目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略,，通常有五種模式供參考：
1,、市場(chǎng)集中化
集中性市場(chǎng)策略就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，提高市場(chǎng)占有率,。采用這種策略的企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有較深的了解,，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。

2,、產(chǎn)品專門(mén)化
企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品,，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。
例如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)實(shí)驗(yàn)室,、政府實(shí)驗(yàn)室和工商企業(yè)實(shí)驗(yàn)室銷售顯微鏡,。公司準(zhǔn)備向不同的顧客群體銷售不同種類的顯微鏡，而不去生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室可能需要的其他儀器,。公司通過(guò)這種戰(zhàn)略,，在某個(gè)產(chǎn)品方面樹(shù)立起很高的聲譽(yù),。但如果產(chǎn)品（顯微鏡）被一種全新的顯微技術(shù)代替,，就會(huì)發(fā)生危機(jī)。

3,、市場(chǎng)專門(mén)化
企業(yè)專門(mén)服務(wù)于某一特定顧客群,，盡力滿足他們的各種需求。例如企業(yè)專門(mén)為老年消費(fèi)者提供各種檔次的服裝。企業(yè)專門(mén)為這個(gè)顧客群服務(wù),，能建立良好的聲譽(yù),。但一旦這個(gè)顧客群的需求潛量和特點(diǎn)發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。

4,、有選擇的專門(mén)化
企業(yè)有選擇地專門(mén)服務(wù)于幾個(gè)不同的子市場(chǎng)的顧客群體，提供各種性能的同類產(chǎn)品,，盡力滿足不同的消費(fèi)群體的各種需求,。選擇性專業(yè)化不同細(xì)分市場(chǎng)配有不同的營(yíng)銷組合，選擇這種模式有利于分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

5,、完全市場(chǎng)覆蓋
企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝,。一般只有實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)才能采用這種策略。例如IBM公司在計(jì)算機(jī)市場(chǎng),、可口可樂(lè)公司在飲料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)眾多的產(chǎn)品,，滿足各種消費(fèi)需求。



擴(kuò)展資料：
影響企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素主要有企業(yè)資源,、產(chǎn)品同質(zhì)性,、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品所處的生命周期階段和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略五類,。

1,、產(chǎn)品特點(diǎn)
產(chǎn)品的同質(zhì)性表明了產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的差異性的大小,，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)不可不考慮的因素之一,。一般對(duì)于同質(zhì)性高的產(chǎn)品如食鹽等，宜施行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷,；對(duì)于同質(zhì)性低或異質(zhì)性產(chǎn)品,，差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷是恰當(dāng)選擇。
2,、市場(chǎng)特點(diǎn)
供與求是市場(chǎng)中兩大基本力量,，它們的變化趨勢(shì)往往是決定市場(chǎng)發(fā)展方向的根本原因。供不應(yīng)求時(shí),，企業(yè)重在擴(kuò)大供給,，無(wú)暇考慮需求差異，所以采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略,；供過(guò)于求時(shí),，企業(yè)為刺激需求,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額殫精竭慮，多采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。
從市場(chǎng)需求的角度來(lái)看,，如果消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品的需求偏好、購(gòu)買行為相似,，則稱之為同質(zhì)市場(chǎng),，可采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略；反之,，為異質(zhì)市場(chǎng),，差異市場(chǎng)營(yíng)銷和集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略更合適。

3,、周期階段
對(duì)于在處在介紹期和成長(zhǎng)期的新產(chǎn)品,，營(yíng)銷重點(diǎn)是啟發(fā)和鞏固消費(fèi)者的偏好，最好實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷或針對(duì)某一特定子市場(chǎng)實(shí)行集中性市場(chǎng)營(yíng)銷,；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化,，可改用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以開(kāi)拓新市場(chǎng),，滿足新需求，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)者的策略
企業(yè)可與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇不同的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略。例如,，競(jìng)爭(zhēng)者采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí),，你選用差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略或集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略更容易發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。
參考資料來(lái)源：搜狗百科——目標(biāo)市場(chǎng)