工程機械行業(yè)的銷售工作,？

如何干好工程機械行業(yè)的銷售工作呢,？工程機械行業(yè)的銷售，其實跟其他產(chǎn)品銷售是非常相似的,，當(dāng)然,，工程機械也有它的特殊點。

1.首先要對自己的產(chǎn)品,，對自己的工程機械有一個全面的了解,。包括它的性能參數(shù)，本產(chǎn)品在同類競爭產(chǎn)品中的優(yōu)勢和劣勢在哪里,，價格差異怎么樣,。先不說改進產(chǎn)品，僅僅從銷售的角度來考慮,，你也必須了解他基本的性能,。

2.準(zhǔn)確的分析它的銷售市場與受眾單位。工程機械,，它與普通商品不一樣的就是它的價格高,，受眾面比較窄，消費主力基本上都是國內(nèi)施工單位在使用,。比如國內(nèi)的中鐵,、中建、中水電,、中交,、中冶，各省各市的建筑公司,，市政公司,，路橋公司等。所以說你要銷售工程機械必須與工程施工單位有緊密的聯(lián)系,。

3.除了直接對接施工單位外,，多開拓銷售渠道及銷售信息。比如筆者曾經(jīng)了解到的一些設(shè)計院,，經(jīng)常會有產(chǎn)品銷售企業(yè)找他們分發(fā)一些宣傳圖冊,，這樣設(shè)計院對這個產(chǎn)品有一個深入了解的話,，他在設(shè)計工作中經(jīng)常會推薦使用,，設(shè)計單位的推薦使用,，為您的銷售又間接地開辟了一個渠道。同時大專院校,，科研機構(gòu)及各種工程機械展銷會上,，也是您產(chǎn)品亮相的機會。除了品牌影響力,，銷售做的就是把產(chǎn)品信息傳出去,，讓更多的人知道產(chǎn)品，使用產(chǎn)品,，信賴產(chǎn)品,。

4.真誠待人，建立長期合作關(guān)系,，做好產(chǎn)品的售后服務(wù),。與其他產(chǎn)品不同的是工程機械的好壞很多都是靠口碑來傳播的。所以做工程機械的銷售不能靠一錘子買賣,，必須堅持長期銷售的思路,，真誠待人，與合作單位建立起長期的人脈關(guān)系,。做好產(chǎn)品的后期調(diào)研及服務(wù),。

總之，工程機械銷售,，一靠口碑與品牌,，二靠產(chǎn)品質(zhì)量，三靠銷售建立的渠道,。如果這三條都過硬,，那你的工程機械絕對會銷售得越來越好。