市場(chǎng)報(bào)告,，該報(bào)告過于籠統(tǒng)，一般的營(yíng)銷方案分為兩種類別的書籍和市場(chǎng)調(diào)查分析,。可以給你一個(gè)大致的輪廓的參考

的產(chǎn)品和定位
1,，產(chǎn)品概述
2,，市場(chǎng)定位
3,，目標(biāo)市場(chǎng)和人群
二,，市場(chǎng)分析
1,，行業(yè)發(fā)展分析
2，產(chǎn)品市場(chǎng)分析
3,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
三,，營(yíng)銷策略
自己的分析(SWOT)
2，市場(chǎng)突破點(diǎn)
3,，整體的營(yíng)銷策略
4,，分階段戰(zhàn)略
5，價(jià)格策略
6渠道策略
7,，宣傳策略
三,，銷售措施
1，銷售政策
2,，銷售實(shí)現(xiàn)
3,，銷售團(tuán)隊(duì)
4，培訓(xùn)計(jì)劃
四,，推廣策略
如圖1所示,，整體的成本
如圖2所示，介質(zhì)的選擇
營(yíng)銷計(jì)劃
五,，促進(jìn)
1,，積極的政策
第2期主題
3，有計(jì)劃的活動(dòng)和費(fèi)用
4,，相關(guān)的支持
六,，全面預(yù)算和執(zhí)行
七，風(fēng)險(xiǎn)控制和評(píng)估
尾聲

關(guān)于進(jìn)行汽車的市場(chǎng)調(diào)查

一,、概念與特點(diǎn) 調(diào)查報(bào)告是對(duì)某項(xiàng)工作,、某個(gè)事件、某個(gè)問題,，經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查后,，將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理，分析研究,，以書面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查情況的一種文書,。 調(diào)查報(bào)告有以下幾個(gè)特點(diǎn)： （一）寫實(shí)性。調(diào)查報(bào)告是在占有大量現(xiàn)實(shí)和歷史資料的基礎(chǔ)上,，用敘述性的語(yǔ)言實(shí)事求是地反映某一客觀事物,。充分了解實(shí)情和全面掌握真實(shí)可靠的素材是寫好調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)。 （二）針對(duì)性,。調(diào)查報(bào)告一般有比較明確的意向,，相關(guān)的調(diào)查取證都是針對(duì)和圍繞某一綜合性或是專題性問題展開的。所以,，調(diào)查報(bào)告反映的問題集中而有深度,。 （三）邏輯性,。調(diào)查報(bào)告離不開確鑿的事實(shí)，但又不是材料的機(jī)械堆砌,，而是對(duì)核實(shí)無誤的數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行嚴(yán)密的邏輯論證,，探明事物發(fā)展變化的原因，預(yù)測(cè)事物發(fā)展變化的趨勢(shì),，提示本質(zhì)性和規(guī)律性的東西,，得出科學(xué)的結(jié)論。 二,、分類 調(diào)查報(bào)告的種類主要有以下幾種： （一）情況調(diào)查報(bào)告,。是比較系統(tǒng)地反映本地區(qū)、本單位基本情況的一種調(diào)查報(bào)告,。這種調(diào)查報(bào)告平方根是為了弄清情況,，供決策者使用。 （二）典型經(jīng)驗(yàn)調(diào)查報(bào)告,。是通過分析典型事例,，總結(jié)工作中出現(xiàn)的新經(jīng)驗(yàn)，從而指導(dǎo)和推動(dòng)某方面工作的一種調(diào)查報(bào)告,。 （三）問題調(diào)查報(bào)告,。是針對(duì)某一方面的問題，進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查,，澄清事實(shí)真相,，判明問題的原因和性質(zhì)，確定造成的危害,，并提出解決問題的途徑和建議,，為問題的最后處理提供依據(jù)，也為其他有關(guān)方面提供參考和借鑒的一種調(diào)查報(bào)告,。 三,、寫法 調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。 （一）標(biāo)題,。標(biāo)題可以有兩種寫法,。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”,，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”,、“關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“××××調(diào)查”等,。另一種是自由式標(biāo)題,，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》,，提問式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》,，正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問題,，副題標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象,、范圍,、問題,，這實(shí)際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考》等,。作為公文,，最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題。 （二）正文,。正文一般分前言,、主體、結(jié)尾三部分,。 1．前言,。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn),、對(duì)象或范圍,、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況,，從中引出中心問題或基本結(jié)論來,；第二種是寫明調(diào)查對(duì)象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過,、現(xiàn)實(shí)狀況,、主要成績(jī)、突出問題等基本情況,，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來,；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果,，如肯定做法,、指出問題、提示影響,、說明中心內(nèi)容等,。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括,，直切主題,。 2．主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí),、觀點(diǎn)和基本結(jié)論,。 3．結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多,，可以提出解決問題的方法,、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),，進(jìn)一步深化主題,；或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考,；或展望前景,，發(fā)出鼓舞和號(hào)召。 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作（含范文）為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況,，特進(jìn)行此次調(diào)查…… 知識(shí)要點(diǎn)●市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的用途,。●市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本要素,?！袷袌?chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫法?！袷袌?chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要領(lǐng),。能力要求●學(xué)會(huì)用比較完美的寫作形式準(zhǔn)確表達(dá)市場(chǎng)調(diào)查研究的成果。案例賞析男人長(zhǎng)胡子,，因而要刮胡子,；女人不長(zhǎng)胡子，自然也就不必刮胡子,。然而,，美國(guó)的吉利公司卻把“刮胡刀”推銷給女人，居然大獲成功,。吉利公司創(chuàng)建于1901年,，其產(chǎn)品因使男人刮胡子變得方便、舒適,、安全而大受歡迎,。進(jìn)入20世紀(jì)70年代，吉利公司的銷售額已達(dá)20億美元,，成為世界著名的跨國(guó)公司,。然而吉利公司的領(lǐng)導(dǎo)者并不以此滿足,，而是想方設(shè)法繼續(xù)拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多用戶,。就在1974年,公司提出了面向婦女的專用“刮毛刀”,。這一決策看似荒謬，卻是建立在堅(jiān)實(shí)可靠的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上的,。吉利公司先用一年的時(shí)間進(jìn)行了周密的市場(chǎng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)在美國(guó)30歲以上的婦女中，有65%的人為保持美好形象,，要定期刮除腿毛和腋毛,。這些婦女之中，除使用電動(dòng)刮胡刀和脫毛劑之外,，主要靠購(gòu)買各種男用刮胡刀來滿足此項(xiàng)需要,，一年在這方面的花費(fèi)高達(dá)7500萬美元,。相比之下,，美國(guó)婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬美元，染發(fā)劑5500萬美元,。毫無疑問,，這是一個(gè)極有潛力的市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果,，吉利公司精心設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品,，它的刀頭部分和男用刮胡刀并無兩樣，采用一次性使用的雙層刀片,，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料,，并將握柄改為弧形以利于婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊?qǐng)D案,。這樣一來,，新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點(diǎn)。為了使雛菊刮毛刀迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費(fèi)者之中征求意見,。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的“雙刀刮毛”；突出其創(chuàng)造性的“完全適合女性需求”,；強(qiáng)調(diào)價(jià)格的“不到50美分”,；以及表明產(chǎn)品使用安全的“不傷玉腿”等等。最后,，公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見,，選擇了“不傷玉腿”作為推銷時(shí)突出的重點(diǎn)，刊登廣告進(jìn)行刻意宣傳,。結(jié)果,，雛菊刮毛刀一炮打響,，迅速暢銷全球。這個(gè)案例說明,，市場(chǎng)調(diào)查研究是經(jīng)營(yíng)決策的前提,，只有充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求,，對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的分析判斷,，決策才具有針對(duì)性，從而拓展市場(chǎng),，使企業(yè)興旺發(fā)達(dá),。一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的用途[例文一] ××市居民家庭飲食消費(fèi)狀況調(diào)查報(bào)告為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況,，特進(jìn)行此次調(diào)查,。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是2001年7月至8月,，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查,，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),，其調(diào)查報(bào)告如下：一、調(diào)查對(duì)象的基本情況（一）樣品類屬情況,。在有效樣本戶中,，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%,；農(nóng)民130戶,，占總數(shù)比例7.4%；教師200戶,，占總數(shù)比例11.4%,；機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10.8%,；個(gè)體戶220戶,，占總數(shù)比例12.5%；經(jīng)理150戶,，占總數(shù)比例8.52%,；科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%,；待業(yè)戶90戶,，占總數(shù)比例5.1%；醫(yī)生20戶,，占總數(shù)比例1.14%,；其他260戶,，占總數(shù)比例14.77%。（二）家庭收入情況,。本次調(diào)查結(jié)果顯示,，從本市總的消費(fèi)水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平,，大部分的人均收入在1000元左右,，樣本中只有約2.3%的消費(fèi)者收入在2000元以上。因此,，可以初步得出結(jié)論,，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重,。二,、專門調(diào)查部分（一）酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況1、白酒比紅酒消費(fèi)量大,。分析其原因,，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多,，而紅酒主要用于自己消費(fèi),；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,，紅酒的廣告很少,。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。2,、白酒消費(fèi)多元化,。（1）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi),，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮,，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者,，其價(jià)格大部分在20元以下,，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%,，從品牌上來說,，稻花香、洋河,、湯溝酒相對(duì)看好,，尤其是湯溝酒，約占18.75%,，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān),。從紅酒的消費(fèi)情況來看,，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中,，10元以下的占10.23%,，價(jià)格檔次越高，購(gòu)買力相對(duì)越低,。從品牌上來說,，以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主,。送禮者所購(gòu)買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上,。這樣,，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理,，又要有好的包裝,，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看,，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液,，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位,，選擇80元以上的約5.11%,。總之,，從以上的消費(fèi)情況來看,，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。（2）購(gòu)買因素比較鮮明,，調(diào)查資料顯示,，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌,、質(zhì)量,、包裝、廣告,、酒精度,，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,，創(chuàng)名牌,、求質(zhì)量、巧包裝,、做好廣告也很重要,。（3）顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明,，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%,，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%,?？梢钥闯觯坏┠硞€(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,，是很難改變的,，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象,、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫,，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。（4）動(dòng)因分析,。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹,，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦,。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵,，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立,，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模,。而對(duì)于商家來說，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。（二）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況,。本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：1,、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費(fèi)者選擇它,，其次是望海樓和明珠大酒店,，都是10.23%,，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，云天賓館雖然說是比較好的,，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用,，或者是貴賓,、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館,。2,、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性,。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,，但也并非絕對(duì)如此，例如,，長(zhǎng)城酒樓,、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧,。3,、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦,、糖醋排骨,、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,，特別是手抓龍蝦,，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng),。4,、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn),，市場(chǎng)潛力很大,，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示,，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,，喜歡火鍋的約占51.14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中,，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力,。目前,，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色,。三,、結(jié)論和建議（一）結(jié)論1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高,，屬于中等消費(fèi)水平,，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平,。2,、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多,，紅酒的消費(fèi)比較少,，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒,，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主,。3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格,、質(zhì)量,、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度,。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高,。4、對(duì)酒店的消費(fèi),，主要集中在中檔消費(fèi)水平上,，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng),。（二）建議1,、商家在組織貨品時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)的變化制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。2,、對(duì)消費(fèi)者較多選擇本地酒的情況,，政府和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)城市消費(fèi)的良性循環(huán),。3、由于海鮮和火鍋消費(fèi)的增長(zhǎng),，導(dǎo)致城市化管理的混亂,，政府應(yīng)加強(qiáng)管理力度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo),，促進(jìn)城市文明建設(shè),。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，是在對(duì)調(diào)查得到的資料進(jìn)行分析整理、篩選加工的基礎(chǔ)上,，記述和反映市場(chǎng)調(diào)查成果并提出作者看法和意見的書面報(bào)告,。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)查工作的最終成果，也是市場(chǎng)調(diào)研過程中最重要的一環(huán),。許多管理者并不一定涉足市場(chǎng)調(diào)研過程,，但他們將利用調(diào)查報(bào)告進(jìn)行業(yè)務(wù)決策。一份好的調(diào)查報(bào)告,，能對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)策劃活動(dòng)提供有效的導(dǎo)向作用,，同時(shí)，對(duì)于各部門管理者了解情況,、分析問題,、制定決策、編制計(jì)劃以及控制,、協(xié)調(diào),、監(jiān)督等各方面都能起到積極的作用。如果調(diào)查報(bào)告寫得拙劣不堪,，再好的調(diào)查資料也會(huì)黯然失色,，甚至可能導(dǎo)致市場(chǎng)活動(dòng)的失敗。二,、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本要素一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一般具備三個(gè)要素,。基本情況,。即對(duì)調(diào)查結(jié)果的描述與解釋說明,，可以用文字、圖表,、數(shù)字加以說明,。對(duì)情況的介紹要詳盡而準(zhǔn)確，為下一步做分析,、下結(jié)論提供依據(jù),。分析與結(jié)論。對(duì)上述情況數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析,，找出原因及各方面因素的影響,，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，得出對(duì)調(diào)查對(duì)象的明確結(jié)論,。措施與建議,。通過對(duì)調(diào)查資料的分析研究，對(duì)市場(chǎng)情況有了明晰的認(rèn)識(shí)。針對(duì)市場(chǎng)供求矛盾和調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問題,，提出建議和看法,，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。相關(guān)鏈接市場(chǎng)調(diào)查的基本方法有四種,，即普查（全面調(diào)查）,，抽樣調(diào)查，典型調(diào)查及重點(diǎn)調(diào)查,。常用的具體方法主要有：詢問法,、觀察法、實(shí)驗(yàn)法,、資料研究法,。三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告結(jié)構(gòu)和寫法[例文二] 誰在買私車,？年輕車主崛起個(gè)體業(yè)主是主力關(guān)于杭州私家車主構(gòu)成的獨(dú)立調(diào)查在近年來如火如荼的汽車消費(fèi)熱潮中,，數(shù)以萬計(jì)的杭州百姓人家圓了汽車夢(mèng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，杭州私家車擁有量已從去年年底的每100戶家庭2.5輛上升到3.1輛左右,。預(yù)計(jì)到今年年底，杭州將成為我國(guó)轎車發(fā)展最快的城市,。那么是哪些人推動(dòng)了杭州私家車消費(fèi)的狂潮,？杭州車市有那些明顯的特征？這些問題無疑是很多業(yè)內(nèi)人士和有車族關(guān)注的焦點(diǎn),。近日,，我們?cè)谝恍┚频辍懽謽?、停車?chǎng),、生活小區(qū)等地通過當(dāng)面訪問以及電話采訪、網(wǎng)上調(diào)查等方式,，對(duì)杭州私家車情況做了一次抽樣調(diào)查,。此次調(diào)查共發(fā)放300份問卷，回收有效問卷253份,。年輕車主崛起在外貿(mào)公司工作的王小姐說,，普通的交通工具已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在年輕人的需要。現(xiàn)在的年輕人張揚(yáng)個(gè)性,，事事都要有自己獨(dú)立的空間,。同時(shí)工作生活的快節(jié)奏促使現(xiàn)在的年輕人需要更快捷的交通工具來實(shí)現(xiàn)工作的高效率。調(diào)查結(jié)果顯示,，中年車主仍然是私家車主的主流群體,，占了調(diào)查人數(shù)的63.3%,。值得注意的是,，一部分年輕車主正在崛起,，占總?cè)藬?shù)的26.5%。這部分車主的年齡大致在20～30歲左右,，大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè),，年收入在5萬～10萬元左右，而且50%以上由自己獨(dú)立出資購(gòu)車,。這部分車主最為敏感的是轎車的價(jià)格,，占了37%，另外,，油耗,、安全性、品牌以及外觀也是他們所關(guān)注的主要因素,。他們選擇的車型,、顏色一般比較時(shí)尚，駕齡一般與購(gòu)車時(shí)間同步,，大多集中在近3年內(nèi),。個(gè)體業(yè)主是主力個(gè)體私營(yíng)者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車，他說自己周圍越來越多的人都購(gòu)買了商務(wù)車,。從職業(yè)角度考慮,，商務(wù)車擁有開闊的內(nèi)部空間，為他們提供了隨時(shí)接待客戶,、洽談商貿(mào)的場(chǎng)所,。另外，也使企業(yè)形象和個(gè)人身份得到了提升,。在調(diào)查中,，個(gè)體私營(yíng)者仍是私家車主的主流，占總數(shù)的26.5%,，令人驚喜的是,，私家車主的職業(yè)構(gòu)成呈現(xiàn)了前所未有的多元化趨勢(shì)：公務(wù)員、教師,、普通職員成為壯大最快的購(gòu)車隊(duì)伍,。這類車主購(gòu)車主要用于上下班代步，同時(shí)方便周末出游,。選擇的價(jià)位基本在5萬～15萬元之間,。公務(wù)員方先生買了一輛威馳，平時(shí)工作日順帶接送孩子上學(xué),、放學(xué)和妻子上下班,。到了周末,，則載著家人開車到周邊風(fēng)景區(qū)感受大自然的風(fēng)光。他感慨地說,，有車后,，生活半徑擴(kuò)大了不少，生活質(zhì)量也提高了,。買家愿付全款一個(gè)月前,，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團(tuán)購(gòu)，買了一輛賽歐兩廂SRV,，7.28萬元的車價(jià)加上其他費(fèi)用,，他一次性支付了8萬多元，將車子開回了家,。同樣的問題居然得出了兩個(gè)截然相反的答案：網(wǎng)上調(diào)查顯示,，購(gòu)車方式選擇銀行按揭的高達(dá)71%；而在當(dāng)面訪問和電話采訪中,，選擇一次性現(xiàn)金交付的占了80%以上,。仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，選擇銀行按揭的車主大多已有2年以上的有車生活,，而選擇全額購(gòu)車的車主,，基本都是在近兩年內(nèi)新購(gòu)的車。元通汽車公司王先生解釋說：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊,，辦貸手續(xù)的繁瑣,；與一年前寬松的信貸政策和市場(chǎng)濃厚的消費(fèi)信貸氣氛相比，越來越多的人選擇了全額購(gòu)車,。而收入的提高和車價(jià)的持續(xù)下降也是許多人選擇全額購(gòu)車的一個(gè)原因,。另外，現(xiàn)在購(gòu)車以家庭為主,，人們普遍心態(tài)是求穩(wěn),，盡量避免超前消費(fèi)，等家里存夠錢再買不遲,。汽車網(wǎng)站受青睞羅先生在三年前就想為自己購(gòu)買一款當(dāng)時(shí)風(fēng)靡的車,，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對(duì)方一直沒有消息,。無奈之下,，他只好放棄這次購(gòu)車計(jì)劃。一次偶然的機(jī)會(huì)他在網(wǎng)上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車,，抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單,。沒想到，一個(gè)月后就拿到了車,。近年來消費(fèi)者在獲得購(gòu)車信息渠道方面出現(xiàn)了多樣化趨勢(shì),。除了看報(bào)紙,、雜志、電視上的汽車廣告和汽車新聞,，越來越多的人走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)世界,。調(diào)查表明：杭城有22.4%的購(gòu)車族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兏粗鼐W(wǎng)上全面,、豐富,、深入的汽車信息，購(gòu)車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動(dòng)態(tài),，一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費(fèi)者領(lǐng)略試坐感受、汽車構(gòu)造和部件性能,。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò)世界,，甚至實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上購(gòu)車。車主傾向5年換車,。幾年前,，國(guó)產(chǎn)轎車市場(chǎng)還是洋品牌一手遮天，國(guó)內(nèi)汽車品牌比較少,，一輛轎車的身價(jià)往往令人咋舌,，許多人還抱著“一車終生制”的觀念。隨著國(guó)內(nèi)中低檔家用轎車的開拓和發(fā)展壯大,，越來越多的家庭已拋棄了這種觀念,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)型家庭轎車市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，86%的人購(gòu)買的第一輛車價(jià)格低于15萬元,；另外,，44.9%的車主表示平均5年會(huì)換一輛新車。特別是國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn),、經(jīng)銷市場(chǎng)新陳代謝加速,，各家新款車層出不窮，售后服務(wù)的不斷完善加之低價(jià)位的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，不僅讓普通工薪階層圓了購(gòu)車夢(mèng),，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗(yàn)不同駕駛感覺的人過足了車癮,。但值得注意的是,，車主對(duì)于遵守交通規(guī)則的自覺性仍比較欠缺。調(diào)查顯示,，買車后從未有過違章經(jīng)歷的人只占了1%,，有六成車主違章記錄在5次左右，違章超過10次的比例高達(dá)12%,。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告沒有固定的統(tǒng)一格式,，結(jié)構(gòu)上一般包括標(biāo)題和正文兩部分,。（一）標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確,、簡(jiǎn)潔,、醒目。常見的寫法有：?jiǎn)涡袠?biāo)題可由調(diào)查對(duì)象,、調(diào)查內(nèi)容（范圍）,、文種構(gòu)成，如：天津自行車在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)地位的調(diào)查可直接揭示調(diào)查結(jié)論,，如：皮革服裝在濟(jì)南市場(chǎng)暢銷也可提出問題,，如：電動(dòng)玩具為何如此熱銷雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成,，如：“皇帝的女兒”也“愁嫁”——關(guān)于舟山魚滯銷情況調(diào)查（二）正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成前言常見的寫法有：交代調(diào)查活動(dòng)的一般情況,。寫明調(diào)查目的、時(shí)間,、地點(diǎn),、對(duì)象、范圍,、方式,、結(jié)果等。介紹調(diào)查對(duì)象的基本情況,。提出問題,。如：曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的組合家具今年的銷售狀況如何？市場(chǎng)調(diào)查表明：組合家具的銷售日趨疲軟,，已進(jìn)入衰退期,。（《組合家具已進(jìn)入衰退期》）主體主體部分也是調(diào)查報(bào)告的核心部分，一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本情況,。即調(diào)查對(duì)象過去和現(xiàn)在的客觀情況,。如發(fā)展歷史、市場(chǎng)布局,、銷售情況等,。分析與結(jié)論。對(duì)調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析,，從分析中得出結(jié)論性意見,。措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論,，提出相應(yīng)的措施和建議,。特別提醒一些小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，反映的是微觀的,、局部性的問題,，它們篇幅短小,，在形式上、寫法上往往很靈活,，但也足以向人們傳遞市場(chǎng)某一方面的信息,。作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。四,、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要領(lǐng)：要做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作。寫作前,，要根據(jù)確定的調(diào)查目的,，進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù),，并運(yùn)用科學(xué)的方法,，進(jìn)行分析研究判斷，為寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告打下良好的基礎(chǔ),。要實(shí)事求是，尊重客觀事實(shí),。寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā),，實(shí)事求是地反映出市場(chǎng)的真實(shí)情況，一是一,，二是二,，不夸大，不縮小,，要用真實(shí),、可靠、典型的材料反映市場(chǎng)的本來面貌,。要中心突出,，條理清楚。運(yùn)用多種方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，得到的材料往往是大量而龐雜的,，要善于根據(jù)主旨的需要對(duì)材料進(jìn)行嚴(yán)格的鑒別和篩選，給材料歸類,，并分清材料的主次輕重,，按照一定的條理，將有價(jià)值的材料組織到文章中去,。技能訓(xùn)練 ●市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的構(gòu)成要素有哪些,？●應(yīng)怎樣擬寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題？●市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的前言一般寫出哪些內(nèi)容●根據(jù)下述材料,，撰寫一篇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,，國(guó)內(nèi)果汁及果汁飲料實(shí)際產(chǎn)量超過百萬噸，同比增長(zhǎng)33.1%,，市場(chǎng)滲透率達(dá)36.5%,，居飲料行業(yè)第四位，但國(guó)內(nèi)果汁人均年消費(fèi)量?jī)H為1公斤,，為世界果汁平均消費(fèi)水平的1/7,，西歐國(guó)家平均消費(fèi)量的1/4，市場(chǎng)需求潛力巨大,。我國(guó)水果資源豐富,，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第一,，柑桔產(chǎn)量世界第三,，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列,。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),，到2005年，我國(guó)預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量可達(dá)150—160萬噸,，人均果汁年消費(fèi)量達(dá)1.2公斤左右,。2015年，預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量達(dá)195—240萬噸,，人均年消費(fèi)量達(dá)1.5公斤,。近日，我公司對(duì)××市果汁飲料市場(chǎng)進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)查,， 根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，我們對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。追求綠色,、天然,、營(yíng)養(yǎng)成為消費(fèi)者和果汁飲料的主要目的。品種多,、口味多是果汁飲料行業(yè)的顯著特點(diǎn),，據(jù)××市場(chǎng)調(diào)查顯示，每家大型超市內(nèi),，果汁飲料的品種都在120種左右,，廠家達(dá)十幾家，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,，品牌果汁飲料的淡旺季銷量無明顯區(qū)分。目標(biāo)消費(fèi)群----調(diào)查顯示，在選擇果汁飲料的消費(fèi)群中,，15—24歲年齡段的占了34.3%,，25—34歲年齡段的占了28.4%，其中,，又以女性消費(fèi)者居多,。影響購(gòu)買因素----口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營(yíng)養(yǎng)性果汁飲品是市場(chǎng)需求的主流,；包裝：家庭消費(fèi)首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝,；260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時(shí)的首選；禮品裝是家庭送禮時(shí)的選擇,；新穎別致的杯型因喝完飲料后瓶子可當(dāng)茶杯用,，所以也影響了部分消費(fèi)者購(gòu)買決定。飲料種類選擇習(xí)慣----71.2%的消費(fèi)者表示不會(huì)僅限于一種,，會(huì)喝多種飲料,；有什么喝什么的占了20.5%；表示就喝一種的有8.3%,。品牌選擇習(xí)慣----調(diào)查顯示,，習(xí)慣于多品牌選擇的消費(fèi)者有54.6%；習(xí)慣性單品牌選擇的有13.1%,；因品牌忠誠(chéng)性做出單品牌選擇的有14.2%,；價(jià)格導(dǎo)向占據(jù)了2.5%;追求方便的比例為15.5%。飲料品牌認(rèn)知渠道----廣告：75.4%,；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%,；親友介紹：11.1%,。購(gòu)買渠道選擇----在超市購(gòu)買：61.3%；隨時(shí)購(gòu)買：2.5%,；個(gè)體商店購(gòu)買：28.4%,；批發(fā)市場(chǎng)：2.5%；大中型商場(chǎng)：5.4%,；酒店,、快餐廳等餐飲場(chǎng)所也具有較大的購(gòu)買潛力。一次購(gòu)買量----選擇喝多少就買多少的有62.4%,；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%,；會(huì)多買一點(diǎn)存著的有29.9%?！襁x擇你所熟悉的某種日用商品,，對(duì)其在本地的市場(chǎng)銷售狀況作市場(chǎng)調(diào)查，寫出一篇小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。