1,、全面掌握產(chǎn)品屬性是最基本的作為新業(yè)務(wù)員不要急于出去找客戶,，首先也是最基本的應(yīng)該是把準(zhǔn)備推銷的產(chǎn)品的屬性全面的了解清楚,，有關(guān)于產(chǎn)品的任何方面,、任何信息都有了解,。同時(shí)還要對(duì)公司的工作流程有一個(gè)熟悉過程,，了解公司的銷售和運(yùn)作體系,。掌握了這些,，才能向客戶很好地推介公司的產(chǎn)品,，在營(yíng)銷過程中遇到相關(guān)問題才知道如何解決，不至于手忙腳亂,，影響客戶對(duì)公司的信心,。所以說，磨刀不誤砍柴工,，做好了全面的準(zhǔn)備再去找客戶,，結(jié)果肯定不一樣。2,、多渠道尋找目標(biāo)客戶找客戶,，絕對(duì)不是毫無(wú)目的地瞎找，我們要找的應(yīng)該是目標(biāo)客戶,，當(dāng)然,，也需要我們做好提前準(zhǔn)備工作,，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行認(rèn)真地定位。我們的產(chǎn)品適合什么樣的人群,、對(duì)什么樣的企業(yè)有用處,、現(xiàn)在有什么人對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣等，結(jié)合這些思考,，大致圈定客戶范圍,。然后通過互聯(lián)網(wǎng)、黃頁(yè)對(duì)目標(biāo)客戶的信息進(jìn)行初步掌握,，再準(zhǔn)備下一步營(yíng)銷計(jì)劃,。3、利用自己的人脈找客戶這里有兩層意思,，就是在目標(biāo)客戶和產(chǎn)品適用對(duì)象非常廣的情況,，我們作為新的業(yè)務(wù)員，要想快速取得成績(jī),，可以從自己的人脈著手,，畢竟有各種各樣的聯(lián)系，可以先向他們推銷一下產(chǎn)品,，取得一定的發(fā)展,，給自己接下來(lái)的發(fā)展增加一些信心。另一個(gè)意思是借助朋友的關(guān)系,，與自己定位的目標(biāo)客戶搭上關(guān)系,，再展開營(yíng)銷。4,、關(guān)系少就用笨辦法如果你的人脈關(guān)系少,，只能靠你自己的一點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)持努力了。定位了目標(biāo)客戶以后,，就要一次次地向客戶介紹,，一遍遍地講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)個(gè)的客戶多次接洽,，只有堅(jiān)持下來(lái),，才能和真正有需求的客戶達(dá)成合作，找到目標(biāo)客戶,。5,、通過你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找客戶如果你夠聰明，那么一定會(huì)想到這一點(diǎn),。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶搶過來(lái),，不僅發(fā)展了自己產(chǎn)品的客戶，還打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售,，這樣的銷售才算完美,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶已經(jīng)對(duì)同類產(chǎn)品有了較為熟悉的認(rèn)識(shí),，營(yíng)銷起來(lái)也比較容易。在搶奪客戶的時(shí)候,，一定要注意,，應(yīng)該用合法、合規(guī)的方法合理去找客戶,。6,、用你的客戶去找客戶新業(yè)務(wù)員發(fā)展的客戶必定是對(duì)產(chǎn)品有真正需求的人，一定要做好相關(guān)服務(wù),，讓客戶對(duì)你,、對(duì)你的產(chǎn)品有良好的信任。這個(gè)客戶就是你的人脈,，借助客戶的資源,，可以試著讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶,，也可以通過客戶的產(chǎn)品使用,，通過他的口碑把自己的產(chǎn)品宣傳出去。7,、用你的真誠(chéng)去找客戶無(wú)論你是新業(yè)務(wù)員還是老業(yè)務(wù)員,，在推銷過程中一定要用真誠(chéng)地態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)客戶，主動(dòng)為客戶著想,，以客戶的需求為工作重心,，并且一定要做好售前、售中,、售后的全程服務(wù),，讓客戶認(rèn)可你的工作，和你做朋友,，你才會(huì)從新業(yè)務(wù)員逐步成長(zhǎng)為成功的業(yè)務(wù)員,。

盡可能做讓客戶主動(dòng)找自己的方式，我拓展業(yè)務(wù)范圍的時(shí)候用溢企推做過宣傳渠道,，算是業(yè)內(nèi)比較良心的。