第一，名流關(guān)系法,。推銷人員在尋求潛在顧客時,，利用某些具有社會影響力的知名人士，利用他們的權(quán)威性和感召力,，把一些深受其影響的公眾變成潛在的顧客和用戶,。比如政界人物、影視明星,、文藝作家,、運動員、資深的專家教授等,，都是值得注意的社會名流,。在說服這些名流人物時，推銷人員需要花費較長的時間與精力,，與名流打交道也需要推銷人員相當?shù)哪托呐c多樣的公關(guān)手法才能達到目的,，但一旦說服成功，就會帶來大量的客戶,。第二,，區(qū)域突擊法。推銷人員事先計劃好將要走訪的區(qū)域，預(yù)備多種宣傳材料和勸說方式,，進而對該區(qū)域內(nèi)的所有住戶進行一次全面的突擊性推銷訪問,。采取這種區(qū)域突擊法，一定要慎重選擇訪問區(qū)域,，挑選具有典型意義的區(qū)塊擇優(yōu)進行,，同時對區(qū)域內(nèi)的個人、企業(yè),、公司,、機構(gòu)等情況也要事先摸底。通過推銷人員展示商品,，樹立產(chǎn)品形象,，宣傳企業(yè)信譽，促進推銷對象購買,。這種方法比較適合家庭生活用品的推銷時采用,。第三，設(shè)立分店法,。有時,，推銷人員還可以通過設(shè)立分店的方法來尋找新的購買對象。通過簽訂代理合同,，選擇適當?shù)匿N售點和辦事機構(gòu),，確定這些分店、分廠代理業(yè)務(wù)的內(nèi)容及相應(yīng)的報酬,，使本單位廣設(shè)信息窗口,，增加與社會各界交往的機會，讓分布各處的銷售網(wǎng)點與辦事機構(gòu)成為本企業(yè)了解市場的“耳目”與“喉舌”,。在推銷工作中采取設(shè)立分店的方法,，可以使企業(yè)獲得比較穩(wěn)定的潛在顧客與貿(mào)易訂單。第四,，客戶利用法,。從廣告宣傳的角度看，客戶是企業(yè)及其產(chǎn)品的傳播媒介,，在老顧客身上可以觀照企業(yè)的服務(wù)信譽與產(chǎn)品質(zhì)量,，從而招致更多的潛在顧客。在日常推銷工作中,，推銷人員要尊重顧客的意見,，兼顧對方的正當權(quán)益，及時滿足他們的需求,。平時,，要求推銷人員能夠與顧客、用戶建立起定期或不定期的聯(lián)系，協(xié)助廠方做好售后服務(wù)工作,，對來自市場和客戶的信息及時反饋,。一旦推銷人員與客戶們建立了互相信任、真誠合作的關(guān)系之后,，這些客戶就會主動地為廠方推薦新顧客,、介紹新產(chǎn)品，通過各自的交往渠道招徠更多的推銷對象,。在某些場合,，客戶的一句美言，常常勝過推銷員的千言萬語,，老客戶的引薦有時比推銷員的勸說更能打動新顧客的心扉,。