只有從根本上贏得了自己,，你才有可能贏得他人,。想做好銷售，成為出色的銷售員,，一些東西你必須具備!讓我告訴你你該擁有什么!

“干一行愛一行,，干一行專一行”是每個(gè)高素質(zhì)職業(yè)者的優(yōu)良表現(xiàn)。想做好銷售,，做個(gè)好的銷售員不僅僅需要熱情,，還應(yīng)該具有以下這些方面：

如何做個(gè)好的銷售員之一：生存者是自己設(shè)計(jì)的

哈佛大學(xué)在一次碩士畢業(yè)的典禮上，讓大家填寫自己的人生理想,，其中只有百分之三的人有明確的志向,。若干年過去了,，學(xué)校對學(xué)生們的發(fā)展情況做了一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)原先有目標(biāo)的人比沒有目標(biāo)的人,，取得的成就要輝煌得多,。

銷售員只有進(jìn)行自我設(shè)計(jì)，才能清楚地認(rèn)識(shí)到自己未來的道路應(yīng)該怎么走,。

如何做個(gè)好的銷售員之二：時(shí)時(shí)為自己打分

時(shí)時(shí)給自己“打分”,，通過打分發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，檢查自己是否能生存,。需把握給自己打分的原則:“客觀”,。

如何做個(gè)好的銷售員之三：服從才有平臺(tái)

你的平臺(tái)是公司和上級給你的。他們?yōu)槭裁唇o你“用武之地”,，是因?yàn)槟惴墓芾?，能夠把上級的意圖貫徹執(zhí)行下去。當(dāng)你從“服從”到“不服”,，再到“不從”的時(shí)候,，也可能就是你失去平臺(tái)的時(shí)候。

如何做個(gè)好的銷售員之四：聚焦目標(biāo)

目標(biāo)制訂后,，會(huì)產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)力,，促使銷售員將目標(biāo)視為焦點(diǎn)。跆拳道中有一個(gè)動(dòng)作是劈木板,，不管是用手掌還是用腳,，都能劈開木板。它是將目標(biāo)視為焦點(diǎn),，把自己所有的力量全部集中在一點(diǎn)上竭盡全力地劈下去,，因而就很容易劈開木板。

如何做個(gè)好的銷售員之五：不談困難談方法

“沒辦法”是銷售人員遇到問題和對待上級質(zhì)問時(shí)最不應(yīng)該說的三個(gè)字,，也恰恰是銷售員最愛講的三個(gè)字,。即使銷售員自己真的是“沒辦法”，也應(yīng)該把這三個(gè)字換成另外一句話:“我們還得想新辦法,?！?br>
如何做個(gè)好的銷售員之六：把企業(yè)能力復(fù)制給經(jīng)銷商

企業(yè)只有拉動(dòng)并幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營能力，加快發(fā)展速度,，企業(yè)才能發(fā)展得更快,。如何實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)任務(wù)，銷售員正是這項(xiàng)工作的承擔(dān)者,。也許單個(gè)銷售員的個(gè)人能力不如經(jīng)銷商,，但銷售員必須有能力向經(jīng)銷商傳遞企業(yè)能力。不能夠做到這一點(diǎn),，銷售員得不到成長,，也承擔(dān)不了企業(yè)和經(jīng)銷商發(fā)展的共同需要,。

如何做個(gè)好的銷售員之七：用匯報(bào)打動(dòng)上司

你辛辛苦苦做了大量的工作，但是公司和上司真正了解嗎?大量的銷售員只知道市場營銷,，而不知道企業(yè)內(nèi)部同樣需要“內(nèi)部營銷”,。銷售員需要運(yùn)用一切能夠運(yùn)用的溝通渠道進(jìn)行盡可能充分地溝通和展示，以匯報(bào)打動(dòng)你的上司,，才能贏得上司更多的理解和支持,。

如何做個(gè)好的銷售員之八：善于變阻力為助力

正如物體只要移動(dòng)，就會(huì)遇到阻力一樣,，工作只要向前推動(dòng),，就意味著阻止工作前進(jìn)的人和事物的出現(xiàn)。此時(shí),，銷售員要善于找到支點(diǎn)和杠桿,，從而化阻力為助力。

比如別人對你有意見,，你就要分析出他人有意見的真正原因,，正確的就馬上采納，錯(cuò)誤的就耐心溝通;當(dāng)他人的“耳朵”聽進(jìn)去的時(shí)候,，他就會(huì)出“力”了,。這也正是“阻”和“助”的區(qū)別。

如何做個(gè)好的銷售員之九：沒有什么不可能

在西點(diǎn)軍校,，不論是否訓(xùn)練,，學(xué)校都要求學(xué)員挺起胸膛走路。對于軍人,，這既是一種儀態(tài)上的要求,，也是一種氣質(zhì)上的要求。

銷售員要戰(zhàn)勝負(fù)面心態(tài),，在工作和學(xué)習(xí)中,，一旦上司有要求，你必須回答“我一定做到”,、“我能行”,，最起碼也要回答“我執(zhí)行”或“是”,。

如何做個(gè)好的銷售員之十：付出不等待回報(bào)

做銷售不能剛做了一點(diǎn)工作,，就等著市場銷量往上漲。沒有大量工作的積累,，市場就不會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的改變,。對待市場的投入，銷售員要時(shí)刻不忘“投入產(chǎn)出比”,，但就個(gè)人所得而言,，當(dāng)你用“付出不等待回報(bào)”的心態(tài)去努力工作時(shí),，總有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己播下的種子都在生根發(fā)芽、開花結(jié)果!

如何做個(gè)好的銷售員之十一：正確地面對挫折

沒有挫折就沒有成功,。從挫折中吸取失敗的教訓(xùn),，及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在銷售生涯中非常重要,。銷售員要努力做好以下三步:總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、建立自信、爭取新的機(jī)會(huì),。

不僅是親身經(jīng)歷過的挫折使自己有更多做好類似的項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),，而且通過別人的挫折可以對自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行再次地檢驗(yàn)，不斷地完善它,，將更有助于獲得成功,。
如何做個(gè)好的銷售員之十二：把時(shí)間花在刀刃上

只有對時(shí)間進(jìn)行有效管理，才能花費(fèi)較少的時(shí)間把事情辦好,，把自己的工作搞得有條有理,，取得更好的工作成果，進(jìn)而獲得更大的成就感和滿足感,。

有效時(shí)間管理一般都要遵循以下四個(gè)步驟:列出工作事項(xiàng),，按照重要性原則排出事項(xiàng)的次序;制訂每一工作事項(xiàng)的完成時(shí)間和計(jì)劃;轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)日歷——計(jì)劃層面;擬定待辦單，并執(zhí)行——執(zhí)行層面,。

如何做個(gè)好的銷售員之十三：記好每一天

企業(yè)也許不能對你進(jìn)行“三E管理”,，但是你自己要學(xué)會(huì)并做到管理自己每一天的每一件事。通過每天記“營銷日記”,，不僅把自己的每一天安排好,，更可以透過“營銷日記”看到自己的成長曲線，原來如此“美麗”,。

如何做個(gè)好的銷售員之十四：做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人

銷售員要對四類人負(fù)責(zé)任:第一,，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任;第二，對通路合作伙伴負(fù)責(zé)任;第三,，對公司(法人)負(fù)責(zé)任;第四,，對自己和家庭負(fù)責(zé)任。

如何做個(gè)好的銷售員之十五：效仿你希望成為的人

不管是企業(yè)內(nèi)還是企業(yè)外,，都會(huì)有你值得學(xué)習(xí)的人,。找到一個(gè)你所希望成為的人，以他為目標(biāo),，首先從言行舉止上來效仿,，再從做事的思維和方法上去借鑒，你就會(huì)逐漸塑造出一個(gè)嶄新的自己,。

如何做個(gè)好的銷售員之十六：學(xué)會(huì)微笑并稱贊別人

被人欣賞是每一個(gè)人都希望得到的精神需求,。微笑能為你打開友誼之門,，幫助你建立良好的人際關(guān)系。在微笑的同時(shí),，要學(xué)會(huì)稱贊別人:贊美具有無窮的力量,。丘吉爾說過這樣的一句話:“你希望別人具有怎樣的優(yōu)點(diǎn)，你就怎樣去贊美他,?！?br>
微笑和贊美將為你贏得一個(gè)融洽的工作環(huán)境和氛圍。

如何做個(gè)好的銷售員之十七：傾聽他人然后再講

善于傾聽者也是很好的觀察者,。銷售員要善于從談話者所表述的內(nèi)容和非語言的信息,，洞察對方的內(nèi)心世界，并重視他人的意見,，在溝通中給予積極的反饋,，并得到他人的認(rèn)同。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要復(fù)述談話的要點(diǎn),，讓對方感覺到你感興趣和認(rèn)真的態(tài)度,，使對方感覺到受到尊重。

如何做個(gè)好的銷售員之十八：融入團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)

鳥類學(xué)家發(fā)現(xiàn),，單飛的大雁或者是掉隊(duì)的大雁無論多么強(qiáng)壯,，最終飛到目的地的幾率也等于零。為什么呢?原來,，雁群排成各種形狀,，這種形狀可以借助大氣的浮力和風(fēng)向，每只大雁只需付出很小的體力就夠了,。對于雁群來說,，1+1絕對大于2，這就是團(tuán)隊(duì)的成效,。

銷售員要與團(tuán)隊(duì)成員融洽相處,，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，就要克服三大痼疾——攻擊他人,、愛爭辯,、傲慢。

如何做個(gè)好的銷售員之十九：拜一位老師

營銷職業(yè)生涯中你會(huì)遇到太多太多陌生的領(lǐng)域,，如何讓自己具備適應(yīng)能力,，在最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)最有效的反應(yīng)?銷售員需要真誠地拜一位老師，他會(huì)在你進(jìn)退維谷,、左右為難的時(shí)候,，為你指點(diǎn)迷津和方向。

如何做個(gè)好的銷售員之二十：確定每月必讀的書報(bào)

書報(bào)是銷售員掌握最新市場動(dòng)態(tài)和營銷方法的窗口,，白天埋頭拉車,，晚上也要埋頭看書。在銷售實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，在理論學(xué)習(xí)中提升高度,，你會(huì)成為一名“不只能干，而且能講”的雙面型銷售員,。

如何做個(gè)好的銷售員之二十一：在幸福中感恩每一個(gè)人

從銷售工作的收入,、朋友、家庭和社會(huì)中找到幸福的感覺,，是一種境界,。正是有了與你相關(guān)的每一個(gè)人的幫助，你才擁有今天的工作,、朋友和財(cái)富,。你感恩的人越多，你創(chuàng)造的業(yè)績就會(huì)越大,，你積累的人脈關(guān)系和財(cái)富就會(huì)越多,。

如何做個(gè)好的銷售員之二十二：成為上司所愛

成為上司所愛，并非是要“PMP”或“MPMP”,。上司也許偶爾需要他人“PMP”,，但是上司真正喜歡的是能夠成為其他業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)員。
以上回答你滿意么,？