銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)是根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略,，進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)與管理,，以完成企業(yè)的整體銷售目標(biāo)。具體職責(zé)如下： 1,、正確傳達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)提出的營(yíng)銷組織工作方案,，并貫徹執(zhí)行,。 2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作,，包括計(jì)劃,、組織、進(jìn)度控制,。 3,、協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策,。 4,、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營(yíng)銷方針和策略計(jì)劃。 5,、與市場(chǎng)部及其他部門合作,，執(zhí)行銷售計(jì)劃。 6,、制定銷售目標(biāo),、銷售模式、銷售戰(zhàn)略,、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,。 7、建立和管理銷售隊(duì)伍,。 8,、合理分解銷售目標(biāo)。 9,、指導(dǎo),、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)。 10,、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表,，控制銷售活動(dòng),。 11,、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,。 12、參與重大合同的談判與簽訂工作,，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批,。 13、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶,。 14,、收集銷售信息，并反饋給市場(chǎng)部,。 15,、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。 16,、客戶投訴處理,。 17、特殊銷售情況處理,。 18,、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。 19,、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo),。 20、產(chǎn)成品庫(kù)存量控制,，提高存貨周轉(zhuǎn)率,。 21、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

文章來(lái)源： 原文鏈接：