銷售部經理的主要職責是根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略,，進行客戶開發(fā)與管理,，以完成企業(yè)的整體銷售目標,。具體職責如下： 1,、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行,。 2,、負責公司的銷售運作，包括計劃,、組織,、進度控制。 3,、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃,、銷售政策。 4,、圍繞企業(yè)下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃,。 5、與市場部及其他部門合作,，執(zhí)行銷售計劃。 6,、制定銷售目標,、銷售模式、銷售戰(zhàn)略,、銷售預算和獎勵計劃,。 7、建立和管理銷售隊伍,。 8,、合理分解銷售目標。 9、指導,、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護,。 10、管理日常銷售業(yè)務工作,，審閱訂貨,、發(fā)貨等業(yè)務報表，控制銷售活動,。 11,、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格,。 12,、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批,。 13,、定期或不定期拜訪重點客戶。 14,、收集銷售信息,，并反饋給市場部。 15,、組織完成企業(yè)年度銷售目標,。 16、客戶投訴處理,。 17,、特殊銷售情況處理。 18,、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃,。 19、對銷售人員進行銷售培訓和指導,。 20,、產成品庫存量控制，提高存貨周轉率,。 21,、完成領導臨時交辦的其他工作。

文章來源： 原文鏈接：