1.工程機(jī)械銷售員真實(shí)收入

2.工程機(jī)械銷售對(duì)象

如何干好工程機(jī)械行業(yè)的銷售工作,？

如何干好工程機(jī)械行業(yè)的銷售工作呢？工程機(jī)械行業(yè)的銷售,，其實(shí)跟其他產(chǎn)品銷售是非常相似的,，當(dāng)然,，工程機(jī)械也有它的特殊點(diǎn)。

1.首先要對(duì)自己的產(chǎn)品，對(duì)自己的工程機(jī)械有一個(gè)全面的了解。包括它的性能參數(shù),，本產(chǎn)品在同類競爭產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里，價(jià)格差異怎么樣,。先不說改進(jìn)產(chǎn)品,，僅僅從銷售的角度來考慮，你也必須了解他基本的性能,。

2.準(zhǔn)確的分析它的銷售市場與受眾單位,。工程機(jī)械，它與普通商品不一樣的就是它的價(jià)格高,，受眾面比較窄,，消費(fèi)主力基本上都是國內(nèi)施工單位在使用。比如國內(nèi)的中鐵,、中建,、中水電,、中交,、中冶，各省各市的建筑公司,，市政公司,，路橋公司等。所以說你要銷售工程機(jī)械必須與工程施工單位有緊密的聯(lián)系,。

3.除了直接對(duì)接施工單位外,，多開拓銷售渠道及銷售信息。比如筆者曾經(jīng)了解到的一些設(shè)計(jì)院,，經(jīng)常會(huì)有產(chǎn)品銷售企業(yè)找他們分發(fā)一些宣傳圖冊(cè),，這樣設(shè)計(jì)院對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)深入了解的話，他在設(shè)計(jì)工作中經(jīng)常會(huì)推薦使用,，設(shè)計(jì)單位的推薦使用,，為您的銷售又間接地開辟了一個(gè)渠道。同時(shí)大專院校,，科研機(jī)構(gòu)及各種工程機(jī)械展銷會(huì)上,，也是您產(chǎn)品亮相的機(jī)會(huì)。除了品牌影響力,，銷售做的就是把產(chǎn)品信息傳出去,，讓更多的人知道產(chǎn)品，使用產(chǎn)品，信賴產(chǎn)品,。

4.真誠待人,，建立長期合作關(guān)系，做好產(chǎn)品的售后服務(wù),。與其他產(chǎn)品不同的是工程機(jī)械的好壞很多都是靠口碑來傳播的,。所以做工程機(jī)械的銷售不能靠一錘子買賣，必須堅(jiān)持長期銷售的思路,，真誠待人,，與合作單位建立起長期的人脈關(guān)系。做好產(chǎn)品的后期調(diào)研及服務(wù),。

總之,，工程機(jī)械銷售，一靠口碑與品牌,，二靠產(chǎn)品質(zhì)量,，三靠銷售建立的渠道。如果這三條都過硬,，那你的工程機(jī)械絕對(duì)會(huì)銷售得越來越好,。