1.工程機械銷售員真實收入

2.工程機械銷售對象

如何干好工程機械行業(yè)的銷售工作？

如何干好工程機械行業(yè)的銷售工作呢,？工程機械行業(yè)的銷售,，其實跟其他產(chǎn)品銷售是非常相似的，當然,，工程機械也有它的特殊點,。

1.首先要對自己的產(chǎn)品，對自己的工程機械有一個全面的了解,。包括它的性能參數(shù),，本產(chǎn)品在同類競爭產(chǎn)品中的優(yōu)勢和劣勢在哪里，價格差異怎么樣,。先不說改進產(chǎn)品,，僅僅從銷售的角度來考慮，你也必須了解他基本的性能,。

2.準確的分析它的銷售市場與受眾單位,。工程機械,，它與普通商品不一樣的就是它的價格高，受眾面比較窄,，消費主力基本上都是國內(nèi)施工單位在使用,。比如國內(nèi)的中鐵、中建,、中水電,、中交、中冶,，各省各市的建筑公司,，市政公司，路橋公司等,。所以說你要銷售工程機械必須與工程施工單位有緊密的聯(lián)系,。

3.除了直接對接施工單位外，多開拓銷售渠道及銷售信息,。比如筆者曾經(jīng)了解到的一些設計院,，經(jīng)常會有產(chǎn)品銷售企業(yè)找他們分發(fā)一些宣傳圖冊，這樣設計院對這個產(chǎn)品有一個深入了解的話,，他在設計工作中經(jīng)常會推薦使用,，設計單位的推薦使用，為您的銷售又間接地開辟了一個渠道,。同時大專院校,，科研機構及各種工程機械展銷會上，也是您產(chǎn)品亮相的機會,。除了品牌影響力,，銷售做的就是把產(chǎn)品信息傳出去，讓更多的人知道產(chǎn)品,，使用產(chǎn)品,，信賴產(chǎn)品。

4.真誠待人,，建立長期合作關系,，做好產(chǎn)品的售后服務。與其他產(chǎn)品不同的是工程機械的好壞很多都是靠口碑來傳播的,。所以做工程機械的銷售不能靠一錘子買賣,，必須堅持長期銷售的思路，真誠待人,，與合作單位建立起長期的人脈關系,。做好產(chǎn)品的后期調研及服務。

總之,，工程機械銷售,，一靠口碑與品牌,，二靠產(chǎn)品質量，三靠銷售建立的渠道,。如果這三條都過硬,，那你的工程機械絕對會銷售得越來越好。