1、全面掌握產(chǎn)品屬性是最基本的作為新業(yè)務(wù)員不要急于出去找客戶,，首先也是最基本的應(yīng)該是把準(zhǔn)備推銷的產(chǎn)品的屬性全面的了解清楚,，有關(guān)于產(chǎn)品的任何方面,、任何信息都有了解。同時還要對公司的工作流程有一個熟悉過程,，了解公司的銷售和運作體系,。掌握了這些，才能向客戶很好地推介公司的產(chǎn)品,，在營銷過程中遇到相關(guān)問題才知道如何解決,，不至于手忙腳亂,，影響客戶對公司的信心。所以說,，磨刀不誤砍柴工,，做好了全面的準(zhǔn)備再去找客戶，結(jié)果肯定不一樣,。2,、多渠道尋找目標(biāo)客戶找客戶，絕對不是毫無目的地瞎找,，我們要找的應(yīng)該是目標(biāo)客戶,，當(dāng)然，也需要我們做好提前準(zhǔn)備工作,，對目標(biāo)客戶進行認(rèn)真地定位,。我們的產(chǎn)品適合什么樣的人群、對什么樣的企業(yè)有用處,、現(xiàn)在有什么人對我們的產(chǎn)品有興趣等,，結(jié)合這些思考，大致圈定客戶范圍,。然后通過互聯(lián)網(wǎng),、黃頁對目標(biāo)客戶的信息進行初步掌握，再準(zhǔn)備下一步營銷計劃,。3,、利用自己的人脈找客戶這里有兩層意思，就是在目標(biāo)客戶和產(chǎn)品適用對象非常廣的情況,，我們作為新的業(yè)務(wù)員,，要想快速取得成績，可以從自己的人脈著手,，畢竟有各種各樣的聯(lián)系,，可以先向他們推銷一下產(chǎn)品，取得一定的發(fā)展,，給自己接下來的發(fā)展增加一些信心,。另一個意思是借助朋友的關(guān)系，與自己定位的目標(biāo)客戶搭上關(guān)系,，再展開營銷,。4、關(guān)系少就用笨辦法如果你的人脈關(guān)系少,，只能靠你自己的一點點堅持努力了,。定位了目標(biāo)客戶以后，就要一次次地向客戶介紹，一遍遍地講解產(chǎn)品的優(yōu)點,，一個個的客戶多次接洽，只有堅持下來,，才能和真正有需求的客戶達成合作,，找到目標(biāo)客戶。5,、通過你的競爭對手找客戶如果你夠聰明,，那么一定會想到這一點。把競爭對手的客戶搶過來,，不僅發(fā)展了自己產(chǎn)品的客戶,，還打擊了競爭對手的銷售，這樣的銷售才算完美,。競爭對手的客戶已經(jīng)對同類產(chǎn)品有了較為熟悉的認(rèn)識,，營銷起來也比較容易。在搶奪客戶的時候,，一定要注意,，應(yīng)該用合法、合規(guī)的方法合理去找客戶,。6,、用你的客戶去找客戶新業(yè)務(wù)員發(fā)展的客戶必定是對產(chǎn)品有真正需求的人，一定要做好相關(guān)服務(wù),，讓客戶對你,、對你的產(chǎn)品有良好的信任。這個客戶就是你的人脈,，借助客戶的資源,，可以試著讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶,，也可以通過客戶的產(chǎn)品使用,，通過他的口碑把自己的產(chǎn)品宣傳出去。7,、用你的真誠去找客戶無論你是新業(yè)務(wù)員還是老業(yè)務(wù)員,，在推銷過程中一定要用真誠地態(tài)度去對待每一個客戶，主動為客戶著想,，以客戶的需求為工作重心,，并且一定要做好售前、售中,、售后的全程服務(wù),，讓客戶認(rèn)可你的工作，和你做朋友，你才會從新業(yè)務(wù)員逐步成長為成功的業(yè)務(wù)員,。

盡可能做讓客戶主動找自己的方式,，我拓展業(yè)務(wù)范圍的時候用溢企推做過宣傳渠道，算是業(yè)內(nèi)比較良心的,。